店铺双十一线上促销活动总结报告 (4篇)_线上双十一促销活动方案.docx

店铺双十一线上促销活动总结报告店铺双十一线上促销活动总结报告(4(4 篇篇)_)_线上双十一促销活动方案线上双十一促销活动方案店铺双十一线上促销活动总结报告(4 篇)。时间一溜烟儿的走了，今年的双十一正在不远处等着我们，许多电子商务网站都会在这一天来举办一些大规模的打折促销活动，从而提高销售额度。而在活动结束后就可以回顾总结一下，找出不足，使下次活动办得更好。在写双十一促销活动总结时要留意哪些方面呢？工作总结之家我收集整理了一些店铺双十一线上促销活动总结报告，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。店铺双十一线上促销活动总结报告(篇一)这次双十一的活动结束了，感觉还是有肯定的成果，我们商场在这次的双十一促销活动当中，仔细的做好了许多方面的工作，首先是安保工作，促销第一天人是特别的多的，所以安保工作特别的重要，疏散人流量，做好相关的预备，这一点是应当要去做好的，这几天的人流量是特别多的，活动下来也是达到了近期工作人流量的高峰，对于这次促销活动现也总结一番。商场全场都是推出了各种优待活动，是应当要去落实好的，这些相关的工作是要进一的去落实好，保证促销当天能够取得不错的销售额，买多送多各种活动层出不穷，勾起顾客的购买欲望，同时做到高质量的服务，让每一位顾客都有一个好的购物体验，这一点特别的重要，这也是应当要去落实好的，每一位顾客都是应当要热忱对待，不管买与不买服务是应当要到位的，总体来讲在这次的促销活动当中，消费者是特别看中服务态度，所以说一个好的购物体验对于顾客来讲是很重要的，在双十一当天，销售额度，达到了本季度总额度的百分之六十以上，效果是特别的明显，所以重点是推出优待活动，比平常的要廉价许多，顾客也是情愿在当天多购买几样。当然除了这些优待活动之外，商场也是推出了一些抽奖活动，获奖者能够获得一些代购卷门槛是特别的低，当天活动现场就吸引了特别多的人流量，效果显著，所以说在这方面还是取得了肯定的成果的，对于这一点，以后也可以多多的推出类似的活动，在节日当天达到了一个特别高的标准，盼望能够让商场积累更多的人流量，双十一的.促销活动当中也是做的比较多的，活动结束到现在，也是比较顺当的，唯一就是人流量太多，商场当天的安保工作也是特别的繁忙，需要去做好这些相关的预备工作，总的来说是取得了不错的成果，需要进一步的提高，在各个方面都应当要完善的更好一点才是，活动进行的顺当也是离不开商场工作人员的协作，幸苦工作，保持了商场正常的工作秩序，在当天取得了不错的成果，这是值得去提倡的，做好相关的规划，这次的活动也是给了我们商场许多的阅历，让我们知道应当怎么去搞好活动，是一个特别大的突破，为下一次促销活动供应了许多阅历。店铺双十一线上促销活动总结报告(篇二)布满机遇与挑战的光棍节已经过去，回首今年整个节日期间的门店，在总部各中心领导的关心和指导之下，加之全体管理人员以及优秀员工的合作与努力之下，各方面得以稳固磐实，商场工作得以顺当开展。在销售目标上，众人不行谓未尽之能事，且不论结果如何，此中显现之苗头，不行说不令人欣喜。盘点整个光棍节日期间，有得有失，有关于以顾客服务为导向方面的问题；关于企业品牌价值认可的问题；关于顾客忠诚度管理方面的问题；还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力基础管理方面的问题。随着经济的进展和形势的变化，零售市场如今处处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际动身，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查讨论，探求解决错综复杂问题的途径。对于光棍节节日期间的工作进行反思和总结如下：一、盘点光棍节日期间的工作A、加强卖场的人力资源、A 类销售科别、A 类商品的管理。B、对本卖场竞争店的调研及四周消费状况的评估，在尽量做到差异化经营的状况下，避开商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无预备之仗。C、乐观组织管理岗员工的学习，加大对 A 类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作乐观性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前常常出现的问题进行了分析。二、存在的问题超市在总部领导下，年度 11 月份月合计销售：288 万于元，月度销售目标 360 万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：A:大环境 受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对削减，特殊是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严峻，购买力严峻不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。B：促销 场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特殊是节日前1015 天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。员工以及促销人员乐观性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清楚。C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢 光棍节节月份多为公历纪年中的910 月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品常常出现备货不足，堆头陈设不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈设过程中不能几种根据类别陈设，卖场陈设尤显凌乱。堆头陈设位置多未能根据其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈设同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违反了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。D：商品质量问题和顾客投诉高 一旦商品发生质量问题，一方面担当卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要担当商品死货的责任，严峻影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和埋怨普遍，如：小家电商品质量问题，和光棍节大闸蟹大事等。E：人员流失率过高 员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务学问相对熟识后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参加竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的缘由，员工流失比较严峻。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。管理人员工作不到位，未能准时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够娴熟所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低，以及埋单时间过长造成的顾客埋怨。投诉。F：硬件设施急需改善 在光棍节节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待 35 分钟左右时会有近 1/4 者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。另，购物车的严峻不足，大型购物车本店现有 18 辆，这远远无法满意光棍节节日高峰期时的顾客需要，因此出现的顾客在卖场查找购物车的现象屡有发生，对光棍节这样的节日而言，这无疑会损失很多客单价较高的顾客到店选购。单出来，由于企划部本身阅历不足，且客观环境的不利影响，DM 在制作方面有许多漏洞与不足，这点企划部负主要责任。_号之后才开头分发工作，而_此时已经开头双十一活动前的预热活动。活动宣扬方式也单一，且局限在乡镇大集，人群掩盖面狭窄、且消费群体单一。LED 的广告是_号出来的，广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展现效果。商场内临到_月_号还有很多布置没有处理好，使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足，一是空飘气球到_号以后充气不足，给人一种疲软的感觉；二是商场活动宣扬的拱门安放在了_活动拱门的后面，肯定程度上影响了宣扬效果(_拱门安放位置事前已书面通知并支配了固定的摆放位置，_方面并未根据要求摆放、且未请示企划部)。而且在活动筹备阶段由于统筹不足，并未意识到商场内吊旗杆数量不足，并未准时修理与更换，致使促销氛围营造不抱负。活动执行阶段：总体活动执行力差。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，它还是等与零。双十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。首先，在双十一活动的动员工作上，部门宣扬与协作工作稍显滞后。DM 单广告位的销售与统计做的不尽如人意，出资制作的商家仅有_家，直接导致 DM 单印刷经费出现亏额。且未能体现出参加商家的实际促销力度，也未能统计出实际参加抽奖业户的店铺名称。导致 DM 单内容单一且缺乏诱惑力。其次，在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程中监督工作稍显不足。依据企划部的调查得出以下几点缘由：专用信誉卡的定价高于往期，业户对商场管理与决策的不信任，抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。这种状况间接导致了_天累计抽奖数量不足_份，抽奖氛围不足的另一个缘由是商场此次活动的主要针对客户群是_居民，而双十一期间正直_阶段，所以商场人流并未达到预期效果。再次，由于商场工作人员数量不够，使得很多工作人员要一人兼多份工作，很多详细工作的落实与预期效果存在较大差距，影响活动的整体效果。比如吊旗的悬挂较少，商场节日气氛及活动气氛的营造不抱负。最终，各部门工作协调性较差。在此次的促销活动中，各部门之间的彼此协调工作做的不够抱负，以至于在部门与部门的连接工作中出现了很多细节上的纰漏。双十一促销活动广播稿由于和运营管理部的促销活动信息的连接工作没有做好，以至于在_鞋馆的活动广播宣扬上出现错误，业户找到我们，也使我们显得很被动。二、活动建议在今后的活动中克服种种困难，规避以上状况，每项活动都要经过周密的方案；各部门亲密协作；工作人员贯彻执行。1、活动筹划必需提前_天进行；2、宣扬活动需提前一个星期进行，且宣扬方式要求多样；3、场内外的氛围布置提前两天完成；4、活动所需物料上严格把关；5、做好应急预案，让商场在各种突发大事中起到乐观的作用；6、活动完后全部场内布置在保存三四天，让更多的人了解我们商场，让他们知道我们商场常常在做活动，从而更加关注我们商场。双十一线上促销活动总结怎么写时间一溜烟儿的走了，今年的双十一正在不远处等着我们，许多电子商务网站都会在这一天来举办一些大规模的打折促销活动，从而提高销售额度。在活动结束后就可以总结一下，看看活动状况。在写双十一促销活动总结时要留意哪些方面呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“双十一线上促销活动总结怎么写”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。双十一线上促销活动总结怎么写(篇一)在活动开幕前几个小时，原型就被完全揭开了。我用耳朵听，一边做事一边听。我觉得我看到的是给买家看的。现在作为卖家，应当听听阿里的话，想想怎么站在买家的角度。从全部的消遣语言中，我发觉_一次都没有被提及，只有一次是口误，C 店彻底被抛弃。失败的迹象也可以通过 10 号数据传递，我们有必要加强应急措施。活动越近越明显。活动进入 10 分钟就成定局了。不如任凭做一个活动，做一些挣扎。由于离我的第三个预期目标太远了，不会有关心。为了赢得小小的成功，我们只能开头加强应急预案。凌晨 2 点以后，我们尽力叫醒老客户，争取最小的预定产量。我开头进入一种思索，通过自我检查，和看阿里的_平台，也可以说是_和_。阿里从 11 月 1 日 0：00 热身赛开头就始终设陷阱，让我这个不是_商家，也是第一次运营_C 店双十一大事的人陷入了两难境地。直到5号我才发觉，阿里完全是在用CStore的大面积来聚集和衬托_。严峻的话，很简单和他埋在一起。当然，一些老油条从中分了一杯羹。比如 1 号放烟雾弹的时候，_C 店和_统一标注“双十一全球嘉年华”作为诱因，我们 C 店为此欢欣鼓舞，假设今年应当是统一的联欢会，由于结合注册时的一些文件，说明是要迎合推广的，但是思路错了。当时由于怀疑，没有大量投资赛马，观看其变化，做了一些摸索性动作，20 个小时左右就换标了。_C 店与双十一分开，用抢购搭建了一个近乎空的货架(活动期间的销量完全可以谈，同行进入新发觉店的销量还不如我在店里支配的三线珍宝销量的非常之一)。“_嘉年华”会场再次诱导 C 店卖家杀出一条血路。为了赢得这次活动的胜利，我们只能一步一步来，但是 3号我们发觉阿里有意减弱了 C 店在搜寻引擎中的排名。所以我怀疑通过 sprint 购买，问自己通过_嘉年华主会场的套建系统投资推广是否有意义。我的直觉告知我，付费推广要渐渐转压缩，投入到正式开头做电商 8 个月以来积累了近 10万客户的维护老客户身上。5 号就很清晰了，连销量排名靠前的都给了_，不如 C 店的销量。人气排名应当是整个卖家的根本，是卖家销售的命脉。但是发觉 C 店前六页的阴影越来越少。并不是拥挤的_商家做的比 C 店好，而是完全被人为减弱了。我做过具体的行业内和行业外销售竞争力的权重对比和对比数据分析。所以为了不铺张投资，我不情愿为了大屏幕上的数字而赔钱，实行主动人工优化，奇妙利用免费推广赢得小成功来填补。离大促销活动结束还有三个小时。虽然电商部门办公室的叮咚声比平常更密集，但我需要的是疯狂的节奏。目前的产量是平常日销量的 20 多倍，还在奋力倍增。越是心寒，也是一种解脱。通过午睡，悄悄梳理，开拓了新的思路，达成了新的方向。有了目标，卖家一边买东西一边站在消费者的角度思索，等待乌云消散。双十一线上促销活动总结怎么写(篇二)为迎接双十一，超市进行了促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成果，并肯定程度上扩大了超市在 xx 的人气，但还有肯定的不足。现将本次促销活动总结如下：活动前期宣扬预备工作不足，参加当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应当选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上赐予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。季节性产品比较热销，有一些商品没有准时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的缘由，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。这次活动店里进货也许在 x 万元左右，还有以前店里不到xx 元的存货。活动中 xx 的套盒，冬季的自发热用品都销售的不错。活动第一天的销售 xx 元，其次天销量达到 xx 元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不整理了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了 xx 元。三天活动下来也有 xx 元的现场销量。总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们盼望以后公司能够赐予我们 xx 点更多关心和支持，再加上我们的不断努力，我信任超市的将来会更上一层楼，成为 xx 中的龙头老大。双十一线上促销活动总结怎么写(篇三)商场十一促销的活动也是结束了，为了做好此次的促销活动，我们也是仔细的预备，从宣扬，活动进行到善后都是仔细尽责的做好了，此次商场的活动也是让我们的销售得到了巨大的增长，同时也是增加了商场的知名度以及人气，而今也是去回顾去来就此次的促销一个活动总结下。宣扬方面我们也是从各个渠道去开展，不但是有海报，有电视广告，有公交的一些广告同时也是对于来到我们商场的发放宣扬单，让他们了解我们十一促销的活动，为了此次活动我们也是乐观的去预备，去让更多的人知道我们此次的活动开展，宣扬的效果也是不错，从活动期间的销售状况来看，许多的客户也是从我们的宣扬里面了解到，然后来购物的，这些宣扬也是让我们在此次的促销之中有了更多的竞争力。销售方面和往年相比可以说不相上下，疫情的影响其实也是有些担忧，不过我们这边也是很早就没有了，不过外地的人也是比较的少，所以也是担忧是否销售是可以完成的。不过最终的结果也是让人欣喜的，此次的促销活动也是超出预期，比以往更好，同时也是想不到可以达到去年的一个水平，除了宣扬有力之外，也是客户情愿出来，情愿消费了。同时也是我们的导购做好了服务，让客户买单，不但是要有促销的优待，也是我们同事们共同努力的一个结果。活动之中也是有一些问题的出现，像货品上货的速度不够快，影响了一些销售，同时在促销的过程之中也是一些问题导致损失了一些订单，这些也是在反思之中要在以后去转变才行的，活动的结束其实我们今后的日常也是要去做好，要在活动中找到更好的方法来做好日常而不能完全的依靠于促销才能销售好，在协作的方面也是有些沟通还是不够到位的，也是让活动之中出现了一些比较尴尬的状况，这些也是以后要去转变才行的。通过活动，我也是熟悉到我们的工作是需要大家一起协作才能做得更好的，同时也是每个人都是努力，然后才能更好地完成工作任务。只有如此，我们的商场销售才会是做得更为好的，之后的日常销售我们也是要连续的做好，同时对于下次的活动也是要开头着手策划并且吸取此次活动的一个阅历来做得更好才行。双十一线上促销活动总结怎么写(篇四)一、工作内容：在双十一，我在 xx 担当售前客服，在经过前期的培训，也许了解了 xx 的规章，和客服人员需要留意的一些事项后。我们开头了自己的工作，主管人员把我们分成好几个小组，并且各自有相应的组长负责。我在第七组，组员有 8 个，在一组当然是要互帮互组的，在分流时，有的客服接到的客户多，我们其他组员忙的过来也会相应的分担。我们主要的工作就是解答客户关于商品的各类信息，客户问的最多的就是尺码以及快递的问题，当然也不乏有刁钻的问题，这时就考验我们的耐心和忍耐力了。二、心得体会：客服是服务人员，那就应当有顾客至上的理念。敬重顾客，尽量满意顾客的要求。我认为做客服是一次很好的熬炼，首先，作为客服要有亲切感，那么这就考验了我们的表达力量，说话方式要委婉亲切，这一点很重要。然后要有好的忍耐力，由于不乏有一些不讲理的顾客，这种时候就要有耐心，有好的忍耐力，保持作为客服的良好素养，不能顾客不讲理，我们就和顾客吵。最终，作为客服要有好的口才，用适当的语言向顾客讲解商品的优点，以便销售出更多的商品。三、建议：由于之前也有过网上购物的经受，再加上这次客服的体验。我认为当好 xx 客服要对每一位顾客购买的商品负责，保证顾客买到满足的商品，得到好的服务。让顾客有一个开心的购物过程，我认为这是很重要的。