化妆品销售来年工作方案_化妆品销售明年工作方案.docx

化妆品销售来年工作方案化妆品销售来年工作方案_ _化妆品销售明年化妆品销售明年工作方案工作方案化妆品销售来年工作方案.。制定工作方案要达成的目标部分，关键是要清楚的定义目标，表现形式就是清晰的定义目标对应的指标，并设置量化的指标目标值。你知道化妆品销售的工作方案要怎么去写吗？下面是我为大家细心整理的关于化妆品销售的工作方案，欢迎大家阅读。篇一：化妆品销售来年工作方案.我从事化妆品销售工作多年，始终在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了 XX 年化妆品销售工作方案，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。首先在做 XX 年工作方案前，我先做一些统计。目前，在我国近 4000 家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的 15左右，更多的企业采纳流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的 oem 贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，很多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、富强，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的缘由，但在通路危机日益深重的今日，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必需面对的课题，通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品名目等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者供应价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。根据电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为动身，寓购于教，播出方式采纳现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优待、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广阔消费者的宠爱，两年来电视购物频道的进展也取得了可喜的成果。购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。在家购物，渐成时尚随着经济高速进展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通常常让购物变得不那么乐趣盎然。但是或许大家都已经留意到，家庭购物正在悄然转变着这样的无奈。世界一流的市场讨论公司 xx 公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的全部品牌中，xx 消费者对东方 xx 家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特殊是 2534 岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的 xx 地区，消费者可能不会花 xx 元在超市购买廉价的洗发水，他们宁愿花 xx 元通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量平安打消了客户的疑虑，在质量牢靠、市场制度完善的前提下，xx 消费者更喜爱电视购物。而在电视购物较为成熟的 xx，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。据悉，xx 中年演员运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在 xx 购物电视中，不到 2 个小时就赚了 x 亿。x月x日xx电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了x亿，之后 x 日，在 xx 购物电视中，通过 2 个小时的专题节目，一下子卖了 x 万 xx 份，收益达到了 x 亿。这样在两周的节目当中一共赚了 x 亿韩元。x 日播出的购物节目中，一开头就有很多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为将来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。品种繁多，价格廉价电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西肯定好”的原则，消费目标群体锁定 2545岁的白领女性，这就为化妆品的销售供应了一个好的平台。有业内人士猜测，在将来的几年中，国内电视购物中的商品将达到 3000 种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所供应的商品都比市场销售的要廉价，由于它无需特地的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够供应较为低廉的价格。由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要廉价，销售状况通过电视购物直播也较为抱负。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占 30，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。介绍具体，功能形象电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做具体介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。假如观众因故没有收看到，还可在网站上搜寻节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品询问。在传统的化妆品终端柜台，促销员不行能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开头引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。服务周到，便利省心现在因种种缘由外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，.上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太情愿花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜爱。年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节省时间，价格也可以接受，特殊是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清晰楚，使消费者情愿通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。从一开头简洁的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而实行了一些生活化的场景，增加了互动式的参加环节，让电视购物也带上了消遣性的味道。由于电视购物独有的媒体宣扬和直观可信特性，许多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣扬。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开头把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。SN 转发信息，物料选购清单未完成签单就主观要求确定交期以及订购单未回签落实精确交期，导致交期误差;2)没有依据产品材料的实际生产状况统计选购周期而进行交期确认，选购没有合理掌控供应商运输过程特别，确认交期与实际偏差;生管部门没有依据产品材料的工艺特点(材料难度)和生产周期科学支配并确认回复合理的出货日期，业务部门缺乏生产常识和专业劝说力以及专业的业务力量;3)业务部、生管部、品保部和工程部没有对产品的质量等级和价格层次进行有效区分，导致材料选购品质标准不明确，延误材料入仓或退货处理时间，从而直接影响选购交期的跟催完成;4)生管部门和物控做库存选购的 LST/LPST 订单和业务订单选购没有进行有效区分，即常用材料平安库存选购和现货或起订量选购。二者的选购周期是明显不同的，选购周期不能以不符合实际的交期跟催进度以及知会相关部门。例如：某订单所需 0.6mm 荔枝纹 PU1000 码，皮革供应商正常生产周期为 7 天，但不包括运输环节的周期 15 天，所以皮革的实际生产周期是 712 天，但也存在 5 天可完成的生产周期事实，不过这种状况其中多数是自行批量生产做库存现货的常用纹路，可提前支配送货。若我们依据 5 天确定交期就是不符合实际的，以这样的概念就是主观且不现实的，则交期误差特别自然也不足为奇。尤其是五金配件的实际生产周期为1015 天，但却不包括设计和开模打样周期 710 天在内，因而新产品五金件的选购周期为 2025 天;其它小五金也存在 37天的生产周期，但也不包括设计和开模打样周期等等。(2)解决方法：1)重新制定选购周期统计表;2)生产方案排程表：生管部门必需第一时间供应更新的生产方案排程表给选购部一份，选购部门相关人员依据此排程表跟催物料进度，第一时间将特别知会生管、物控和仓库;3)联络单式送达到各相关部门人员，选购部不接受任何口头通知的请购物料选购订单处理方式，从而明确和约束各环节的职责，做到各尽其责、责任到人和有理有据，避开推卸责任和不担当。2、品质(1)品质特别的主要问题：1)产品订单材料存在部分行政指令要求指定供应商的现象，导致掌握品质及跟催沟通被动：没有开发丰富的供应商资源，但有开发的新供应商却被转单到不协作的供应商进行选购;2)部分业务未能与生管、品保(重点)部门达成品质方面的共识，常主观想象而没有概念;3)部分产品不符合行业生产工艺品质标准的客观事实，跟客人就品质问题不能客观协调，导致品质标准高于市场实际能够做到的行业水平“瓶颈”，因此而延误交期。(2)解决方法：查找多家供应商打样确认品质，产品订单的全部选购皮料样板或大货首件，均第一时间送业务部对应客人的业务跟单人员，转交品保部进行常规测试和色差判定;其它辅料配件的首件交业务确认结果。凡属业务客人指定的供应商所供应的原色卡或产品样，若客人能够接受，品质均根据该供应商的原有相同材质选购，主要责任由客人和业务负责担当，而且业务和厂务协理、物控经理必需以联络单的书面形式会签 OK 后通知下达到选购部。否则，选购部有权拒绝执行。六、选购权限：(1)接到选购清单必需有总经理室签字确认，上级认可生效后方可进行下一步选购动作;(2)选购不干涉其他部门的选购工作，但也不担当其他部门选购中出现的任何问题及过失。如有需要选购部处理的请以书面形式经上级签字后下达，选购部接到指令后开头正式作业。选购部拒绝执行高于市场同种同质产品材质均价的任何非客人指定供应商作为物料选购订单的准供应商，除总经理室知晓或批准的已合作供应商之外;(3)选购部通过供应商报价比价表确定供应商，并且供应商报价比价表须交总经理室签核最终确认 OK，而且在供应商送货验收入仓后由选购部呈送 IQC 检验记录报告报总经理室备案一份，做到公开透亮。销售内勤的来年重点工作方案篇二销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标 2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分 78 区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓 1520 个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员35 人的基础上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务方案数;5.加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成本下降 5%;人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;产品开发费用管理。公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 xx 年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。销售内勤的来年重点工作方案篇三各位领导,各位同事：大家好我是，我的工作职责是销售内勤，下半年的工作主要是销售内勤，下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批判指正。一、下半年的职责履行状况1、合同的落实针对合同，具体落实技术参数，保证以最快的速度下发订单，以便能保证在合同这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程，准时与销售沟通。2、出库、合同统计准时统计出库、合同，随时把握出库的完成状况，合同履行状况，以便使领导能够更好的决策。3、做好一系列销售服务工作依据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括整理资质、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。4、各种售后服务报表的整理归档注意准时收集客户状况的各种表格(售后反库信息、验收报告、顾客满足度调查表及下即客户评估表)，并注意实行各种方式了解服务详细过程。5、做好产品退换货的跟踪落实退换货的产品依据实际状况，制作产品客诉处理单，对退换货产品的数量、日期、客诉缘由和发回日期都做了具体记录。6、做好内勤的交接工作依据自身工作积累阅历及与老内勤的学习，逐步对内勤的工作有了新的理解，在交接的时候把平常的积累写下来，同时对工作要达到的程度有了目标和方向。但是今后还要连续团结协作、相互关心，才能把销售服务工作做好。二、认清不足，加以改进，提高工作效率虽然取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一、行业学问缺乏，对工作效率有肯定影响;有些工作还不够细，贯彻的不是非常到位;文字水平还需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力学习相关行业学问。其次、了解行业，了解市场，加强对市场进展脉络、走向的了解，提高市场的敏感度;更好的帮助销售人员工作。第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手。第四、发挥服务职能，为各部门做好协作工作。将来的日子里，我会严格根据“诚信、务实、创新、卓越”的精神要求自己，提高自己，为企业的进展尽自己的一份微薄之力。各位领导，我的汇报完毕。销售内勤的来年重点工作方案篇四、对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同的合同履行一览表，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。依据需要，合同执行状况可反馈给顾客。、编制年度及月度工作方案及资金回笼使用方案；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用状况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用、依据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的看法进行准时传递、处理。建立用户档案。、依据公司营销管理制度精确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出状况进行统计和上报；、按合同要求给制造商做好连接工作；、依据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；、帮助业务人员回款；供应应收帐款及其相关信息；、帮助销售人员编写商务文档，编制投标文件。、按要求进行市场信息收集并每天供应信息简报，以邮件方式报销售公司经理、完成领导交给的其他任务。销售保健品 6 月工作方案销售工作是我们生活中最常见的一个职业，同时也是比较辛苦的一个职业，在对于将来的工作当中他们又有怎样的方案呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售保健品 6月工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。销售保健品 6 月工作方案一xx 是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务 3 年以来，每年的销售工作方案便成为了他的“必修课”，他的销售方案不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的 xx 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过 xx 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。xx 经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售方案的制定，李经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销方案及其进展方向，通过营销方案的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了“铁鹰”打造方案，为优秀营销团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。销售保健品 6 月工作方案二目前市场上解酒产品的主要渠道在 xx 市场，新上市的产品假如还是把主要渠道定在这里的话，就是故意要和同类竞品“打架”了，那么最终赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。xx，hbzy 的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)预备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于 20 年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪试验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同类产品胜利的也很少。2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经训练了许多年，假如连续做下去，市场是有，但是做不大。3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。4.产品价格从几元到几十元不等。5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组打算从以下几个方面进行突围：概念突围：“中和”“宿醉”全面掩盖市场曾经有位策划界名人说过，你假如在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要擅长挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片假如还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次争论后，项目组打算把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终转变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应当顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数平常你可以喝 1 斤 50 度的白酒，假如超出了这个酒量，那确定就会醉;而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不当心就过量的问题。其次，预防的问题解决了，那假如喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是确定有的，而且会是一个晚上甚至到其次天都会不舒适。怎么办?围绕这个问题，其次个概念也就出来了：假如喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，全部需要解决的问题，归纳起来就以避开“宿醉”来概括。目标人群：针对需求精准细分：目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以许多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜爱自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。2.商务人士家属：关怀家人的身体健康，担忧太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能常常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。3.夜总会、卡拉 ok 厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不行忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，确定少不了常常要陪酒，所以他们就必需常常预备些解酒的产品。为此，在宣扬的时候就增加了一个让他们信服的“.消遣协会唯一指定解酒产品”的 lo单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的 pop 有宣扬效果，其 pop 采纳了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的 pop 也可以让消费者看清晰里面究竟是些什么内容，便利目标人群了解产品信息。在张贴和发放宣扬物料时，项目组要求必需做到以下几点：全部的社区小卖部必需有酒前消费信息的 pop;全部已铺货的夜总会、卡拉 ok 厅、酒吧等，必需有涂了反光漆的 pop;全部已铺货的夜总会、卡拉 ok 厅、酒吧的男女卫生间必需要有相关的温馨提示卡;全部的酒前渠道必需要有 x 展架和pop(张贴到包间);全部终端必需做一个产品堆头;dm 要在每个小卖部都进行散发。销售保健品 6 月工作方案三一、店面行政管理店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位，店长工作方案。1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。2.注意店内人员的培训工作，培育员工、销售人员的团体荣誉感和仆人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热忱周到懂业务、会管理的高素养人才。3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的团体，在竞争中立于不败之地工作方案。4.利用各种合理的、能够利用的条件，制造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、美丽、干净的环境中享受购物的乐趣。5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识训练的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。6.重视平安保卫工作，防火、防盗，将危急隐患毁灭在萌芽之中，杜绝所以给公司带来不必要的损失。7.制造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以削减不必要的麻烦。二、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。3.在节假日上做文章，进取参加公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣扬及布置的工作。4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到便利、快捷的服务。5.知已知彼，经过市场调研，分析总结存在的差距，准时调整，以顺应市场的进展变化，提高市场占有率。6.尽可能的降低成本，开源节流，以削减开支。以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处期望各位领导加以指正，假如公司领导能够供应这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成果单，证明您们的打算是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的学问更好的为公司努力工作，我信任“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司进展才能映照出我的提高。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋工作方案。销售保健品 6 月工作方案四刚做两个月的店长一些问题还不会处理，部分缘由在于我的工作阅历不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作本领得到提升，仔细做好一名店长，现将工作方案如下：1、加强规范管理，鼓舞员工进取性，树造良好形象。加强员工间的沟通与合作，不断规范管理，除了每一天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展现进行了合理调整，使店内干净、有序，树造了良好的形象。仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的进取性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝聚力，使之成为一个团结的团体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以进取的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。2、当日进取回笼公司货款，做到日清日结。为协作公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，3、按时上下班，做到不迟到，不早退，仔细完成当日工作4、当顾客光临时，要留意礼貌用语，进取热忱为顾客服务，做到要顾客高兴奋兴的来，满满足意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到进取的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。