2022种子销售工作总结.docx

2022种子销售工作总结种子销售工作总结1今年以来，*县各基层社仔细实行了县社关于加强重点项目经营管理的看法，加强了管理，提高了服务质量，使种子销售工作有了新突破。截止10月末，全系统种子销售网点由20xx年的52个增加到75个，销售种子15万多公斤，取得了较好的效果。一、转变经营观念，提高服务质量。今年各基层社在种子销售上变更了一买一卖的销售方式，实行多进样少进量，提前将种子购回，利用农闲季节走村串户逐户预订，加强了新品种的宣扬和推广，取得较好的效果。如*供销社在便民服务上实行了新的服务方式。一是他们依据当地积温状况，逐村逐户进行调查了解春耕所需种子的品种和数量，宣扬和推广新品种，预约定货，送货上门。二是充分利用县种子公司的实惠政策，主动筹措资金，实行现金进货降低了成本，增加了市场竞争力，不仅占据了当地市场而且还销往新宾接近的乡镇。截止10月末，销售种子26，000多公斤，比去年增加了一倍。三是提前购进种子，搞好服务，诚信经营。抢占市场，保证了农夫的须要。二、搞好市场预料，加强信息沟通。各基层社在总结前两年阅历的基础上，今年提前对周边市县的种子市场价格进行了调查了解，做到心中有数。并刚好与县种子公司及店组进行了沟通。如*供销社针对近几年受周边各市县种子价格的影响，农夫购买种子外流现象比较严峻的实际状况，他们提前对周边市县市场价格进行了调查了解，为占据市场抓好销售工作做到了心中有数。截止10月末，销售种子21，000多公斤。三、现金进货，勤进快销是今年种子销售工作出现的一大特点。20xx年，县种子公司实行了预付货款、现金进货让利于店组的实惠政策。这一政策的出台，为提高市场竞争力，增加店组收入带来机遇，同时因店组资金短缺也出现了进货难的问题。针对这种改变，各基层社领导不等不靠，仔细分析探讨，实行有效措施解决了这一难题。主要做法：一是帮助店组筹集资金刚好购进种子。假如松供销社帮助店组筹集资金10万元，解决了店组资金短缺问题。二是通过勤进少进解决资金不足，靠优质服务促使快销，加快周转。如*供销社、*供销社就是通过勤进少进解决了资金不足。靠便利、快捷、优质服务赢得了农户，靠搞好宣扬，逐户预约，送货上门等措施占据了市场，促进快销，有的店组进货次数达5次以上。总之，由于各基层社对今年的种子销售工作特别重视，加强了管理和指导，在业务开展上定期调度、分析、探讨，效果显著。下一段工作希望各基层社在保证农夫需求的同时做好收尾和总结工作，为明年的种子销售工作积累阅历，打好基础。种子销售工作总结2一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过仔细学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、主动深化的开展各项工作，取得了显著成果，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：一 、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。 今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理方法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理方法。同时规定第周五为政治业务学习时间。二、 加大宣扬力度。通过广播、电视等媒体宣扬单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣扬讲课，印独创白纸分发到户，为广阔农夫挚友供应强有力的技术支持。三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货 万斤。四、进一步完善销售网络。公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深化到时行政村设立设立销售点，渐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。五、扩大县直门市部销售，做好技术询问及有奖销售工作，搞好经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种 万斤。六、仔细抓好良繁基地建设，确保种子质量，为20xx年全县小麦良种推广补贴项目的顺当实施供应强有力的保障。20xx年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共支配繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包究竟，并刚好对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号起先，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出全部繁育地块的平面图，使各繁育村的全部繁育地块一目了然。种子销售工作总结320xx年即将过去了，20xx年对于我来说既是劳碌的一年又是轻松的一年，总之过的也特别有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的欢乐。在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信念做到十全十美。在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述：一、 整理资料其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的整理。1、 公司内部文件整理：做的好的地方：在整理公司文件时，刚好的对文件进行了分类汇 总、分别保存，便利以后查找；对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。如需同时进行整理多个文件时，依据文件的.重要性及紧迫性，合理支配时间，保证工作顺当完成，以免耽搁公司会议或其它事项的支配（见机行事，看状况而定）做的不足的地方：有时候工作不仔细，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后肯定要改正这个毛病。2、 网络经销商数据的整理：做的好的地方：对于网络经销商所涉及的任务村进行了精确的统 计以及存档；对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料刚好而精确的进行汇总、存档；对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、参与村、农户资料、相片、录像等等）；把关于经销商预定的资料刚好存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。把公司以及经销商支配示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)刚好存入电脑，便利以后公司或经销商进行回访查看与指导。做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特殊充分 的利用起来。在就是在开四会时，没有刚好收集各种信息（如采访）3、 评分汇总的整理：做的好的地方：把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作 得分刚好的精确无误的存入电脑；全部工作完成后刚好的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，便利以后查找，并上报总经理。4、 技术资料的整理：包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更 新等。做的不足的地方：没有刚好把科技报进行整理，以及信息栏的信息 更新不刚好。这是我做的不足的地方，以后会留意二、 短信服务平台：做的好的地方：刚好存入公司内部人员及经销商与农户的相关信 息和联系电话；在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；保证了短信消息发送刚好，以及对于须要回复的短信进行了核实；对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了肯定的改善。对于各种自然灾难或相应的日期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务；做的不足的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不仔细，出现错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会详细时间等等)为经销商带来不便。三、 种子检验：做的好的地方：把旧的样品刚好分别按作物类别及年月进行了整 理、归类、分别保存；对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号，按作物类别进行分类归放，进行保存。在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的学问，同时在做检验时，要仔细、细心做到有耐性。做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、年月日，便利进行查看及记录。在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤视察（留意各个品种的出苗状况及叶的改变是否正常），出现不明白的地方要刚好请教专业的种子检验人员，找出其中缘由，找寻解决方法，弥补自己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好。对于出苗不好的品种，刚好的进行重新检验，并同时把状况上报有关经理。做好种子检验登记表，并把各种状况记载清晰，并把所出结果，上报总经理，以便利支配出库、销售等工作。四、会议打算：1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一 个干净整齐的环境。2、对于开会人员进行登记。3、在开会之前把须要发放的东西及资料提前打算好，以免耽搁会议时间。备注：本职工作完成后，会依据公司不同的状况到忙的部门帮忙，或听从公司支配进行下乡等等。无条件听从领导对于工作的各项支配。20xx年12月17日种子销售工作总结4在各位领导的正确带领下，公司业务发展快速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。一、 努力学习，全面提高个人素养。其次，作为一名农业专业技术人员，我始终战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰难的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。二、 切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。三、 明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。四、 正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。五、 仔细学习我公司产品及相关种子学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。当然，我在工作中还存在许多不足之处，在以后的日子里，我决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应当贡献的力气。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的阅历，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论学问，扩大猎取学问的范围，不断提高自身的业务素养和管理水平，使自己的全面素养再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的须要。要进一步强化敬业精神，增加责随意识，提高完成工作的标准。种子销售工作总结5一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过仔细学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、主动深化的开展各项工作，取得了显著成果，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：一 、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理方法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理方法。同时规定第周五为政治业务学习时间。二、 加大宣扬力度。通过广播、电视等媒体宣扬单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣扬讲课，印独创白纸分发到户，为广阔农夫挚友供应强有力的技术支持。三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货 万斤。四、进一步完善销售网络。公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深化到时行政村设立设立销售点，渐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。五、扩大县直门市部销售。好技术询问及有奖销售工作，搞好经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种 万斤。六、仔细抓好良繁基地建设，确保种子质量。为20xx年全县小麦良种推广补贴项目的顺当实施供应强有力的保障。20xx年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共支配繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包究竟，并刚好对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号起先，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出全部繁育地块的平面图，使各繁育村的全部繁育地块一目了然。七、20xx年小麦良种推广补贴项目的实施1、从6月28日起先，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月20号，共收购小麦良种758万公斤。2、从月 号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种做好打算。起先良种的发放工作，截止到全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束。种子公司今年高标准高质量的完成了20xx年小麦良种推广补贴项目，完成了758万公斤的供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇（办事处），主要品种包括泰农18、济麦22、良星66、山农15。