饮料品牌大学校园整合营销企划案.pptx
宝矿力水特校园整合营销企划案,活动宗旨影响校园群体培育新生消费市场 加强品牌在年轻群体的号召力 提高品牌在区域市场的销售和市占率,2008新生概况90后新消费顽主到来,推广背景: 90后的价值观和消费观正在步入品牌的视线。高中毕业正式走入社会，90后标志着一个新兴消费力量的诞生。对品牌来说，从最初期的源头，培养他们的消费习惯至关重要。 2008年校园入学推广黄金时期，我们希望，通过为宝矿力水特设计系列的校园推广方案，通过多步骤的有序推广，全面攻占校园市场，从而提高品牌在细分市场的竞争力。 90后大学生消费特征：引领消费趋势，未来意见领袖消费需求量高，消费种类繁多接受新事物能力强，网络化，创新，多变。生活在电视、报纸等大众媒体的相对真空地带，易于被口碑传播、活动传播影响的群体接受能力强，易被软性广告所影响。,定位：健康饮品、可以喝的点滴液目的：校园消费者教育及产品知识传达目标人群细分：重点普及大一、全面覆盖校园群体植入主题： A、男生 运动主题 B、女生 健康主题 C、考前主题,松江大学城,南汇大学城,杨浦大学城,目标高校：选定上海六个大学城的26所高校做为此次推广活动的覆盖范围,金桥大学城,奉贤大学城,闵行大学城,松江大学城（7）、闵行大学城（3）、奉贤大学城（3）、南汇大学城（4）、金桥大学城（3）、杨浦大学城（4）、医学院校（2）上海外国语大学、东华大学、上海对外贸易学院、华东政法大学、上海工程技术大学、上海立信会计学院、上海视觉艺术学院上海交通大学、华东师范大学、东海学院华东理工大学、上海师范大学、上海应用技术学院上海工商外国语学院、托普学院、上海海洋大学、上海海事大学上海金融学院、上海第二工业大学、杉达学院复旦大学、同济大学、上海理工大学、上海体育学院医学院校：复旦大学医学院、上海中医药大学,校园宣传,横幅宣传海报覆盖单页覆盖主题广告,聚焦校园，整合传播Pocari sweat宝矿力水特,建立校园巡讲团进行运动科普教育,围绕品牌、通路和消费者教育三大主要方向，整合传播校园活动,时间安排：10月20日-10月26日 定案期 确定方案大纲、执行手册、推广视觉-10月27日-11月2日 筹备期 委托合同签订、全面启动项目，完成物料制作-11月3日 全面铺开 开始活动执行，按周进行总结，步步为营，全面推广-2008年11月3日-2009年1月4日 活动周期,横幅、传单和海报等常规宣传食堂、运动场体验营销校内体育、文艺活动植入,结合健康小贴士、有奖回馈等形式进行DM派发，集中在校园干道和候车亭,健康关爱海报 投放地点：寝室楼下、布告栏前、食堂、超市售点产品主题和活动主题各一款,举办校园抽奖活动 奖品提供：宝矿力水特,选取部分高校，发布大型主视觉，影响运动人群,BBS话题投放开通宝矿力健康博客，提供各种健康咨询,建立校园主题官方站点，普及补水知识和发布校园活动动态,宝矿力流动加油站-产品试饮 进入校园运动场,宝矿力流动加油站-产品试饮 进入校园食堂,每校选取一个特色项目进行品牌植入类型：运动植入-体育比赛、健康形象植入-风采选拔比赛、新生教育植入-新生活动,以健康知识问答的形式，进行消费者调查，期间植入宝矿力水特产品的推荐,首选高校日语学院、医药学院 联合浙江大学、交通大学 食品学院饮料学专家、求职顾问、日本文化专家 成立宝矿力校园健康宣讲组进入学校：上海外国大学、上海工商外国语学院、上海中医药大学、复旦大学医学院（原上海第二医科大学）健康校园行主题活动联合校医、健康专家，通过生动及互动的方式，进行校园主题宣讲,建立通路小组 招募宝矿力校园大使（驻校代表） 11月17日前招募完毕 完成校园大使培训 建立校园大使考核体系,建立口碑宣传小组 招募宝矿力形象大使（口碑宣传员） 组建宝矿力校园健康社团组织 发展对健康和形象关注的女生，凝聚核心力量 通过口碑传播，不断扩展宝矿力水特的校园影响力,选取优质网点操作 2008年11月17日-2008年11月30日 第一波 为期二周 2008年12月15日-2009年1月4日 第二波 为期三周健康加油站功能：试饮产品、产品介绍结合抽奖、健康形象大使报名表格填写代表性零售系统： A、校内外连锁系统（便利店、超市） B、校内外私人商超 C、药店、校园卫生所 D、校内外餐饮店,私超冰冻化实施、私超POP实施、CVS协助理货员反馈产品信息、售点信息整理,校内整合宣传 预算：12万校内体验营销 预算：6万校内赞助 预算：10万校内外促销 预算：8万校内外通路 预算：6万消费者教育及考前专题 预算：6万总计：48万 思备特采用全案执行的合作模式，在预算内为客户提供全面、有效的校园渠道整合服务。服务过的佳得乐、统一鲜橙多、统一绿茶、百事可乐等知名饮料都对我们的执行提出了高度评价，思备特“校园推广专家 品牌服务保证”的郑重承诺，确保我们为饮料客户提供专业全面的校园推广解决方案。 思备特资质：百事中国、统一企业认证供应商,宝矿力水特360度整合传播覆盖,高渗透度可深植品牌于校园,360o 沟通,现场招募,整合传播,活动植入,口口相传,校内宣传,校园互动,宝矿力水特,食 堂,教学楼,图书馆,18:00-18:30 晚餐,宿 舍,12:00-12:30 午饭,16:30-18:00 体育锻炼,19:00-22:00 自习,12:30-13:30 午休,3,5,8,6,16:30-18:00 自习,6,7,7,10,11,体育馆,2,8:00-12:00 早课,7:30 早餐,22:00 社交/上网,9,18:30-19:00 小憩,4,14:00-16:00 下午课,1,思备特校园生活路径整合传播覆盖,大学校园一日生活,Thanks,
