销售主管年度考核个人述职报告怎么写 (4篇).docx

销售主管年度考核个人述职报告怎么写销售主管年度考核个人述职报告怎么写(4 4篇篇).精选阅读优秀销售主管年度个人述职报告(集锦 3 篇)日月如梭，我们即将跨入新的一年，在一年的销售主管工作过去后就可以总结找出自己的不足，我们需要仔细回顾叙述今年一年的得与失，怎么才能写出一篇优秀的销售主管年度述职报告呢？下面是工作总结之家我帮大家整理的优秀销售主管年度个人述职报告，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。优秀销售主管年度个人述职报告(篇一)敬重的各位领导、同事们：大家好：我的工作是帮助主任抓 xx 险，主要负责投保录入、单证管理。xx 年以来，在公司上级部门的正确领导下，在保险社主任的带领下，我较好地完成了各项工作任务。下面就工作状况向各位领导和同事们做如下汇报，不妥之处敬请批判指正。一、乐观主动，完成保费收入为了完成保费任务，在工作中我和同事们常常加班加点，尤其同学平安保险录入期间，由于入保的同学多，时间紧，我们起早贪黑，废寝忘食，几乎每天都要加班到十点以后。我和同事们任劳任怨，毫无怨言，我们的共同心愿就是盼望我们的公司越来越好。由于我和大家仔细主动的工作，20 xx年，我们顺当完成了公司商险的各项保费任务共 xx 万元，其中：机动车商业险 xx 元、交强险 xx 元等。2022 年上半年，我们也已完成全年保费的 65%，力争年底全面完成公司商险的各项保费任务。二、加强学习，提高业务技能为了适应当前工作的需要，我时刻把学习放在第一位，勤于学习，擅长制造，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为代写论文客户服务的基本功，把握了应有的专业业务技能和服务技巧。同时仔细钻研保险业务学问，精益求精，全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平，特殊是增加保险方面的学问，努力做一个真正的保险人。于此同时，也乐观贯彻总公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效。通过学习，我在日常管理中能够仔细严格的根据上级公司的财务管理规定、单证管理规定和承保相关规定，乐观有效的开展工作，在业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了较好的成果。除了投保录入工作，我还负责单证管理。在单证管理上严格根据总公司单证管理方法执行，保证单证平安，防范风险，规范使用，认真仔细做好各个细节环节的整理工作。在工作中严格根据规章制度操作，坚决杜绝违章、违规现象的发生。三、仔细工作，加强服务质量作为一个出单员，每天摆在面前的总是那平平凡凡的保险单，看起来工作是枯燥无味，但我深知，每一笔录入，每一次出单，都和保险社全年任务的完成、公司的形象紧紧地联系在一起的。每出一份保单，要填 50 多个空，稍不留意就简单填错。比如有时候简单把车架号和发动机号看错，有时候简单把起保日期搞错，有时候简单把客户的身份证号码填错由于每天来的客户状况各不相同，所以每天的工作量也是不同的。有时一天来的客户只有是几个人而已，相对录单就没有那么繁忙和混乱。但假如遇到一天的客户流量很大，就会让自己手忙脚乱，为了保证每一笔录入的精确性，我每时每刻代写论文都在提示自己要仔细负责，工作的仔细使我每次都能顺当的完成保单录入，没有失误，这个让我感到很欣慰。同时我在肯定程度上加大对原有客户的重视程度，把握续保业务的分布状况，提前做好续保预备工作，争取早联系、早沟通、早签单，尽量避开因疏忽和时间延误而造成业务损失。以诚恳守信、主动热忱、服务周到面对每一位客户。四、工作不足及今后准备一年来，我靠着对工作的喜爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，但还有许多不足。首先我还应连续加强内掌握度的学习，远离合规风险；其次在工作上要向先进的保险社学习，加强内业整理。在下半年的工作中，我将和同事们共同努力完成上级领导交办的各项工作任务，做好日常工作。我会在工作中努力查找差距，英勇地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。最终祝福我们公司在公司领导的带领下、全体员工的共同努力下，再上台阶，再创辉煌。感谢大家！述职人：xxxx 年 x 月优秀销售主管年度个人述职报告(篇二)敬重的各位领导：我是*事业部*店的*，现任*。现将 2xx 年工作述职如下：一、思想及学习在*总、*总的带领下我开头了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习 11 次，各课长以上管理人员培训 5 次，协作现场管理人员对下培训 6 次，共同打造一个学问团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。二、履职状况(一)销售上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节最高一天销售*万元，情人节和元宵节一天最高销售*万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行 xx汤圆大展销，3 天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈设巧克力，最高一天销售*余元。除此之外，我协作各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。XX 家电城举办大型促销活动，连锁公司领导乐观为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工乐观协作此次外卖活动，四天销售*余元。近 2 个月，受到 xx 南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，乐观组织人员外出进行销售工作，(二)商品管理1、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发觉不合格商品马上下架。同时对于每年的内、外审工作，我特别重视，通过审查找出自身存在的不足，并使个人工作可以得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签 1000 余次，对发觉的问题督促柜组准时整改并进行了复核。2、为了使超市布局更加合理，与*总、*总和*总多次沟通确定了非食区调整方案，5 月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6 月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道修理更换，乐观与*后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在*总、*总、*总多次现场指导及 xx 总监支持下，由*后勤与*后勤共同协作，加班加点对超外及店内后续工作紧急开展，现工作已经完结，面点区已开头经营，超外各商户已有 4 家开头经营，在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持，假如没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。3、库存。依据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理掌握商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。4、新品的引进。针对超市针织品的品类始终不丰富的状况，为了丰富超市商品的品类，我与选购部沟通，增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具 2 个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。(三)团购开展。进入 xx 年，我们仍旧特别重视联系团购，上半年合计团购金额近*万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近万元。(四)现场管理1、全部管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。2、卫生检查依据公司要求每天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。3、活跃职工生活为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出春游旅游以及节目表演，让大家在紧急的工作后能得以释怀。(五)平安管理平安工作始终是责任重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，假如出现问题，损失将是无法估量的。作为平安责任第一人，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化平安意识；落实责任，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内平安经营。(六)节支降耗1、为了削减公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年支配安保人员修理购物车两次，修好购物车十余辆。2、针对超市初夏室温较低的状况，提倡员工 5 月暂不开空调，由此较预算削减用电约 1 万多度。三、工作不足(一)与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不抱负(二)各部门工作不能做到细致化(三)工作创新力欠缺四、下一年工作方案(一)提升自身高度律人先律已，仔细学习业务学问，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心接受，快速提高，使自己成为一个多面手。(二)借力发力提销售1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用*楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣扬自己，让广阔顾客重新熟悉重装后的*超市；xx 年的竞争与困难并存，但“想干的人永久在找方法。”2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以平常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈设，并多与选购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与*总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，(每周推出针对社区的生鲜促销商品)以提超群市运行效率为根本动身点，提升顾客满足度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。4、商品质量管理始终是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。5、多学习相关的陈设技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈设有机结合。(三)细节管理争客源要效益1、细节管理，彰显服务。提升员工的工作乐观性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关怀职工生活，从员工的需求动身，让员工以店为家。2、做好公司的平安工作，严格落实公司平安理念，切实做好平安工作。一是，消防平安；二是防损管理；三是夜间值班平安。3、建立一支专业学问强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发觉人才、储备人才。以上陈述难免片面，请领导多提珍贵看法。优秀销售主管年度个人述职报告(篇三)同事：你们好！我被任命 XX 公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的看法和建议。说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践阅历一无全部；其次面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。有句话说的好路是人走出来的，我在领导的关心下化压力为动力，加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和支配，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发觉问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固学问，由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展。现在售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的突发状况更是没有阅历，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到可怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情，我们信任再以后的工作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的状况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特殊留意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户沟通，在也不是刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼，对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个转变。记得刚开头被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我支配工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有许多不足，但信任再以后的工作中我会努力做的更好。销售主管年度考核个人简短述职报告.(精选 4 篇)日月如梭，我们即将跨入新的一年，为了让上司和其它部门更全面地评估，作为销售主管，现在我们就要开头预备年度述职报告材料，通过年度回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的熟悉上来，那么一篇销售主管年度述职报告要怎么才能写好呢？为满意您的需求，工作总结之家我特地编辑了“销售主管年度考核个人简短述职报告.”，盼望能为您供应参考。销售主管年度考核个人简短述职报告.篇一敬重的各位领导、各位同事：大家好！20 xx 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事关心鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和 xx 产品的合，由于是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、xxx 市场全年任务完成状况。20 xx 年，我负责 xx 地区的销售工作，该地区全年销售 xx万元，完成全年指标 xx，比去年同期增加了 xx 万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20 xx 年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织 xx 产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售 xx产品的信念。3、开发空白市场。xx 地区三个地区 20 xx 年底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。20 xx 年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连锁超市 1 家。4、组织今年的销售工作。乐观宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 20 xx 年增加了 x 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。5、做好 xx 区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售方案。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。7、乐观参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然 xx 市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争论过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。3、xx 市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严峻。结合 20 xx 年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸 20 xx 年 x 亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展 20 xx 的销售工作：1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20 xx 年毁灭 xx。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20 xx 年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。20 xx 年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争 20 xx年公司生活用纸销量增长 xx%，为实现公司生活用纸销售总额为 xx 亿元的目标而奋斗。销售主管年度考核个人简短述职报告.篇二我于今年 x 月正式加入集团，担当销售主管一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。在工作了将近一年的时间，我乐观根据公司经营进展思路开展本职工作，在工作中求真务实、仔细工作，各项工作任务稳步推动。在此我感谢各位同事的指导与关心和鼎力支持与协作。感谢大家！在这一年的工作里，现将工作状况汇报如下：一、勤于学习、完善自我，努力提高综合业务素养。二、统一思想，端正态度。任何公司都有公司进展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人进展目标。有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。我们应当从理论上、实践中和相互的沟通中学习，不仅要留意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的汲取心态，也就是说在接受别人的观点或看法之前，带着一种质疑的态度，这是我们应当改正的。我们要以汲取的批判的态度来对待他人的观点和看法，即先以一种宽容、包涵的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。三、专注目标、乐于工作，分管工作稳步推动。各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用阅历值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。贯彻事事落实，事事督导这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。而且基本营销体系的确立，要依靠团队、默契协作，和与个部门一起提高工作水平的共同努力。四、总结教训，推广阅历。1、财务意识有待加强需要强调的是肯定要严格按比例掌握整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务掌握的态度。首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动担当工作，关心经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度动身，什么事情该做，什么事情不该做。2、严格规范、有效管理制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就肯定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向特别有用。同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。管理是要付出成本的，是成本就肯定要出效益。五、今后的努力方向回顾一年来的工作，对比职责，认为自己还算是称职的，但也存在着不足。首先，在工作中，工作方法过于简洁；在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理力量上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素养上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气。最终感谢大家听取本人的述职报告，在这里祝大家在新的一年里成果蒸蒸日上，收获满盆，感谢大家。销售主管年度考核个人简短述职报告.篇三20 xx 年已经在不知不觉中静静走过了，在这一年中我经受了许多。在公司领导及同事的关怀下，我组织开展的销售工作有了肯定的成效，但也存在着很多的问题与不足。今年钢铁销售遇到前所未有的困难。作为销售负责人我自当以不遗余力、竭尽所能、倾其全部的工作状态把我负责的销售工作做好，以不辜负领导和同事们的信任与支持。在这一年中，我仔细贯彻执行公司的销售目标和销售政策，乐观协作公司领导做好本职工作，并和其他销售人员一起努力拼搏、乐观开拓市场，较好的完成了本职工作任务，虽然销量不尽人意，但是我们会团结全都、乐观进取、扎实工作，争取在 20 xx 年底圆满完成公司下达的各项工作、经济指标，而且争取在营销管理和创新销售方面也取得突破性的成效，在工作过程中不断积累丰富的营销阅历，提高销售管理水平。下面我将从以下三个方面进行阐述，请公司领导赐予指正。一、今年完成的主要工作内容：1、坚持以xxxx为目标严律自己。在年初的高层任命通知上，我从公司中层晋升为公司高层，我的内心非常的感动，感谢公司领导赐予我多年的关心和对我工作力量的认可。身为公司高层，我在工作中时刻为公司利益着想，全心全意、爱厂如家，我信任团队的力气，我会将打造一支过硬的销售团队这一目标视为一生的己任。全心全意为公司奉献自己的全部力气，为公司成为中国最大的钢贸商奋进、努力。2、努力提升自身素养，强化产品学问储备，塑造腾飞公司品牌形象。本人来单位之前对钢管行业毫不知晓，从事本工作十年以来，我从一名一般的业务员，到现在成为销售部的主干力气，我付出了许多别人想不到的努力。直到今日，我也始终在努力提升自己，对全部新产品、新的行业状况，我都乐观主动的学习、熟识，对本公司产品的进展定位、公司钢管的营销模式等方面我也始终在努力的进行探究，盼望能关心公司早日走出销售逆境，我坚信只有这样我才能适应公司产品的市场营销工作。3、团队的建设与进展。多年的销售工作，让我积累了许多珍贵的阅历，面对今年的销售逆境，我向公司领导提出了一系列的可行性建议。首先我建议让全部销售人员重新熟识产品学问与行业动态，了解产品进展历程以及产品应用范围。虽然这个建议要在短时间内对公司销量有突破性、打算性的进展不会起到关键的作用，但是我信任基础力气的加强，定会对公司日后的长足进展起到至关重要的作用。其次，我建议形成小组化、团队化的销售团队方案，强化团队建设，对销售难题各个击破。我信任人心齐，泰山移。随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步强有力的提升。4、销售工作负责项目销售量及回款状况。xx 年累计销售 x 吨，均如数回款。累计出差 x 天，保证客户满足度 99%，零投诉。随着我接触的工程项目越来越多，我总结出了以下几点阅历，请领导指正：第一：在工作中不能墨守成规，要懂得创新，制定符合供销双方的交易方式和标准，最终达到双赢的目的。我这里说的工作创新并不是执意的标新立异的一种制造，更重要的是要体现一种工作中的.，一种激发自我的潜能，提高工作价值的热忱。在这半年的时间里，我用创新工作来形容所做的工作应当不为过。在与各个工作项目负责人的沟通过程中，我都会始终保持饱满的工作状态，对工作对公司的产品时刻都保持着.，让客户对公司的销售精神有了新的诠释，让他们知道我们不只是销售产品，我们销售的是一种精神，腾飞人的精神。其次：与工程单位相关工作人员建立充分的信任，利我利他。高山由于有了大地的信任，才矗立得雄伟壮丽；小溪由于有大海的信任，才获得更为宽阔的生命。工作中更是如此，不仅与工程方要建立肯定的信任，对工作中的同时更要以信任的态度去沟通，我信任只要我们都专心去做、专心去倾听，没有什么问题时解决不了的。第三：工作中要有闯劲，敢想、敢做，不能畏首畏尾。在 xx 公司做销售工作，可以说公司给我们供应了充分的市场空间，并在产品学问和行业动态发面赐予了我们多次培训。我们选择了这份工作，就要努力的学习、磨练自己，有想法就要乐观的提出来，有方案就要第一时间报上去，努力的去实践，哪怕时间证明白销售的方向或者一些努力没有实质性的关心销售，起码我们验证了，起码以后我们不会再走许多的弯路。第四：工作不拘一格，但要有强执行力。我认为工作不能固守，要学会适应与变通。为了能最大程度的把销售工作做好，我讨论了针对全部合作单位的不同的销售模式，经过最近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品销售工作做好，我们小团队的管理工作抓好，请领导放心。在变通工作的同时，最重要的就是要有执行力，否则肯定都是空谈。为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。第五：团队的力气很强大，重视团队的力气。独木不成林这是我工作以来始终信奉的真理，所以在工作过程中我始终培育、进展自己的销售团队。通过小组有效的结构设立、组合，各司其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所达不到的效果。我虽然根据上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的缘由，总结有如下几条：1、工作有疏忽和漏洞，技术及业务学问没有完全的掩盖；2、对自己要求虽然严格，但是简单被四周环境所影响；3、时间支配不够合理，有些工作不能根据既定时间和目标去完成；4、对团队成员要求和期望过高，有些事情上会造成工作偏差；5、对销售部整体工作内容参加较少，为公司进展全局考虑较少；6、与公司其他部门及公司领导沟通少，对公司政令了解不是非常透彻。二、下一步工作方案1、加强产品市场推广以及产品宣扬力度。巩固现有份额基础上，加强市场宣扬，运用各种有效的商务手段，确保产品市场占有率；制定产品销售新政策及优待政策，促进产品销售力度；乐观的提倡业务人员走出去，扩大产品销售区域。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，随时跟踪客户资料收集状况，乐观挖掘新客户资源，加大老客户服务力度，促进二次合作、多次合作。3、努力加强回款力度，确保回款率 100%。乐观跟进未回款的客户，客服全部困难，保证公司回款份额。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布臵的各项工作任务，乐观为部门人员制造良好的工作氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，同于开展批判与自我批判，准时订正错误和缺点，对自己在工作上的食物和不足能乐观订正，主动担当责任。5、加强管理，节省减支。协作公司做好小组人员的管理工作，乐观学习公司的各项管理制度，严格根据规章制度办事，做到流程化、规范化、制度化；督促小组人员节省公司资源，不铺张公司资源，外出办公，节省差旅支出，尽自己最大所能节省减支。6、面对不利的市场形势，坚决信念，迎难而上。虽然现在钢铁市场形势严峻，但是我们全体员工都要坚决信念，迎难而上。乐观响应公司的各项号召，参与公司举办的各种义务劳动、文体活动，让大家虽然处在紧急的销售形势中，但是仍能保持一个良好的乐观的工作状态，为了迎接新一轮的销售.奠定坚持的精神基础和物资保障，确保下一年销售指标能够圆满的完成。以上是我今年以来的工作述职报告，请领导指正！销售主管年度考核个人简短述职报告.篇四近一年来，作为事业部副经理，负责分管本领业部的营销工作，我能够仔细履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、选购员，在公司总体工作思路指导下，乐观进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销阅历，而且管理技也得到较大的提高。一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、喜爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，乐观协作，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。二、20 xx 年各项经营目标及其它工作完成状况1、20 xx 年共生产 xx 吨，销售 xx 吨，产销率 xx%，比 20 xx年增长 xx 吨，xx%。2、20 xx 销售总额万元实现考核毛利润 xx 万元。3、20 xx 年共提价 xx 次，平均单价从 xx 元涨至 xx 元。4、20 xx 年期初应收款 xx 万元，期末应收款 xx 万元，回笼货款 xx 万元，回笼率 100%。5、20 xx 年选购国内 xx 吨，较 20 xx 年增长 xx%。6、投入大量人力、物力支持办事处的建设。7、xx 机投产后，开拓了 xx 销售市场，建立了一套 xx 营销模式。8、20 xx 年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。三、销售管理出成效20 xx 年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地绽开各项工作：1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把 xx 省作为 xx 的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx 省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，xx 品牌的知名度的提高，经销公司掌握着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也快速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。3、坚持产品结构的优化。大幅削减低 xx 的接单量，为高产、高销，降低成本供应基础重要条件。并把出口 xx 作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4、连续坚持营销风险的掌握。近年来，由于国内牛卡产能的快速增加，供大于求冲突突出，xx 市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，依据市场状况，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并进展了市场客户，掌握了市场风险，特殊是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，胜利复制了 xx 的营销模式，顺应了客户运行惯性。6.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的乐观性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。四、20 xx 年工作重点及难点。1、的确做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。2、xx 销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，连续扩大市场。3、xx 产品在国内市场的推广。4、做好销售管理系统，提高工作效率，便利快捷为客户报务。5、做好国内 xx 等系统材料的选购工作。20 xx 年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的骄傲，回顾过去，展望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。展望 20 xx 年，我们的工作目标是：团结全都，我想，只要我们保持乐观的工作热忱，喜爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。销售主管年末怎么写述职报告 保藏时间在不知不觉间消逝了，一年的工作已经结束了。在一年的销售主管工作过去后就可以总结找出自己的不足，通过述职报告，可以提高自己的工作技巧，在写自己的销售主管年度述职报告要留意哪些方面呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的销售主管年末怎么写述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。销售主管年末怎么写述职报告篇一敬重的公司领导：您好！我叫 xx，xx 人，20 xx 年 7 月毕业于 xx 学院机电工程系。现在在 xx 营销四部任职，主要是销售 xx 广场的项目。自从 20 xx 年 10 月 15 日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的；它对个人的素养及专业学问要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地熟悉到自己的差距及专业的力量还远远不够在上一份工作中，我在 xx 房地产经纪有限公司项目五部工作(20 xx 年 9 月入职)，主要是销售 xx 周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(xx)；那个时候我还是一名刚刚毕业踏入.的同学，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简洁的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出.的高校生胜利转变成为一名符合公司进展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生进展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司关于从企业内部培育职业经理人的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业学问及团队的组件、培训、管理、进展模式，在思想观念与业务力量等方面都有明显的进步与提高，逐步从娴熟操作营销之术向发觉把握营销之律过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的幻想可以说是遥不行及，我毅然打算辞职。当我面试到 xx 案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作到处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的熟悉到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍旧没有开单，但是我不灰心，肯定坚持下去，同时也要与领导准时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题；完善自己，使自己更快速的成长。由于公司进展速度很快，对公司全部员工的成长速度要求更快，同时又大力培育人才。公司进展的殷切需要，响应公司育人理念，我严肃向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信念组建好一个永当第一的团队。假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：(一)在实践中系统学习讨论房地产相关学问，特殊是写字楼的市场调研及第三产