药企半年度工作总结.doc

第 1 页 共 7 页药企半年度工作总结药企半年度工作总结光阴似箭，理论如流水，转眼已入司半年之久。在这半年里从认识公司到理解熟悉融入公司仿佛是经历了一场小得战争。收获颇多。下面将近期工作汇报如下：一、主要工作在公司各位领导与老同志的教导帮助支持下，如今自己已顺利在大理市场上开展本职工作，拓展业务。1 转变思想，进步认识进入人福大家庭以来，首先进展了岗前培训。通过学习，认识了公司的主体和开展方向，理解了一个企业不仅仅是创造利益，更为重要的是承当着一个社会性质的责任，创造别人的幸福，创造社会的幸福。对此自己改变了对人福的看法，被企业文化所感染，投入进来，进步了思想认识。同时理解了公司的主要开展方向，产品知识等。2 熟悉情况，行业规那么，市场动态做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄清楚了才会有明晰的思路去开展工作。进入公司后，在各位的领导的细心教导与老同志的帮助下很快进入了工作状态。第 2 页 共 7 页理清了思路。在初期阶段全时由省区经理和老同志带着开展工作，熟悉业务。在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟悉了当地的市场操作形式和行业规那么。公司对产品的定位，开展方向以及竞品厂家的产品分布情况操作境况。摸清了思路，为以后自己开展工作做了良好根底。在此期间主要按省区经理指示开展工作，熟悉业务。工作日以拜访客户熟悉产品知识为重点。在此期间对米非及左炔类的包装规格，作用原理进展了滚固学习。拜访商业公司 36家，熟悉了云南整体的商业形式，和大型企业的商业运转情况。同时为进一步理解产品动向，对连锁企业的局部门店也进展了走访调查。通过在市场上的理论清楚了自己所在办事处的操作形式及根本情况。就目前看，左炔主要以连锁企业药房为主，有力的控制了市场终端的稳定性。而米非那么侧重于商业流通，这样会有更大的市场空间。竞品厂家占有份额那么以北京紫竹的占有率最大，将近 2/3，覆盖面广。我公司产品通过几年努力市场占有率逐渐进步。3 积极主动开展工作，扩大产品影响在入职后一个半月，经领导安排，5 月份下分在大理市场开展工作。负责 所在区域米非司酮类以及左炔类产品的市第 3 页 共 7 页场销售和客户维护工作。针对所负责区域的详细市场情况 结合自身不理解当地商业形式的情况下，分为两个阶段开展了工作。先是对当地的商业及终端摸底。前几个星期进展流水式作业，通过走访，问，听，知道了大理区域的主要商业公司分布情况和实力情况。我公司产品主要动向。理清了市场开发的大体方向。对可以合作的公司及信誉不好的公司进展了初步划分。同时关注了竞品厂家在当地的销售情况，价格，和活动动态。后期那么根据前期的调查确定重点拜访对向。在熟悉了市场环境的情况下有规划的进展市场开发，走访终端，扩大产品知名度。至目前，市场上合作的商业有 6 家。个人开发的终端医院诊所 5 家，均为_用药客户。业绩很不理想。对此自己将保持积极的态度继续开展工作，相信只要坚持不懈一定会有潜在的收获和打破，请领导多支持。二、存在的问题和困难在市场上的工作情况来看，现阶段存在的较大问题是今年招投标的事情了。由于_市场今年的_米索没中标而浙江_的又独家中标。直接导致原有的_市场出现蒸空状态。新农合市场实行百分之百 全 根本药物制度，产生第 4 页 共 7 页退货事件。只能在二级以上市场寻求_市场。公司_占有率会因此削减，对市场有一定影响。三、个人体会作为一名新的员工，目前谈不上什么业绩，更多的是领导和老同志的教导和帮助让自己在生活与工作中学到不少东西与感悟。1 勤奋是工作的助推器，是收获的加油站刚下到云南市场工作不久，省区经理就告诉我说：“人做什么事情都要先勤奋，能动三分才。”让我感触非常深。是呀，钱财不会掉下来，但凡不努力，不争取哪里会有收获呢？客户摆在那里不去跟进，不去拜访，会有合作合作的可能吗？危险永远是摆在那些不勤奋的人面前的，不拜访客户就意味着永远有危险。我要谢谢省区经理给我的这一席话。我们年轻人常说读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如民师指路。有一个好的师傅多重要。所以自己因此而体会到，要想有更多的收获就要不停的勤奋，它是进步的加油站，多加油才能走的更远。2 擅长考虑，创新思维。方法是在不断 思索与理论中诞生的刚到市场上，不管是谈话技巧还是工作形式都达不到效果。老同志鼓励说要多考虑总结。于是自己就每次拜访完客第 5 页 共 7 页户，每做完一件事就想想之前是说了哪些话，做了哪些动作才把客户拿下的。经过不断的考虑总结，才明白做业务谈话是要讲技巧讲方法的。拼命讲自己的成功案例，给别人温暖，为客户算账，这样成功的几率高多了。效率明显进步。3 朝气激情是年轻的资本，状态决定结果谁都不喜欢看着一个面无血色毫无激情的人在面前，更别说做业务了。工作中我明白了人的长相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客户，让他也蓬勃起来。这样才好互动。情绪不好做事无疑只有失败，悲惨。4 带着结果做事。做手边清楚的事情，不要看远处模糊的风景在这段时间里悟出一个小的道理。虽然自己还没成功，但是还是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要带着结果出去，这样才会有结果回来。就拿拜访客户来说吧，假如一开场就没给自己定个目的定个结果，毫无意图的去拜访，想想看是什么后果，哪怕有收获也是收获的意料之外，没有进步。再者就是要做手边清楚的事情了，要知道哪些是要做的哪些是不该做的，方案好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的楼盖起来也是一块砖一块砖码起来的吧。第 6 页 共 7 页四、下半年工作方案 1 服从上级安排，一切工作按方案进展，遵守公司各项制度在下半年工作中将一如既往的保持积极向上的工作状态，听从安排。不违纪违规，遵守公司各项规定。在思想上进步认识，投入工作。最大程度的进步效率。2 把握重点方向，合理规划市场在接下，来的工作中将分清市场形势，抓住重点，有方向的去开展业务。深挖潜在客户端。维护好现有的老客户。合理规划市场。下半年主要放在_市场的开发工作上。争取二级以上的县市级单位把单方替代下来。配合上级的决策和下达的指示开展工作。3 强化自身素质，不断自我学习总结进步需要不断的学习和总结，为进步自己各方面的程度和素质将会在工作和业余时间随时为自己充电。让自己进步成长。4 进步平安意识，防止纠纷自己一个人在外面会按照公司的行为准那么来约束自己，标准自己。不在外面惹事引起纠纷。会注意自己人生交通平第 7 页 共 7 页安，有情况及时向上级汇报，沟通，不打独立仗，不做个别人。我相信只要自己不断的努力，坚持不懈，达成一个一个目的，把事情当做事业来做，来经营，成功会向我们招手的！