2022区域经理岗位职责(15篇).docx

2022区域经理岗位职责(15篇)区域经理岗位职责11、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整具体的介绍产品功能，独立完成产品功能的全套展示，解答客户相关问题;2、根据公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售;3、依据产品销售状况，制定产品拓展安排,活动中主动与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户;4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动;5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议;区域经理岗位职责2岗位职责:1、组织开展聘请配置相关工作,保证城市公司正常人员配置;2、组织内部培训,并协作集团做好外部培训的组织工作;3、根据集团绩效管理体系组织开展月度、季度及年度绩效管理相关工作;4、做好员工关系管理工作,保证部门及员工间关系融洽,并保持公司良好的运转效率;5、组织员工团建活动,传播公司企业文化,保持团队的稳定及主动向上的文化氛围;6、协作总经理做好公司内外部的接待工作;7、组织本部门员工做好固定资产管理、车辆管理、食堂管理等后勤保障类工作;8、进行年度行政管理费用预算的编制及管控;9、上级领导交办的其他各项工作。区域经理岗位职责31、依据公司整体经营发展目标，制订公司的销售目标、任务和执行方案；2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售安排；3、负责辖区店铺各期重点工作的支配与监督，确保完成销售指标；4、促销安排的制定与实施。5、负责辖区内人员管理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等），刚好将相关信息反馈至企管人事部区域经理岗位职责41、负责本区域内对品牌及产品的宣扬、推广;2、区域市场内目标经销商的删选、确认;3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;4、市场管理，包括限价、窜货管理等;5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。区域经理岗位职责5保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。任务：1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，平安等管理工作。2、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并根据标准化体系要求统一管理。3、依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。4、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，供应刚好的询问，收集反馈信息。负责各分店下属经营部门的详细绩效管理工作，确保公司利益不受损失。任务：1、审批各分店督导的工作安排与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。2、审批各分店的监督结果，总结分析报告，刚好将督察记录送交上级参阅。3、组织汇报个分店问题的整改看法，下达分店整改，并监督实行状况。4、依据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。5、组织编写经营活动总结分析报告，参与公司月度经营活动总结会。热诚希望有实力餐饮公司对以上进行指责指导区域经理岗位职责61、依据公司年度市场发展总体战略规划，帮助完成负责省市年度销售任务。2、依据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。3、刚好了解客户最新需求，并刚好反馈。4、了解本区域的行业信息，亲密关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。6、完成本区域内竞标标书的撰写7、完成上级领导交办的其他任务。区域经理岗位职责71.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推动公司的品牌宣扬工作。3.完成公司指定的.销售任务和指标。4.协作销售总监完成公司支配的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动安排。6.、负责制定、宣扬及执行营销政策，并依据公司发展及市场状况进行阶段性调整。7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。区域经理岗位职责8职责描述:1.负责所辖区域的市场开拓、客户维护、市场信息的收集跟踪反馈、销售合同的签订执行;2.依据公司销售策略,结合个人销售任务和所辖区域实际状况,制定工作安排并落实;3.负责国际展会的参展,国际市场的客户探望等;4.依据国外社交平台(如google等)联系意向经销商或代理商,做有针对性的市场开发及拓展。5.有冲劲有干劲、乐于接受挑战,有很强的进取心及成就动机、沟通协调实力及抗压实力。任职要求:1、俄语专业,娴熟运用俄语2、负责、具有创新意识,不断了解开阔俄语市场3、对外贸工作有深厚的爱好,长期至于从事外贸工作4、良好的敬业精神,坚持不懈的拼搏精神,较强的团队协作实力5、优秀的应届毕业生亦可区域经理岗位职责91、负责区域内销售服务商金融业务的开发和维护,确保达成销售目标;2、执行区域类风险、公关、品牌建设和业务活动等事务;3、独立或帮助组织、执行营销区域业务促销活动、营销区域合作销售服务商的业务培训和各类销售会议;4、协调和反馈店面出现的各种问题;5、竞品状况反馈,市场调研,销售数据分析;任职要求:全日制大专及以上学历,40岁以下,市场营销、金融等相关专业;汽车金融、汽车融资租赁相关行业3年以上工作阅历;有肯定的合作资源(包括但不限于车管所、经销商、主机厂)者优先考虑。区域经理岗位职责101.、依据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，刚好反馈市场信息，做出处理建议;3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料打算，售中发货和回款、售后服务工作;4、.收集市场信息，总结市场开发阅历，为部门制定正确销售策略供应决策依据;5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;6、.执行各地区招投标工作;7、.参加所辖区域客户的技术和商务谈判;8、.跟踪客户特别订单，刚好向上级领导汇报订单完成状况;9.负责收集和审核客户供应的资质、文件;10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。区域经理岗位职责111、依据公司销售规划、任务目标，制定个人的销售安排，量化销售指标;2、主导/协作销售团队完成销售业绩，协调处理各类市场问题;3、搜集项目信息、驾驭市场动态，完成预期销售目标;4、负责区域客户拓展、开发、关系维护，并保持良好合作;5、负责区域内相关项目的洽谈、应标工作(含商务及技术标书的制作)、项目执行及回款工作。区域经理岗位职责12一、职务概况岗位名称：区域销售经理所属部门：国内/国际事业部定编人数：5人干脆上级：市场营销总监职务编号：薪资等级：干脆下属：销售代表二、工作概述负责所管区域的销售工作，团队组建等三、工作内容和职责1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责所属区域的产品宣扬、推广和销售，完成销售的任务指标。3.制定自己的销售安排，并按安排探望客户和开发新客户。4.搜集与找寻客户资料，建立客户档案。5.帮助区域销售经理制定销售策略、销售安排，以及量化销售目标。6.制定销售费用的预算，限制销售成本，提高销售利润。7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。四、工作权限（1）有对产品推广方案安排的建议权；（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。五、工作重点考核项目1、业务量：年度销售总额2、胜利率：年度成交项目数占所参加的项目总数的比率3、回款率：回款总额占销售总额的比率4、工作看法5、管理实力：所属区域的年度销售状况及团队建设六、工作关系所受监督：受营销总监的工作监督。所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发觉问题刚好处理和报告。内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。外部关系：与客户的工作关系。七、任职资格身体条件：无特别要求年龄：2540性别：无特别要求身高：无特别要求相貌：无特别要求体能：身体健康、精力充足，能承受工作压力学历要求：高校专科以上学历专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业阅历要求：三年以上营销相关工作阅历特性素养：诚恳敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、擅长沟通必备工作技能：计算机：娴熟运用一般办公软件操作系统外语：无其他：一般话流利必备资格证：无特别要求所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等八、职业发展可干脆晋升的职位：营销总监可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理可升迁至此的职位：销售代表九、工作条件工作强度：比较劳碌、会常常加班、工作压力很大工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，常常出差工作考核指标工作实力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作看法、岗位技能、执行实力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识区域经理岗位职责13一、营销管理：帮助上级管理好各分行的日常工作，协调各分行的工作，促进各部门的合作沟通，加强营销部门与各中心部门的沟通。1、建立、规范、更新标准：合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。2、上传下达：刚好传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。3、加强引导区域合作：加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发觉问题刚好协调处理。4、拓展：协作公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的具体资料，租赁合同的谈判，并协作拓展部签署合同等工作事宜，主动跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作；5、主动协作分行业务开展：耐性听取客户的看法和建议，协作总经办仔细处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，刚好要求分行向法律事务部供应相关资料，协作其进行追收佣工作；6、定期组织会议：定期组织所辖区域的区会、营业经理睬，加强沟通，解决存在的问题；7、市场调研：收取市场的资讯及下属的看法并加以分析，刚好向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新；关注行家动态，有敏锐的市场触觉，擅长依据市场状况的改变部署自己负责的辖区内工作；8、做好员工思想工作：了解下属的工作状况，培育提高员工忠诚度，指导及帮助解决详细困难并刚好和他们总结阅历，擅长调动下属的主动性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气；擅长处理和下属的关系，既有威历又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创建一个开心的工作环境，削减员工的流淌量。9、限制业务风险：主要限制合同风险，坚决贯彻根据公司规定签署合同，仔细审核每份成交报告和合同、收据等资料。二、行政管理1、实行公司各项规章制度。2、检查与监督本区各分行的店面形象。3、检查与监督本区各分行行政纪律，有义务对本区各分行员工着装，仪表仪容进行检查，组织学习公司企业文化，负责规章制度的培训工作，要求各部门严格遵守业务运作程序，加强业务素养，提高管理水平。4、帮助总经办刚好将公司各项公告中高层以上管理睬议的精神传达，并负责跟进监督所辖区各分行的执行状况。5、严守职业道德：严禁营销岗位利用公司给予的职位徇私舞弊，欺下瞒上；严禁利用公司信息炒楼；严禁对外泄漏公司各项机密。三、人力资源管理和培育1、以身作则，区域经理每天上午上班时间固定为8：15，上午上班必需在其所到达的分行按时打卡，严禁代打卡。下午下班时间可视状况自行支配，但每天上班工作时间不得少于8小时，下班前必需支配好各项工作后方可离开。2、主动协作公司人力行政部各项工作，严格执行考勤管理制度，如所辖区经请假申请的签注工作，所辖区经外出或因工作须要而提前下班时，考勤卡的签注工作等。3、签署营销岗位入职、异动、晋升、离职等人事表格，严格把好关。4、精确驾驭所辖各区的编制，做好聘请安排，挖掘人才与培育人才；在工作中能通过培训、言传身教等有效的方法为公司培育内部人才，同时能刚好了解行家动态，挖掘行家优秀人才到公司工作，为公司的发展献力献策。5、运用好公司的“用人原则”，快速培育人才，破格选拔人才，培育一支具有狼性的团队。四、财务与资金管理1、严格各分行资金管理，根据公司要求检查与监督本区各分行的资金进行报表状况，做到日清日结，严禁公款私用，督促所管辖分行人员共同遵守。2、审核买卖合同的签署，限制交易风险，负责监督本区分行营业经理放款程序，全部的业务付款申请单须由区域经理签名放可。3、员工收取现金（保证金、楼款、佣金、等款项）都须刚好存入公司指定帐号并输入房介通系统，实际操作参照各中心规定指引，并须向区域经理以上汇报。4、娴熟驾驭各项付款标准流程，确保付各项收支无误，防范风险。五、不断提高自身实力1、认同公司，忠于公司。以公司利益为重，以大局发展为重。有爱心，有责任感。2、要有肯定的业务水平，能够帮助下属快速成长。能够在业务培训中让同事有所学，有所得。并能有效的处理业务过程中的纠纷和问题。3、要有较好的沟通实力，能刚好的和分行管理人员和业务人员进行了解，并刚好有效处理下属分行中的问题。让每一个同事能够认可公司，听从公司。4、让学习成为习惯。刚好的发觉改进自身的不足，学习胜利管理的技巧和方法。不断的思索和总结，提升自己各方面的实力。区域经理岗位职责14职责一：1、区域销售安排的制定与执行：依据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售安排，分解并制定本区域销售人员详细的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售安排的完成状况，出现偏差刚好订正，保证明现本区域的市场占有率和销售目标；2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信运用状况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺当回收；3、销售费用限制：依据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格根据费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、限制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用限制指标；4、市场开发：依据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，协作市场部门组织实施本区域市场开发安排及详细的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发状况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；5、客户关系管理：依据公司业务发展须要，通过组织支配所辖区域各客户群客户到公司考察、参观沟通等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责探望本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问状况，随时了解客户要求；刚好处理客户异议和投诉，以提高客户满足度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，帮助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后修理等工作，共同实现售后服务目标；7、销售信息管理：依据公司业务发展须要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情改变及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预料并制定对策，刚好向相关部门供应建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的刚好性、精确性和完整性，为销售、选购、生产等决策的制定供应支持；8、销售团队建设：依据公司的长远发展须要和规章制度，组织对下属员工的聘请、培训、工作任务安排及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增加团队凝合力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。职责二：一、渠道开发方面1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动安排2、覆盖探望目标新市场，完成新售点开拓目标3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、招商方面4、供应市场调查报告5、供应市场招商方式建议，参加招商方案的策划6、各类招商活动的实施7、供应区域市场营销参考策略三、详细业务方面8、现场探望区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效9、根据公司标准指导和落实售点改善店面装修形象10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈设11、指导和落实售点改善货品进销存管理区域经理岗位职责151.完成指定区域的销售工作;2.负责区域的回款工作;3.负责指定区域项目信息收集等工作;4.销售团队的日常管理。5年左右工作阅历、其中2年左右区域经理(主管级)岗位经验,能有效管理销售团队。熟识工控自动化产品,如:接触器、plc、变频器、伺服等应用。