房地产法学习心得（三）.doc

免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 1 页 共 4 页房地产法学习心得房地产法学习心得学习案场部门职能及岗位职责的学习心得一、售楼中心职能3、营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度；做好内部信息收集（如销售业绩统计分析、广告效果监测等），保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研；随着销售工作的开展，密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。4、通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销物业，提高市场占有率。5、制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司、项目品牌知名度和美誉度的策略。二、各岗位职责销售部经理岗位职责、全面掌握售楼部工作，并作相应的安排。、直接对项目副总经理负责，及时汇总、汇报，为决策提供依据。、负责楼盘销控，保障销售工作有计划、有目的的进行。、监督、督促售楼部员工的工作，并及时、耐心的给予指导。、协调本部门员工之间、本部门与其它各部门之间的关系。、严格监督各免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 2 页 共 4 页项规章制度的执行，并不断加以完善。、每周一主持召开周例会，总结工作，反映问题，及时解决问题。销售秘书（兼销控）岗位职责、直接对销售经理负责。、负责首接待来访客户，并将其分配给销售主任。、规范日常各类销售资料，以备查阅。、客户临走时，要为客户准备好宣传资料。、做好客户登记，并及时上报给部门经理。、做好周报表、月报表等各项报表的统计工作，为经理决策提供依据。、协助置业顾问预约客户。、在销售经理的指令下负责楼盘销售的控制工作。、做好销售资料及客户资料的保管、保密工作。、督促销售部日常的作息安排，做好考勤记录。、负责本部门办公用品的申报及采购。、在工作当中能及时提出合理化建议。置业顾问岗位职责1、遵守公司及销售部各项规章制度。2、认真接待客户，善于分析目标客户群及客户心理，努力促成每一个潜在客户。3、配合公司的市场调查安排，努力掌握行业内第一手信息并及时反馈。4、及时作好每个合同的回款工作。5、销售人员之间应做好各项配合工作，客户来访原接待人员不在时，其他人员应做好接待工作。6、认真填写当天的日报表，坚持做事有始有终，事先要有计划，事后要有总结。免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 3 页 共 4 页7、注重公司信誉，不泄露公司的内部信息和客户资料。8、协调安排并做好销售部的每一次推广活动。9、不断学习业务知识，充实并提高自己。10、必要时协助内外勤做其它工作。11、值班人员做好大厅卫生。12、认真完成销售经理交代的其它工作。外联工作人员岗位工作职责1、直接对销售经理负责。2、负责对目前在各写字楼办公的客户的宣传和促单工作。3、负责投递投资指南和东方快讯。4、每天编写工作计划和工作总结，并向销售经理汇报。5、配合销售部的各项目日常工作和促销活动。6、认真完成销售经理交代的其它工作。银行贷款工作人员岗位职责、要及时、提前督促置业顾问与客户取得联系，到银行办理按揭手续。、负责公司银行贷款，并及时做好客户与银行之间合同的签订。、在银行每做完一笔贷款业务后应及时通报财务部、销售经理。、做好贷款业务统计报表。、做好合同备案及抵押登记工作。、负责维系公司、部门与银行之间的关系，理顺工作程序。、配合售楼部完成其它工作。行政人员免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。第 4 页 共 4 页、理顺并保持与房管局等各部门的业务联系，以便办理各项业务。、配合售楼部完成其它工作。