有关促销活动总结模板集合10篇文档.doc

第 1 页 共 30 页有关促销活动总结模板集合 10 篇文档有关促销活动总结模板集合 10 篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回忆和分析p，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给人努力工作的动力，快快来写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是 WTT搜集整理的促销活动总结 10 篇，与。促销活动总结 篇 1一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步开展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。如今沃尔玛入驻郑州的第一 家分店即将开业其详细活动安排如下：二、活动目的：1、根本目的：为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。第 2 页 共 30 页3、营销目的：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。3、长期目的：进步销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot 问题分析p：优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。优势：运营本钱高规模宏大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多。时机：目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析p有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。第 3 页 共 30 页五、价格策略：1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以获得最正确的经济效益。2、保持外乡化经营。七、广告宣传：1、“5m”原那么：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。4、注重卖点的广告宣传即 pop 广告。八、公共关系：1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。第 4 页 共 30 页2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资保护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九：营业推广：1、施行会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊效劳。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征如今多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。促销活动总结 篇 2江苏_药房连锁具有里程碑意义的一年，国药控股国大药房收买_全部自然人股权，以 80.11 的股权控股江苏_药房连锁，使_成为国大药房的一个控股子公司，为_的稳定，快速、安康开展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争剧烈，形势严峻，我们可以正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，第 5 页 共 30 页更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，获得了经营管理的良好业绩。1.加盟国药控股国大药房，完成股权转让今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于 6 月 28 日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏_药房连锁，成为国药控股国大药房的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为_长远、稳定、快速、安康开展提供了良好契机。2.实现“批零别离”、整合组织架构按照国药控股“批零别离”的要求，上半年_与江苏公司整体别离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。3.强化内部管理，健全规章制度综合管理部是今年刚组建的部门，是管理效劳并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤效劳工作。1)狠抓制度建立：今年来制定“20_年开展目的规划”、“三年开展目的规划”、“20_年分配制度及绩效考核方法”，逐步完善内部鼓励机制，表达“按绩取酬”、第 6 页 共 30 页“多劳多得”的分配原那么。为标准促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。2)细抓行政管理：建立健全了各项根底台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进展彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极搜集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。3)实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健全了平安制度，出台了“平安消费管理”制度及“平安工作责任制”;二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的平安检查工作;四是排查平安隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大平安事故。4)狠抓质量管理，稳固 GSP 成果。我们严格按照 GSP 规程操作，质检人员严格把关，经常催促检查各环节有无质量管理第 7 页 共 30 页回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完好标准，手续完备无缺，稳固了 GSP 成果。促销活动总结 篇 3_-_年 11 月 12日-25 日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限 1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经第 8 页 共 30 页营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析p和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析p执行才能，还有做不好的事情？但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深入检讨的：1、局部促销活动由于找不到供给商，被-迫流产。2、监视表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。第 9 页 共 30 页7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结 篇 4由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原那么,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的管理、目的群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，详细来看：第 10 页 共 30 页1、活动方式。CVS 的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方晋级推广(如 7-11 的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁 C 粒柠檬、爽粒葡萄的上市)C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建立作用，但销量拉动性可能不大;D，套餐(异业结合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;E，刮奖等类似活动：执行上破绽较大，而且很多系统如今都已不进展兑奖。2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的第 11 页 共 30 页预估销量和损益情况，并以此确认进展何种力度的促销是非常重要的。3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上 DM 单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店确实认，以免发生不必要的费事。4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐 C 粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有 4 到 6个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己考虑，供路人参考。促销活动总结 篇 5一、展示了公司良好的效劳形象，进步了公司高标准的效劳质量。在精心的筹划下，在严密的组织下，公司的所有成员第 12 页 共 30 页都投入了宏大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比方领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引道路、办号码等。这些都大力地表达了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们挪动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的效劳质量，而且也展示了公司良好的效劳形象。二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销才能。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的根底，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。三、给学生客户群提供了最优效劳，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目的实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的局部，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地进步了效第 13 页 共 30 页劳，比方专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的效劳。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些效劳。但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去考虑或讨论，比方：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队;二，在各个场所如何对团队成员进展更合理的分工;三，在营销技巧上如何更好的进步等。促销活动总结 篇 63 月 8 日，某连锁店开展了“三八”妇女节促销活动并获得宏大成功，旗下 12 家店当日销售额高达 84、77 万元，其中 4 家店单店日销售额打破 10 万元其中最小的店面积仅 50 多平米，比平时增加了 8 倍。现将本次活动组织者所谈的详细情况整理如下：一、活动成员：分公司旗下 12 家店。二、活动内容：第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比方以前打八折，如今打七折五，以前打八五折的品牌如今打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。第二，会员双倍积分。第 14 页 共 30 页我们做商场做了很多年，所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法，比方会员双倍积分三、活动准备：第一，后台的采购必须把货品配足。考前须知：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累经历。因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要求不是很高。今年 2 月 25 号才上班，3 月 8 号就要做活动，才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了所有方法，在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会开场考虑了第二，在做活动前把店里的气氛、装饰全部到位，还专门买树叶、柳枝做装饰，营造出特别温馨的感觉。第三，宣传活动信息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发 DM 单。考前须知：我们的 DM 单其实比拟简单，没什么把戏，封面把所有特价的商品写上，反面是所有店的店名，地址、，还画上道路图四、活动过程：做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想不到的，必须公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个第 15 页 共 30 页人，其他全部上一线。3 月 8 日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点经历，买点面包放在后面。在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且名牌又多，有超市所不具备的品牌，比方欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市廉价，我们的店面也正规。这次活动我们也发了奖金。那天我说，假如这次活动可以完成任务，每人给发 100 块钱。然后员工就起哄说，假如翻番了呢？我就说再加 50！活动一完毕，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今天在这店里的，不管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气，其实不发大家也很开心，一天卖 10 万块钱，乐死了！五、活动业绩：在活动之前我们预计能做五十万，结果做了 84、77 万元。去年只有 3 个店参加活动，做了 12 万。有些店面积都不大，都是六七十平方的面积，我们定的都是 2 万，没想到也做到 6、7 万。六、活动总结：本次活动，第一，获得了好成绩，而且 3 月 8 日这么好的销售，对 3 月 9 日的销售并没有太大的影响第 16 页 共 30 页第二，鼓舞了士气，增强了信心。如今我们所有人都觉得，没有什么不可能的。谁会想到才 54 平米的小店，能卖 10万？这些年来越来越感受到，“三八”是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日，妇女节是什么？就是化装品和服装的节日。而且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱。妇女节国家规定女性放半天假，有的机关单位还发现金或者购物券，正好去逛街呀，购物呀，往往是成群结队的。还有“五一”、“十一”、“春节”，都是很好的商机，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每个节日的特点制定合适自己的促销方式。所以我想凡事要先去做，不要总想着这是根本不可能的。只要去做了，就会有回报。促销活动总结 篇 7中职院校培养的学生，应该是理论性强的高素质的人才，理论性强同样需要强大的理论知识作为强大的后盾，这样，学生才有后续开展的潜力。在教学过程中我始终坚持理实一体化，以学生为主体，每一堂促销方案制定的教学课，我都将已学的知识和即将要学的知识贯穿于整个教学课程，让学生领悟本专业知识的串联性。一、各教学方法的有效整合第 17 页 共 30 页在教学过程中，我提倡学生的主导作用，老师的辅助作用，因此，在教学方法的选择上，我采用了以工程法为主，案例教学法为辅的教学方法。首先，由学生自愿结队组成小组，由组长讲任务分配到每个小组的成员，要求全组成员共同完成它。在任务的完成过程中，肯定会遇到各种各样的困难，我会鼓励学生自己发现问题、积极面对问题，利用团队精神寻找解决问题的方法和途径。这就将老师的主动变成了学生的主动，增强了学生的积极性。在这次教学中，我将任务布置下去，即为德芙巧克力撰写一份情人节促销活动方案，在规定的时间内完成初稿的撰写。完成初稿后，利用课堂时间，要求小组相关成员在全班将本组的方案进展展示汇报，并讲解方案。然后由我根据每个小组完成的初稿方案组织其他小组成员进展点评。当学生在完成任务过程中遇到困难时，我就组织学生一起进展讨论。在讨论中，把握两点，一是要求其他同学对任务小组的成员进展提问，二是我针对知识点和学生方案中存在的问题有目的地进展提问。在讨论的过程中将学生提出的困难进展答疑解惑。“解”的时候同样应注重学生的主动性。最后就是学生的“悟”。我最后会将自己的方案展示给学生，要求学生自己去体会。案例教学法那么由老师起主导作用，通过对详细案例进展描绘，引导学生对详细案例情景进展讨论的一种教学方法。案第 18 页 共 30 页例教学要求所选案例,一方面具有针对性,即成功营销筹划案例及问题是学生最关心,最希望理解的理论问题和实际问题。这样,学生就会感到学得懂,用得上,就会由此产生浓重的兴趣;另一方面具有兴趣性,即所选的营销筹划案例要有情节，有兴趣，能引起学生的好奇心,进步学习兴趣。这样,吸引了学生的眼球,学生对学习营销筹划就有了学习动力,学生的主动性和积极性也就进步了。每个案例中包含了多个问题，同时每个问题也包含了多个答案。每讲一个知识点之前引出案例，我将问题提供给学生后，要求学生围绕我提供的问题进展考虑，使学生进展初步的自主分析p，然后由我对学生的讨论结果进展及时的评价，引出新授课的内容，这样就有利于培养学生的发散性思维。二、选择适宜的载体，提早布置任务在教学中，许多老师习惯于按部就班地教学，喜欢使用教材中的素材。其实，假如多花一点心思在身边寻找素材，比方把本地的某企业(最好是真实的情景)拿到课堂上来，要求学生根据教学方案来完成教学任务，通过真实的案例和合理的教学布置不仅可以加深学生专业知识的理解，同时也能贯彻中职院校效劳于当地经济的理念。比方，去年 12 月份，按教学任务完成经销商销售竞赛促销方案。时值元旦和中国农历新年的到来，按中国的传统，佳节是亲人朋友团聚或聚会的时间，此时第 19 页 共 30 页最好有美酒相伴，于是，我要求学生对本地某酒厂的新品牌酒进展调查并撰写一份经销商销售竞赛方案。由于是外乡企业，学生在进展市场调查时资料比拟容易获得，且该产品在市场上目前名不见经传，没有现成的方案可参照，学生的积极性比拟高，他们都希望自己的作品能得到大家的认可，所以调动了他们的主动性。三、教学中注重知识的整合对学生所学的知识在每次的教学中进展整合。在学生的专业课程中，我们经常提到企业营销的组合，也就是 4PS，那么如何将这些理论运用于理论中呢?通过详细的案例可以开发大家的思维。例如，在这次学生完成的经销商销售竞赛方案中，他们的方案只要经销商的销售量到达某个标准，就给予什么物质奖励，而且过于专注物质奖励，而没有关注企业和企业产品的特色，同时，在他们的方案中，还忽略了中国的传统文化。在我的方案中，那么注重了多方面：一是企业应通过广告和宣传支持经销商。二是根据中国的传统，要求经销商在自己的店面贴上大红对联，挂上大红灯笼，统一配发红包，灯笼和红包印上荆王府三个金黄色的字，对联必须是宣传本产品的，这些都是由厂商统一配送，这样做的目的很明确，既是迎合中国人的习惯，又是对企业的宣传，还能提升经销商形象。第 20 页 共 30 页三是由于该品牌酒的档次不同，我不是按经销商的销售量来奖励，而是根据高、中档的产品的配比来施行奖励，这样做的目的是销售难度和利润点不同，可以促进每种产品的销售。四是，我在奖励时，注重物质和精神两方面的奖励，同时，尽力宣传本产品和本企业，节约本钱。当然，老师将自己的方案与学生方案比照讲解其目的就是要将自己的思维通过作品展示给学生，起到抛砖引玉的作用，激发学生多方面、多角度地考虑问题。在这次教学活动中，我还要求学生在制定促销活动之前对企业的外部宏观的环境和行业的中观环境进展分析p，即利用 SWOT 分析p方法，结合产品特点进展方案的制定。而且，我一直持这样的观点，老师不仅仅教书，更应育人。空洞的大道理学生并不喜欢，我们应在适宜的教学环节教育学生，让现代的孩子领会中国传统文化的魅力。四、促销方案的别具一格随着市场竞争的加剧，一到节假日商家各种促销战术便粉墨登场，好戏连台。产品从特价到赠品到路演等等，宣传从报纸广告到社区活动到终端推广等，可以说所有的招根本上都被想尽用绝。各种节日出现的频率之高，使众多企业节日的促销多，活动多，吸引消费者眼球比平时难上加难，许多促销活动缺乏创意，活动方案设计雷同，几乎千篇一律，没有创新和特第 21 页 共 30 页色。而学生在制定方案时，第一个反响就是寻找案例，然后抄袭。为培养学生的创新思维，老师应鼓励学生自己设计方案的活动，即使这个方案在现实中可能很难施行，但仍然给予表扬，因为有想法比没想法好。在营销筹划的课堂上，老师对学生的方案评定应没有错误这一说法，任何一个方案都有它的优点，思想没有错误。很多营销大师都说营销案例没有标准答案，言下之意营销没有对与错，只有好与更好，所以我们老师在平时的教学中要将这个观点表达出来。五、加强校企合作我校的办学宗旨是培养实用人才，效劳当地经济，并且建有苏州市公共实训基地，这就要求全面推进我校与周边企业合作，探究校企合作“双主体”培养高技能人才机制，建立校企合作示范基地，实现校企双方在人员交流、业务技术、实习就业等方面的互利共赢。对于市场营销专业而言，理论性教学是非常有必要的，所以我提倡在促销方案的教学中，应多与企业联络，让学生进入企业，实地理解企业，帮助或参与企业方案的制定。当我们完成德芙巧克力促销方案的教学任务后，我与该产品业务主管接洽了一下，正好他们也在制定元旦和春节促销方案，于是我把负责这个方案的小组的学生找来与企业的相关人员进展沟通，让他们自己去阐述这个方案的理念和操作步骤，第 22 页 共 30 页而企业的方案原制定人对学生和我的方案比拟满意，他们将自己的方案和我们的方案进展比照和研究后，在许多地方采纳了我们的方案内容。对于这次合作，企业方感到非常满意，为此，企业方负责人找到我希望能与我们长期进展合作。学生们因为自己的方案能得到企业的认可和应用，也非常快乐，在以后的教学中他们肯定会更积极主动。所以，我认为，中职教育应在理论的指导下多做理论，这就需要领导和专业课老师主动寻找合作的企业，在合作中实现“双赢”。促销活动总结 篇 8活动的目的是刺激客户购置欲望、活泼现场人气、提升工程口碑、知名度。活动时间从20_年_月_日到 20_年_月_日。其中 20_年_月_日举行一次抽奖仪式、20_年_月_日举行第二次抽奖仪式。两次抽奖分别抽取豪华云南双飞六日游和购房代金券假设干。此次促销活动，由销售总监邢树辉主持全局工作，销售经理杜劲松制定活动方案章程，销售部人员共同参与，经公司高层领导受权后开场施行。本次活动是面向整个县城，凡在规定时间段来售楼处填写抽奖活动信息的顾客均参加后期抽奖活动。本着公平、公正、公开、透明抽奖仪式的原那么。第 23 页 共 30 页本次活动采取 dm 单页、短信、报纸等媒介宣传。穿插销售人员去县城内家乐家、宽广、华晨等大型商场外广场内发放本工程宣传单页，辅助宣传本次活动。工作总结截止到 20_年_月_日止，在活动期间共销售商品房 11 套，填写抽奖资料填写单 321 位，接听四十余通，接待客户人流量八百余人次。在 10 月_日抽奖当天截止上午 11 时抽奖开场前，当日上午资料填写量到达百余位，抽奖现场观众人数也到达八九十人。抽奖现场嘉宾由衡总担任，分别抽取十名豪华云南双飞六日游。整个抽奖活动现场公平、公正、公开原那么准时封闭投奖箱，奖项抽取时现场翻开抽奖箱，抽取奖项后当场宣读中奖人员。抽奖现场反映良好，整个过程的透明性、公开性、公平性对咱们工程的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目充分显示着本次活动的成功。本次促销活动的成功是对整个工程最好的，也是最有利的宣传，同时也借此时机改善了外界对本工程前期不良传闻造成的影响。在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，为本次活动准备好最正确的销售状态。活动期间销售队伍得到了充第 24 页 共 30 页分锻炼，也是对整个队伍组建半年来最好的检验，同时也发现了许多以前未曾暴露的问题。等待活动完毕后整理在此次活动中发现的问题并逐个解决。活动后重新调整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培养，以到达优秀销售团队的目的。此次促销活动前期预计经费 43000 元，截止 20_年_月_日各项费用共计花销元。销售部20_年_月_日促销活动总结 篇 91 勇于自信。大学期间很多比拟内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一局部不够自信，不敢去找一份能锻炼人才能的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担忧才能，患得患失；自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信尤其是内向的同学，我想找工作过程中也是差不多的吧！2 学会忍受。第 25 页 共 30 页作为 85 后的大学生，我们中间有相当一局部同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在学校，同学之间也可以有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进展定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开场做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心承受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开场上班的时候，尽量夹着尾巴做人。在不知不觉中，忙繁忙碌地度过了 20_年。但是我仍然明晰的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，那么需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克制很多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市，面对剧烈的竞争，我有些疑心，自已是否有才能挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖，品种齐全，心想既来之那么安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使第 26 页 共 30 页我特别开心。让我看到了思娇会有很好的开展前景，使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在 60009000 元之间。要做好促销工作，我体会深入有三点：第一、始终保持良好的心态。比方说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心缺乏，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新颖空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比拟喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快承受我们所推荐的产品较为困难，我们那么需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。如今品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说第 27 页 共 30 页产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，承受了你这个人，才会承受你所介绍的产品。假如简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比方赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的、在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。促销活动总结 篇 10一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：20_年 9 月 23 日20_年 10 月 8 日第 28 页 共 30 页7 号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在 6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。“欢乐在华联，情浓意更浓”1、20_年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、20_年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。3、20_年名酒名特产荟萃展第 29 页 共 30 页中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以防止。4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满 20_元，即送精巧礼品一份。礼品建议为红酒、打火机等时尚物品国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132 元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想第 30 页 共 30 页成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物券一张。购物 20_元可得到两张，以次类推！建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。五、活动配合：采购处：与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm 的制作与发放，活动的监视执行。