建筑公司规章制度--市场营销管理.docx

建筑公司规章制度-市场营销管理中 国 石 油 海 外 战 略 的 成 功 ， 既 得 益 于 党 和 国 家 高 度 重 视 和 能 源 外 交 的 推 动 ， 也 得 益 于 经 济 全 球 化 、 改 革 开 放 和 中 国 经 济 高 速 发 展 的 带 动 中 国 石 油 海 外 战 略 的 成 功 ， 既 得 益 于 党 和 国 家 高 度 重 视 和 能 源 外 交 的 推 动 ， 也 得 益 于 经 济 全 球 化 、 改 革 开 放 和 中 国 经 济 高 速 发 展 的 带 动九、市场营销管理 中 国 石 油 海 外 战 略 的 成 功 ， 既 得 益 于 党 和 国 家 高 度 重 视 和 能 源 外 交 的 推 动 ， 也 得 益 于 经 济 全 球 化 、 改 革 开 放 和 中 国 经 济 高 速 发 展 的 带 动 中 国 石 油 海 外 战 略 的 成 功 ， 既 得 益 于 党 和 国 家 高 度 重 视 和 能 源 外 交 的 推 动 ， 也 得 益 于 经 济 全 球 化 、 改 革 开 放 和 中 国 经 济 高 速 发 展 的 带 动288 289工程投标管理方法 第一条为加强工程投标管理，增加企业在建筑市场竞争实力，提中学标率，依据中华人民共和国建筑法、中华人民共和国招标投标法、北京市建筑市场管理条例等有关法规和上级规定，结合公司实际，特制定本方法。 其次条工程投标工作应围绕市场和用户，建立广泛的信息网络，坚持统一领导、分工协作和上下结合、奖罚明确的原则。 第三条公司成立由经理、三总师和投标、经营、技术、物资、工程、财会和企管部负责人组成的投标工作领导小组（见附件一），统一组织和领导公司的投标工作。 领导小组的职责是：1制定公司工程投标管理方法并监督实施。2确定公司年度承揽工程任务目标及工作措施。3审定重点工程项目投标、报价和施工组织设计文件，确定相关的重大事务。4探讨确定特别费用开支和有关奖罚标准。第四条公司相关的职能部室和基层单位，应仔细履行各自的工作职责（见附件二），分工负责，相互协作，确保投标工作的顺当进行。第五条投标管理部应做好社会公关工作，按招标文件要求仔细编制投标书，做到内容完整、字迹清晰、密封正确、送达刚好。投标报价和施工组织设计分别由总经济师、总工程师组织有 中 国 石 油 海 外 战 略 的 成 功 ， 既 得 益 于 党 和 国 家 高 度 重 视 和 能 源 外 交 的 推 动 ， 也 得 益 于 经 济 全 球 化 、 改 革 开 放 和 中 国 经 济 高 速 发 展 的 带 动 中 国 石 油 海 外 战 略 的 成 功 ， 既 得 益 于 党 和 国 家 高 度 重 视 和 能 源 外 交 的 推 动 ， 也 得 益 于 经 济 全 球 化 、 改 革 开 放 和 中 国 经 济 高 速 发 展 的 带 动290 关人员审核，标书由主管领导审定，重大或重要项目的投标书经领导小组或组长确定。第六条为适应市场，多渠道承揽任务，公司实行投标专项经费制度。 1投标经费的开支范围包括：工程考察、接待外部人员、外聘专家的费用；购买投标文件，交纳中标费和质量保证金、投标资料复印、翻译费用；嘉奖有关单位、人员和投标工作必需的业务费用（不含中标工程的嘉奖和询问服务费用）。 2投标经费按中标工程总造价的 1.5‰提取，由承接该工程施工的项目经理部上交公司，如属于项目经理部承揽到的工程，该费用可免交。公司投标经费不足时从公司管理费中支出。 3投标经费建立单独帐号，专款专用。经费的提取和实际开支的费用，由投标管理部按规定提交公司分管投标工作的领导签认后用领或报销。较大数额的开支报请公司经理批准。 第七条为激励和调动多方面主动因素，凡为公司投标工作做出突出贡献的公司内外部单位或个人（公司领导、投标小组成员和投标管理部人员除外），按下列标准赐予嘉奖： 1供应精确的招标信息，已使公司取得投标资格但未中标的，按投标项目 0.3 元/M2 标准赐予嘉奖。2供应精确的工程招标信息，并完全经供应信息人的努力，干脆通过议标或定向招标的形式，为公司承揽到施工任务时按下列标准分段嘉奖：档次 工程中标价（扣除甲方指定分包价和设备价）提取标准 1 1000 万元以内10‰2 2000 万元以内 8‰3 3000 万元以内 6‰ 4 5000 万元以内 5.5‰ 5 7000 万元以内 5‰ 6 1 亿元以内 4.5‰ 291 7 1 亿元以上 4‰ 负标中标的工程，按上述提取标准扣减 1 个千分点。3供应精确的工程投标信息，主动协作我方的投标工作，在投标工作过程中起到重要作用，经参与多家投标中标的，依照本条其次款标准，视状况按下列标准嘉奖：(1)经信息人努力，使公司参加投标并了解到工程价格的结果、保证招标方对我公司的确定并中标，三个条件同时具备时按90提取嘉奖； (2)工程中标并具备其它一个条件时按 60提取嘉奖； (3)工程中标而不具备其它条件时按 30提取嘉奖。4在投标过程中，如有询问服务费用支出时，除按合同规定执行外，对于供应信息并主动帮助投标工作的单位或个人另赐予 0.3 元/m2 嘉奖。5项目经理部经自己努力承揽的后续工程任务，按工程造价（扣除甲方指定分包项目和设备价格）的 1‰赐予嘉奖。第八条中标工程的嘉奖或中介费用一律列入中标项目成本，未中标时从公司投标经费中支付。正常嘉奖由公司分管投标工程的领导批准后，属于特别性嘉奖或嘉奖额超过 10 万元以上时，由领导小组或公司经理批准，财会管理部统一支付。有关财务费用或税金等按规定执行。嘉奖金额在工程中标或参与投标而未中标的一个月内兑现，并由承接本工程施工的项目经理部或分公司列入该项目成本。 第九条项目经理部经努力承接到工程施工任务时，除按本方法赐予嘉奖外，另可获得以下实惠条件: 1在正常上缴公司费用的比例上，削减成本降低率指标一个百分点。 2项目经理部承揽到工程施工任务后，在不违反项目管理要求前提下，原则上由该项目经理部施工。 中 国 石 油 海 外 战 略 的 成 功 ， 既 得 益 于 党 和 国 家 高 度 重 视 和 能 源 外 交 的 推 动 ， 也 得 益 于 经 济 全 球 化 、 改 革 开 放 和 中 国 经 济 高 速 发 展 的 带 动 中 国 石 油 海 外 战 略 的 成 功 ， 既 得 益 于 党 和 国 家 高 度 重 视 和 能 源 外 交 的 推 动 ， 也 得 益 于 经 济 全 球 化 、 改 革 开 放 和 中 国 经 济 高 速 发 展 的 带 动292 第十条公司机关有关职能部门，除按职责分工实行考核奖罚责任制外，凡中标的工程按 0.2 元/m2赐予嘉奖。详细由投标管理部提出看法报请投标工作领导小组批准后实施。公司投标领导小组和投标管理部人员，如对投标工作做出重要贡献时，由公司经理视状况确定赐予嘉奖。 第十一条项目经理部、公司机关部室及相关人员在投标工作中，因工作严峻失误造成投标失利时，应视状况对责任人减、免工资奖金，调离工作岗位或赐予其它处分，详细由领导小组确定。第十二条本方法自 1999 年 8 月 1 日起执行，投标管理部负责说明并组织实施。公司原投标管理方法作废。附件一 公司投标工作领导小组组长: 史喜亭 副组长: 席洲祥刘仍显魏越 成员: 韩滨齐洪河白萍关祥瑞代新志 郭如君刘桂根刘建树附件二 有关部室工作职责投标管理部工作职责： 1依据上级招投标管理规定，结合公司实际状况拟定投标管理方法及实施细则，并组织落实、检查和总结。 2收集、整理、筛选、调查工程信息，分析、探讨、初步确定投标项目，经领导小组或分管领导确认后，制定详细的投标方案并组织实施。 293 3负责购买投标工程招标文件，办理投标资格预审、投标公证等手续，组织接待招标方参观考察，驾驭基层单位执行公司投标工作支配的进展状况并提出奖罚看法。 4组织调查投标工程环境，了解工程甲方（业主、发展商）的进展及资金状况，驾驭工程所在地区的有关政策、法规、劳动力、材料、机械设备等状况。 5负责编制投标预算及有关报价资料。 6负责编制投标工程施工组织设计文件。 7根据甲方及招标文件的要求，组织参与发标、答疑、开标会议，并办理决标后的有关事务。 8帮助甲方办理中标工程、先开后议工程正式开工前的有关手续，牵头组织召开工程交接会，介绍所了解的有关工程状况并以书面形式将中标工程、先开后议工程向工程管理部移交。9参与工程施工合同（意向书、协议书）的谈判，对合同书有关工程造价部分进行复合把关并签证。 10根据 ISO9002 的要求进行标准化管理，建立健全各种投招标资料台帐，按时完成上级要求的各种统计报表工作。 11建立投标总结分析制度，对每项投标结果进行分析，总结阅历教训并制定相应的对策方案。 12完成领导小组和领导交办的任务。物资管理部（设备管理部）工作职责： 1负责供应国内外材料、设备供应方式、品种、规格、型号及市场价格。 2按图纸及投标要求供应钢材等有关材料的实际用量。3参与对投标报价、材料价格的调查考察工作。工程管理部工作职责： 中 国 石 油 海 外 战 略 的 成 功 ， 既 得 益 于 党 和 国 家 高 度 重 视 和 能 源 外 交 的 推 动 ， 也 得 益 于 经 济 全 球 化 、 改 革 开 放 和 中 国 经 济 高 速 发 展 的 带 动 中 国 石 油 海 外 战 略 的 成 功 ， 既 得 益 于 党 和 国 家 高 度 重 视 和 能 源 外 交 的 推 动 ， 也 得 益 于 经 济 全 球 化 、 改 革 开 放 和 中 国 经 济 高 速 发 展 的 带 动294 1负责供应公司所需工程任务量状况和在施、已竣工程状况。 2参与投标工程的考察，负责办理中标工程开工许可证。3负责组织先开后议工程开工前的施工打算工作，并帮助办理有关手续。经营管理部、施工技术部工作职责：1帮助投标管理部编制投标报价书、施工组织设计书或有关费用的分析、测算。2参与重大项目投标书的编制与审核。3完成领导小组支配的其它相关文件。财会管理部工作职责： 1按业主要求负责供应企业财务方面的有关资料。2负责办理投标保函、担保、预付款保函等有关业务。3按规定办理投标和有关奖罚费用。企业管理部工作职责： 1供应企业资质等有关证件、资料。 2负责对业主或相关单位的资质审查。3负责对外相关重要法律文书的审核把关。项目经理部工作职责：1负责供应投标须要的有关资料。2接待业主的现场考察并汇报状况。3帮助投标管理部公关活动。4帮助投标管理部编制投标书。 295