房产中介管理制度⑤经理..docx

房产中介管理制度经理.V:1.0 精选管理制度房产中介管理制度大全经理.2020- -6 6- -8 8二手部工作指引（经理）一.行政管理 1、 门户 掌管店铺钥匙，保证营业时间的开、关门，凡托付他人代办者，主管责任同当。2、 硬件 保证电话、电脑、电器等硬件设备，能资源善用，如：长途电话、上网、招牌、射灯、饮水机、空调的开关限制及家具等。3、 分店开支 有效限制日常开支，并留意有关营业执照、支付/年审、水电、杂费等的日期，尽早办理相关手续或提示相关部门进行办理，避开出现延误及有关部分的惩罚。4、 值班支配 提前把员工值班支配妥当，并制表和备份，月底审核考勤后呈报有关部门。5、 人事制度 凡入职、离职、请假等状况，应即时填写有关表格，并呈报有关部门，不得延误。6、 审批各类申请表格、报表的审核、签批。7、 沟通桥梁做到上情下达，下情上传的标准，主动、恳切地作为公司与前线员工的桥梁。8、 整齐，严格留意店面卫生，整齐，干净。二.业务管理 1、 形象 全部员工的形象，须按制标准执行、管理。2、 接待礼仪：接营业员工作指引执行管理3、 业务跟进 a) 凡入档新资料（放盘、客户）必需即时批阅。b) 全部已看楼的资料进行审核及跟进。c) 根据营业员工作指引，执行各项管理。d) 了解营业员工作进展状况并做出相关指引。e) 适当时干脆参加洽谈，以加强业务进度。f) 亲密留意优质盘源及大客户的跟进处理。g) 组织广告稿的内容及做出相关建议。h) 针对营业员的专业学问，技巧做出适当的培训及建议。i) 各类表格、合约等的进出管理，严格执行签收交接制度。j) 严格按财务部制度规章执行财务事宜。4、 审批 各类合约、报表、申请报销等文件均须细致审慎地批阅后签批，凡涉公司对外形象，公司利益、合约条款的更改，均须请示上级主管得到同意方才执行。5、 制度 按公司制度部门制度主管工作指引营业员工作指引执行各项规章制度。 在操作过程中，遇上什么困难和突发状况，应刚好向上级主管汇报和查询处理方式。否则，需自行负责因此而引起的相关责任。房产中介软件注册流程 一进入易房大师官方网站下载软件，或干脆百度易房大师，即可下载， 下载后始终下一步安装，安装完成后可以看到登录界面, , 如图二. .注册一个公司帐号，点击登录窗口的 公司帐号注册 ，打开一个注册页面, , 填写注册信息，这里要当心一些，特殊是邮箱， 用于激活和找回密码， 别填错了。三 登录你刚刚填写的邮箱 ，激活账号四激活邮件后起先设置第一个分店和员工。 易房大师 无 分店 和员工 的数量 的限制 ，以后添加分店用管理员帐号在软件里添加就行了。五.点击下一步，添加第一个员工，留意，这个员工其实也是管理员，也就是说这个他是拥有全部权限的，这里为了区分开，就把他叫管理员’，大家可以随意设置，如图:六点击完成，就注册胜利了，并且有了第一个分店和管理员，我们关闭网页，用刚才注册的管理员帐号来登录。如图登陆胜利！进入软件功能界面，您可以让易房大师帮您工作了！ 经理人工作指引 一、首要任务1、要尽快了解公司对于分行经理的要求，要特别明确地知晓您的职责和权限（哪些是您签字确认、审核的事项，以及由此而担当的责任），特别了解业务管理制度要求，各相关部门的办事流程，因为只有您充分理解和驾驭这些，才会指导部门员工根据这样的要求去做，才会保证您的管理不会偏离正常运行的轨道，才会很好的开展工作，与各部门顺畅连接。（买几套质地比较好的职业装，留意您的言行、举止及对制度和规则的严格遵守）。2、要尽快了解部门全部的人员，汇总分析本部门全部人员的业绩状况，用战报、通过公司房地产信息平台系统供应的信息用您的视察以及您常见的与之接触得到的讯息，将他们归类，哪些是您目前分行的业务骨干，他们的优势和弱点，哪些是您目前分行的有潜力培育对象，她的优势和弱点，您如何培育她、指导她、关切她这时要千万留意：评价、归类是客观的，不要带有太多您的特性东西，这会影响您的推断，错误的推断是会令您付出代价的。越是刺头类型的员工，越有可能创建精彩业绩，假如您很好的掌控她，会给您的业绩带来精彩的表现。要接纳差异，用人所长，以探讨和学习的心态与业务人员沟通，把他们当成您的伙伴，而不是下属。确保同每个人单独谈话讲解你任职后的目标和你对她的期望和信任。3、了解所在分行的市场状况，分析市场环境，探讨同行的人员、战术状况，进行 SWOT 分析，制定行动安排，记住：这是你每天都要关注的最重要的事情。4、进行打算并召开部门全体人员会议再次告知他们你的目标，并引导大家探讨提升业绩、强化管理的方法，并就业务管理制度达成共识。5、激励你的员工，记住恒久成为激励他们进步、激发他们工作热忱、为他们的成果摇旗呼喊的热忱经理人。每天留意你的分行，问自己对营造分行竞争氛围、成就氛围、主动向上氛围的工作中我做的怎么样：我的环境是否足以刺激他们的热忱、激发他们的斗志、体现他们的成就；我对于我的秘书是否同样有效激励，令她也成为业务人员的好帮手。二、日常管理1、具体了解分行现有的归档文件以及依据你管理须要告知秘书还需整理哪些资料、这些资料对你工作的帮助。2、加强自身的成本意识，知晓本部门一切日常经营费用开支状况，并实行措施限制分行成本开支，并显明表明自己对无谓奢侈的坚决反对看法。对成本细微环节投入关注，并以身作则。3、假如分行内部出现了前任留下的纠纷和问题，要主动的寻求解决的方法，不要有：有没有搞错，这些烂事还要我给她擦屁股，要窃喜有个机会证明您解决总是的志气和实力，这些是上天赐给你树立自己威信的机会。4、对部门员工的评价和奖罚是建立在他们实际的表现和业绩上，而不是看她与你特性相投的程度上。保证奖罚的一贯性原则，绝不凭心情。5、假如您听别人告知您：XX 说您什么了。要有自我推断的实力，心平气和地想一下自己的一些做法是否给人这样的感觉，自己是否有问题。假如得到的答案是否定的，请您找个适当的机会与之沟通，倾听她对您的真实想法，虚心真诚的请她说明缘由，并感谢她给您的建议。记住：每天与业务人员深化谈话，您会体会出许多令你惊讶的东西。原本以为他们深化的沟通您才能发觉真相，才会令你实行正确的方法。6、要常常与本区域内部经理人沟通、同行沟通，了解他们的动态，并与本部门员工共享你的发觉，分析同行做法的优劣，达成自身改善或保持的共识。务必形成一种探讨的会议氛围，不要变成你的一言堂，即使你已经有明确的想法和措施，也要尽可能引导员工自己得出这样的结论，这样会激发他们工作的主动性和主动性，并会更彻底贯彻执行。7、解决内部冲突时，您肯定要做到客观，公正，并且在处理类似问题上不能自相冲突，让员工清楚您的立场和原则，这样有得创建和谐的团队氛围、树立你的威信。8、要具有职业敏感，对员工的思想、动向以及行为将造成的影响和损害要有很强的敏感度，思维严谨限制到位。9、通过不断沟通，使员工知道恒久可以提建议和看法，但不能用埋怨的方式。告知企业的境况、客观分析利弊。10、妥当处理好离职人员的工作，监交清晰，考虑周全，并做好被辞退员工的思想工作，坦率告知她的问题在哪里，并建议改进措施，最终说：祝福你越走越好，不断进步！三、心态调整1、假如前期业绩持续不佳，肯定要有心理随实力，不要埋怨自己起早贪黑但收入很少，要常常告诫自己：自己收入少，意味着公司在我这里是亏损，我没有给公司赚到钱，公司还要付我工资，员工这么优秀，为什么不出业绩，肯定是我方法上、观念上有问题，然后坦诚说出自己的问题，请全部人帮助你分析：为何有什么建议以开放的心态对待别人的建议。假如确认感到力不从心，恳求公司调任其他岗位并请上级宽恕。2、假如业绩比较突出，不要傲慢自大，要意识到你的成果是上司、同事、下属努力的结果，要时时真诚的表示感谢，毫不松懈地使好业绩持续下去。在其他经理人向你取经时，要毫不保留地与他共享你的阅历，这样有利于帮助你总结胜利的缘由，更加进步。你应成为团队最冷静的看待短暂的领先的人，并时时提示你的团队不要松懈，要保持工作的热忱和冲劲，时时确立一种危机意识，并时时与团队探讨持续增长业绩方法，激发更大的潜能。四、对待客户客户恒久是对的。假如你认为客户错了，请重复前一句话。时时告知你的下属，并快速为客户解决问题，纠纷肯定要在最短时间内解决，否则，冲突会越来越尖锐、问题会更加难以解决。假如你认为客户是错的时候，就要告知自己：是我有问题了，是我的团队有问题了。时时告知自己换位思索：假如我是客户会不会这样想，这样做。假如团队中自己的下属出现了问题，要想到我是她的经理人，我要担当责任。五、对内沟通1、认为自己部门百分百没有问题，也要用平和的语言同其他部门沟通，并坦率告知他们总是出在哪里你有何建议假如遇到本部门员工埋怨或者有不妥当的激烈言辞要擅长引导，令到他们有个好的心态对待遇到的问题；假如认为自己部门的人员存在问题，就要英勇地承认并赐予合理、公正地处理，敢于得罪人，遇到经济损失的担当也要做出表率，乐于担当责任，树立自己的威信。2、对于区域或公司组织的活动热情相应并号召分行全体人员将之作为团队精神的体现，主动主动帮助活动组织部门工作，并随时做好召集部门人员为活动服务的打算。3、在公司与分行、区域与分行利益发生冲突时，以集团利益为重，并做好部门相关人员的思想工作，自己勇于担当工作责任，赢得上司和下属的敬重。4、会议前打算充分，发言踊跃，倾听仔细，并坦率真诚的发表不同看法和见解。对待会议中错误的言辞或行为要具有是非观念，英勇地提出指责或坦诚说出自己的看法。5、只与当事人本人沟通对她为人或处事的看法和建议，不对其他人谈论或传递是非信息，对待牢骚和埋怨要与对方讲：换个角度来思索这个问题或我建议你与她面对面谈谈。6、敬重规范，严格遵守制度，假如有异议，在未修改前亦要遵守，同时通过书面或口头提出你的看法和建议，在征求看法时知无不言、言无不尽。7、真心关切你的下属和你的上司，与下属吃饭你来买单，与同级吃饭 AA 制。六、个人生活1、好家庭关系，不令家庭苦恼影响工作心情。2、保持睡眠足够，生活和开支有节制，不沉湎打麻将、泡吧等不良生活习惯，保证精力充足的工作状态。量入为出。在整个分行管理过程中，你要始终如一记住：目标和你的要求是不是全部人都清晰、精确地了解，你要时时提示自己要跟踪究竟，随时指导他们、帮助他们，并随时依据状况调整你的要求，使之可行。持续传递一个信息：你将恒久关注你与他们说过的，你承诺过的，他们承诺你的！你不是随口说说，你是仔细的。七、经理人最首要的工作1、消退下属迷惑，告知他们获得胜利的方法和手段； 2、为顾客供应优质的服务； 3、盈利中介公司行政管理制度( ( 举荐) )总则 一、本制度规范交易中心工商铺部之各部门与住宅部各区域之各分行。二、如有其他部门操作三级市场的业务亦依据本制度所确定的原则。三、本制度分为总则和分则的两部分，分则分为二十三部分，对三级市场业务管理作出规范，充分体现责、权、利相结合的原则，相关人员未按本规定开展业务，应担当由此而引起的全部经济责任和法律责任。四、本制度自 2006 年 X 月 X 日起执行，未尽事宜参照原有制度及本制度的原则执行，此后可就其以通知的方式予以明确规定。五、高级分行经理以上级别人员的工资标准和提成计发标准以及考核标准另行规定。一、管理体制和岗位职责 一、管理架构图三级市场根据架构进行管理。二、岗位职责总 监：1、 完成业绩目标并寻求超越； 2、限制经营成本费用，提高盈利实力； 3、拟定任用资格、绩效考核方法、酬劳嘉奖制度，并严格执行； 4、跟进区经工作执行状况，确定区经、分行经理的选聘、任用、升降级严格绩效考核，汰弱留强； 5、定期支配系统培训，提升整体素养； 6、协调本部与其他部门的工作； 7、协作客服部联络银行、国土局等关系； 8、住宅部大客户关系维护； 9、对分行拓展提出安排及建议； 10、传播企业文化； 11、担当本部一切责任。区 域经理 ：1、运用压力管理、数据管理对分行经理人的绩效跟进，推动分行之间的互动，提升业绩； 2、 限制分行成本费用，提高盈利实力； 3、培育、选拔分行经理以及业务骨干； 4、培训、指导分行经理并调动其工作主动性； 5、依据本部业务规则拟定本区域健全的、符合市场发呈现状的业务规则，公允处理区域问题； 6、组织每月区域业务会议； 7、组织区域业务培训； 8、组织区域各项活动； 9、贯彻公司制度，传播企业文化。10、担当所辖区域全部责任。分行经理：1、根据公司以及区域业务规则规定指导、检查分行业务员日常工作；2、分析本行旁边同行盘、客状况； 3、紧跟每张单并促成交易； 4、案例分析及业务技巧培训； 5、把关合同并指导填写成交报告、收款通知单，根据规定审核合同，限制风险； 6、限制分行成本费用，爱护固定资产平安； 7、维护成效客户关系，定期回访； 8、激励员工； 9、担当所辖分行一切责任； 10、高级经理参照上述职责执行。业务人员：1、遵守公司各项规章制度以及分行业务管理规则，遵守职业道德； 2、熟识并不断挖掘所属区域以及分行的优质楼盘，成为片区专家； 3、与客户保持持续、友好的沟通与沟通，深刻体会客户需求，供应成效机会； 4、驾驭业务学问以及业务技巧，更好地服务于客户。5、高级置业顾问参照上述职责执行。三、岗位工资标准及晋升降职标准 从二手楼租售交易中心成立至今，公司已下发了各类的相关制度及流程，由于部分制度的不断更新，使部分员工对公司的制度不能充分了解到最新的信息，故现将公司下发的各类文件重新进行整理、汇总，以便于员工能刚好、正确的了解公司的相关制度。另，以下文件按公司下发的时间依次进行排列，如今后下发的文件与此文件有抵触的，按新文件的规定执行，原文件作废。一、相关业务制度文件类：1、分行合同领用的流程 2、关于跟进离职员工未结单的嘉奖方案3、关于评比最佳分行文员的申请4、与 XX 物管合作摘录 5、关于客户跟进及盘客转介的规定6、分行文员岗位工作规范 7、关于分行图书的保管制度8、关于加强合同管理及返佣、折扣金额的相关规定9、关于离职员工 10%浮动工资的扣发10、关于房源层数及房号录入的规定11、关于二级市场楼盘销售奖金的安排方案12、关于离职人员工资及佣金发放的建议13、关于内部手册的保管建议14、关于加强网络客户推广的建议15、新员工入职流程和相关标准16、关于业务员私藏盘源的处理问题17、关于离职、调职及晋升后相关薪金及佣金发放的暂行规定 18、关于分行经理提成比例调整建议 19、创收佣金及实收佣金结算标准20、关于部门各种重大失误的赔偿标准21、二手楼租售交易中心业绩激励制度22、关于各分行打卡制度23、关于打折回佣问题的规定 24、关于公司、集团内部及友情单位佣金实惠暂行方法25、重申分行公章管理规定 26、会议流程和相关标准化 27、分行装修流程和相关标准二、按揭类：1、 关于按揭服务若干问题的暂行规定 2、关于卖方托付我司办理赎楼、过户手续的请示 3、关于按揭费拆分标准的请示三、财务类：1、关于分行收据、发票、银行卡、合同管理的相关惩处制度2、关于分行公章的运用规定 3、关于分行发票管理相关规定 4、关于分行经理管理收据的请示四、人事方面1、关于驻点电话费标准请示2、 关于二手楼员工晋升及降职标准对佣金的计算方式作如下明确：1、计算佣金业绩基准月的核定：以签订三方合同，买卖单已转大定交业主，租单以实收佣金为计算业绩的基准月； 2、佣金结算标准：租单以签订三方租赁合同并实收佣金； 买卖单以签订三方买卖合同，出具买方房产证，已办理完过户、按揭手续并收回相关单据为佣金结算一、行政规范一、培训制度（一）入职培训：讲师：人力资源部 内容：1、行业发展史、公司简介（愿景、价值观、员工手册、晋升机制、职务行为规范、用人原则）2、职业道德与职业纪律。（二）每月培训：1、名区域轮番主持 2、对象：交易中心全体人员（跑盘期打算期操单期成熟期）3、方式：自愿参与 4、课程支配：房地产基础学问、基本概念 客户 签约 交易流程 营销技巧 业务管理制度 （三）每季度培训（1 1 次/ / 季度）1、对象：全体经理人 2、内容：风险意识的加强 日常管理的指引房产中介管理制度大全经理.与员工沟通的技巧 其他 （四）每年大规模培训（3 次/年）1、公司简介 2、职业道德与职业纪律 3、团队精神 4、客户服务 5、职业心态 6、军训：户外展能 7、专业培训：房地产基础学问、基本概念 客户 签约 交易流程 营销技巧 业务管理制度 二、工作报告制度（一）各种报告、会议记录递交时间规范； 1、每周三 17：00 时前。各区秘书将区域经理审核过内容的各区上周周例会记录电邮至副总秘书处。每周二 14：30 时前，副总秘书负责将整理好的区域经理例会记录交至副总并发到各与会人员的内部邮箱。2、每月 1 日 12：00 时前，各区区域经理、总监、中心技术部区域督导递交月工作报告于副总。3、每年 4 月 3 日、7 月 3 日、10 月 3 日、次年 1 月 3 日 12：00 时前上述人员递交或上传季度工作报告于总经理秘书处。4、每年 11 月 31 日前上述人员递交次年年度工作安排报告于副总经理处。5、次年 1 月 4 日前上述人员递交或上传年度工作总结报告于副总经理处。罚则：1、迟交以上报告或记录，迟交 1 次，罚款 20 元。迟交 1 日以上的，罚款 100 元。2、各种会议迟到的，罚款 300 元；无故缺席的，罚款 600 元。（二）战 报制度1、战报由各区域经理指定人员报送，于次日 11：00 前发送至交易中心总监秘书指定邮箱，总监秘书在 1：30 前交至总经理秘书处。未有新战报须发送今日战报至上述邮箱。2、当月最终一天战报上报时必需由区经签字确认，及附当月各分行成交业绩明细表。3、次月末需提交上月业绩佣金变动的明细表。如遇退单，区域经理需刚好调整战报。房产中介管理制度大全经理.罚则：月底日报送的战报需为实际发生的精确业绩状况，否则，将对其区域经理处 300 元罚款。（三）报送核对业绩表1、各分行秘书必需在每月 15 日 17：00 时前将经理审核过并与客服部核对过的当月上半月（1-15 日）结单业绩表（买卖单）上报至财务部。2、各分行秘书必需在每月 1 日晚 17：30 时前以邮件形式将上月全部结单业绩表（租单、买卖单）上报至财务部。3、分行秘书必需以合同、成效报告为依据，将经理签字确认的结单业绩表，按公司：结单标准刚好上报业绩。财务部在次月 1 日起进行核对，在次月 5 日 17：00 时前将核对无误的结单业绩表以邮件形式发送给各分行秘书。秘书应将财务部发送核对后的结单业绩表打印出来，同时电话告知财务部确认，并必需在次日上午 12：00 时前将打印的财务核对结单业绩表（经理签字确认后）传真至财务部。罚则：1、迟交业绩表的，罚款 20 元； 2、迟交并因此影响业绩提成发放的，罚款 100 元； 3、干脆责任人须进行书面致歉。三、分行广告管理规定（一）广告制作：1、各分行按月做出广告安排表。原则上由分行经理制作广告，经分行经理授权，资深业务员也可代表分行经理制作。2、广告必需于广告刊登日 2 天前出初稿，并由分行经理签字确认。若该次广告未提前 2 天于广告刊登定稿，则取消该分行的广告资格，由另一分行替补，且该分行经理罚款50 元。3、经理校稿时须仔细负责，严禁出错。广告刊发后，凡非报社印刷缘由，千百万发布信息错误或过时失效的，责任人将按该条款信息的广告成本等额赔偿。4、广告明细由分行经理统一支配员工轮番制表，制作人员须严格按表格要求填定精确、具体，并于广告前一日将明细表复印分发到人手一份（含分行经理），如未按时完成，则取消其本次接听广告资格。5、分行经理于广告前一日抽查熟盘效果，不熟盘不得接听广告，否则对其处以罚款 20 元；区域经理要定期对所辖分行广告进行抽查，如发觉上述状况，则对该分行经理处以罚款 50 元/次。6、各区域经理或总监需担当最终审核本区域广告的责任，避开重盘或错盘状况发生，广告审核肯定要区域经理或总监签字确认。若发生错误则区域经理、总监担当相应责任。未经区域经理签字刊发的，由责任人担当广告费用。7、橱窗广告固定每周日进行更新，秘书负责设计打印。（二）广告接听、统计1、接听广告电话以谁先接起（即见绿灯）为准。房产中介管理制度大全经理.2、广告求购、求售状况由秘书负责统计（含夜电）、分析后，并于广告次日 12：00 前将日广告效果统计表；每周一上午将一周广告效果统计表；每月月初二号将月广告效果统计表交予区域经理。公司网上放盘，每月 15-30 日前必需更改一次，由分行经理供应盘源表单，E-MAIL 到 IT 部代为录入。四、合同资料管理制度（一）领取制度 分行秘书向行政事务部领取，登记领用日期、领用部门、领用名称、领用份数、领用编号、代表签名。（二）领用制度 1、业务人员向自己所在分行的秘书领取看楼书、业务托付书、独家代理托付书、收钥匙条，并登记领用日期、领用名称、领用份数（每种限领 5 份）、领用编号，运用后将公司存档一联交由行政部文员统一保管，并登记运用份数，如有作废须交回行政文员登记作废份数。2、业务人员须经自己所在分行的经理同意，方可向秘书领取购售房托付合同、房屋租赁给约、房屋转让合约（每次限领一份）。签署完毕后交由经理审核签名确认，方可生效。经理联留存，以备跟进，公司联、财务联由秘书送至总部。3、遗失惩罚：（1）托付书、看楼书遗失者，每份扣款 50 元，该款项转入分行活动基金帐户，并附说明信一封。（2）购售房托付合同、房屋租赁合约、房屋转让合约等文件资料遗失的，责任人应在遗失之日起三日内在深圳特区报上刊登遗失声明，并接受罚款 1000 元，给公司造成损失者，公司有权对责任人进行追偿。（三）报送及备案制度1、合同、成效报告、交易须知及房产证原件、查档单等资料应于签订合同当日由分行经理或秘书送至法律部审核，审核通过的，分送财务部和客服部作为办文及核算之用。2、财务部以合同和有效成交报告与客户结算费用和款项。其他状况说明不具有结算效力。3、区域经理签成交报告时要核对电脑记录，确认是否为转介。4、（1）全部的退定及退首期房款申请必需经区经签字审批方可办理； （2）买方或卖方违约状况下，退款金额达到 5 仟元（含 5 仟）以上必需由法律部供应相关的法律建议后方可办理； （3）退款金额达到 8 万元（含 8 万）以上必需由交易中心总监签字审批后方可办理。五、嘉奖制度( ( 见三级市场员工手册) )房产中介管理制度大全经理.房产中介管理制度大全经理.三、业务规范一、合同签定规范（一）客户（包括卖方和买方）以交付肯定佣金为条件，要求我司供应各项服务（询问、代理、经纪、办理手续等）时，业务人员要与其签订合同以保证交易的顺当进行。签订的合同分为格式合同和非格式合同。（二）格式合同：1、买卖单只允许签订以下四种合同，即：买卖意向书、房屋转让合约、托付购（售）楼合同、业务托付书。详细规定如下：（1）买卖意向书客户交小定时（存在价格上的差异或客户过几日补大定的状况下签署）。（2）房屋转让合约（即居间合同）只有双佣或不足双佣时，强制签订本合约。（3）业务托付书（样板附后）即买卖双方自行协商，托付我司办手续的单，不允许签订公司印制的格式合同，而须签订业务托付书，该业务托付书由区域经理签字确认后客服部方可赐予办理。2、合同中的条款不允许随意修改，如有修改要由合同当事人签字确认，我司盖印校对章后方为有效。假如在确保房款和其他交易条件不变，出现买方姓名变更，在办理国土局过户手续前，须签署姓名变更声明，但假如客户为投资客，要求我司在过户到其名下前转卖该物业并赚取利润时，应严词拒绝。3、格式合同补充条款：（1）如成交物业仍在抵押、按揭、查封、绿本、等非完全全部权状态中，买卖双方情愿成交的情形：买卖双方在签署本合约时皆清晰该物业仍处在于状态中，均同意在此状态之下签署本合约并自愿遵守本合约规定的全部条款。 （2）如买方同意为卖方赎楼的情形：买卖双方协商，买方情愿用购买该物业的首期款（部分金额）人民币替卖方赎出该物业抵押在银行的房地产证，如首期款不够还清银行欠款的则不足之金额由卖方负责支付。卖方在签署本合约后年 月 日或之前须与经纪方指定人员到公证处办理全权公证托付书，托付经纪方办理有关该物业赎房地产证、转名（托付内容详见托付书）等一切手续。该托付公证费由卖方支付。届时卖方须将买方首期款不够赎楼之差额打入经纪方指定帐户。买方须在卖方与经纪方办出全权公证托付书年 月 日或之前将首期款打入经纪方指定帐户，并在卖方房地产证赎出 日内（以有关部门注销抵押登记日期为准）与经纪方到有关部门办理该物业转名手续，该物业胜利转到买方名下后 日内（以有关部门答复日期为准）买方本人持身份证原件协作经纪方到有关部门领取新居地产证并送交银行做抵押贷款登记。（3）业主自己赎楼补充条款 甲方同意自行赎楼并承诺在 日前赎回房产证，并将房证原件留存在经纪方处以便过户之用；乙方房产中介管理制度大全经理.在该日前需将首期款人民币 元交予 XX 地产代为托管，作为乙方购买该物业的保证。甲方假如未经乙方同意逾期赎楼，将担当相应法律责任。乙方如逾期交付首期款，甲方得以解除合同，不返还定金。4、买方先交担保金再补交定金的情形：买方签署本合约时已交部分定金人民币予经纪方，待卖方签署本合约后 日内（以合同最终签署日期为准）买须补齐合约规定之定金人民币元整赐予卖方，否则将担当违约责任。5、与客房先签单方合同，后换居间合同时：举例：假如客户支付担保金人民币 5 万元，同我司签署单方合同，现三方签署居间合同时，业主收取 1 万元，我司托管 4 万元时：因签单方合同时，我司已经为客户方出具了担保金收据，现改为居间合同，卖方在合同下方收据处签署了收据，卖方在合同下方签收：收到定金人民币 5 万元。我司为卖方开具托管定金 4 万元收据。如买方收据丢失，则卖方无须在居间合同下方签署收据，而须要另外给我司开具：收到 XX 地产转付的 XX物业定金人民币 5 万元。我司再为卖方开具收到托管定金 4 万元的收据。6、提前交楼时间及交楼设施的情形：买卖双方同意，在付首期款（签署深圳市房地产买卖合同（现售）合同、年月日或之前）时，将该牧业交付买方运用，交楼时内附家私（详见家私清单），买方验收该物业确认收楼后，该物业设施问题与卖方、经纪方无关。卖方同意于 X 年 X 月 X 日提前交房给买方，买方承诺刚好领取新居产证并在 2 日内办理抵押登记，如有延迟将担当卖方放款金额每日万分之五的违约金。7、如卖方要求写净收价的情形：卖方售出该物业净收楼价为人民币元（含还清该物业之银行欠款、含担保公司之借款及利息）。8、如售价要写回原房地产价格的情形：买卖双方经协商在签署深圳市房地产买卖合同（现售）合同时售价按房地产证价格填写，买方同意本合约与原房地产价差额部分作为补给卖方该物业附属设施之费用。9、如卖方是 A+B 两个人名，但 B 又不能来签合约的情形：A 代表 B 参阅并同意签署本合约，如合约条款中有发生争议的，A 负连带责任。B 全权授权托付 A 办理共有之物业出售一切事宜，包括签订合同、收取房款、开具收据，并同意对 A 的行为担当连带责任。10、如买方要求在签署（现售）合同时加一个人名或改另一个名的情形：买卖双方同意在签署深圳市房地产买卖合同（现售）合同时买方另加入 XXX（或以 XXX 的名义签署）之名，此人也同意并遵守该合约规定之全部条款。11、水电过户、附属设施补充条款的情形：该房地产内的附属设施、设备及室内装修的价格以及煤气等初装费均已包含在房价款内，并随给物业交付时一并转让买方。12、买方按揭方式购买补充条款的情形 乙方的贷款申请未经贷款银行审核通过或者审核通过的额度不足申请额度，则乙方应在 日交将其补足并支付给甲方。房产中介管理制度大全经理.乙方应在签订买卖合同后日内向该贷款银行申请贷款，签订借款合同等一切相关协议，办理一切相关手续，并支付一切相关费用并申请办理借款合同公证手续（若需），待乙方贷款申请经贷款银行审核通过后日内，甲乙双方应赴办理产权过户及抵押登记手续（送件）并由经纪方收执收件回执。买方贷款金额超过银行标准贷款须要更改合同的，现售合同价须按更改合同填写，多出税费部分由买方支付。业主一般应在收取除银行承诺贷款外的首期款后交房。另有约定除外。并须在合同上填写：预留业主迟交房押金 1 万元（含水电费押金），本押金于交房当日退还。13、房屋租赁合约死期补充约定： 甲乙双主一样同意本租赁合约中的租赁期限为死期，即：假如双方任何一方因故无法在本期限内履行合同约定，则保证金权利由守约方享有。（三）签订非格式合同留意以下问题：非格式合同必需由律师起草、审核，并经副总经理审批后，相关人员方可予以盖章。（四）业务人员应严格根据上述规定与客户洽谈后签约，否则将自行担当相应的经济责任。（五）严禁业务人员以公司、个人名义在未经公司法律部签字审核的状况下，私自对外签订、承诺涉及公司利益的一切文件，如有违反：未造成干脆经济损失的，处以罚款 1000 元；造成损失的，公司将赐予罚款、辞退、追究法律责任等。（六）相关声明的格式：1 1 、定金保管书 定金保管书 现买受方（承租方）买受（承租）出卖方（出租方）位于之物业，买受方（承租方）交付定金人民币XXX 元，出卖方（出租方）已收到此定金，暂由深圳市 XX 地产顾问有限公司代为保管，待双方签订正式买卖（租赁）合同时，由出卖方（出租方）取回。本保管书一式二份，由出卖方（出租方）、保管方各执一份。 出卖方（出租方）： 身份证号码：保管人：深圳市 XX 地产顾问有限公司 年月日2 2 、佣金确认书（工商铺部运用）佣金确认书房产中介管理制度大全经理.支付人： 成交物业：交易： 租： 售：成交金额： 佣金金额：支付日期：现经深圳市 XX 地产顾问有限公司推介客户完成上述物业的租售业务，甲方承诺按上述支付日期支付上述佣金予以乙方。若未经同意无故延期，乙方将追索滞纳金，滞纳金按每日万分之五计算。本确认书一式两份，双方各执一份，经双方签字生效。甲方： 乙方：深圳市 XX 地产顾问有限公司 日期：3 3 、承租人放弃优先购买权声明承租人放弃优先购买权声明 本人是 XXX 物业的承租人，本承租人知悉该物业全部权人将出售该房屋，现本承租人明确表示放对该房屋在同等条件下的优先购买权。特此声明声明人： 年 月 日4 4 、共有权人同意书及托付书 出售/ / 出租房地产同意书及托付书 本人是 XXX 物业的共有人，本人现同意出售/出租该房地产，并托付该房地产的权利人（或其代理人）代为本人输与该房地产出售/出租有关的一切事项。本人对于受托人与相关方签署的一切协议，所为的一切法律行为均表示同意，并享有相应的权利和担当相应的义务。特此声明！声明人：年月 日二、收费A、佣金收取制度 （一）佣金收费标准房产中介管理制度大全经理.1、租单的佣金合计为该房壹个月的租金； 2、买卖单的佣金合计为购房总价（或售房总价）的 3%（不足壹万元按壹万元收取）最高为购房总价的%。（二）佣金折扣 1、分行经理折扣权限最低为 9 折。2、区域经理折扣权限最低为 7 折。3、如遇特别状况，副总经理折扣权限为 7 折以下。4、以上折扣须分行经理、区域经理级以上经理人在成交报告上书写同意按该单佣金 X 折收取，并签字确认后回传至客服部，客服部及财务部可凭其传真件办文及按其确认的标准收取佣金。如未按规定标准收取或超过权限打折，由责任人担当公司佣金损失。5、严禁写全包价，将佣金写在房款中，在签定合同时未体现款项，从佣金中支付的，由责任人负责补齐。（三）按揭费用收费标准及按揭部拆分标准：1、红本在手代办一次性付款手续，收费：3000 元 （按揭部拆分：关内 400 元、关外 500 元）2、转红，收费：5000 元 （按揭部拆分：关内 1100 元、关外 1200 元）3、代办抵押贷款，关内：3000 元、关外 5000 元 （按揭部拆分：关内 1100 元、关外 1200 元）4、代办按揭手续，收费：5000 元 （按揭部拆分：关内 1100 元、关外 1200 元）5、代办赎楼手续，收费 5000 元 （按揭部拆分：关内 1100 元、关外 1200 元）6、一条龙服务，收费 5000 元-9000 元 （按揭部拆分：关内 1100 元、关外 1200 元）B、评估收费制度：公司评估的，每单收取评估费 300 元。 三、盘客确认制度各区域可自行制定报总监秘书和副总经理秘书处备案。 四、量化管理制度各区域可依据实际状况确定本区域量化指标，报总监秘书处备案。如有修改，也应刚好报送备案。 五、钥匙管理1、业务人员应主动努力争取鉴定独家托付，并独家有匙。房产中介管理制度大全经理.2、物业钥匙由交易员自行负责收取，秘书统一保管。3、业务人员在收取托付人钥匙时，必需出具公司盖章的专用收据并签名（收据在秘书处领取）。4、钥匙收据客户联必需交给托付方（业主），存根联和钥匙在收取后必需交由秘书保管。5、秘书收到钥匙时必需立刻进行编号存档，并注册登记，由上交人和收受人同时签名确认。6、业务人员须要带客看房时可到秘书处领取相关物业钥匙，领取时必需在登记册上签名确认。7、领取钥匙需在看完房返回公司后，马上返还秘书处，并注明返还时间，由秘书签名确认。8、秘书下班和休息前必需将钥匙交由业务班长保管，于次日正式上班前收回。