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督导年终述职报告四篇督导年终述职报告 篇1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这半年的工作历程，作为一名的销售督导人员虽然带来了必需的效果，但也存在不少的问题，为了更好的完成工作，特对阶段性的工作进行以下总结。 刚到公司时，对产品面料方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助和培训下，很快了解到公司的性质及产品学问和其培训的重要性。作为销售部中的一员，我深深觉到自我还有许多的缺乏之处。作为企业的一名督导，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自我。在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专业技能。 此外，还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的督导，并且努力做好自我的本职工作。 针对这半年的督导工作，也由于时间的仓促性，我就不像其他的同事一样一条一条的列举出来了：在督导的这一本职岗位上我认为督导工作在家纺行业中的重要性，在这半年的终端拜见中我们需要给终端的加盟商和导购进行全面的一个培训，他们在对面料学问的了解和产品学问的问题上是很渴求进步的。在拜见接触的这些工作在一线的伙伴们，他们反映的各种各样的问题都是面前我们其他地区的加盟店正在面临的问题，起初我认为只需要给他们全面性的按一个一个的先后挨次来培训就行了，但是我发觉这样的方法假如他们不能坚持下来始终都是白忙活一场费时费劲，最终就像风沙飞过留下沉重的思想负担，之后我就换做一种比较快速的一种方法就是让他们自我扮演不一样的主角，找问题从而针对性的对其下药，几个来回下来他们也明白了自我的问题所在，虽然这种方法不是最好的但对他们来说还是比较的出效果的，在使用这样的方法的时候我还需要加强自我的学习，让自我不断的进步才能解决终端导购抛来的各种他们认为比较难以解决的问题，所以在以后的工作中我要更加的严格要求自我，让终端的导购把握更多家纺方面的学问：从家具的颜色搭配到床品的搭配，洗涤的方法及保养到顾客的一种心理沟通，眼神沟通，以致到达他们的腰包不断的 膨胀加厚，让加盟商和导购都到达互利双赢的合作，帮终端培育一批比较忠实的导购从而也解决了终端中消失的'招工比较难的现状。 在拜见的客户中有的会说他们想定的花型总是定不到，或者是包装袋的问题，等等一系列的问题，而陈设就是一个店面的整体形象，她能让店面多姿多彩也能让店面黯然失色，而终端真正做到画眼点睛，面壁生辉的还是很少一部分的，所以针对这块我们要更加的要求他们去练习，让顾客有种新奇而又欣喜诺狂的感觉。 半年的时间里，我得到了许多感谢全部对我帮助过和支持的领导及同事们，多谢！最终祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！ 督导年终述职报告 篇2 市场督导年终述职报告 透过近期对我所负责卖场的了解，发觉多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货售后回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自我的工作职责模糊不清，只做了最外表的基本工作。依据一些实际状况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的熟悉，处理促销员在销售工作中消失的难题；另一方面提升自身的管理潜力与协调潜力，擅长处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的冲突。 我作为一个市场督导人员，下方谈一谈本人的工作体会及阅历总结： 1帮助销售 市场督导就应连同培训师一齐，对于无促销员渠道的店面，进行简洁有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人熟悉到，我们不仅仅仅是机器上了柜，同样我们一向关注、关怀他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素养留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感谢心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是持续良性进展的必要条件。 2惯性推销 在帮助销售的同时，仔细教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。透过这样的培训，店员假如能够根据教授的方法卖出机器，确定在内心有必需的成就感和满意感。这样，在再一次向客人推举金立的机型时，在信念上都会有必需的提高。透过多次的胜利，很简单就会构成：某些店员专会推举金立的机型，而且胜利率非常高；以后有客人上门，都会主动的推举金立的机型。这就是胜利的惯性推销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。 3敏捷促销 促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有许多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、敏捷促销。也就是依据不一样状况，在不一样场合，用不一样方法对待不一样的顾客，达成销售。 从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种状况： 第一，的确是来买手机的。这个时候，往往要实行先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的留意，从而达成向他推举手机的目的。 那里的“敏捷促销”，体此刻促销员及督导员如何透过对顾客的第一眼观看并快速精确地对观看信息作出相对精确的确定，或者依据顾客的信息反馈快速透过口头语言消退他的一些心理障碍，去除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。 其次，可能是来买手机的。那里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不必需当下就买的。那里的“敏捷促销”，体此刻与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通谈天平台，打开顾客情感的心扉，透过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。 督导年终述职报告 篇3 一、基本状况 *乡中心学校地处县城东12公里的*乡*村。服务于1个乡政村，10个村民小组，全村2896人。学校建于1942年，占地面积8518平方米，建筑面积3525平方米(其中教学用房1351平方米、办公用房54平方米、帮助用房774平方米、老师周转宿舍523平方米、食堂240平方米)，生均建筑面积10。8平方米。现有老师17人，大专及以上学历17人。 老师学历合格率100。有7个教学班(其中学前班1个)，在校同学325人(其中学前班54人)，女174人(学前班28人)师生比120。学校配备互联网设备。电教室、试验室、仪器室、图书阅览室各1个。图书室藏书7512册，生均27册;仪器室按国家二类标准配备。学校适龄儿童入学率为100%，残疾儿童入学率为100%，稳固率为100%，毕业升学率为100%。年学校毕业检测双科三格率79。4%，三优率16。7%，较20xx年三合率上升41个百分点，三优率上升16%。其它各班级各学科成果也有较大幅度的提高。 二、所做的工作 (一)校内环境 1。硬件建设。我校近两年来，把连续改善办学条件，营造良好的育人环境当作大事来抓。20xx年争取国家项目两个：老师周转宿舍和同学食堂，现已建成并投入使用。撤除危房三栋共32间， 彻底转变了学校的育人环境。 2。加大绿化、美化、净化力度，营造一个洁净整齐的教育教学环境。一是组织同学搞好每一天的值日工作，确保校内内无垃圾、无赃物;二是加强同学的养成教育，教育同学勤剪指甲、勤理发、清洗衣服，持续专心健康的形象;三是同学坚持每一天穿校服，少先队员佩戴红领巾。 (二)德育工作 1。加强师德师风建设，营造良好育人环境。 学校把师德教育作为老师连续教育的一项重要资料，明确师德师风建设的目标，透过群众学习文件精神，分组商量、个人自学等形式组织老师仔细学习贯彻老师法、中学校老师职业道德规范等法规制度，是老师队伍具备优秀的道德品质。 2。常规教育 抓好行为规范教育，专心开展小公民教育。抓好学校的各项常规，建立优良校内。抓好“班队”德育主阵地，上好每一节班队课。加强班级礼貌建设，营造良好班级气氛。抓好德育宣扬阵地建设。法制教育紧抓不放。探究尝试心理健康教育，构成健全人格。把德育工作渗透到各学科之中。 (三)平安工作 学校把平安工作当作头等大事来抓，仔细落实“平安第一，预防为主”的方针，以对全体师生负责的高度熟悉，把平安工作纳入学校重要议事日程，实行措施，保障学校在校内平安、交通平安、食品平安、取暖平安及防震减灾平安工作落到实处。 1。成立领导小组。学校成立平安工作领导小组。以一把手为组长，学校副校长、村委会主任为副组长，学校教职工、村委会成员、村卫生所成员为组员的平安工作机构，并制定了各自的职责。 2。加强老师平安防范的职责主体意识，教育同学增添自我爱护意识，学校与老师签订平安管理职责书、班主任与家长签订平安协议书，职责到人。 3。对校舍进行定期检查，准时排解隐患。 4。加强同学交通平安教育，学前班至三班级坚持家长接送制，四至六班级坚持路队制。 5。加强校内周边综合治理工作，透过专项整治，消退平安隐患，建立健全长效治理机制，营造平安的育人环境。 6。做好防震减灾工作。学校成立了“防震减灾领导小组”、“防震减灾救援小分队”制定了“防震减灾紧急预案”。同时加强同学的防震减灾教育和平安演练，做到疏散路线明确、措施到位。 (四)教学管理 教学管理是学校的重中之重，关系到办学方向，教育质量，培育社会主义合格接班人的大问题。学校领导班子对这项工作做了仔细细致的讨论，制定出了切实可行的管理方法，健全了常规管理制度。如：严格根据大纲规定开足开齐课程，工作打算、备课、上课、作业批改、辅导、考试评价、质量目标等方面均有明确要求。严格根据作息时间工作，坚决杜绝放学后讲讲同学留在校内内补课或利用节假日或双休日等时间给同学补课。 (五)师生管理 首先对于老师的管理，我们要加强对老师的政治思想教育和职业道德教育。实行绩效奖惩制，对老师的各项工作，实施行之有效的量化考核，奖惩分明。专心组织老师参与各种教学研讨和专业技能培训，努力提高老师的业务水平。 在同学管理方面，要加强对同学的思想品德教育。仔细组织同学学习中学校生守则和中学校生日常行为规范，要求同学会背并仔细落实。仔细开展“两争创(争创先进班群众和先进少先队)”、“优秀班干部”、“三好同学”、“学习标兵”等活动，使同学有典范，有方向，取得了很好的教育效果。营造和谐的师生关系。 以上就是督查我们学校教育一学期的状况。如有不当之处，还请各位不吝批判指正。多谢大家! 督导年终述职报告 篇4 为的确贯彻职业病防治法落实省、市职业病防治规划，加强职业健康监护工作，维护广阔劳动者合法健康权益，依据省厅关于开展职业健康监护专项监督检查卫监号行动的通知精神，我局在全县范围内开展了第一阶段的职业卫生督查工作，现将工作状况小结如下： 一、详细工作状况 一领导重视，细心组织 我局对年卫监2号行动高度重视，准时召开了全体卫生监督工作人员会议，仔细学习了卫监督秘通知精神，讨论工作措施，布置详细工作任务，结合去年两次专项整治工作，进一步全面摸底排查，填写职业卫生被监督单位信息卡，要求用人单位组织岗前、岗中、离岗时的健康体检，建立健全职业健康监护档案。在督查过程中重点突出，对存在问题至今未整改落实到位的，卫生平安隐患仍未专心做出防护改善措施的，一律赐予严峻的卫生行政惩罚。 二成立组织，制定方案 为切实加强对全县职业健康监护专项监督检查工作的领导，我局成立了由局长任组长，局分管负责人、卫监所所长为副组长的职业卫生平安监督检查工作领导小组，详细负责组织协调督查工作。并成立两只执法分队，详细实施卫监2号行动。为保证全县职业危害专项整治工作的顺当进行，我局制定了县年职业健康监护专项检查工作方案，同时要求乡镇卫生监督检查员严格根据县年农村卫生监督工作打算的要求，专心协作县卫生监督所摸清存在职业危害用人单位底数，建立用人单位的监管档案。 (三)全力以赴，催促自查 年6月起，我局全面拉开卫监2号行动的帷幕，各小组根据要求，每到一个用人单位，都能和企业负责人应对面的宣扬讲解职业卫生法律及相关学问，使用人单位负责人充分熟悉“三同时”、职业健康监护的重要性、必要性，同时增添其作为职业卫生第一职责人的意识，为年卫监2号行动顺当有效的实施奠定了坚实的基础，在督查过程中仔细填写职业卫生被监督单位信息卡，要求用人单位按要求建立并完善健康监护档案，对于一些职业危害因素不明确的用人单位，一方面要求企业对比职业危害因素分类名目仔细查找，另一方面主动联系安监部门，依据企业上报的职业危害因素申报表精确定位存在职业危害因素的工段、以及危害因素名称和接害劳动者人数。在督查中多数用人单位组织制度不全，健康档案建立不规范，部分单位健康体检不到位，在对县科来兴实业有限公司的监督检查中，该公司涉及笨、粉尘作业，未组织接触职业危害劳动者进行岗前、岗中和离岗时的职业健康检查，我局根据职业病防治法第六十四条第四项的规定，予以该单位1、责令限期改正；2、警告；3、罚款人民币2万元的卫生行政惩罚。 自查阶段，我局共出动执法人员242人，执法车辆32台次，督查用人单位66家，填写职业卫生被监督单位信息卡66份，下达卫生监督看法书66份，对一家用人单位进行了行政惩罚，罚款人民币2万元整。 二、下步工作准备 一进一步加强与安监等监管部门的协调沟通，摸清全县职业危害的企业及职业危害因素。 二进一步加强职业病防治学问宣扬，切实提高用人单位和职工的职业病防治意识。 三进一步加大监督检查力度。提高用人单位的监管档案建立率，做好建设项目危害因素预评价和健康体检工作，催促存在职业危害因素的企业依职业病防治法规定进行职业病危害预评价、职业病危害掌握效果评价和建立健康监护档案。对违法行为加大惩罚力度。第 11 页