宠物店项目调研及计划书(5页).docx

-第 1 页宠物店项目调研宠物店项目调研及计划书及计划书-第 2 页南京宠物店项目调研及计划书一、概况南京地区目前每平方公里内，平均出现 2-3 家宠物店；宠物店服务标准不统一，多以地区性质由房租影响定价；（例：浦口地区小型犬洗澡 30 元/次；建邺区洗澡 40-50/次；江宁区 30-40/次）二、经营宠物店根据各自情况经营项目：洗澡、美容、零售、寄样、医疗、训练、活体出售，一般经营 3-4 个项目。影响项目经营的客观因素为店铺面积，多为 50-80m2。（主管因素为个人能力）3 种经营策略：加盟、自营新开、自营接盘。加盟：派多格、圣宠等品牌连锁自营新开：自建品牌/店名自营接盘：接手转让宠物店三、经营策略优劣势分析加盟优势：培训、供货（用品、活体）、选址、装修设计、招人，均有渠道（待考证）劣势：费用贵，8-10 万，不包含房租及人员工资-第 3 页自营新开优势：品牌战略化劣势：加盟谈及的优势均需亲力亲为自营接盘优势：跳过新开过程劣势：被动等待，无合适店铺四、困难点美容师招聘困难，留不住；经营者自身无技能（加盟可参与公司培训，其他两种形式无法培训）；拓客；活体出售纠纷五、利润分析活体出售：50%以上利润服务类：85%以上食品和用品：50%以上寄养：85%以上以店铺 100 个有效顾客为例（10 大型犬、10 中型犬、80 小型犬/猫）-第 4 页小型犬：洗澡 40/次（3-4 次/月），美容 70/次，寄养 30/天。中型犬：洗澡 80/次（3-4 次/月），美容 120/次，寄养 60/天。大型犬：洗澡 120/次（2-3 次/月），美容面议（200 以上），寄养 80/天。服务类业绩：80*40*3+80*10*3+120*10*2=9600+2400+2400=14400服务类利润：14400*85%=12240假设办理会员卡平均享受 9 折优惠：12240*90%=11016 元。食品和用品业绩：20*500=10000食品和用品利润：10000*50%=5000 元。寄养业绩：30*3*5+50*3*2+80*3*1=450+300+240=1000寄养利润：1000*85%=850 元以上利润已扣除水电、员工提成。店铺经营毛利润：11000+5000+850=17000 元扣除员工底薪及房租：17000-5000-4000-8000=0综上，8000 元/月房租，有效顾客大于 100 人时，店内服务类项目开始盈利。（需讨论：拓客、客单价、房租等）但以上讨论不包括奢华服务类（例如：药浴等体验，价格 500 元，利润 200-300）另：活体销售利润：50%以上-第 5 页此项目为不可控因素，需要做足良好的营销策略。同时，活体销售为宠物店最大的利润来源。假设一直单血统比熊，供货价为 4000 元，零售可达 8000-10000 元不等。