服装销售个人一周工作总结_销售一周工作总结.docx

服装销售个人一周工作总结服装销售个人一周工作总结_ _销售一周工作销售一周工作总结总结一周工作总结要想在销售行业做出成果，平常就要多对自己的工作进行总结，提高自己的工作效率，工作质量。此外还要提前制定工作方案，根据方案工作。下面是工作总结之家我为大家整理的“服装销售个人一周工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。服装销售个人一周工作总结(一)本次实践活动由 x 月 x 日开头，到 x 月 x 日结束，为期一周。在这七天里，我主要是进行的是服装销售的工作。在七天里,销售成果也不是很好,但却也收获颇丰,感受良多：首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面几天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是由于态度不够好,服务不够耐心而错过了许多顾客!在开头上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被亲戚看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但由于有前车之鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,到月尾结束的时候,成果还很不错，亲戚直夸我进步快!在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，那么这样的销售可以说是一次性买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。每次，当顾客进店，我都会上下端详一番，不是看顾客富不富有，而是认真观看顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客打算买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推举其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论帮助销售工作，这是你会发觉意外的收获。除此之外，心到也是必需的要领。记得有一次来了一个顾客，我赶忙迎了上去说：“您就是一星期前买了两件衣服的那个顾客，我记得你，欢迎再次光临”同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿惊诧，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人这么多，多亏你还记得我，今日我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的确定，同时自己也收益良多。在平常工作中，我动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开头的时候还没有怎么在意，但当亲戚提示我的时候我才意识到问题的严峻性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了许多心思。所以亲戚接下来提示我以后要当心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在不在店里工作了，我觉得细心对我来说还是很重要，由于大家都说世界上唯一没有的就是懊悔药，但我们犯错误的时候许多事情都是无法弥补的。服装销售个人一周工作总结(二)通过一周的培训，让我感受最深的是职业素养、电话销售、生疏访问、时间调度，下面是自己个人心得：一、职业素养1、衣着言行 西装、领带可以说是基本的，不仅是对自己个人修养的体现，更是敬重他人的桥梁。2、服务的心态 从细节着手，把自己的办公地点整理洁净，每天简洁的事情重复做，归零的心态。3、学习的力量 这些天，始终在看一分钟销售，将书中所讲与自己的实际经受相结合，感觉获益许多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应留意的问题，都让我受益匪浅。二、电话销售1、约客户见面才是打电话的目的。2、电话销售最大的困难就是短时间让客户产生爱好。3、话术，也是我要解决的一个问题。4、如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来。总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：1、有在开头时争取别人赐予时间的意识，结果在中途导致别人不情愿连续听下去。2、电话一开头就喜爱暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。3、兴奋点的调整。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最终一天才略微有些感觉，如何把自己调整到最佳状态也是我下一个要提高的地方。三、生疏访问问题调查：前期预备工作不足以及阅历的缺乏。1、预备工作不足，表现在对我们海点自身的熟悉上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快依据情形准时精确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估量不足，动身前没有作出详尽的估计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了许多的差错，结果延误了与客户见面的时间。2、阅历的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如遗忘同别人交换名片，敲门的高度上等。四、时间的调度主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间支配，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的开心以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思索中。总结：“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，情愿从微小之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!服装销售个人一周工作总结(三)转瞬间又是一周，回首这一周，做个总结。去年自己有幸加入了 xx 这个大家庭，还是在自己喜爱的营运部门工作，虽然不是新毕业的高校生，毅然还是有种奇怪和忐忑，由于究竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开头了这一年的生活。今日回首一年来的风风雨雨，有紧急，有感慨，更多的是喜悦。假如让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。第一关，面对问题要冷静而不应当急躁，先要分析缘由，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我和 xx负责打造 xx 交通路店，有一次在我们中午 12 点多达到门店后，前面的架子已经空了很多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在谈天。我(表情有点不兴奋)就比较焦急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏 xx 把我拉住，叫到了店外和我沟通。告知我首先要冷静分析导致没有补货的缘由是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是由于职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是由于店里只有店长，其余的都是导购，假如店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种状况就没有发生了。其次关：学会了与人沟通 我是一个北方人，在以前说话比较直接，经常只把自己的想法表达出来而忽视了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到 xx 后，经过外训和向 xx和 x 经理还有其他同事等的学习，我学会了简洁的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，依据性格选择你要沟通的地点和时间。最终选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。第三关：授之以渔，而非授之以鱼 在 x 月份开头有陈设小组陈设后，我始终埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应当要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他担当起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习方案以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习方案和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。第四关：宏观把握问题的力量。最终要说的是，通过这一周的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些全部的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，肯定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，假如错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。最终我会在新的一周里，以全新的面貌来迎接新的挑战，盼望自己能够跟同事们共同努力加油!齐心协力，努力把工作做得更好。更多工作总结.我推举销售一周工作总结简短在销售这个行业努力工作，奋力拼搏的时候，就要多对自己的工作总结，想方法提高自己的工作力量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售一周工作总结简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。销售一周工作总结简短(一)时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会傲慢。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售信任每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络谈天也算是销售吧，谈天交友，是把自己推销给生疏人，然后就是友情的开头。这个其实也是网络销售的一种。由于销售产品，往往开头销售的是你自己。所以上周的工作主要是开头调整自己，究竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户沟通，其实是一个很大的调整的，由于你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开头了解他的内心变化，是否对这个产品感爱好，是不是购买。优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的心情，乐观面对这个工作带来的一切挑战。最近下了不少雨，或许是为了接下来的大暑小暑做预备吧。x 月份的周工作总结是网络销售新的开头，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。销售一周工作总结简短(二)近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们 xxx 专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的.工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝说顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们 xx 专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝说顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们 xx 专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们 xx 专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们 xx的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力。销售一周工作总结简短(三)自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的带领和关心下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。以后我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将本周销售工作的内容和感受总结如下：平常公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结本周的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，自己方案在工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1 全年销售任务，平常乐观搜集信息并准时汇总;2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;最终，就让我总结一下工作存在的问题吧。1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。2 回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。销售部分一周总结工作其次周，这一周的工作是一个阶段性的工作，在做好之前的同时做好之后预备工作。总结这一周做的不足之处和自己在这一周学习到的器械，并且学习之后需要用的理论学问和工作要求。首先，凯旋市场，作为目从销售额上来看，较差的一个市场。我们每天的剩货都对比多，在每天的剩货累计下，我们之前差不多积攒了将近500 斤的剩货。面对这样的一个状况，我们的小组正在乐观解决这个问题。一方面在乐观查找四周的饭店 等渠道来处置惩处 我们的剩货，以半径 2 公里的范围，地毯式询问，做到问无遗漏，乐观的处置惩处 我们的剩货。这个一方面可以解决我们剩货的问题，另一方面还可以很好的锤炼 我们新人的处事力量和我们查找剩货渠道以及和商家交换 的力量。我们还在努力削减 每天的剩货，做到在削减 积货的同时尽量少的增加每天的剩货。因此，我们在每天的 6：00 之后，在将近 收档的时候，以六折的价格卖给凯旋市场的商家，这可以在某种水平 上缓解我们的剩货压力。我们的员工在这个时间段需要将自己的重心略微倾斜一点到我们的日常办事 和剩货的处置惩处 之中。我们的宣扬需要给顾客一点适应的时间。我们壹号土猪的产品凭借是优质的办事 和过硬的产品质量，在这种状况之下，面对开业已经一个星期的新店，很多的客户需要一点时间来沉淀，更多的回头客正在渐渐的积聚，顾客在我们新店开业的促销运动 中测验测验过我们的肉，他们或许会觉的很贵，然则 在这个历程 之后，他们会创造 我们的肉和其他的肉真的不一样，顾客会在心里渐渐的接收 这种价格。就像培训的时候说的：顾客是教育 出来的，当你教育 一群顾客什么是好的器械 之后，他们自己会给自己示意，这个器械 是值得的。我们需要做的就是用标准化的办事 来教育他们。这样，我们的产品力量 做到真正的深化人心，长期的抓住顾客的胃。最近的工作，在锤炼 我们基本 业务力量的基本 上，很好的锤炼 了我们的自力 处事和独当一面的力量，能够很好的赞助 我们尽快的成长，我们会好好把握这个机会，乐观学习。尽快做到一个有担当有力量的新人。其次是我们进行了新运动 的学习和新的业务学问的了解。进行了工作内容的分派。要求我们专人专岗，责任到人，必需依照 筹划 严格要求和预备，在领导达到 之后能实时 进行下一步工作。这样能够年夜 年夜 的提升我们工作的效率，削减 我们时间的糟蹋。销售部门一周总结工作其次周，这一周的工作是一个阶段性的工作，在做好之前工作总结的同时做好之后预备工作。总结这一周做的不足之处和自己在这一周学习到的东西，并且学习之后需要用的理论学问和工作要求。首先，凯旋市场，作为目从销售额上来看，较差的一个市场。我们每天的剩货都比较多，在每天的剩货累计下，我们之前差不多积攒了将近 500 斤的剩货。面对这样的一个状况，我们的小组正在乐观解决这个问题。一方面在乐观查找四周的饭馆等渠道来处理我们的剩货，以半径 2 公里的范围，地毯式询问，做到问无遗漏，乐观的处理我们的剩货。这个一方面可以解决我们剩货的问题，另一方面还可以很好的熬炼我们新人的处事力量和我们查找剩货渠道以及和商家沟通的力量。我们还在努力削减每天的剩货，做到在削减积货的同时尽量少的增加每天的剩货。因此，我们在每天的 6：00之后，在快要收档的时候，以六折的价格卖给凯旋市场的商家，这可以在某种程度上缓解我们的剩货压力。我们的员工在这个时间段需要将自己的重心略微倾斜一点到我们的日常服务和剩货的处理之中。我们的宣扬需要给顾客一点适应的时间。我们壹号土猪的产品凭借是优质的服务和过硬的产品质量，在这种状况之下，面对开业已经一个星期的新店，很多的客户需要一点时间来沉淀，更多的回头客正在渐渐的积累，顾客在我们新店开业的促销活动中尝试过我们的肉，他们或许会觉的很贵，但是在这个过程之后，他们会发觉我们的肉和其他的肉真的不一样，顾客会在心里渐渐的接受这种价格。就像培训的时候说的：顾客是训练出来的，当你训练一群顾客什么是好的东西之后，他们自己会给自己示意，这个东西是值得的。我们需要做的就是用标准化的服务来训练他们。这样，我们的产品才能做到真正的深化人心，长期的抓住顾客的胃。最近的工作，在熬炼我们基础业务力量的基础上，很好的熬炼了我们的独立处事和独当一面的力量，能够很好的关心我们尽快的成长，我们会好好把握这个机会，乐观学习。尽快做到一个有担当有力量的新人。其次是我们进行了新活动的学习和新的业务学问的了解。进行了工作内容的安排。要求我们专人专岗，责任到人，必需根据方案严格要求和预备，在领导到达之后能准时进行下一步工作。这样能够大大的提升我们工作的效率，削减我们时间的铺张。销售一周工作总结及筹划同样是销售总有他殊途同归的处所，不合的是全新的行业一切从头开端。用金融理财的洞察力创造 商机，一切机会在于赓续 的努力斗争。一份保持 总会获得 你所想要的。销售自己 接洽 关系 的太多，营销治理，消费者心理学，公司人员人际处置惩处 等等，唯有销售出于市场源于市场而又最终回归市场，销售这门学问是我们始终讨论并始终求其赓续 地成长。然而销售自己 的提升不是简洁销售技能 的提升，而是对待事物的眼光，初级 销售做产品，高等 销售做宗教，就像时下流行的 IpHONE4，万人膜拜，即使它在系统与功能上有主动披露，但拥有他的人与四周观察它的人都认为 他的尊贵与拥有者的身份至尊，销售的最终是在销售一种模式，一种办事，一种理念。生活中最常见的是销售，最简洁的是销售，最难的照样销售，找工作时的自我销售，工作时的工作力量销售等等，踏实的走好每一步，万丈高楼平地起，力量 走的更远，楼宇建的更高。面对机会不要认为 别人赐与 的太少，而是自己是否有力量抓住，机会 随处可见，拥有千锤百炼的性格与力量力量 紧紧 地把握住机会，正所谓机会最终把握在自己手中，赓续 地打磨力量 到最终让自己的在机会见 前一展幻想。有幻想的人往哪里走都不会错，我知道我自己的缺点是不敷 保持，不保持 的缘由并不是怕苦，而是看不到成功的曙光，然后我只是太信任自己的眼光，我永久自信的信任自己的推断力，永久认为自己所谓的成长 才是成长，其实自己涉世未深，对将来的推断力欠妥，知道自己的缺点之后就是 损有余而补不足，改正身上的棱角，变得平滑力量 滚动的更远。本周工作状况总结：周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部分 员工周二：实体店实习，了解电脑操作法度模范，自由运用系统周三：了解产品学问，价格，对自己的产品达到了解，熟知还欠缺周四：看到了盘货的全历程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失周五：年会，公司的人更像一个年夜 家庭，互帮合作，也看到公司人员的多才多艺，盼望自己更上一层楼周六：在家休息，看了很多 部片子，盼望自己在看片子历程 中了解自己产品的意义周日：连续实体店实习卖货下周与目标：1、熟识产品学问(除了卖场实习外，盼望能获得 公司的系统培训)2、熟识产品价格(对比 价格表认真背，多了解力量 触类旁通 的多卖)3、看片子.死神 星球年夜 战 骑士 海贼王汽车总动员 赤壁 最终的武士 怪物史瑞克 忍者神龟 洞爷湖 哈利波特系列有些已经看过，但部分情节并不熟识，盼望温故而知新。