销售管理心理学幻灯片.ppt

销售管理心理学销售管理心理学2022/10/7第1页，共11页，编辑于2022年，星期三测 试 题皇帝的新衣-你怎么办-A，惩处裁缝 B，不再见人 C，照样去穿 D，奖励小孩 泛亚销售管理层交流会第2页，共11页，编辑于2022年，星期三测试答案及分析A，得3个星B，得2个星C，得1个星D，得5个星说明对他人意见的态度。得的星多-善于接受别人的意见泛亚销售管理层交流会第3页，共11页，编辑于2022年，星期三管理心理学沟通第4页，共11页，编辑于2022年，星期三一个高素质的团队组织者和协调管理者所发挥的作用往往对项目的成败起决定作用，一个优秀的项目经理必然是一个善于沟通的人。沟通研究专家勒德洛（Ludlow,R.）提到：高级管理人员往往花费80%的时间以不同的形式进行沟通，普通管理者约花50%的时间用于传播信息。可见，沟通的效率直接影响管理者的工作效率。介绍沟通技巧的文章很多，这里只提几种提高沟通效率的技巧。管理心理学沟通（一）泛亚销售管理层交流会第5页，共11页，编辑于2022年，星期三管理心理学沟通（二）沟通要有明确目的！沟通前，经理人员要弄清楚作这个沟通的真正目 的是什么？要对方理解什么？漫无目的的沟通就是通 常意义上的唠嗑，也是无效的沟通。确定了沟通目标，沟通的内容就围绕沟通要达到的目标组织规划，也可 以根据不同的目的选择不同的沟通方式。第6页，共11页，编辑于2022年，星期三沟通不仅仅是说，而是说和听。一个有效的听者不仅能听懂话语本身的意思，而且能领悟说话者的言外之意。只有集中精力地听，积极投入判断思考，才能领会讲话者的意图，只有领会了讲话者的意图，才能选择合适的语言说服他。从这个意义上上讲，“听”的能力比“说”的能力更为重要。管理心理学沟通（三）善于聆听善于聆听泛亚销售管理层交流会第7页，共11页，编辑于2022年，星期三渴望理解是人的一种本能，当讲话者感到你对他的言论很感兴趣时，他会非常高兴与你进一步加深交流。所以，有经验的聆听者通常用自己的语言向讲话者复述他所听到的，好让讲话者确信，他已经听到并理解了讲话者所说的话。管理心理学沟通（四）理理 解！解！泛亚销售管理层交流会第8页，共11页，编辑于2022年，星期三管理心理学主动与被动普遍存在的管理误区：1、不尊重员工的感受站着打电话 2、莫名其妙的晚下班 3、体罚或罚款 4、将自己的想法强加给员工泛亚销售管理层交流会第9页，共11页，编辑于2022年，星期三管理心理学主动与被动解决方案1、彼此融入、接受（真爱每一位子民）2、塑造魅力3、言出必行4、公平、公正、公开5、团队观、荣辱观泛亚销售管理层交流会第10页，共11页，编辑于2022年，星期三谢 谢！第11页，共11页，编辑于2022年，星期三