营销活动策划方案2022优秀模板.docx

营销活动策划方案2022优秀模板 为了确定工作或事情顺当开展，经常要依据详细状况预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。方案应当怎么制定才好呢?下面我带来营销活动策划方案2022优秀模板，盼望大家喜爱。 营销活动策划方案2022优秀模板篇1 一、市场环境分析 20_年，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。随着国家对房市的新一轮调控政策变化及银行基本利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点变化，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。 本区域各房产项目也开头对本年度的最终阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。 二、活动背景 一个以农业为经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候缘由，8090%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购买主力军，目前没有太高的购买乐观性，因而，本区域房产市场出现很明显的低迷和清淡状态。 三、活动目的 1、与其他项目共享客源，抢占市场份额; 2、通过活动培育潜在的意向客户群体; 3、挖掘潜在的持币客户; 4、回馈长期以来关注和支持本项目的客户; 5、通过活动提升本项目的知名度; 四、活动主题 1、一路同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。 2、着力转变项目形象，极力挽回项目在市民心中的影响。 3、媒体报刊大力宣扬、制造影响面。 五、活动时间 年x月x日x年x月x日 六、活动方案 周年 真情感恩，购房6重豪礼，强势回馈： 活动1、交5000元抵5万元; 活动2、活动期间加推50套房源，3628元/起; 活动3、团体购房9.5折; 活动4、活动期间持本公司广告到现场购房的客户可享受100260元/优待不等; 活动5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获赠一年的.物业管理费(依此类推)，新客户在原优待的基础上再多优待30元/。 活动6、超低首付，轻松购房 首付3万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。 营销活动策划方案2022优秀模板篇2 一、活动时间： 6月13日6月15日 二、活动目的 于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的宏大使我们忽视了父爱的存在和意义，但是对于很多人来说，父爱始终以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却雄伟持重，所以有聪慧人说，父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口! 此活动会让顾客留下很多美妙、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的熟悉，以达到促销的目的。 三、活动策划 1、父亲节征文活动：和同学会宣扬部合作从10号开头父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号活动将设置奖项。 一等奖(1名)：荣誉证书+50元超市购物劵 二等奖(2名)：荣誉证书+30元超市购物劵 三等奖(3名)：荣誉证书。 一等奖征文的部分将会由同学会宣扬部在校内广播里广播。 2、.巴西：碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类8.8折促销 3、感受父亲辛勤一天：13号时做早上7：107：40的8.5折早起促销，以及泡面生活一成天(3袋泡面捆绑促销价6.5元) 4、亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参与我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告知他，爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参加奖 5、照片墙气氛渲染：凡供应自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。 四、活动效果评估 通过降价促销活动，估计能影响到的人如下表： 通过对5月份的销售额统计，5月日均营业额为4008.825元，最高为6070元。信任通过这次的促销活动，会突破6800元 营销活动策划方案2022优秀模板篇3 一、活动时间： 9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动) 二、活动对象： 老师，以及持老师证客户; 三、活动方式： 主推26楼，大幅优待，强力促销 四、活动内容： 1、看房送礼： 凡持老师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在510元之间。总数掌握在50个左右。 2、26楼大幅优待： 整体推出26，为“园丁楼”，凡持老师证购买26楼者，一次性优待8888元，分期、按揭优待6888元。 3、额外优待： 凡老师认购本案任何一套房源，依据老师工龄，额外再优待工龄年数_100元的优待(工龄需要学校开具证明)。 4、旅游促销： 在活动期间，凡持老师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日老师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。 一般劝说客户放弃旅游，充抵房款，等于老师再额外优待200元。 五、宣扬手段 1、派单 8月30日，31日两天一般为同学报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。 单页设计框架：以其次.个老师节尊师重教、回馈.为切入点，以老师购房四重惊喜优待为卖点，以针对老师推出整栋“老师公寓”大幅优待为亮点，以额外优待和旅游吸引眼球。树立本案.公众形象，打造人文社区。 2、流淌字幕： 从8月30日至9月2日，连续做四天流淌字幕。 流淌字幕内容：唐城锦苑在老师节来临之际，特推出“老师公寓”，老师购房均可享受最高8888元优待，另有惊喜额外优待以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：_。 3、短信群发： 公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。 短信内容：参照流淌字幕内容。 六、预期目标： 26楼销售十套左右。 此次老师节活动，有老师借口，暂不涨价。老师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的.部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣扬，掀起销售狂潮。 营销活动策划方案2022优秀模板篇4 一、店铺简介 _时款店,由_时款店服饰有限公司全资经营。_时款店品牌创立于2022年,_时款店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20_年9月,_时款店下设_个业务部门,员工人数超过x00人,有超过x00万的会员,是_电子商务的代表企业. 二、品牌故事 _时款店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女款_x，男款_x，童款_x，设计师品牌：_x。 各个品牌的定位： _时款店韩风快时尚女款第一品牌 _时款店韩风快时尚男款第一品牌 _时款店韩风快时尚童款第一品牌 _时款店东方复古设计师品牌 _时款店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品款式多，更新快，性价比高而快速赢得都市时尚人群信任。 _时款店致力于打造韩风快时尚的都市时尚人群服饰品牌，秉承韩国时尚专家这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，_时款店已经成为国内知名时尚品牌。20_年_时款店评为全国十大网货品牌、全球化实践网商、全球网商三十强。 三、促销的目的 (一)、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 (二)、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充分的货。 2、要确定顾客人群。 (1)确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 (2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 四、活动时间和方式: 活动时间：20_年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒 活动方式：淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣57折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 五、物料预备 (1)包款材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包款袋、包款盒做好库存保障，并可提前对一些特定包款进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货; (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 (3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包款或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 六、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销方案没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的关心店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 营销活动策划方案2022优秀模板篇5 一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度; 2、提高产品销售量。 二、活动主题 _诗“情”“花”意闲逛七夕 释义 诗： 诗词歌赋，永久是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在肯定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参加爱好，我们就有必要设置一些文化方面的版块。 情： 一个情字，诠释了人世间全部的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广阔，_爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，_为了“爱”的化身，有爱的地便利有_有光明的地方就有_“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把_成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批判脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月制造的销售额来看，这样的广告语是胜利的。究竟，能够制造销售的广告才是好广告，这是很正确的。 花： 有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意： “诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”原来是没有什么特殊的含义可言的，但是用在这里却又延长出了一个特殊的含义、一个特殊的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此绽开。 闲逛： 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，漂亮的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美妙，莫非你还真舍得去虚度这么美妙的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“闲逛”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。 三、活动时间 20_年七夕期间 四、活动地点 华北区_宝各卖点 五、活动协办单位 各大新闻媒体 六、活动细节 1、诗 面对.征集关于“诗词”方面的作品。 要求：作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主，每人限1-3首， 评审方法：来稿均由_请的专家评比，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖 作品将公布在网站上。 奖项设置： 一等奖一名，奖_ 二等奖三名，奖_ 三等奖十名，奖_ 优秀奖二十名，奖x 时间地址： (1)、截稿时间为20_年七夕。 (2)、投稿地址： (3)、颁奖时间待定。 2、情 一个情字，诠释了人世间全部的“爱”，拥有了爱，人世间便到处阳光。 在这个布满爱的日子里，_您一起奉献爱，享受爱。 _心一 此单元的活动是_宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注.贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有_有时间停留的地方就有爱心。 形成：时间=_爱心 您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在_我们将在公证部门公证下，根据法律程序上交给盼望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，关心他们顺当完成学业，成长为祖国有用之才。 _心二 此单元的活动是_宝宫殿开业庆典活动的一个连续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必需要有连续。 宣扬语：_您一起过一个有意义的情人节 “情人节联谊贫困地区的孩子们” 活动形式： 由报纸作宣扬，召集一批有爱心的青年伴侣，由_织到鲁家裕村盼望学校与孩子们共度一个有意义的情人节。 活动内容：包饺子、玩嬉戏、合影等 活动时间：上午9：00动身 11左右到现场 11：00-2：30包饺子 2：30-4：00玩嬉戏、合影等 5：00返程 活动意义： 与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而激发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更宽阔含义的爱，实在是一件特别有意义的活动。 _心三 联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。 比如： .久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：_搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所(比如时尚类饰品的卖点等)，公路上，校内.各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的个性那么她就可以成为本期的_爱心模特，赠送_美爱心礼品。 综艺黄金档，专做一档“_心美女_x，由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，查找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对胜利者，赠送_美爱心礼品。 3、花 当天购物者赠送鲜花 4、意 作为一个整合的大环节，_有一个意想不到的大礼回馈。 凡在_宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元)，自购买之日起满三年，_可原价回购。 我们的用意是：一方面是_证珠宝的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜爱这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去!温馨又快捷。 七、现场布置 挂旗、宣扬单页、柜台内水晶展架、x展架 八、媒体宣扬 营销活动策划方案2022优秀模板篇6 活动时间 5月17日(星期二) 上午9：30至下午4：30 活动地点 主会场：街心公园 分会场：五马街中心广场 主办单位 温州移动公司 协办单位 活动主题 动感移动517电信日广场主题活动 宣扬口号 做移动通信专家，创建公正的信息. 活动内容 主会场：街心公园 1、动态表演区包括文艺演出(其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色)、手机拍卖、现场捐赠(由主持人发起现场观众捐赠)、抽奖、手机展现秀(四家手机厂商的手机展现)。 2、4家手机厂商各供应一只价值1000元左右的手机做现场拍卖，1元起拍，所拍款全部捐赠给儿童福利院。 3、静态展现包括手机展现区(4家)、SP及新业务展现区(4家)、现场义卖捐赠区、图片展现区四个部分。 4、义卖区，移动公司供应5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。 5、现场抽奖嬉戏，奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。 6、参加现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院供应的爱心卡作为纪念。 分会场(五马街) 1、五马街分会场活动内容包括现场询问、业务演示和义卖捐款三个部分。 2、义卖区，移动公司供应5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。 3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随E行演示。新业务体验。 4、现场询问包括移动业务询问、现场积分兑换 5、参加现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院供应的爱心卡作为纪念。 分工说明 1、市公司市场部负责活动整体策划、场地确定、媒体宣扬、现场布置。牵头人：汪红专，策划执行：王雨。 2、主会场街心公园由王雨牵头执行，分会场五马街广场由市区经营部支配专人负责现场协调。 3、市场部综合管理室负责手机厂商的联系。拟邀请手机厂商4家，每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只，供现场拍卖。回报：主会场30分钟左右手机展现秀，静态展现区供应展位一个。分会场供应两张展现桌。完成时间：5月10日之前。 4、市场部业务拓展室负责SP联系。拟邀请4家，每家5000元，移动公司供应主、分会场展位各一个。完成时间：5月10日之前。 费用预算(15万元左右) 主会场街心公园 10万元左右 分会场五马街 5万元左右 营销活动策划方案2022优秀模板篇7 一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特殊的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。_x有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。 我公司通过对_x有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、_x有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业进展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却特别混乱，其中假酒问题还特殊突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南_x有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 其次、_x有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高养分且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注意白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“_道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“_王”和“_后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。 第三、_x有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜亮、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有肯定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：52°60° 本地主要品牌： 长沙白沙液系列 衡阳回燕峰系列 湘西湘泉系列 邵阳开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽金种子 湖北稻花香 贵州茅台、小糊涂仙 2、消费市场调查 湖南白酒市场有80%的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元/500ml和1845元/500ml的低中档酒最为畅销。其中310元/500ml的低档酒市场份额为43.6%，消费区域以农村、乡镇为主;1845元/500ml的中价位酒市场份额为41.2%，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8%。60880元/500ml的高价位白酒的市场份额为15.2%，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。 有33.52%的消费者盼望白酒口味平和，饮后不上头;有77.23%的消费者情愿接受大型国营酿酒企业供应的白酒，其重要因素是平安、放心。占受访者总数13.13%的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100%的受访者盼望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。 3、包装调查 对湖南高桥市场的10户经销商的调查发觉，有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜亮、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有深厚的地方文化颜色并具有肯定的美学价值和喜气价值。 湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜爱华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注意包装的古朴、高雅，喜爱突出文化品位的包装。 4、市场点评 湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95.3%和92.7%;其次是湘泉，市场知名度分别为88.2%。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95.1%以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。 品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发觉芳香型白酒(如汾酒)，茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。芳香型白酒的市场销量走低的主要缘由与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的缘由，主要受市场价位过高和竞争的影响。 湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占60%)但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。 在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上(包括系列酒)，高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，(此外全兴和酒鬼也卖得很热)，主要缘由在于五粮液价格太高及受假酒影响大(其可信度仅为55.6%)，剑南春的突出业绩来源于合理的价格(52°，116元/500ml)及该企业精彩的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低档酒市常 在湖南市场始终畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖!”的口号。 皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了肯定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在削减或取消广告支持以后全线撤出市场(出了名的市场“浮躁病”)。 此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高(52°245元/500ml，38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，始终是茅台挥之不去的阴影。 湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了肯定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种状况高档：五粮液、酒鬼;中档：金六福(二星、三星)、浏阳河(二星、三星);低档：金太福(一星)、浏阳河(一星)。 三、“_道”酒营销策划方案主旨。 1、提升品牌形象，增加产品美誉度。 中国的酒类企业特殊是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣扬力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占据市场的特点。 2、提高市场占有率。 “_道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的详细贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。 四、“_道”酒营销方案建议实施期。 _年1月10日3月10日 五、市场分析讨论。 酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。 2、竞争对手分析 “_道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。 3、消费心理讨论。 依据消费心理学的讨论，顾客的购买行为可以分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激发起购买动机。 (1)、消费者购买动机 a、常常饮用，自己品尝(生活习惯) b、会客、待客饮用 c、送礼 d、喜庆事饮用需要 e、节假日购买饮用。 f、快乐时、苦恼时饮用 (2)、消费者性格分析 a、炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都盼望胜人一筹。 b、平常心：认定的一种品牌一般不会转变。 c、比较理性，注意养分和健康而有所选择。 (3)、消费习惯 a、生活习惯(比较固定) b、广告影响 c、听说 (4)、消费者分类 a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。 b、中档价位流行型 c、礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。 消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。 4、消费者与品牌的关系 “_道”酒必需以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣扬、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清楚全都的品牌信息。只有这样，“_道”酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。 六、“_道”酒产品分析。 内在质量：色泽清亮晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口; 市场优势：巨大的空白市场宽阔的利润空间 外观形象：(现有产品简介) 品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“_道”品牌必需以“差异制胜”，在饮酒中品尝一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开头进展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人!三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦!壮志雄心溢于言表。这一创意过程是客观经济进展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去反抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必需要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去观赏;太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必需把握精确。 七、促销整合策略。 为了确保市场良好运作，应当建立一个长久性的销售网络。湖南_x有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力气，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市常 (一)、公司与经销商共享利益 1、客户获得充分的利益和进展，才是“_道”酒销售的长期之计，所以公司应调动全部的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。 2、公司长期利益的获得，只有让客户赚得利润，得以进展，公司才会获得永久的利益。 (二)、湖南_x有限公司所能供应的 1、市场运作模式 a、公司负责供应专业化的销售队伍，乐观关心经销商建立分销系统，供应订货支持。 b、公司制定不同时间的市场营销方案。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 c、公司供应无风险订货机制，在肯定期限客户可以自由退货。 2、经销商确认体系 a、同意公司下达该区域年度销售目标。 b、购货量要求，同等条件下，网络力量强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作力量，可适当赐予信用额度、信用期限支持。 3、详细操作细则 a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。 b、特约经销商可依据市场状况向公司供应促销建议，经公司市场部批准后方可实施。 c、帮助经销商进行市场管理及促销方案的策划。 d、媒体广告方案制定、发布，广告作品的设计、宣扬品的制作和配发。 e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。 4、市场爱护体系 a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。 b、本公司实行发货动态监掌握度，从源头削减货流风险。 c、对有恶意冲货行为的客户实行取消年底嘉奖的政策。 d、加强对各区域经销商市场行为(投入、渠道等)的监督掌握，并建立相应的约束机制。 5、市场促销整合策略 白酒行业的深层次竞争已全方位绽开，企业产品在经受了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起打算作用的是文化促销。酒类企业中有许多文化促销胜利案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。 “_道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣扬，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。 (三)、促销活动方案 依据市场调查分析特殊是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的爱好，并促使其参加进来，引发销售热潮。 1、春节活动促销方案 a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“_道”酒对文化的重视。 b、设立惊喜大奖，凡常常关注“_道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“_道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。 c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“_道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。 2、公益活动赞助 为体现文化、学问的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向_训练事业的进展奉献爱心，损款2万元，嘉奖那些为训练事业而无私奉献的先进老师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，呈现湖南_x有限公司为.奉献爱心的精神，从而达到宣扬产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。