有关销售内勤人员的工作方案 _销售内勤新一年工作支配.docx

有关销售内勤人员的工作方案有关销售内勤人员的工作方案 _ _销售内勤销售内勤新一年工作支配新一年工作支配销售内勤年度工作方案新的销售内勤工作方案也要预备起来了。准时供应全部领域内销售业绩库存的情报及现状报告是销售内勤工作之一。写好销售内勤年度工作方案，才能促进我们的工作进一步进展！销售内勤年度工作方案如何书写呢？急您所急，工作总结之家我为伴侣们了收集和编辑了“有关销售内勤人员的工作方案”，盼望能为您供应更多的参考。有关销售内勤人员的工作方案篇一回顾 20 xx 年,我们致力于销售系统内部管理关系上挖潜增效,踊跃创建以效益为中间的驻外营销机构,时期,我们取得最大的成就就是销售系统从内 11D 到外的好处感增加了。驻外办事处主任大都踊跃主动,有责任心的经营 1 个个驻外营销机构,并取得了总体程度较好的成果。一、20 xx 年销售业绩状况见各地生产进度报表(略)。此中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。二、总部与各驻外机构沟通状况1、市场部接待状况,详见市场部年关生产进度报表。共接待客户 270 批;为此市场部的三位成员降服了常人难于想象的坚苦,在各类压力下,较好的完成为了本职工作,为东方事业的进展,作出了重要孝敬。2、售后办事部于今年 8 月份正式移交到销售总部,详细计数状况尚不完整,但原来公司售后办事体系的不规范性是有目共睹的。例如:给水装备调试。目前首要调试工作仍是总部派人,但有些驻外机构在还未有详细调试前提时,就要求总部派人去,成果白白华侈了很多人的劳力和费用。从今年下半年开头销售总部接手此部分后已逐步开头形成一套合适市场要求的售后办事管理体系。目前已在总部赵相平的主持下,开头整理售后办事职员手册及售后办事职员培育训练资料,盼望在 20 xx 年,让它发挥成为东方战胜竞争对手的 1个重要“法宝”,并为终极占据市场,扩大市场份额供应 1 个坚实的根蒂根基。3、业务部首要为各驻外机构供应售前办事,将相干业务分解给各个驻外单位,并完成各类标书、报价书 173 份,为各驻外机构业务工作的正常开展供应了很大的帮忙。在此根蒂根基上,业务部还完成为了销售产值 200 万。目前业务部在工作上遇到的最大疑难题目在于售后疑难题目,驻外机构在处理业务部售后办事时,往往将其滞后摆设,售后办事到位不实时,严峻影响了公司声誉,今后盼望各人思考到业务部售后办事的特别要求,一律按熬头时间摆设售后办事工作。这个之外标书建筑工作,各人也观察了一年的建筑总量。而我们目前参加标书建筑的职员很少,而且时间性要求很严,请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案,以提高标书建筑的快捷性及精确性。4、对销售系统内部管理关系的建设工作中,商务部历年来都是孜孜不倦地工作其实不断地创作出合适我们内部管理的商务关系,真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用,为销售总部及公司决策供应了大量的计数数据及管理看法。今年 8 月份,我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解,基本上解决了总部各职能部分与各驻外机构的商务关系,提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗亭责任为首要考查对象的公司内部考核打下了较好的根蒂根基。目前这一分内部商务关系正在完善中,随公司内部机构调整竣事后,这套商务关系到时推出。费用考核是办事处管理的健全,健康进展的焦点。今年就如何进行“费用考核”疑难题目,我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性,对办事处效益及公司的好处带来了负面影响。颠末 7 月 1 日的主任会议,我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销轨制,提高了费用支出的合理性和科学性,颠末下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理程度还不高,费用支出疑难题目还达不到我们预想的目的。比如,如何解决因超支费用而要求增补备用金的疑难题目等也始终在围困并搅扰着我们。来岁,我们对费用核销轨制筹办一下,详细内部实质意义已增补到办事处管理细则中。5、人事关系疑难题目上,对已离职的业务职员,我们管理细则始终要求办理正常的离职移交手续,并申报人事部分,这始终没有做起来。从 20 xx 年开头,我们要求无论是何种理由的离职,离职报告必需报到销售总部,由销售总部交到人事部。同时,办事处必需详尽拟出一份离职职员的订单状况、应收款状况及相干的处理看法寄交公司总部商务部存案。三、目前销售工作中存在的首要疑难题目1、销售费用整体程度照旧较高。我们分析造成这种状况的缘由有以下几条:A、目标客户流淌性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流淌性大,产品采办行为特征是:对业主选购往往是一次性行为,几乎不行能形成固定的长期供货关系;对承建方的选购行为,由于风险系数高,再加之价格低,今年放弃的订单是较多的;可以或许形成供货关系的,相对公司的总订单量,照旧较少的。也就是说,由于承接方的单位性子、合同质量、业骨干预等因素的影响,承建方成为我公司的主体性客户的可能性半大。B、对同样的目标客户,竞争日趋猛烈,一批小型企业步入;由于其经营成本低,相对而言,在销售费用上投入是高的,这对我公司销售费用程度较高的影响是不容轻忽的。C、产品的特色性不足以吸引客户。各人都很清晰,产品的特色性强、针对性强、没有疑问可以或许在竞争过程中占据有关心职位地方。由于产品特色性的不足,没有疑问会增大销售费用,尤其对双轮、凯泉、广一如许范围比我们大的竞争对手。D、销售主管在项目投入上缺乏方案性。我们不少销售主管对项目的投入上,缺少前一阶段必要的分析推断以及过程中各个环节的把握,往往进展到项目后期,发觉不少的合同质量疑难题目,如不执行,则费用没有方法分担费用,造成如许一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金投入。对业务费用支出的把握上,我们当然不行能很是精确,但是至少要颠末较全面的思考,再作出打算。E、主管技术进修不扎实,过度以来产品本身质量。我们很多业务主管,包孕一些主任级别的业务主管,对水泵使用前提不了解,妄加套用公司的产品。我们售后办事孕育发生的附加费用由于不合理的选择或使用不妥酿成的,占到 30%以上。办事处只重签单,不重售后的疑难题目存在傲然很严峻。这里不是说对公司产品的质量无要求。而是说,作为我们驻外的营销机构肯定认清恁地一点儿,对任何产品来说,售后办事的质量将会延长公司产品的质量。F、现存产品的行业跨距小。对云云浩大的直销步队而言不克不及不说是一种华侈。也就是说,公司生产系统的供货力量,即供货品种和力量及供货速率力量,跟不上销售的需要。造成不少交际费用没有方法分担费用,这应是公司目前存在的 1 个首要抵牾。G、产品本身质量疑难题目造成销售费用额外支出,这是个须生常谈的疑难题目。在这里,我们盼望观察公司生产系统,质量系统来岁会有一些真正见效的措施解决这些个经常提及的疑难题目。这里,我个人对销售系统提两点要求:一、对产品质量革新要有信念,就售后办事工作中创造的疑难题目踊跃反馈给公司。二、对水泵类产品的阻碍疑难题目,要先调查分析后发言。2、营销工作会议得不到重视,以至于项目的人的劳力、物力、财力投入具备较大的盲目性。表现为:A、主管与下属缺乏沟通,公司决策意图难于为广阔员工充分理解,员工对公司的坚苦,办事处的坚苦估量不足,造成管理错位。B、严峻缺乏项目的过程管理。有些办事处到现在还未能完成最最少的项目登录及分类。项目投入上透亮度大,引起下属员工的不满,以及员工之间的抵牾。我们要求各地对项目做到过程管理,没有疑问是给公司内部的员工制造 1个公正合理的工作环境,以及制止不必要的业务流掉,同时也促推业务员个人素养的提高,这些个意图在很多驻外机构得不到体现。C、对掉败项目未做深化总结,1 个业务员犯了错误,在另 1个业务员身上反复犯错误。体现不出办事处的团队作用。D、对竞争对手的分析不多,局限于个别项目,个别业务员的反映。3、不合理的区域划分,业务员单兵作战。对 1 个区域的业务研发过度依靠于 1 个业务员的力量。也就是说 1 个业务员的业务程度就是 1 个区域的市场研发程度。形成不了市场研发的强势局面。4、回款意识较去年有所提高,但是照旧比力单薄。对过期贷款,尤其对职员流掉酿成的应收款处理缺乏措施。5、驻外机构的培育训练意识单薄,未能形成良好的进修氛围,主任的技术程度代表了办事处的技术程度。6、优秀业务职员流掉,雇用工作坚苦大,影响了驻外机构的业绩不转变性别。7、公司现存的体制,造成驻外机构好处底线意识过强。销售系统与生产系统形成不了统一的长线意识。生意场上,有的项目亏本,有的持平,有的赢利,终极目的是为了赢利。公司表里的销售底线意识影响了我们对研发新业务口、样板工程、渠道销售的力度。这一点儿上,我们几乎都犯了业务研发的“短视”错误。我们应当熟悉到业务工作的长期性。熟悉到市场份额及渠道销售,对我们今后工作的影响。8、与生产系统的关系,始终围困并搅扰着销售工作。产品的质量,我们这里不想再谈太多,以销售工作思考,我们更看更生产系统中可以或许在体系建设上,可以或许合适销售工作的开展。至于职员的本身质量更是我们要看重的。去年,今年反映出的混混乱的局面面已经很是多了。比如:质量看法答复石沉大海;技术革新要求石沉大海;生产发货周期要求石沉大海;机封配置混乱;检验测定标准缺七少八;明知厂内有质量疑难题目,不上报,草草发货;云云种种,我盼望来岁在管理质量上多下劲夫,先是有责任心,有质量的职员结构,才会出良好的产品质量。9、对大项目的操作阅历不足,公司整体的资源没有充分发挥出来。两年来,我们 60 万以上胜利操作的单子微乎其微。我今日把这些个围困并搅扰销售工作的疑难题目提出来,是不都雅。我在这里不是想攻讦哪个人。而是颠着末这两年来,我们在履历了切身苦痛后,以踏踏实实干事的方法寻求我们将来的进展道路。有关销售内勤人员的工作方案篇二一、20 xx 年工作方案1、负责办公室日常接待，确保有礼有节地做好各方面客人的接待。做好电话的接听，传真的收发与记录，以待查询。帮助经理做好外联和行政接待工作。2、做好低值易耗品、固定资产的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时清点，以便能准时补充办公用品，满意大家工作的需要。3、根据行政制度考勤卡、公出状况完成对员工考勤记录统计。4、帮助部门经理做好了各类行政公文的登记、上报、下发工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。5、协作部门领导进行 20 xx 年部门新员工的聘请工作。6、完成方案中集体活动的筹备、组织和后勤保障工作，确保公会活动顺当、平安进行。7、会务预备工作。协作部门经理进行后勤保障和接待工作，确保了会议正常有序的召开。8、完成公司食堂日常管理，做到食堂费用使用透亮化，对每月食堂运行状况进行公示。紧抓食堂食品卫生平安，让员工吃到平安卫生的食品。9、协作支配部门的培训方案，并深化学习。10、询问选择体检医院，完成 20 xx 年全体员工体检工作。11、仔细、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。二、20 xx 年职业规划1、提高个人修养和业务力量方面（1）乐观参与公司支配的各项制度培训，深化了解各项制度提升自身的专业工作技能。（2）加强和领导同事间的沟通，并乐观向领导和同事学习工作阅历和方法，沟通工作上遇到的问题，共享工作中的每次提高，快速提升自身素养。（3）通过个人自主的学习专业学问来提升学问层次。阅读与专业相关的书籍，争取在某一个板块在公司能够无可替代。要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平。一个人的力量是有限的，但是一个人的进展机会是无限的。现在是学问经济的时代，假如我们不能很快地提升自已的个人力量，提高自已的业务水平，那么我们就这个.淘汰。所以在业余时间我将花更多的时间发觉与工作有关的新事物新学问;以仆人翁的姿势发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为首飞公司就是我最好的平台，我肯定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。2、本职工作方面行政内勤这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将依据实际状况进行合理分工、合理支配，仔细落实岗位责任制，确保工作井然有条；还要制造性地工作，不断探究工作的新思路、新方法和新阅历；同时增加工作制造性的。同时，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。有关销售内勤人员的工作方案篇三、对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同的合同履行一览表，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。依据需要，合同执行状况可反馈给顾客。、编制年度及月度工作方案及资金回笼使用方案；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用状况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用、依据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的看法进行准时传递、处理。建立用户档案。、依据公司营销管理制度精确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出状况进行统计和上报；、按合同要求给制造商做好连接工作；、依据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；、帮助业务人员回款；供应应收帐款及其相关信息；、帮助销售人员编写商务文档，编制投标文件。、按要求进行市场信息收集并每天供应信息简报，以邮件方式报销售公司经理、完成领导交给的其他任务。延长阅读学校保卫内勤人员年度工作方案.2022学校平安工作是全.平安工作的一个非常重要的组成部分。它直接关系到青少年同学能否平安、健康地成长，关系到千千万万个家庭的幸福安静和.稳定。下面是我整理的关于学校保卫内勤人员年度工作方案.，欢迎阅读。学校保卫内勤人员年度工作方案.2022（一）一、目标要求：本学期学校平安工作的目标要求是：仔细贯彻省、市、和训练行政部门关于加强平安工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的平安责任事故，消退学校的平安隐患，使老师有一个平安祥和的工作环境，同学有一个平安文明的学习环境。二、工作要点：1、训练教学平安：1）、各科任老师要与同学建立良好的师生关系，用科学的方法训练同学，乐观讨论同学的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚同学。2）、由学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。3）、加强对各班各室的用电管理，不准私拉电线，乱接开关，同学宿舍不得使用明火，师生宿舍均不得使用电炉等大功率电器。4）、体育课及其它室外嬉戏，老师应全程监督同学的活动。活动量较大的要向同学讲清要求，问清同学能否参与，不得牵强。2、交通平安：1）、各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，在假期要训练步行、骑车的同学靠右行、靠边行。2）、协作 XX 城市交警中队做好对同学放假前接送车的管理工作，要求离校 500 米范围内的同学步行上学，确需乘车的同学要加强等车及坐车时的平安训练。3）、值周老师要加强责任心，等同学全部离校后方可回家。4）、各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定。5）、严禁同学骑摩托车上学。6）、加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校内，外来人员进校要办理登记手续。3、饮食饮水卫生：1）、按卫生部门的规定办好食堂，做到证照齐全。制定好各项卫生制度，严格按程序操作。食堂工作人员定期体检，合格后方可上岗。2）、各种食品必需从正规渠道进货，严禁购买不洁、变质食品。3）、切实做好食堂、宿舍的卫生保洁工作，除灭“四害”，创建文明食堂。4）、训练同学饮水时要防止烫伤。4、校产校舍平安：1）、定期组织校舍平安检查，一学期不少于两次，特别天气随时检查，发觉险情准时汇报排解。2）、每个老师都应确立仆人翁的思想，保持高度警惕，关怀校产校舍及其它设施平安，发觉问题准时汇报总务处。3）、加强保卫工作，防盗防火。5、教学设施平安：1）、电器、教具使用前要进行平安检查，如有故障要准时排解。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。2）、体育器械在使用前体育老师或活动课辅导老师要先仔细检查一遍，确定完好后方可组织同学使用，使用时老师不得离开现场，要随时关注同学的活动，加强爱护，防范事故的发生。学校保卫内勤人员年度工作方案.2022（二）一、不断加强思想政治和业务素养学习组织全科人员利用各种有效方式广泛开展政治理论学习，加强思想训练，深化学习精神，坚持以防为主，标本兼治、强化规范管理的原则，仔细落实学院有关精神，充分调动全科人员的乐观性和制造性，努力维护学院正常的秩序，本着不断完善，努力提高，乐观创新的指导思想，争创一流、美丽、和谐、平安、文明的校内环境，为平安校内建设夯实基础。1、加强政治学习，严格根据院党委的支配组织好科室全体同志乐观参加各项活动和政治学习，并利用周二科室会议期间进行集体学习。2、加强业务学习，根据各自分工不同，仔细学习企事业单位内部治安保卫条例、一般高校校内治安管理细则、消防法、中华人民共和国防震减灾法等有关规定，努力提高自身业务素养和依法办案力量，同时组织大家共同争论一般高校实际发生的案例，依据发生的特点、规律结合我院实际制定相应的预防措施，并做好争论纪录。3、改进工作作风，提高服务质量，严格执行学院的规章制度，保证上班期间全科同志无迟到早退、脱岗现象，耐心细致受理好各项业务工作，乐观协作各处、科、系、部、室的工作，搞好平安校内建设，工作方案 学校保卫工作方案。二、加强制度管理努力提高工作效率1、依据示范性高职学院建设要求，结合我院治安形势的新特点，不断修订完善工作规章制度。2、加强对门卫人员的管理力度，通过常常性学习，提高门卫警务人员、校护卫队员的政治素养和业务水平，增加敬业精神，文明执勤，进一步转变工作理念，转变工作作风，提高服务水平。3、门卫及值班人员需 24 小时值班，分为早班、中班、夜班三班倒，每班需配人员 34 人，其中，两个门卫值班，其余人进行值班巡逻，保证我院正常的教学工作制度，每个保卫人员装备需进行配备警服（春秋装、夏装）各一套。4、平安校内建设所需治安、消防、护卫队、户籍、监控等专职岗位的设立，需配备 46 名保卫人员，请领导酌情支配。三、完善预警机制，提高平安防范力量1、充分发挥警备区职能确保快速有效地处理各类报警求助，并关心同学解决应急问题，维护校内治平稳定。2、加强值班、巡逻、深化检查，准时上报建立楼群看护人，督促学院各部门公共场所及同学宿舍的平安防范工作，改善防范设施，做到“制度、人员、设施”三落实确保校内平安。3、严格落实平安工作责任书和消防平安工作责任书做到“平安工作要做好，人人身上有指标”，建立健全各类突出性平安事故应急预案，努力形成一个群防群治，齐抓共管、组织健全、高效工作的平安工作机制。4、广泛宣扬消防平安学问，组织门卫、护卫队、楼管员及部分师生参与消防演练和培训活动，进一步做好日常的消防灭火器材的维护、保养、审验工作，仔细准时检查存在的火灾隐患，确保全院无火灾事故发生。5、利用新生军训期间组织防震、消防紧急疏散演练，以提高同学的平安意识和防范力量。6、聘请学院法律老师、校外消防、地震专家，由教务处统一支配课时，对同学进行法制、消防、防震、治安平安训练讲座，提高同学的法制及平安意识。7、完善监控体系，目前学院运行的 40 个监控探头，已发挥肯定的作用，但对同学宿舍楼道及老师生活区、教学区还监控不到位，请学院领导酌情支配。四、加强学院及周边的综合治理工作进一步加强校内综合治理工作，坚持平安检查制度化，对校内存在的平安隐患绝不放过，准时报告，定期整改，并形成书面材料存档备查，彻底清理在校外大门口摆摊设点。同时，加强对学校周边存在着的影响育人环境的一些消极因素的调研工作，协作当地综治部门对校内周边环境的整治工作，争取为广阔师生员工供应一个和谐有序的育人环境。五、抓好户口管理制度及同学身份证的办理和暂住人口管理做好毕业生的迁户工作，保证同学就业过程中，随时办理户口迁出工作，下半年新生入学的迁入工作及身份证办理，热忱服务，尽最大努力使广阔师生满足。对我院暂住人口进行登记造册，做到对暂住人口底数清。总之，新的一年里，我们在院党委、院行政的正确领导下，进一步加强学院平安保卫工作，使每项工作落到实处，做到防患于未然，确保平安无事故，使学院有一个良好的工作生活环境。学校保卫内勤人员年度工作方案.2022（三）围绕学校德育总体工作思路，全体政教系统工要以规范、优质的管理营造优良、和谐的校内文化，培育师生进步、优秀的品质，培育高素养的半军事化保安队伍，保障学校的各项工作井然有序，依据学校整体工作需要制定全校性大型活动的时间与预案，为学校办学实力的不断提升供应强劲支持。一、总体工作目标政教保卫处工作在巩固原有的同时，创新体制，完善机制，突出严格管理，人文关怀，活动影响这一主线，强化阳光中同学形象、高效军人作风、仆人责任意识、民族文化传承、文明礼仪规范、人生襟怀拓展等六方面的德育主题建设，在以同学骨干、班主任、家长和学校管理队伍为主体的四个队伍建设上形成职责、监管、奖惩全都的管理共同体，建设全程无缝隙管理、全方位体现关爱的管理文化，达到市级先进水平。二、政教保卫处工作要点及措施(一)文化校内建设方面依据学校整体工作支配与需要，整合大型活动时间支配与活动方案，形成学校整体规划的活动设计，开展丰富多彩的、富有意义的文化活动。政教保卫处将向各办、部、处征询本学期各部门的活动设想，并将活动根据月份划分作成月历上报校领导审批，审批后将会把活动的实施时间、负责部门、负责人和也许的经费预算制成校内大型活动月历，并在网上公布，便利各部门查阅和预备实施，并对每次的大型活动供应协调关心，力争让每次活动都能取得良好的效果和较高的水平，学校也将把大型活动一些环节主要负责同志固化，便利形成团队工作，提高工作效率。(二)阳光中同学形象塑造1.整理形成二十八中同学形象标准、在两部建立健全各项考核机制、简洁可行，并将考核结果与班主任补贴挂钩，利于活动的长久性开展。2.两部形成初高中部同学文明形象准则，各班级班级形成细则和公约，大力宣扬好的班级和个人，用榜样的作用激励大家，营造校内的主流文化。3.在校内外、学内形状成全都的高尚优雅的形象认可与评价，尤其加强出入校门的管理文化建设。保安人员作为进入校内的第一检查者，班主任作为进入班级的第一检查者，宿舍管理人员作为进入宿舍的第一检查者，多点互动，齐心合力打造校内管理文化建设。(三)高效军人作风养成1.形成校、部、组、班、舍等直线管理执行组织，做到实力、战斗力、执行力高度统一、高效运转。坚持每月例会制度，统一思想，对下步工作和发觉的问题要准时沟通，准时解决，部处内部要先达成思想统一，步调统一。2.各级活动传达精确、分工明确、指挥精确、评价正确，精确到分秒，要快、静、齐、好。仔细作好与两部政教处的工作协调与协作，对上级部门的工作精神精确传达。3.升旗工作要外练筋骨、内求素养，形成兴奋人心的升旗文化。强化国旗班建设，建设国旗班文化环境，制订每个月的升旗方案和主题，每月第一周为学校领导主题发言，其次周为优秀班主任主题发言，三四周为初高中仆人日优秀班级主题发言，让每个月的发言都有层次、有文化、有影响，能够通过升旗活动和主题发言达到德育宣扬主阵地的作用。(四)仆人责任意识的深化1.两部形成仆人活动周工作细则，形成扎实高效深受欢迎的活动文化。.2.加强仆人活动的班、校、家、.意义的拓展与挖掘，凸显其活动魅力。3.榜样引领、走向胜利让每位师生在仆人责任中收获成进步步的欢乐。(五)加强保卫管理队伍、职责、考核建设1.严格根据队伍选聘方法选聘，坚持日常训练制度，加强日常考核和全校评价。本学期保安队伍制订了具体的训练方案，包括规范用语，岗位标准，日常半军事化训练，保卫处将定期对其训练质量进行检查。2.加强突发大事的应急训练训练。对各种突发大事要有应对预案，在平常日常训练中也要有针对性的训练。3.加强人防、技防和大型活动的平安防范水平。目前在门口保卫室的四个摄像头能够保持 24 小时开机运转正常，对校内周边及内部的技防布控还要加强，特殊是一些校内死角。(六)形成保卫管理工作文化1.校领导带班与各岗位值班制度与保卫管理有机结合，促进保卫管理水平的提升。保卫处对物业公司工作质量进行考核，制订出考核细则和评分表，让值班领导、部门领导、年组长都对其进行打分考核，保证考核的广泛性和科学性，每月考核结果与物业公司沟通，达到促进工作质量标准提升的效果。2.加强校门出入管理文化形成和校内活动的有效监管，做到无缝隙管理。严格要求校门出入规章，做到不见假条不放人，不接到电话不放车，车辆一律停放在停车场，与学校考核组协作，对学校制订的停车规定严格检查，对不合格车辆实行先温馨提示，后考核通报的原则，对保安也要严格考核，对不负责任的人员也要坚决惩罚。3.制度与记录要到位，做到第一时间报告、第一时间处理的两个第一。两部政教处和学校保安组要乐观协作，保持信息畅通，处理的事情要在两部和学校保安组同时备案，作好具体的记录，包括时间，地点，发生事情和最终的处理结果，要有当事人的亲笔签名，然后留档。(七)连续加强班主任后备梯队建设上学期通过一系列培训和竞赛展现，年轻班主任骨干和后备梯队建设已经初具规模，本学期要接续加强对这些同志的熬炼和提高，供应机会让他们增长见识和专业力量，使之尽快成长，早日成为班主任队伍中的脊梁。(八)作好家校之间的纽带，作好家长培训连续争取机会聘请训练专家为家长传授优秀的训练思想和训练方法，使得家长与学校可以进行训练互动，让孩子们更好的学习成长。(九)扎实作好助学工作本学期开学初，助学工作的基础资料工作已经开头收集，以后每届新生都要在新入学之初就要将此项工作做实做细，年组也要高度重视这项工作，真正作到为那些家庭困难的优异同学争取到最大的资金补助。新学期政教保卫处的工作职能更加明确，与两部政教处的协调协作也已经逐步默契，深化年组和部处，了解第一手资料将是部门的将来的工作重点，也盼望各部处组赐予大力的支持和协作。目前困难是缺少一名干事和一名保卫负责人，盼望领导可以考虑赐予补充。政教保卫处作为一个新的部门在上学期的工作中得到了各位领导和同志们的宽容、理解和大力支持，在这一并表示感谢，新学期，政教保卫处将努力工作，努力兑现方案中的每项工作，为大家作好服务和保障工作。学校保卫内勤人员年度工作方案.2022（四）一、总体目标：仔细贯彻落实训练局和学校 治安综合治理责任书 和 创平安工作责任书，在落实治安综合治理工作“统一领导、分级管理、责任承包”要求的基础上，保障学校正常的训练教学工作及生活秩序，确保学校的平安稳定。二、工作重点：依据市训练局20 xx 年学校保卫工作要点的要求，本学期综合治理和平安保卫工作重点是：以学校“八个坚持”为总抓手，以创建平安校内为中心，在学校党支部的领导下，全力维护学校内部平安稳定，连续贯彻落实“统一领导，分片管理、责任承包、一岗双责”的工作方针。1、3 月初完成学校与各分管校长签定平安工作责任书、各部门与下属层层签定平安工作责任书。2、做好护卫队员的培训工作，进一步提高保卫人员的执法执纪力量。3、加强信息勾通，规范好文件的上传下达工作。完成好每月治安综合治理工作例会。监督检查平安工作责任书和平安工作“一岗双责”的落实状况及各项规章制度的落实状况，完成好年终评比考核的工作。4、加强对学校外来人口和临时用工人员的管理，对学校外来人口和临时用工人员的定期登记、排查。5、加强对学校出租房屋的监督、管理工作，后勤、物业、保卫科等部门加强协作，对学校全部出租房屋进行清查。6、加强对学校内部重点要害部位的平安检查工作，以“防爆炸、防火灾、防盗抢、防群死群伤”为主要内容和工作重点，做好常常性的检查工作和重大节假日前的全面平安检查工作，并做好检查记录。7、加强治安防范工作，加强对学校值班人员和夜间巡逻人员工作的检查和管理。加强对学校保安人员的监督和管理，定期对保安人员进行训练、培训，增加责任感，提高自身素养和工作水平、力量。8、做好保卫科值班工作以及重大节假日和学校重大活动、会议的平安保卫工作，完善处置突发是件的工作预案，严防重大刑事案件和重大责任事故的发生。9、协作学校党、团部门加强对学校内部闭路电视、有线广播等通讯插播器木才的管理。10、同学管理部门做好同学管理和同学的政治思想训练工作，协作学校等有关部门做好教职工的思想训练等工作和内部冲突、纠纷的调解工作，普法训练。11、加强学校消防平安工作，在本学期内完成对学校的各种消防设施和设备的检查和修理工作，本学期内组织进行一次应急逃命演习。12、开展好学期初、期中、期末平安训练工作，做好平安训练“四落实”和全国中学校生“平安训练日”活动。13、做好户籍管理日常工作，完成对学校职工及空挂户人员的清查摸底工作及四项指标的综合平衡工作。协作公安部门做好教职工的换发工作。14、完成领导交办的其他工作任务。关于销售内勤最新的新一年工作方案 保藏我们应当对来年的销售内勤工作做个方案了。所谓销售内勤，也就与俗称的跑堂范围的职位同。写好销售内勤年度工作方案，才能促进我们的工作进一步进展！销售内勤年度工作方案怎么写好呢？急您所急，工作总结之家我为伴侣们了收集和编辑了“关于销售内勤最新的新一年工作方案”，欢迎阅读，盼望您能够喜爱并共享！关于销售内勤最新的新一年工作方案篇一销售内勤工作是一项琐碎繁杂、综合协调服务的工作，既要完成文字处理、解答用户来电询问、寄送样品票据等日常程序化的工作，又要定期盘点库存、回访用户、整理用户档案，所以销售内勤工作不仅仅是联系内外的纽带，更是企业形象的重要窗口，其作用举足轻重。那么，如何才能做好销售内勤工作？一、要养成三种习性，适应内勤工作需要（一）要有主动性。作为销售内勤，工作的主动性特别重要，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。货物发出去，要在第一时间与用户沟通，告知实际发货型号、数量、质量、运输方式等。同时勤于回访用户，了解用户生产经营状态，并准时向单位反馈用户信息，以便单位领导正确决策。二要手勤。任何用户来电要随时精确记录，发货记录、报表填写、合同起草等时效性强的材料不能久拖不办。用户资料的收集是个繁杂缓慢的过程，要勤于补充、整理用户档案，保证资料完备。三要腿勤。与业务相关的生产部、财务部、质检部多走动、常联系，了解本企业生产动态、产品质量、票据开具等，事事做到心中有数。四要脑勤。对收集的信息和各月业务报表，要动脑分析讨论，实行归纳比较、推断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周期、产品的市场占有额、潜在行业需求等，养成勤于思索、擅长思索的习惯。（二）要有准时性。除了要在勤字上下功夫，做销售内勤还要体现在一个“快”字上，要具有很强的时间观念和责任意识，要强调工作实效，办事不拖拉。在用户具备购货意向时，应在第一时间引导用户，传送公司产品相关资料。尤其是起草合同要尽量往前赶，能现在完成的决不拖到下一刻，要洁净利索。当然，在追求工作效率的同时，不能忽视工作的精确程度，要保持头脑清醒，忙而不乱。（三）要有条理性。内勤工作涉及面广、工作量大，既有紧迫性的业务工作，也有琐碎的事务性工作，因此特别繁杂。这就要求工作要有条理性。一是要物放有序。比如企业产品资料、用户档案、统计台帐、样品邮寄资料要分类编号存放，确保查找便利。二是处理事务要分清轻重缓急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急办，有的事情时效性很强，不能拖延，要抓紧去办，比如订单处理、用户投诉、统计月报表等，做到确保重点，统筹兼顾。二、要增加三种力量，切实履行岗位职责（一）增加业务学问的力量。要想争取订单，必需具有过硬的业务学问力量，尤其要具备本企业产品学问，包括产品各方面性能、用途、优缺点，甚至生产工艺、设备改造、质检等基本学问。同时还要不断学习用户对本企业产品的技术要求、生产流程学问，了解其生产动态，只有对用户的质疑询问解答得有条有理、游刃有余，才能让用户放心，真正做到“知己知彼，百战不殆”。（二）增加协调沟通的力量。“商场如战场”，随时都有意想不到的事情发生，而销售内勤就是处理突发大事的第一窗口，协调结果好坏直接关系到企业形象与利益。由于有些产品质量没有硬性指标，而是经供需双方协商达成全都看法的，这就很简单造成不必要纠纷。比犹如样白度级别的矿产品高岭土，却表现出灰白、亮白、青白几个不同状态，用户往往会提出货物质量异议。沟通、解释、协商、再沟通?，在不给公司造成任何损失下，肯定要让用户达到最大限度满足。关于销售内勤最新的新一年工作方案篇二一、销量指标带领团队努力完成领导赐予的当月销售方案、目标。二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作制定仪表环境监督卡。1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。每人负责的车辆必需在 9 点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗()，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提示督促,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。5、员工请假处理，准假详细支配方法制度。三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作1,对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。2,在销售人员不值班的状况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。四、把握库存，协作销售经理做好销售需求方案每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。五、帮助销售经理做好销售人员的培训方案，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想方法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。依据销售经理和销售顾问的详细要求，制定相关的培训材料和方案!初步定在每天早晨培训闲置组。一、内勤日常工作1、依据业务人员供应的相关资料及合同，制作内部生产单，并传真到工厂生产制作，准时跟工厂沟通协调，保证产品能在客户需要的交期内保质保量交货。2、准时对送货状况的跟进记录、送货单的归档。3、客户所需样品的申请、跟进、寄出、归档。4、公司样品、名目册的领用记录。5、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(包括客户基本状况，产品类别，规格，数量，单价，结算方式)。6、取回的同类竞争产品的留档记录。7、客户访问记录、每月订单、每周报表、月报表的统计。8、公司网站的优化推广。9、帮助行政部做好本部门人员的考勤工作。10、做好领导支配的其它临时事项。二、今后方案1、不断的丰富自已的产品学问，沟通技巧，不断的完善自已以适应公司进展的需要。做好自已的本职工作，听从领导的支配，严格的要求自已，削减或避开错误的发生。2、每月做好每家客户的对帐工作，准时将发票开出以便能准时回款。3、做为销售内勤，应当帮助业务人员做好回款工作，了解客户的付款方式，回款状况，并向相关领导做出汇报。4、帮助业务做好新客户开发。5、做好公司的网络推广优化。一、销售部年度工作方案之办公室的日常工作：深知岗位的重工性，作为公司的销售内勤。也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本上做到事事有着落。特别感谢领导及同事们工作支持和精神的鼓舞。大家的关心下，年月份我进入现在公司做销售内勤工作。任职期间。深刻感受到一个大家庭的暖和，以