团购促销活动方案5篇.docx

团购促销活动方案5篇 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。下面是整理的团购促销活动方案5篇，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。 团购促销活动方案 篇一 活动日期：20_年09月24日（星期六） 活动时间：09：0017:30 活动地点：江苏省镇江市学府路87号 活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。 活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。 活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。 现场流程： 活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。 10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一 每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者（考虑舞台大小因素），可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。 11：30开始热身小游戏二:舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。 游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。（提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主）在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。 12;3013;30 各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。 13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行34轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。 15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。 在16：3017：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。 活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。 宣传方向： 电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动； 报纸广告，可以在镇江销售好的报纸（如京江晚报，扬子晚报等）上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则； 主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页（凭单页到场前100名都有小礼品一份），网站宣传，宣传车宣传造势。 从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。 单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费提供午餐，免费参与活动，把奖品拿回家。 团购促销活动方案 篇二 一、活动概况 1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。 2、活动主题：_首届家居建材工厂直供会 3、活动时间：20_年4月20日下午1点5点； 4、活动地点：_威尼大酒店一楼会议厅 5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：欧派厨柜衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶 7、业主邀约形式： A、 推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线； B、 _电视台广告推广，设置团购报名热线； C、 店面征集：以发放品牌联盟团购券邀请函（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张； D、 短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。 二、活动优惠 A、预约大增值：客户凭品牌联盟团购券邀请函（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。 B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20_年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。 D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。 三、媒体及相关部门互动 1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（_电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书； 2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。 四、活动亮点 A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，年度最低；D、签订购买协议，承诺买贵包退； 四、活动流程 团购会现场流程 五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区） A、媒体宣传（协商监督媒体） B、商场宣传计划： 1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书， 2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、 3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。 正面：权威媒体全程监督 反面：厂家让利、年度最低 4、_展架（每品牌四个）：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字 C、物料清单 六、培训计划（前期已可进行活动预约） 1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官 2、培训地点：暂定嘉宝莉漆 3、培训时间：4月8日 4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策 七、执行要领 1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势 4、多方资源整合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持 团购促销活动方案 篇三 一、活动背景： 随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动。 二、活动主题“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。 三、活动时间：20_年12月6日_12月16日 四、活动地点：内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店 五、活动内容 （一）车商现场车展 针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于20_年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。 （二）车商优惠活动 在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠： 1、广州本田内江创诚店： （1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型； （2）让利优惠： 雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3.5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。 锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。 2、东风日产内江星和店： （1）来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。 （2）购车优惠： 玛驰系列送购车基金1千元； 骊威车系让利2千元； 骐达与颐达让利1万元； 轩逸车系让利3万元现金+教师礼； 逍客车系教师特卖车让利1.3万元； 新天籁车系让利3000升汽油+精品导航 3、奇瑞汽车内江达昌店 购车优惠： 奇瑞A3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送2000元大礼包； 奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送2000元加油卡、1000元大礼包； 4、北京现代三和店： （1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型； 24期0利息、持卡人手续费为6%； （2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包； 悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。 I30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。 5、北京现代万众店： （1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；24期0利息、持卡人手续费为6%； （2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。 6、一汽大众和东风标致万众店： （1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1.6L）； （2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。 六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡 （1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车； （2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。 团购促销活动方案 篇四 团购活动目的： 通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金； 利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； 通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 活动主题： 团购活动正式启动 活动时间：11月6日_3月1日 活动地点：萃庭花园 接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 活动说明： 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！ 利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5_10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。 具体实施如下： 组织过程 11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。 确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。 对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。 1、组织团购者到售楼部集中订房 2、分批安排签订认购书或合同 3、认购流程： 鉴别客户身份，收取身份证复印件。 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。 业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。 房号确认书经销售经理检查签字。 按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。 销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。 4、活动细则 在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。 项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。 开发商协助 在活动开始之前制定优惠政策 区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例 改善售楼部的氛围，更适合活动的开展 5、活动优惠政策 5_10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折 10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折 点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。 （以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以自己组织人员，同样可以享受以上折扣） 团购促销活动方案 篇五 一、活动背景 1、年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会！ 2、“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场！ 3、以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。 二、活动主题：超级团购，精彩纷呈！ 三、活动时间：20_年3月17日起（建议活动至少开展一周） 四、活动地点： 五、活动形式： 1、以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位 2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调 六、活动方案： 注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。 【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】 五人成团（人数5人），活动期间所售精品均可享受8.5折优惠！ 八人成军（人数8人），活动期间所售精品均可享受7折优惠！ 【“团”出精彩，“抽”出幸运】 猪年行好运，满意靠大家！ 活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠！（每天奖票仅限50张） 【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2（可虚设此奖）】 【“团”购御马，温馨驾乘】 御马嘉年华，惊喜送大家！ 御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验！ 活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动： 原车脚垫可抵扣200元（注：每人每次仅限一辆车） 购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车 影像一个（包安装） 主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元 注：以上活动均在原有折扣的基础上进行 【豪华升级，耀眼新辉】 A4L时尚安全版闪耀登场！ 绵绵春雨，安全出行 升级配置： 导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网（选配）+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫 限时限量！销售，每天仅限1辆，仅售7天！ 贴膜大优惠！凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆 膜6折优惠（抵价劵）！注：太阳膜原有折扣仍旧有效！ 全年免费洗车！ 七、活动执行安排（4S店负责部分仅供参考）： 必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。 前期的客户信息确认（4S店）： 1、通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基 本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等 2、有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认 团购活动流程的确认（4S店）： 活动宣传的安排（4S店为主，威龙协助参与）： 1、短信平台： A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】 B、短信内容（参考）： 团购送豪礼，人多更升级！17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过！“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧！ 2、网络宣传： A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等 B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。 C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等 3、其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等 A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息 B、报纸杂志软文的投放 C、广播 八、活动分工 威龙支持： 1、活动方案策划，协助执行 2、威龙设计：活动宣传单页、_展架（活动促销及活动主题）、横幅、KT板及喷绘（所有的促销信息设计一起）、地贴（以活动主题为主）、车顶牌（A4L升级版）、团购卡 3、物料提供：导航_展架1个、御马_展架1个、活动促销_展架各1个、KT板1块、横幅2条 4、业务人员全程跟进 4S店活动工作安排： 1、确定活动具体开始和结束时间： 2、确定和分配销售目标、 3、确定团购项目的激励方案机制（建议在原有激励的基础上再进行激励） 4、宣传单页定稿、印制（完成时间节点：） 5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放； 4、客户短信群发（活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次） 5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等 6、店外：气拱门、帐篷、横幅、_展架、优惠活动喷绘布臵 7、产品备货、堆头摆放陈列 8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工 九、【补充说明】： 1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。 2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。