销售经理工作方案范本_经理工作方案.docx

销售经理工作方案范本销售经理工作方案范本_ _经理工作方案经理工作方案.精选阅读区域销售经理工作方案区域销售经理的工作繁杂琐碎，为了保障一切工作有序进行，事先制定工作方案非常重要。下面是由我为大家整理的“区域销售经理工作方案”，仅供参考，盼望对您有所关心!区域销售经理工作方案为了加强与经销商的沟通与协调，把握销售终端的第一手资料，更好为经销商供应优质服务，为此制定工作方案如下：1、依据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。2、负责对经销商的销售跟踪，帮助经销商提高终端销量。3、精确把握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。4、关心经销商跟催订单及跟踪回款。5、负责管辖区域的客户来访接待工作。6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。7、帮助处理售后服务、客户索赔事项并准时跟踪处理。8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行准时验收，并监督公司专柜之专用性，发觉它牌摆放要限期撒换。9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求准时排空。10、收集竞争对手的状况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。11、帮助经销商促销活动的开展及终端跟进，把握时机，供应货源、宣扬品质、卖点等;准时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。12、出差期间，保持与公司联系，准时向公司营销部汇报。13、帮助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改看法。14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素养的销售队伍。15、组织召开区域经销商会议。销售经理工作方案.在销售方案制订过程中，主要有两个方面的局中人，一为销售管理方，一为销售执行方，那么销售经理如何制定工作方案呢？下面是我收集整理的销售经理工作方案，欢迎阅读。销售经理工作方案篇一今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作方案，在此列出以下几点：一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了肯定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。二：金牌销售员的认定及培育对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机会，我好观看出最具价值的人员出来，人员选定将在25 号之前选出，望公司多赐予支持。新员工认定后将有为期 20 天的员工培训，3 个阶段，每阶段 7 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。三：高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1.营造乐观进取团结向上的工作氛围主管不应当成为全部的苦，全部的累，我都独自担当的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的乐观性。在生活中，项目主管需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和。2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展方案，并使之与项目目标相协调。四：落实自身岗位职责1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有肯定忠诚度。2.帮助销售经理共同进行项目的管理工作，听从上级的支配，竭尽全力做好每一项工作。3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的乐观性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5.准时传达公司下达的政策，并不断的考核。6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性。8.负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平。9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝福公司领导工作顺心，身体健康！销售经理工作方案篇二第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开头，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的关心，来关心每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1.参加制定公司的销售战略、详细销售方案和进行销售猜测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.掌握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并准时反馈给上级与其他有关部门。6.参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的进展。7.进展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.帮助上级做好市场危机公关处理。9.帮助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉大事，以及接待客户的来访.其次.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售方案的制定：制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要依据实际状况而制定的。销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售方案可以分下面这几个方面进行：1.分区域进行2.销售活动的制定3.大客户的开发以及维护4.潜在客户的开发工作5.应收帐款的回收问题6.问题处理看法等。第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当乐观面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们关心，从而使整个销售过程顺当进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五.销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性的就应当是销售团队。在全部销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同制造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜爱自己的工作。现在的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起打算性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？第六.绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：1.原本方案的销售指标2.实际完成销量3.开发新客户数量4.现有客户的访问数量 5.电话销售访问数量 6.周定单数量 7.增长率 8.新增开发客户数量 9.丢失客户数量 10.销售人员的行为纪律 11.工作方案、汇报完成率 12.需求资源客户的回复工作状况第七.上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。1、组织讨论、拟定市场营销、市场开发等方面的进展规划;2、组织编制年度营销方案及营销费用、内部利润指标等方案;3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩处和解聘;5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行状况及指标完成状况;6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;下一页更多精彩销售经理工作方案7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场进展趋势信息等;8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;第八.销售专员的培训：销售专员培训的主要作用在于：1.提升公司整体形象2.提升销售人员的销售水平3.便于销售总监的监督管理4.顺当完成销售。销售经理工作方案篇三销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的安排以及帮助技术部工作等等其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，关心完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售负责人，新的一年需要做的工作许多：1、分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批;2、拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施;3、依据业务进展规划合理进行人员配备;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;5、洞察、猜测危机，准时提出改善看法报批;6、关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决;7、依据销售预算进行过程掌握，降低销售费用;8、参加重大销售谈判和签定合同;9、组织建立、健全客户档案;10、向直接下级授权，并布置工作;11、定期向直接上级述职;12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;13、负责参加制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;负责督促销售人员的工作：1、销售部工作目标的完成;2、销售指标制定和分解的合理性;3、工作流程的正确执行;4、开发客户的数量;5、访问客户的数量;6、客户的跟进程度;7、独立的销售渠道;8、销售策略的运用;9、销售指标的完成;10、确保货款准时回笼;11、预算开支的合理支配;12、良好的市场拓展力量13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;14、销售人员的方案及总结;15、市场调查与新市场机会的发觉;16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;进行销售业绩的制定：销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。销售方案的制定：制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有抱负就永久不行能达成。可见，销售方案的重要性。当然销售方案也是要依据实际状况而制定的。定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当乐观面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们关心，从而使整个销售过程顺当进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心，我盼望能让每一位销售人员学到相应的东西。绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。1、原本方案的销售指标2、实际完成销量3、现有客户的访问数量4、月合同量5、销售人员的行为纪律6、工作方案、汇报完成率7、需求资源客户的回复工作状况上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。销售人员的培训：1、提升公司整体形象2、提升销售人员的销售水平3、顺当构成合同达成以上说的这些都是我觉得销售方案中比较重要的。所以我简洁的列举出来了。其实作为销售负责还有许多的事情要做。比如：协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明白，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为乐观协作公司制造更好、更高的目标努力前进！2021 公司销售经理工作方案一.为主要的工作来做：1)建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作方案并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的仆人公意识。3)培育销售人员发觉问题，总结问题,不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个成熟业务员的档次。4)市场分析。也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5)销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6)销售目标依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应准时找出缘由并改正!7)客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。总结:依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然转变行程，毁约,使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张.我盼望领导能多留意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作.不知这分方案可否有用.还望领导赐予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就!20 xx 年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订方案：