美容产品市场运行方案（原创）15369.docx

秋 水 伊伊 人 产 品品市场运作方方案（20022年试行行）青岛秋水伊伊人专业业香熏美美颜馆青岛秋水伊伊人系列列服务卡卡管理规规定 一一、贵宾宾会员卡卡（金属属卡）：项目贵宾等级编码面 值（元/张）持卡贵宾服务折扣预计消费次数随同贵宾服务折点购买产品优惠折扣备 注注玫瑰女王钻钻卡101000001122000万终生全免服服务130060折70折玫瑰王后钻钻卡102000001112000万10年全免免服务52060折70折玫瑰公主钻钻卡1030000011600万万5年全免服服务26060折70折玫瑰天使金金卡1040000011300万万终生600折130060折70折玫瑰天使银银卡1050000011200万万终身700折130070折80折玫瑰伊人金金卡1060000011100万万终生800折130080折95折玫瑰伊人银银卡1070000011500000终生900折130090折90折管 理 规规 定 11、该卡卡是青岛岛秋水伊伊人贵宾宾身份等等级的象象征，依依不同等等级贵宾宾会员可可享受不不同折点点的优惠惠服务，直直至终生生免费服服务。 22、贵宾宾会员持持卡购买买产品时时，同样样依不同同等级享享受不同同折点的的优惠价价格。贵贵宾会员员持卡购购买的产产品，不不享受免免费和上上门服务务。 33、该卡卡主要作作为礼品品卡销售售，以第第一次消消费的贵贵宾为本本卡的主主人，并并建立贵贵宾档案案。为确确保贵宾宾身份和和权益，仅仅限本人人消费使使用，转转借她人人恕不接接待。 44、为充充分满足足持卡贵贵宾的休休闲服务务，凡持持卡贵宾宾的会员员均可邀邀请2人人以下亲亲朋好友友同时休休闲，随随同贵宾宾可根据据会员卡卡等级享享受不同同折点的的优惠服服务。 55、超过过2人以以上的随随同贵宾宾应按规规定全额额支付消消费费用用，不再再享受折折扣优惠惠。享受受免费服服务的会会员仅限限每周一一次，超超过次数数享受随随同贵宾宾的折扣扣服务。 66、持卡卡贵宾应应妥善保保管贵宾宾卡，如如有丢失失应及时时通知本本店服务务台，如如需要补补办贵宾宾卡，应应支付2200.00元元的补卡卡成本费费。 77、会员员不分等等级均需需提前与与服务台台预约服服务时间间，如临临时有事事应提前前通知服服务台。否否则，超超过预约约时间330分钟钟，将按按自动放放弃预约约服务处处理。 88、会员员预约时时应将预预约时间间、美容容师、服服务项目目、是否否自带产产品向本本店服务务台预约约清楚，以以便提前前准备，避避免浪费费您的宝宝贵时间间。青岛秋水伊伊人系列列服务卡卡管理规规定二、储值会会员卡（PPVC卡卡）项目会员等级编码储值（元/张）服务消费优惠折点购买产品优惠折点备 注伊人女王卡卡20100000119880008585购买产品享享受免费费服务。伊人王后卡卡20200000116880009090伊人公主卡卡20300000113880009595管 理 规规 定 11、该卡卡是青岛岛秋水伊伊人的储储值消费费卡，象象征着会会员的等等级身份份，面值值越大，等等级越高高，其享享受的优优惠折点点越低，会会员可选选择不同同的储值值会员卡卡消费。 22、会员员每次消消费后，将将按该卡卡等级对对应的优优惠折点点计算实实际应付付金额从从卡中直直接扣除除，直至至卡中储储值金额额全部消消费完后后，再重重新充值值消费。3、该卡为为通用消消费卡，不不限消费费项目，以以第一消消费人为为本卡的的主人，并并建立消消费档案案。每次次消费需需经主人人签字，转转借她人人恕不接接待。 44、会员员持卡购购买产品品时，同同样依会会员卡的的不同等等级享受受不同折折点的优优惠价格格。会员员购买产产品后，应应说明使使用人，服服务台建建立所购购产品的的消费档档案，否否则，享享受免费费服务和和上门服服务。5、凡持卡卡会员均均可邀请请亲朋好好友同时时休闲消消费，所所有来宾宾均可由由持卡会会员通过过该卡按按人次和和项目结结算，并并按该卡卡的优惠惠折点计计扣总的的消费金金额。 66、因该该卡是储储值卡，如如发生丢丢失现象象，应及及时通知知服务台台办理补补卡手续续，补卡卡应支付付20.00成成本费，在在补卡之之前造成成的损失失由持卡卡人负责责。 77、会员员不分等等级均应应提前与与服务台台预约服服务时间间、美容容师、服服务项目目，并说说明是否否自带产产品，以以便提前前准备，避避免浪费费您的宝宝贵时间间。 88、会员员预约后后应准时时赴约，如如有事不不能前来来赴约，应应提前通通知服务务台。如如不预先先通知，超超过预约约时间330分钟钟，将按按自动放放弃预约约服务处处理。 青岛秋水伊伊人系列列服务卡卡管理规规定三、长期服服务卡（纸纸卡）：服务项目服务卡编码服务次数折点（%）面部精致保养护理卡卡面部天然嫩白护理卡卡面部祛皱保湿护理卡卡美手保养护理卡美足保养护理卡服务单价（元元/次）110080000900001000003000030000月卡服务（元元/月）3010000011498312000352000392000118000118000季卡服务（元元/季）30200000111397100800113500126100378000378000半年卡（元元/半年年）30300000112696199700224600249600748000748000年卡服务（元元/年）30400000115295395200444600494000148200148200管 理 规规 定1、该卡是是青岛秋秋水伊人人向顾客客提供的的一种长长期专项项服务卡卡。在顾顾客需要要享受某某一项服服务时，可可购买不不同有效效期限的的单项服服务卡，享享受优惠惠折点的的消费。2、该卡根根据服务务项目分分别设立立，各服服务项目目之间互互不通用用，只向向顾客提提供该卡卡指定项项目的服服务，不不能用于于购买产产品，请请顾客在在购卡时时认真选选择。3、该卡根根据有效效服务期期限分别别设为月月卡、季季卡、半半年卡、年年卡四种种，其期期限越长长，面值值越大，享享受的优优惠折点点越低，一一经售出出概不退退换。4、该卡属属于专项项记名服服务卡，以以第一消消费人为为本卡的的主人，并并建立消消费档案案。每次次消费需需经主人人签字，转转借她人人恕不接接待。5、未充分分体现休休闲服务务，持卡卡人可相相约亲朋朋好友共共同持卡卡消费。在在消费结结束后，将将根据实实际消费费人/次次给予扣扣减消费费次数，直直至扣减减结束自自动作废废。6、如顾客客发生丢丢失现象象，持卡卡人应及及时到服服务台办办理补卡卡手续，并并支付110.000元的的补卡手手续费。在在未正式式办理补补卡手续续之前造造成的损损失，由由持卡人人承担。 77、会员员不分等等级均应应提前与与服务台台预约服服务时间间、美容容师、服服务项目目，并说说明是否否自带产产品，以以便提前前准备，避避免浪费费您的宝宝贵时间间。 88、会员员预约后后应准时时赴约，如如有事不不能前来来赴约，应应提前通通知服务务台。如如会员不不预先通通知，超超过预约约时间330分钟钟，将按按自动放放弃预约约服务处处理。 青岛秋水伊伊人系列列服务卡卡管理规规定四、疗程服服务卡（纸纸卡）：编码服务项目疗程天数疗程次数疗程单价(元/疗程程)编码服务项目疗程天数疗程次数疗程单价(元/疗程程)4010000011面部特效祛祛痘护理理28101000004110000011精油暗疮调调理系列列系列28101500004020000011面部美白祛祛斑护理理38101500004120000011精油色斑调调理系列列系列38102000004030000011面部过敏肤肤质改善善护理不计108000004130000011精油祛皱调调理系列列系列不计101800004040000011祛黑眼圈护护理不计106000004140000011精油防敏感感调理系系列不计101000004050000011美体健胸保保养护理理不计106000004150000011精油防敏感感调理系系列不计101200004060000011香体护理不计108000004160000011精油祛红血血丝调理理系列不计101200004070000011美背护理不计107000004170000011精油修护疤疤痕调理理系列不计101000004080000011精油健胸丰丰胸调理理系列不计101600004180000011精油眼部调调理系列列不计101000004090000011精油卵巢保保养调理理系列不计101200004190000011精油淋巴排排毒芳香香疗法不计101000004100000022精油肌肉酸酸痛按摩摩系列不计108000004200000011精油风湿关关节按摩摩系列不计10800000管 理 规规 定1、该卡是是青岛秋秋水伊人人向顾客客提供的的一种专专项理疗疗服务卡卡。在顾顾客需要要享受某某一项理理疗服务务时，可可购买不不同项目目的理疗疗服务卡卡。2、该卡根根据服务务项目分分别设立立，各服服务项目目之间互互不通用用，只向向顾客提提供该卡卡指定项项目的理理疗服务务，请顾顾客在购购卡时认认真选择择，一经经售出概概不退换换。3、每种理理疗服务务卡，按按理疗项项目的有有效疗程程向顾客客提供服服务，每每个疗程程为100次，顾顾客每消消费一次次将递减减一次，直直至消费费结束，理理疗卡自自动作废废。4、该卡不不设优惠惠折点，顾顾客购买买理疗服服务卡时时，应根根据理疗疗服务卡卡的实际际面值足足额支付付理疗服服务费，顾顾客凭卡卡享受全全程理疗疗服务。5、该卡属属于记名名服务卡卡，购卡卡人可相相约亲朋朋好友共共同持卡卡消费。在在消费结结束后，将将根据消消费人/次给予予扣减消消费次数数，直至至扣减结结束自动动作废。6、如顾客客发生丢丢失现象象，持卡卡人应及及时到服服务台办办理补卡卡手续，并并支付相相应的补补卡手续续费。在在未正式式办理补补卡手续续之前造造成的损损失，由由持卡人人承担。 77、服务务不分等等级和项项目均应应提前与与服务台台预约服服务时间间、美容容师、服服务项目目，并说说明是否否自带产产品，以以便提前前准备，避避免浪费费您的宝宝贵时间间。 88、会员员预约后后应准时时赴约，如如有事不不能前来来赴约，应应提前通通知服务务台。如如会员不不预先通通知，超超过预约约时间330分钟钟，将按按自动放放弃预约约服务处处理。青岛秋水伊伊人工资资奖励管管理规定定考核浮动等等级一等二等三等四等五等六等七等八等每月考核考核浮动月月薪300元/月400元/月500元/月600元/月700元/月800元/月900元/月1000元元/月服务考核(人/次次/项)8090100110120130140150营业收入考考核(元元)600000800000100120万万140万万160万万180万万200万万营业收入奖奖励（%）250%300%350%400%450%500%550%600%年终考核服务考核(人/次次/项)210022002300240025002600270028 000年终奖励工工资(元元)110000130000150000170000200000230000260000300000营业收入考考核(元元)10000万15000万20000万25000万30000万35000万40000万45000万营业收入奖奖励（%）100%125%150%175%200%225%250%30%管 理 规规 定 11、服务务考核按按每个服服务项目目的服务务人/次次进行考考核，服服务考核核实行每每月考核核和年终终考核。根根据每月月考核业业绩享受受1-88不同等等级的考考核浮动动月薪，根根据年终终考核业业绩享受受1-88不同等等级的年年终一次次性奖励励工资。 22、每月月根据服服务考核核指标，享享受1-8不同同等级的的考核浮浮动月薪薪。未完完成最低低服务考考核指标标者，仅仅享受最最低一等等浮动工工资。年年终根据据全年考考核等级级，一次次性给与与年终奖奖励。未未达到年年终考核核等级者者，不享享受年终终奖励工工资。 33、营业业收入考考核，是是指员工工销售产产品和服服务卡的的实际营营业收入入。营业业收入考考核，同同样实行行月末考考核和年年终考核核。根据据每月营营业收入入考核等等级享受受1-88不同比比例的提提成奖励励，根据据年终考考核等级级享受11-8不不同比例例的年终终提成奖奖励。 44、每月月根据营营业收入入考核等等级，享享受1-8不同同等级规规定比例例的提成成奖励。未未完成最最低营业业收入考考核指标标者，不不享受提提成奖励励。年终终根据全全年营业业收入考考核等级级，享受受1-88不同等等级规定定比例的的提成奖奖励。年年终未达达到最低低一等营营业收入入考核指指标者，不不享受年年终提成成奖励。 55、美容容师试用用期为330天，底底薪工资资6000元/月月，不实实行考核核浮动底底薪和奖奖励考核核制度。美美容师试试用期满满后，可可根据个个人实际际营销和和技术能能力选择择浮动底底薪和固固定底薪薪工资待待遇。选选择工资资类别的的时间为为试用期期满的第第一个月月和每年年的一月月份，中中间不可可随意更更换。 66、选择择浮动底底薪工资资的享受受每月和和年终营营业收入入考核提提成奖励励和年终终服务考考核一次次性奖励励工资。选选择固定定底新的的美容师师，每月月底薪8800元元/月，只只享受当当月营业业收入的的考核提提成奖励励，不享享受年终终服务和和年终营营业收入入的考核核奖励。 7、店长长每月固固定底薪薪为10000元元，每月月和年终终的最低低考核指指标，是是全店员员工人数数最低考考核指标标的总和和，即：1） 年终服务考考核：最最低一等等服务考考核指标标=600人/次次/项xx全店人人数x112个月月。2）年终营营业收入入考核：最低一一等营业业收入考考核=660000元x全全店人数数x122个月。 33）年终终完成最最低一等等考核指指标按全全年营业业收入的的0.55%提成成奖励，年年终完成成最高一一等考核核指标按按全年营营业收入入的1%提成奖奖励。 44）每月月个人业业绩考核核：每月月按美容容师的营营业收入入考核指指标享受受1-88不同等等级规定定比例提提成奖励励的500%，其其它500%由店店长根据据全店员员工的实实际工作作和业绩绩表现报报经理批批准后自自主分配配。5）年终个个人业绩绩考核：年终按按美容师师的营业业收入考考核指标标享受11-8不不同等级级规定比比例提成成奖励的的50%，其它它50%由店长长根据全全店员工工的实际际工作和和业绩表表现报经经理批准准后自主主分配。秋水伊人产产品价格格表类别产品名称产品编号适用肌肤产品特点内物状色泽泽特点包装容量(ml/瓶瓶)产品价格(元/瓶)全效面部护理系系列全效洁面乳乳AB00000055任何肌肤霜状、白色色150180000全效去角质质AB00000066任何肌肤透明状、白白色150190000全效按摩乳乳AB00000077任何肌肤乳状、白色色150168000全效面膜AB00000088任何肌肤软膜状、白白色150169000全效精华素素AB00000099任何肌肤精油状、白白色150290000全效洁面乳乳BB00000055任何肌肤霜状、白色色8098000全效去角质质BB00000066任何肌肤透明状、白白色80108000全效按摩乳乳BB00000077任何肌肤乳状、白色色80100000全效面膜BB00000088任何肌肤软膜状、白白色80108000全效精华素素BB00000077任何肌肤精油状、白白色80138000特色面部护护理系列列色斑IB08889755#色斑、美白白、隔离离霜状、莲藕藕色20129000色斑IIB08889766#色斑、美白白、隔离离精油状、莲莲藕色35148000色斑IIIIB08889777#色斑、美白白、隔离离软膜状、莲莲藕色80158000遮瑕霜（乳乳）B08889788#色斑、美白白、隔离离霜乳状、莲莲藕色2089000暗疮IB09008555#油性、暗疮疮、黑头头霜状、柠檬檬色80108000暗疮IIB09008566#暗疮印、黑黑头霜状、柠檬檬色80128000暗疮IIIIB09008577#油性、暗疮疮、黑头头霜状、柠檬檬色150138000黑头鼻膜B09008588#油性、暗疮疮、黑头头霜状、柠檬檬色15098000高倍隔离日日霜B08889799#色斑、美白白、隔离离霜状、白色色30108000再生嫩肤晚晚霜C09990855#干性、油性性、皱纹纹霜状、白色色20108000神采凝眸眼眼晶C09990866#干性、油性性、皱纹纹透明状、蓝蓝叶色35138000玫瑰扬言精精华霜C09990877#干性、油性性、皱纹纹精油状、玫玫瑰色50118000活力平肌水水C09990900#干性、油性性、皱纹纹液状、白色色3598000活力保湿眼眼膜C09990888#干性、油性性、皱纹纹软膜状、蓝蓝叶色50118000娇面紧肤排排毒冰凝凝C09990899#干性、油性性、皱纹纹乳状、白色色20108000美体护理系系列健胸活力素素D09331055#平坦、松弛弛、下垂垂乳状、紫丁丁红50190000美体精华素素D09331066#平坦、松弛弛、下垂垂精油状、白白色35138000神奇香体精精油D09331077#任何肌肤精油状、蓝蓝叶色80198000活力洁体乳乳D09331088#肥胖、臃肿肿、松弛弛乳状、白色色80158000纤秀手霜E09885066#任何肌肤乳状、白色色8069000护手精华素素E09885077#任何肌肤精油状、白白色15089000护足按摩乳乳F09332066#任何肌肤乳状、白色色15059000美足精华素素F09332077#任何肌肤精油状、白白色15068000洗涤护理鲜花汁滋润润香肤洁洁体乳D093301110香肤、润肤肤、留香香1596000澳洲海藻瘦瘦身沐浴浴露D090001111瘦身、洁体体、紧肤肤15069000全效健康沐沐浴露D093301112消炎、杀菌菌、洁肤肤1058000全效洗发露露G09663055#调理湿度、双双重护理理清爽柔顺防防脱发配配方1056000健康洗发露露G09663066#深入发丝、均均匀滋润润全新去削止止痒配方方800589000活效锔油洗洗发露G09663077#全新强负离离子养分分配方乌黑亮泽、富富有弹性性1528000美发精华素素G09663088#免蒸发质增增长配方方柔顺飘逸、散散发魅力力8089000女性护理润滑剂H09119555#女性健康洗洗液H09119566#玫瑰汁润唇唇油H09119577#芦荟汁润唇唇油H09119588#海洋绿色矿矿物泥H09119599#特效中药膜膜粉H09119600#男性全效剃剃须膏I09119611#秋水伊人专专业香熏熏精油产产品价格格表复 方 精精 油 系 列列 产 品产品名称产品编号容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)产品名称产品编号容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)色斑调理精精油XJ01000150290000保温补水调调理精油油XJ01001150230000暗疮调理精精油XJ01000250280000健胸调理精精油XJ01001250398000营养去皱调调理精油油XJ01000350250000丰胸调理精精油XJ01001350360000收缩毛孔调调理精油油XJ01000450210000月经综合调调理精油油XJ01001450390000美白去印调调理精油油XJ01000550270000卵巢调理精精油XJ01001550480000防敏感调理理精油XJ01000650260000淋巴排毒精精油XJ01001650220000去红血丝调调理精油油XJ01000750238000劲肩刮沙按按摩油XJ01001750198000修护疤痕调调理精油油XJ01000850280000肌肉酸痛按按摩油XJ01001850180000提升瘦脸调调理精油油XJ01000950250000风湿关节按按摩油XJ01001950196000眼袋黑眼圈圈调理精精油XJ01001050258000XJ010020单 方 精精 油 系 列列 产 品产品名称产地产品编号容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)产品名称产地产品编号容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)玫瑰保加利亚XJ02000115390000茶树澳大利亚XJ02001515180000董衣草美国XJ02000215210000丝柏地中海XJ02001615120000欧薄荷欧洲XJ02000315180000鼠尾草法国XJ02001715280000天竺葵法国XJ02000415230000洋甘菊罗马XJ02001815130000柠檬巴西XJ02000515170000甜橙西班牙XJ02001915150000伊兰法国XJ02000615290000肉桂斯里兰卡XJ02002015180000葡萄柚美国XJ02000715110000广藿香印度XJ02002115160000佛手柑意大利XJ02000815130000百里香希腊XJ02002215198000尤加利西班牙XJ02000915160000玫瑰果油古埃及XJ02002315298000茴香印度XJ020010-15120000薄荷美国XJ02002415130000杜松子意大利XJ02001115180000茉莉法国XJ02002515150000迷迭香西班牙XJ02001215160000洋苏草阿拉伯XJ02002615180000檀香印度XJ02001315290000香芋斯里兰卡XJ02002715120000罗勒马加尼亚XJ02001415180000万寿菊日本XJ02002815160000基 础 精精 油 系 列列 产 品产品名称产地产品编号容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)产品名称产地产品编号容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)杏仁油古埃及XJ030001100190000葡萄籽油美国XJ030003100160000荷荷巴油非洲XJ030002100280000小麦胚芽油油印度XJ030004100160000秋水伊人专专业保养养护理服务价格表表类别项目编号服务项目名名称服务单价（元）疗程天数（天）疗程次数（次）护理时间（分钟）备 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