联通广告宣传策略.docx

联通广告宣传策略联通的告白宣扬战略 曾有一句很不错的告白词：新飞告白做得好，不如新飞冰箱好，但事实是相反的，企业的产物要做好，告白更得做好，并且往往是产物做得好不如告白做得好。 现在很多告白都做得很有水准了，其细心的策划和独到的创意常常令人叹服。告白的首要任务就是吸引眼球，流于平凡是其大忌，告白肯定要让人记得住、想得起、忘不掉，乐成的告白确定不走寻常路，往往追求要么流芳千古要么遗臭万年。告白好欠好，最终看疗效，我们在惊羡柯达、夏新 A8、帕萨特等电视告白唯美、给人以艺术享受的同时，也无法不佩服脑白金们将恶俗告白进行究竟的绝顶才智。 通信行业垄断也在逐步被冲破，各大运营商已经起先频频过招。有意思的是，现在的电信领域里，哪一块竞争更猛烈，哪一块就生长得更快：办事变得更好、运营商的经营治理水平提高得更快、几个冤家杀作一团但却反而协作把蛋糕越做越大。如此看来，没有压力就没有动力简直是条真理，只有被狗紧追着才华酿成狼，市场化和适度的竞争应付参赛者的生长、应付整个行业的康健生长，都是大有裨益的。移动通信领域就是典范的例子，联通和移动厮杀已有时日，电信和网通又挟小灵通杀将过来，煞是悦目。运营商之间，尤其是联通和移动，为了争抢客户，也无外乎三招：比网络、拼资费、辩论皮，而前两招往往也要靠第三招才华奏效：试想，没有告白宣扬，用户怎能知道你的网络更好、你的资费更自制？因此，第三招是绝技，这几年来，联通和移动之间的猛烈竞争确是会合反应在遮天蔽日的告白及宣扬战上。 两家运营商这些年在告白宣扬方面都投入巨大，进步也特别快，在种种媒体上均有一些上乘的佳作面世，譬如联通选择小巨人姚明作为 CDMA 新时空代言人的系列告白，移动动感地带系列告白等等都为人所称道。但总体来看，相比移动，在告白宣扬方面，联通照旧稍逊一筹，总让人觉得照旧在被移动欺压和打压着。 做告白，尤其是做竞争性业务的告白，无非是褒己贬他，因此，自身的优势和敌手的弊端，理所虽然地应成为诉求的主题。移动的优势：更好的网络覆盖；更大的市场份额；作为市场先入者，拥有更多行业阅历|联通的优势：CDMA 绿色环保、技能先进；可以比移动执行更低的资费；作为市场后入者，有更强的上升势头。两家的优劣势比拟其实是特别明显的，双方简直是围绕这些来做告白文章的，但回顾这几年联通和移动之间的告白大战，我们会独创双方做得照旧有差别的：移动牢牢守住了自己的阵地，同时通过比敌手更猛烈的炮火将敌手的各项优势逐一化解，而联通显得略微有几分被动。 记得 CDMA 新时空刚推出时，联通主打其绿色看法，但立马被移动狙击，移动发动了更强的宣扬攻势，一时间，大街小巷、种种媒体上均充斥着有关CDMA 何谈更环保？缺乏凭据、权威部分判定：GSM 手机辐射微乎其微，对人体完全无害等声音，移动的呼喊声大了之后，联通反而没有什么声音了，这第一回合联通便转胜为败。厥后，联通宣扬其 CDMA 技能更先进将能支持更多新业务时，有意思的是，我们很多人都听说过这样的笑话，在某地，联通竖起了一块告白牌万人齐声呼换CDMA 新时空，数十米之遥，移动立起了另一块更大的告白牌换了换了，全换成 GPRS 了！，简直，移动通过主推 GPRS 并打造梦网平台，又将联通此招化为无形，虽然，这次宣扬失利也同联通在其网络、手机终端对新业务的支持尚未就绪便急遽宣扬很有干系。再厥后，移动拿2002 年 10 月 6 日 128 名中国游客在越南海遇救事务说事，在央视推出一个电话就便是一条生命。要害时刻，信任全球通！的告白，宣扬其网络覆盖比联通好，此招可谓毒辣。联通虽然不甘示弱，又祭起 CDMA 绿色环保的大旗，推出防备辐射，关爱康健，运用 CDMA的电视告白，未想到，移动用起了反间记，尽然找到拍此告白的全班人马，以双倍酬劳为饵，让妈妈爸爸儿子又反着过来重新演绎了一番，观众们看后啼笑皆非，联通其实便是白宣扬了，不久就撤下了这个告白。 其实，为了追求告白效果，移动有时是不太醇厚的，比如他们拿一个电话就便是一条生命将联通往死里贬和误导消费者，但明眼人都知道，纵然那件事情简直存在，也不外是巧合，决不能成为要害时刻，信任全球通的充溢论据，理由有三：一、移动无论如何做不到全覆盖，尤其是在边远地区或海疆，盲区多得是，不然要海事卫星电话干嘛？全球通凭什么让人在要害时刻信任？船只失事时，若真地希望全球通，十之八九会欲哭无泪；二、联通所覆盖的地区绝不是移动所覆盖的地区的子集，有很多联通所覆盖的地区，移动反而没信号，只是由于移动年长几岁，网络总的覆盖范畴比联通大一点罢了，况且，联通也始终在进行网络建立，移动在网络覆盖上的优势保持不了多久；三、在产生种种事故时，确定也有联通手机救人于危难之中的例子，只是联通平常没留意收集和宣扬。虽然，很多时候我们更应当佩服移动在告白宣扬上的超群之处，比如全球通、神州行这样的业务品牌，名字里同时向客户剧烈地通报一种我在所指地区完全覆盖的讯息，并且也不能说我违反了告白法，反观联通的新时空、如意通，起名好象没有这么妙。另有，移动现在时时随处以移动通信专家自居，不失为一超群之举，我们都知道，在 99 年电信分家后，由于业务经营范畴局限在 GSM，老长一段时间，移动的心里总觉得有点不舒适，原委除了手机之外别无他物，直到有一天独创这缺憾其实也是个卖点，于是，一个专家便出世了，的确，很多事情，自己难说是好是坏，就看你怎样说、怎么宣扬，移动给大家上了一课。另有一件事情不得不提，移动还比联通更擅长利用非正式渠道、打人民斗争，君不见，各个论坛随处潜藏着其枪手和托儿，时时常就有洋洋洒洒的美文被贴出，更太过的是，坊间近期流行好几部痛贬联通的DV 和 FLASH，并且还做得很象模象样有几分专业水准（令人联想起央视分家中的XX 大波波另有个娃），傻瓜都看得出来那是移动的人做的，不肯定是公司行为，但至少是员工所为，移动的企业文化和凝合力可见一斑（是不是因为移动发的钱更多呢？:-)），拙以为，联通也切切不行忽视这个阵地，很多时候，在这种非正式渠道上的宣传往往具有巨大的杀伤力。 和敌手在告白宣扬上同台竞技，我认为知己知彼，百战不殆；扬长避短，褒己贬他这十六个字确是要害，但是要记取，对己所长肯定要扬到极致不行动摇，对他人所短肯定要贬入谷底万劫不复，这将是场博弈。 最终，这几天恰幸亏网上看到2003 网络经典语录，其中，要淘宝，找易趣被评为年度最经典网络告白，这句话的确很有意思，预料马云看了之后会皱眉头，我们好像看到了易趣人坏坏偷笑的样子。受此启发，我联想到了移动始终引以为豪的企业形象告白语相同从心起先，倘如联通使坏，推出选择中国联通，相同重新起先的告白语，移动会不会也觉得难过？2020 年 年 9 月 月 23 日星期三 12:02:53 9.23.202012:0212:02:5320.9.2312 时 时 2 分 分 12 时 时 2 分 分 53秒 秒 Sep. 23, 2023 September 202012:02:53 PM12:02:53