科室会组织流程及注意事项PPT讲稿.ppt
科室会组织流程及注意事项科室会组织流程及注意事项第1页，共28页，编辑于2022年，星期日ContentContent科室会推广的益处科室会推广的益处适合科室会推广的产品和科室适合科室会推广的产品和科室科室会的组织流程科室会的组织流程科室会的注意事项科室会的注意事项科室会的演讲技巧科室会的演讲技巧第2页，共28页，编辑于2022年，星期日什么是科室会？什么是科室会？科室会是在一定时间内，将一定数量的医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动的总称。科室会兼有速效速效（快速传递药品信息）、高高效效（同时将信息传递给所有与会者）、多多效效（即作为重点科室的用药起步，又是在科内、院内扩大用药途径）的特点。第3页，共28页，编辑于2022年，星期日科室会推广的益处科室会推广的益处科室会是专业推广最重要的形式之一科室会是专业推广最重要的形式之一在科室范围内推广产品，一对多销售，事在科室范围内推广产品，一对多销售，事半功倍半功倍树立产品及销售人员的专业形象树立产品及销售人员的专业形象全景展示产品知识及公司情况全景展示产品知识及公司情况第4页，共28页，编辑于2022年，星期日适合科室会推广的产品和科室适合科室会推广的产品和科室适合科室会推广的产品适合科室会推广的产品国内外刚上市的新药国内外刚上市的新药医生陌生领域的产品医生陌生领域的产品治疗领域内有争议的产品治疗领域内有争议的产品第5页，共28页，编辑于2022年，星期日适合科室会推广的产品和科室适合科室会推广的产品和科室适合科室会推广的科室适合科室会推广的科室科室内部比较团结科室内部比较团结主动要求，比较学术的科室主动要求，比较学术的科室与科室主任、副主任、住院总关系良好的与科室主任、副主任、住院总关系良好的科室科室目标科室目标科室第6页，共28页，编辑于2022年，星期日科室会的组织流程科室会的组织流程1、科室处方潜力分析、科室处方潜力分析2、科室人员架构分析、科室人员架构分析3、科室学术方向分析、科室学术方向分析4、关键客户沟通：时间预约、地点、形式、与会人、关键客户沟通：时间预约、地点、形式、与会人员、内容（客户所关心的）、正向支持员、内容（客户所关心的）、正向支持5、内容准备：针对性的幻灯片组织、预计可能遇到、内容准备：针对性的幻灯片组织、预计可能遇到的问题及答案的问题及答案6、DA及着装：设备、及着装：设备、DA、文献、礼品、其他形式、文献、礼品、其他形式第7页，共28页，编辑于2022年，星期日会中要求会中要求提前到会，做好准备提前到会，做好准备讲课中关闭手机讲课中关闭手机保持自然微笑保持自然微笑着装整齐、仪态大方着装整齐、仪态大方第8页，共28页，编辑于2022年，星期日welcome to use these PowerPoint templates,New Content design,10 years experience会后跟进会后跟进1 1、客户跟进：所介绍内容的沟通、反馈、客户跟进：所介绍内容的沟通、反馈2 2、病例跟踪：、病例跟踪：3 3、承诺兑现：问题反馈、支持资料、承诺兑现：问题反馈、支持资料4 4、客户关系深入：学术角度，对产品的理解、客户关系深入：学术角度，对产品的理解5 5、循环数次、循环数次6 6、下次科室会意向预约、下次科室会意向预约第9页，共28页，编辑于2022年，星期日科室会的注意事项科室会的注意事项welcome to use these PowerPoint templates,New Content design,10 years experience会中工作会中工作1、提前到场：主任见面、设备调试2、开场白：引起兴趣3、演讲技巧4、时间控制5、讨论：负反馈的处理、问题澄清、技巧6、要求处方：病例第10页，共28页，编辑于2022年，星期日科室会演讲技巧科室会演讲技巧-幻灯片内容幻灯片内容需求清晰，主题明确，特点突出需求清晰，主题明确，特点突出幻灯片内容幻灯片内容=提纲提纲+内容内容+总结总结结构清晰，前后连贯结构清晰，前后连贯第11页，共28页，编辑于2022年，星期日开场白开场白故事会故事会开门见山开门见山幽默式幽默式悬念式悬念式闲聊式闲聊式第12页，共28页，编辑于2022年，星期日开场白内容开场白内容问好感谢自我介绍主题原因目的时间内容：5点第13页，共28页，编辑于2022年，星期日科室会演讲技巧科室会演讲技巧-科室会三要素科室会三要素肢体语言肢体语言-55%声声 音音-38%文文 字字-7%第14页，共28页，编辑于2022年，星期日科室会演讲技巧科室会演讲技巧-肢体语言肢体语言面部表情：寻找亲切的面孔面部表情：寻找亲切的面孔姿态：自信、大方姿态：自信、大方手势手势第15页，共28页，编辑于2022年，星期日声音声音231语调语调语音：强调语音：强调语速语速突出要点突出要点第16页，共28页，编辑于2022年，星期日NGF(神经生长因子）属神经营养因子大家族，是已被世界公认属神经营养因子大家族，是已被世界公认的具有促进的具有促进中枢中枢及及外周外周神经神经元的神经神经元的存活存活、生长生长发育发育、分化分化、再生功能再生功能作用的作用的最重要的最重要的生物活性物生物活性物质。质。第17页，共28页，编辑于2022年，星期日文字文字幻灯片内容：文字不要太华丽幻灯片内容：文字不要太华丽7行行关键词关键词图片和动画图片和动画12个主题个主题激光笔激光笔第18页，共28页，编辑于2022年，星期日常见幻灯片演讲内容常见幻灯片演讲内容柱状图柱状图-标题标题 出处：文献出处：文献 坐标坐标 图表图表 数据数据 P值值 结论结论第19页，共28页，编辑于2022年，星期日神经生长因子促进脊髓轴突再生15天时，脊髓的轴突生长长度7-9mm，对照组为1-3mm30天时，脊髓的轴突生长长度13mm，对照组为7mm15天时时脊髓轴突生长情况（白色为对照组，黑色为神经生长因子组）30天时脊髓轴突生长情况（白色为对照组，黑色为神经生长因子组）Neurosurgery,Vol.26,No.1,1990大鼠脊髓周围神经移植，辣根过氧化物酶跟踪头部移植位置尾部头部移植位置尾部第20页，共28页，编辑于2022年，星期日常见幻灯片演讲内容常见幻灯片演讲内容曲线图曲线图-标题标题 出处出处 背景背景 坐标坐标 数据数据 图表图表 P值值 结论结论第21页，共28页，编辑于2022年，星期日继继发发性性损损伤伤视视网网膜膜神神经经节节细细胞胞（RGCRGC）急急剧剧减减少是视功能严重受损的重要原因少是视功能严重受损的重要原因11大鼠视神经挫伤24小时-4周视网膜神经节细胞数量变化正常正常挫伤挫伤24h24h挫伤挫伤48h48h挫伤挫伤72h72h挫伤挫伤1W1W挫伤挫伤2W2W挫伤挫伤4W4W5050视视网网膜膜神神经经节节细细胞胞数数量量（个个/mm2）胡爱莲,孙葆忱,等.大鼠视神经夹挫伤视网膜视神经病理学动态观察及功能检测.眼科,2003,12(6):357-60.第22页，共28页，编辑于2022年，星期日常见幻灯片演讲内容常见幻灯片演讲内容图图 表表-标题标题 出处出处 背景背景 分组分组 数据数据 结果结果 结论结论第23页，共28页，编辑于2022年，星期日神经生长因子透过正常血脑屏障，神经生长因子透过正常血脑屏障，在脑组织不同部位的分布在脑组织不同部位的分布渗透值（渗透值（ml/g/s10-6）皮质皮质1.920 0.908尾壳尾壳1.950 0.423海马海马2.490 0.611丘脑丘脑1.885 0.601脑干脑干1.081 0.434小脑小脑2.569 0.631Neurobiology.Vol.91,pp.5705-5709,June 1994渗透值：渗透系数表面积大鼠臂静脉弹丸注射，放射性碘标示，240分钟后 第24页，共28页，编辑于2022年，星期日处理医生的态度处理医生的态度滔滔不绝型滔滔不绝型-不看、不理不看、不理沉着沉着-挑起兴趣挑起兴趣交头接耳交头接耳-打断、看他打断、看他争辩型争辩型-转换转换第25页，共28页，编辑于2022年，星期日问题解答与技巧问题解答与技巧原则：目标为导向（接受并处方）原则：目标为导向（接受并处方）感谢感谢 接受接受 区分区分 说明说明 导证导证 确认确认 感谢感谢第26页，共28页，编辑于2022年，星期日科室会的收尾科室会的收尾扼要总结主题、重点扼要总结主题、重点下一步计划下一步计划感谢感谢要处方要处方跟进（负责介绍本医院的联系人）跟进（负责介绍本医院的联系人）第27页，共28页，编辑于2022年，星期日Thank you!第28页，共28页，编辑于2022年，星期日
