淘宝直通车推广方案.docx

淘宝直通车推广方案1. 直通车推广类目l 日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品）l 引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品）*此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。l 节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等）*例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。l 打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品）2. 关键词的分类和优化总体优化流程：添加关键词推广针对性出价观察数据替换无效词数量：每个产品200个关键词分类：l A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起，随具体市场竞价而定）l B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右）l C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间）3. 类目出价优化买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。4. 推广时间a） 按小时流量分析随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。b） 按天流量分析以本月（3月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。5. 目标及预算a) 月展现量：600000次以上b) 月点击量：55000次以上c) 展现目标：重点时间段保持在前3页内d) 日均费用预估：1500-2500元e) 月费用预估：45000-75000元附：直通车日常工作计划1. 日常直通车的投放工作2. 关键词的优化完善3. 直通车推广技巧的探索和尝试4. 每日总结数据并形成报表 实时了解直通车的推广情况，及时调整5. 以周为单位做直通车报告6. 月底数据分析总结报告