新年度个人工作计划.docx

Word 文档1/18新年度个人工作计划新年度个人工作计划常常制订工作打算，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，习惯了制订工作打算，让人变得不拖拉、不懒散、不推诿、不依靠，养成一种做事胜利必需具备的习惯。可以让你脱颖而出。下面是我为大家整理的新年度个人工作打算，仅供参考，盼望能关心到大家!新年度个人工作打算 1一、管理目标1.完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和连接度。2.严格参照_教育培训中心管理指南规范工作、支配宣扬招生、教学管理与学生服务。3.形成一套完好的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。4.综合部及财务管理科学、规范、本着节省共享的原则支配各项工作。主要措施：1.推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。在规范管理，完善服务的前提下，亲密沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行肯定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。重视执行力度，注重详情，相关活动需要全中心工作人员一起参Word 文档2/18与的，要亲密协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。2.严格参照_教育培训中心管理指南的规划和支配，进行宣扬招生等日常工作。教务、市场宣扬、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。3.定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。例会时间在不与公司例会时间相冲突的状况下暂定为每周五下午 2：30 点。(1)各部门于每周例会前预备好相关资料和工作总结;(2)于每月 26 号之前完成 本部门工作总结 上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作状况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。(3)每期开课前 3 周内上交下一期工作打算，包括招生、宣扬、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。4.加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。5.做好每期工作总结和打算，评估原规划目标的达成度。6.培训中心参照执行_教育培训中心管理指南，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好预备。二、中心队伍稳定和建设1.“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作Word 文档3/18人员的追求。2.围绕“独特化培育，专业化教育，性辅导”进行教学跟踪和服务。3.工作人员努力做到业务技能专业化、专业学问结构化、服务意识全局化。主要措施：(1)健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。聘请人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。(2)落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增添员工归属感;一方面，激励大家爱岗敬业，注重详情，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。(3)上学期和下学期各支配一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。(4)的确履行管理指南的岗位职责，仔细学习学习手册内容。(5)开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参加年终评比。三、教务教学目标1.探究完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。2.完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。Word 文档4/183.在稳定现有散户客户群的基础上，努力探究其他客户群。4.探究其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。5.年内着力筹备_教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。6.稳定教师队伍。7.参加筹备_教育宣扬季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。主要措施：(1)建立稳固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。(2)上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适合本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，协作以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期到达我们的教学规划和初定目标。(3)扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。(4)有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。Word 文档5/18(5)在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。(6)完善教员库，稳定一批有阅历有较高技能的专职老师，稳固、更新一批具有相关教学阅历的兼职大学生教师，并给与肯定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。四、课程建设目标1.优化已开设各项课程。2.初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。3.依据家长的相关需求和市场改变，敏捷调整相关课程。主要措施：1.优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关状况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并依据实际状况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。2.初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课(一对一及和小班)教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南;其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。3.依据家长的相关需求和市场改变，敏捷调整相关课程，在师资协作的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣扬，扩大影响力。Word 文档6/18五、创新思路1.提高中心认知度综合一年以来的阅历总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣扬期时间范围内，因此应着重从扩大宣扬力度，创新宣扬方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。2.稳定完善活动平台本学期开始，利用一学期时间，探究稳定立足于小区的宣扬活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际状况，总结出，主要缘由之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来 12 个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览(活动)的活动模式，有假日庆祝需求的，另作支配。充分利用小区资源，可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到_教育的气氛当中来。形式多样化，初期可以以简洁的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的气氛和环境。3.敏捷市场拓展综合已有阅历，并结合小区及周边状况，在已有宣扬方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，Word 文档7/18以开展义务学问型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习关心的同时，宣扬_教育的教学理念，培育目标，以到达宣扬的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。六、其他综合考虑培训中心已有课室状况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、光明、洁净的学习环境。在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，打算在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。新年度个人工作打算 2一、学习基本状况分析：本班共有学生 58 人，男生 28 人，女生 30 人。由于学校外来学生较多，学生的学习习惯各有不同，对学问的把握程度也参差不齐。但经过上学期的学习，学生已经基本上适应了老师的教学要求，只是还有一小部分同学基础较差，学习比较懒散。二、本册教学内容分析：本册共有课文 32 篇，其中精读课文 24 篇，略读课文 8 篇。此外，教材后面还编排有 8 篇选读课文。每组教材包括导语、课文和语文园地三大部分。三、全册三教学目标：1、在语文学习中，感受大自然的美妙和家乡的可爱;了解四周环Word 文档8/18境，为爱护家乡环境出谋献计;感受童年生活的丰富多彩，激发学生对生活的喜爱;2、认识 253 个字，会写 284 个字。累计认识 2397 个字，会写1771 个字。3、会使用字典、词典，有初步的独立识字能力。继续练习用钢笔书写正楷字，用毛笔仿影。4、用一般话正确、流利、有感情地朗读课文。5、继续学习默读，能对课文中不理解的地方提出疑问。四、教学措施：1、精确把握教学目标。教师不仅要熟识本册教材的教学目标，还要把握单元和每篇课文及听说训练、习作训练的教学目标，并且依据班级的实际状况，制订课时教学目标，可是教学目标的制定要做到明确、适当、集中、有层次、可操作。2、加强阅读训练。仔细培育学生阅读兴趣和阅读习惯，以段的训练为重点，培育学生读好一段话，继续开展每日一练活动，培育学生自主阅读的能力。同时在课堂内也尽量削减繁琐、细碎的分析，多给学生自主阅读、理解的机会。3、重视学习方法的指导，依据教材的特点，选择学法指导的时机，教会学生学习。4、继续抓好作文训练，在完成作文草稿时，尽可能的采纳面批，每周按时完成一篇作文，尽可能的做到保质保量。5、重视指导好课外阅读。每天中午抽一段时间作为读报时间，Word 文档9/18并指导学生摘抄好词佳句。五、改良教学的措施及教学中应留意的问题：1、教学措施：1)敏捷运用各种教学方法，充分调动全体学生的主动性，注重每位学生想象能力，创新能力的培育。2)充分运用各种教学手段，电化教学，提高学生学习的兴趣和能动性。3)科学仔细地设计和批改作业。2、教学中应留意的问题：1)抓好学生的写字关，让全体学生养成仔细写作业并设计美观作业的习惯。2)耐烦辅导学生，了解每位学生的习性，因材施教，因人施教。3)培育学生爱读书、读好书的好习惯，引导学生利用一些休息时间来读书，多积累多运用，逐步养成良好的读书习惯。六、教学业务学习及有关活动的支配：1、主动参与各种业务培训，不断的提高自身的素养。2、加强自学，学大纲，学教育理论，学他人的教学阅历。主动参与教研组活动。3、虚心向各位教师学习，在工作上互帮互助，每周相互听课，指出在教学中存在的缺乏，准时改良。新年度个人工作打算 3Word 文档10/18当 20_年的工作划上一个句号的时候，新一年的挑战与压力又要占据我的生活空间，在此，我订立了 20_年业务员个人销售工作打算：一、对销售工作的认识1、市场分析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。2、适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3、注重绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，到达思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。Word 文档11/18二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜见 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜见客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求Word 文档12/18深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。新年度个人工作打算 4一、指导思想：Word 文档13/18在党的十_大精神指引下，仔细实践三个代表重要思想，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风。完善措施，加大管理的力度和广度，使中小学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。以团风县教育局 20_年工作思路为蓝本,结合我镇实际,特制定本工作打算。二、工作思路：1、树形象：通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特殊是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。2、强素养：以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。3、抓管理：监督、协调、管理、爱护是乡镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本期中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师主动性，以管理提高教育教学质量。三、工作目标1、加强校内文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，全期不发生责任事故，中小学校全部到达平安校内标准。2、通过管理倾斜，重点扶持和学校自我加压等措施，进一步缩小学校之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。Word 文档14/183、加强教师队伍建设，不断提高教师素养，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。4、改善学校办学条件，通过主动争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，特殊是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校内的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格学校的创建工作和整改工作。四、主要措施1、加强思想道德教育。一是加强教职工思想道德建设，结合党员教育活动和师德教育，通过观看师德启示录和开展学年度师德标兵评选活动等措施，使每一位教职工都能自党遵守中小学教职工职业道德规范，真正做到学为人师，行是人范。对党员干部，更要高标准，严要求，不能让他们只是交费填表时的党员，作风上却混同于一般老百姓，使之成为教育教学线的时代先锋，师生员工的楷模。二是实行多种教育形式，加强和改良未成年人思想道德建设，一方面帮助学校逐步建立未成人思想道德建设长效机制，把中小学生守则教育和社会公德教育结合起来，完善班级管理措施，充分发挥少先队组织的作用，坚持开展学习最勤奋、进步最快和优秀少先队员、十佳少年评选活动，努力营造良好的德育气氛。另一方面组织开展文明礼貌月和我为母校添光彩活动，培育学生从小事做起，以做好事以荣、做善事为乐的道德风气，对于在此项活动中涌现出来的先进集体和个人进行大力表彰，并组织巡回报告团到各校进行事迹报告，充分发挥典型的示范带头作用，促进校风的根本好转。Word 文档15/182、提高教师素养。新一轮课程改革对传统教学是一种挑战，同时也为每一位教育工提出了一个全新的教研课题，因此提高教师素养不能仅仅停留在过去那种练好三笔字说好一般话能上一两节示范课上，对校本培训内容要丰富，标准要提高。本期中心学校将有打算地开展新课程教学研讨会，洋思教学观摩课，组织教师观看小学新课程改革优秀课例 vcd 光盘，并要求教师写出观后感或学习心得。在完成教育教好一节教改课(以全新的教学理念组织教学)，写一篇高质量的教改尝试论文或心得。过好五关，即一般话，简笔画和三笔字。为了检验各校校本培训和新课程培训状况，中心学校拟定于七月中旬对教师进行一次综合素养测试，并将测试成果计入教职工量化考核结果。3、创建安全文明校内。根据教育局平安校内创建活动实施方案，结合我镇实际，打算把学校周边环境整治、安全纪律和法制教育，消除危急房与平安校内创建活动有机地结合起来，分阶段实施，逐步深化。开学初，首先对各校校内进行集中整治，并量力进行绿化美化，对现有的校内文化设施建设进行改造升级。为确保此项工作的完成，各校期初都要交纳肯定数量的责任押金，检查评比结果后，中心学校依次对各校进行嘉奖。各校要创造条件，消除危急房，加强师生安全纪律教育，层层签订责任书，落实安全目标责任制，继续完善封闭式管理制度。并与公安、工商、卫生、司法部门联手，综合治理学校周边环境，规范以学生为主要消费群体的小食品经营。营造安全、文明、和谐的育人环境。Word 文档16/184、常抓质量不放松。本期的重点量抓校长-向管理安质量，其次是抓教师-向教学要质量。抓校长我们主要是通过工作分解、任务下达、过程督导和结果评比等环节,调动校长管理的主动极性。本期中心校将帮助学校制定阶段性工作目标，对每项工作实行一事一议，一项一计，不秋后算帐;工作完不成或完成质量差的学校让其边做边改，随改随验，不搞亡羊补牢。使每所学校的管理逐步走向规范化、制度化、常常化。中心学校对各校常规管理检查的方式、评比方法要逐步改良，力争科学、公正、有效。本期我们将改正去集中检查评比为随时抽查，改正去中心学校几个人查为大家共同查(相关人员参加检查)，让每一位管理者能够准时了解他人的阅历，正视自己的缺乏，不断改良工作，缩小与先进学校的差距。抓教师主要通过完善教职工量化考核方案，从常规教学管理入手，加强对常规教学各环节的督查，调动教师的教学主动性，继续仔细开展课堂教学评估活动，坚持业务学习、教学讨论制度，坚持培优与补差相结合，开展教学扶贫和向潜能生送暖和活动。根据教职工量化考评细则，在各校自评的基础上，逐步将以校为单位的评比过渡到以镇为单位评比，适当拉大绩效工资安排档次，让有限的资金发挥的激励作用。新年度个人工作打算 5一、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得打算制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得Word 文档17/18盘源和了,解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人拜见多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。二、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了,肯定了,解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。三、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,，为年底得厂房市场大战做好充分得预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。四、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变准时调整我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!五、制订学习打算。做房地产市场中介是需要依据市场不停得改变局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得依据需要调整我得学习方一直补充新得能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房得学问都是我要把握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。Word 文档18/18六、加强自己思想建设，增添全局意识、增添责任感、增添服务意识、增添团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我得能力减轻领导得压力。以上，是我对_年年得一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导得正确引导和关心。展望_年年，我会更加努力、仔细负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。信任自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。