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管理学章激励1第1页，此课件共41页哦 行为模式行为模式 OHT 4-1需要需要行为行为 目标目标 满足需要了吗满足需要了吗?如何做如何做?想做什么想做什么?（事实结果）（事实结果）（技巧工具）（技巧工具）（欲望态度）（欲望态度）动机动机 需要什么需要什么?2第2页，此课件共41页哦激励过程激励过程导致引起产生需要目标满足行为动机反馈心理紧张提供带来达到放弃3第3页，此课件共41页哦指明方向指明方向会有成果会有成果可取报酬可取报酬相信：可以做到相信：可以做到 兑现诺言兑现诺言值得努力值得努力效用值效用值期望值期望值努力方向努力方向企业成果企业成果个人收获个人收获4第4页，此课件共41页哦人性假设人性假设1“经济人”假设，或称为“理性经济人”假设。这种假设认为人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的利益，工作的动机是为获得经济报酬。2“社会人”假设。这种假设认为社会性需求的满足往往比经济上的报酬更能激励人们。5第5页，此课件共41页哦人性假设3“自我实现的人”假设。这种假设认为人们除了物质和社会需求之外，还有一种想充分运用自己的各种能力，发挥自身潜力，实现自我价值的欲望。4.“复杂人”假设。这种假设认为人的需求是多方面的，每个人的需求都是不同的，任何假设都不能适用于一切人。6第6页，此课件共41页哦X理论理论与与Y理论理论X X理论理论他们讨厌工作并且躲避它；他们讨厌工作并且躲避它；Y Y理论理论必须强迫他们或以惩罚相威胁，必须强迫他们或以惩罚相威胁，以使他们努力完成企业的目标；以使他们努力完成企业的目标；他们消极被动，拨一拨才动他们消极被动，拨一拨才动一动，缺乏责任感。一动，缺乏责任感。他们视工作如游戏一般自然；他们视工作如游戏一般自然；最能激发他们的是内心的工作快最能激发他们的是内心的工作快感，而不是压制；感，而不是压制；通过对个人主动精神和积极行通过对个人主动精神和积极行动奖励，能使他们认同企业的动奖励，能使他们认同企业的目标；他们接受并且争取挑重目标；他们接受并且争取挑重担；他们对解决企业的某种问担；他们对解决企业的某种问题富有创见。题富有创见。7第7页，此课件共41页哦内容型激励理论：解释的是“什么会使员工努力工作”的问题。需要层次理论双因素论 过程型激励理论：解释的是“怎样才会使员工努力工作”这两个问题。期望理论公平理论强化理论激励激励理论理论8第8页，此课件共41页哦马斯洛需要层次论马斯洛需要层次论自我实现自我实现（成为自己能（成为自己能 力力 所能达成的人）所能达成的人）生理生理（食物等）（食物等）安全安全（一份安定（一份安定 的工作等）的工作等）社交社交（朋友等）（朋友等）尊重尊重（认同感等）（认同感等）9第9页，此课件共41页哦基本观点：基本观点：1、人类有五类最基本的需要；2、按重要性和先后次序排成一个需求层次；3、未满足的需要激发动机或影响行为；4、人的行为是由主导需求决定的。5、满足最迫切的需求产生最强的激励效果。10第10页，此课件共41页哦缺点和不足缺点和不足对需要的五个层次的划分似乎过于机械。需要并不一定依循等级层次而上升。许多行为的后果可能与满足一种以上的需要有关。一个人的自我感观会影响需求层次对个人动机的激励力。缺乏实证基础。11第11页，此课件共41页哦 马斯洛的需要层次理论在组织管理中的应用马斯洛的需要层次理论在组织管理中的应用生理需要需要层次需要层次管理方法策略管理方法策略激励（追求的目标）激励（追求的目标）安全需要 工资和奖金 各种福利 健康工作环境薪资管理、医疗、工作时间 职业职位保障 意外事故的防止社会需要尊重需要自我实现 人际关系 团体接纳 组织的认同 名誉、地位 权利和责任 尊重与自尊挑战性工作能发挥自己特长的组织环境得到社会的认同生产条件、用工制度、离退休制度、失业保险人际关系、奖金利润分配制度、娱乐制度人事考核制度、晋升制度、奖励制度、参与决策、攻关小组12第12页，此课件共41页哦双因素理论满意不满没有满意感传统理论与双因素理论的区别传统理论与双因素理论的区别满意不满13第13页，此课件共41页哦 激励与保健因素保健因素保健因素激励因素激励因素 公司的政策与行政管理公司的政策与行政管理 工作上的成就感工作上的成就感 技术监督系统技术监督系统 工作中得到认可和赞赏工作中得到认可和赞赏 与上级之间的人事关系与上级之间的人事关系 工作本身的挑战和兴趣工作本身的挑战和兴趣 与同级之间的人事关系与同级之间的人事关系 工作职务上的责任感工作职务上的责任感 与下级之间的人事关系与下级之间的人事关系 工作的发展前途工作的发展前途 工作环境或条件工作环境或条件 个人成长、晋升的机会个人成长、晋升的机会 薪金薪金 个人的生活个人的生活 职务、地位职务、地位 工作的安全感工作的安全感14第14页，此课件共41页哦%赫茨伯格的双因素论实证研究赫茨伯格的双因素论实证研究导致不满意的因素导致不满意的因素 有激励作用的因素有激励作用的因素504030201001020304050%发生频率的百分比安全感地位与下属的关系个人生活与同事的关系薪酬工作条件与上级的关系监督公司的政策 和管理成长与发展信任责任工作自身认可成就（1844个工作事件）（1753个工作事件）15第15页，此课件共41页哦激励理论的比较激励理论的比较自我实现自我实现尊重尊重社交社交安全安全生理生理马斯洛马斯洛赫茨伯格赫茨伯格赫茨伯格赫茨伯格激励因素激励因素保健因素保健因素麦格雷戈麦格雷戈麦格雷戈麦格雷戈Y理论理论X理论理论16第16页，此课件共41页哦人们对待工作的态度取决于对下述三种联系的判断：人们对待工作的态度取决于对下述三种联系的判断：1努力绩效的联系。需要付出多大努力才能达到某一绩效水平？我是否真能达到这一绩效水平？概率有多大？2绩绩效效奖奖赏赏的的联联系系。当当我我达达到到这这一一绩绩效效水水平后，会得到什么奖赏？平后，会得到什么奖赏？3 3奖赏个个人人目目标标的的联联系系。这这一一奖奖赏赏能能否否满满足个人的目标？吸引力有多大？足个人的目标？吸引力有多大？激励力激励力=效价效价 期望值期望值期望理论期望理论17第17页，此课件共41页哦波特波特-劳勒激励模型劳勒激励模型w努力努力=努力与绩效的关系努力与绩效的关系绩效与报偿绩效与报偿的关系的关系人们对报偿的需求程度人们对报偿的需求程度18第18页，此课件共41页哦双向期望双向期望w提高员工的期望水平，解决员工个人努力与工作成绩的关提高员工的期望水平，解决员工个人努力与工作成绩的关提高员工的期望水平，解决员工个人努力与工作成绩的关提高员工的期望水平，解决员工个人努力与工作成绩的关系。系。系。系。帮助员工建立可以达到的目标，帮助员工建立可以达到的目标，帮助员工建立可以达到的目标，帮助员工建立可以达到的目标，对员工进行培训，提高其工作技能。对员工进行培训，提高其工作技能。对员工进行培训，提高其工作技能。对员工进行培训，提高其工作技能。为员工提供必要的工作条件。为员工提供必要的工作条件。为员工提供必要的工作条件。为员工提供必要的工作条件。w提高关联性（工作绩效与所得报酬之间关系）的认识，解决提高关联性（工作绩效与所得报酬之间关系）的认识，解决提高关联性（工作绩效与所得报酬之间关系）的认识，解决提高关联性（工作绩效与所得报酬之间关系）的认识，解决员工的工作成绩与奖励的关系。员工的工作成绩与奖励的关系。员工的工作成绩与奖励的关系。员工的工作成绩与奖励的关系。（企业有效的薪酬制度）（企业有效的薪酬制度）（企业有效的薪酬制度）（企业有效的薪酬制度）w提高效价水平，解决对员工的奖励与满足个人需要的关提高效价水平，解决对员工的奖励与满足个人需要的关提高效价水平，解决对员工的奖励与满足个人需要的关提高效价水平，解决对员工的奖励与满足个人需要的关系。系。系。系。（刺激需求，引导需求）（刺激需求，引导需求）（刺激需求，引导需求）（刺激需求，引导需求）19第19页，此课件共41页哦管理者及员工对激励员工的因素的排列比较管理者及员工对激励员工的因素的排列比较员工对激励他们的因素的排列员工对激励他们的因素的排列管理者对激励员工的因素的排列管理者对激励员工的因素的排列1.对员工所作工作的充分肯对员工所作工作的充分肯 定和感激定和感激2.有兴趣的工作有兴趣的工作3.丰厚的薪水丰厚的薪水4.工作安全（稳定）工作安全（稳定）5.在组织内的提升和发展在组织内的提升和发展1.丰厚的薪水丰厚的薪水2.工作安全工作安全3.良好的工作环境良好的工作环境4.在组织内的提升和发展在组织内的提升和发展5.对员工所作工作的充分肯定对员工所作工作的充分肯定 和感激和感激 20第20页，此课件共41页哦公平理论公平理论其中：其中：QpQp自己对所获报酬的感觉；自己对所获报酬的感觉；QxQx自己对别人所获报酬的感觉；自己对别人所获报酬的感觉；IpIp自己对所投入量的感觉；自己对所投入量的感觉；IxIx自己对别人所投入量的感觉。自己对别人所投入量的感觉。21第21页，此课件共41页哦亚当斯的公平理论在企业管理中的应用亚当斯的公平理论在企业管理中的应用22第22页，此课件共41页哦亚当斯的公平理论在企业管理中的应用亚当斯的公平理论在企业管理中的应用w制定严格规范和科学的薪酬制度制定严格规范和科学的薪酬制度w了解人的需求，试图满足人的需求了解人的需求，试图满足人的需求w客观公正的评价和绩效考评客观公正的评价和绩效考评23第23页，此课件共41页哦（1 1 1 1）正正正正强强强强化化化化：奖奖奖奖励励励励那那那那些些些些符符符符合合合合组组组组织织织织目目目目标标标标的的的的行行行行为为为为,以以以以便便便便使使使使这这这这些些些些行行行行为为为为得得得得以以以以进进进进一一一一步步步步加加加加强强强强,重重重重复复复复地地地地出出出出现现现现,从从从从而而而而有有有有利利利利于于于于组组组组织织织织目目目目标标标标的的的的实实实实现现现现。强化的方式保持间断性，强化的时间和数量也不固定。强化的方式保持间断性，强化的时间和数量也不固定。强化的方式保持间断性，强化的时间和数量也不固定。强化的方式保持间断性，强化的时间和数量也不固定。（2 2 2 2）负负负负强强强强化化化化：惩惩惩惩罚罚罚罚那那那那些些些些不不不不符符符符合合合合组组组组织织织织目目目目标标标标的的的的行行行行为为为为,以以以以便便便便使使使使这这这这些些些些行行行行为为为为削削削削弱弱弱弱,甚甚甚甚至至至至消消消消失失失失,从从从从而而而而保保保保证证证证组组组组织织织织目目目目标标标标的的的的实实实实现现现现。应应应应以以以以连连连连续续续续性性性性惩惩惩惩罚罚罚罚为为为为主主主主，消消消消除除除除人人人人们们们们的的的的侥侥侥侥幸幸幸幸心心心心理理理理，减减减减少少少少直直直直至至至至避避避避免免免免这这这这种种种种行行行行为为为为重重重重复复复复出出出出现的可能性。现的可能性。现的可能性。现的可能性。非非非非正正正正面面面面的的的的对对对对所所所所希希希希望望望望行行行行为为为为的的的的强强强强化化化化，是是是是一一一一种种种种事事事事先先先先的的的的规规规规避避避避。“杀鸡儆猴杀鸡儆猴杀鸡儆猴杀鸡儆猴”。（3 3 3 3）忽视：对已经出现的不符合要求的行为）忽视：对已经出现的不符合要求的行为）忽视：对已经出现的不符合要求的行为）忽视：对已经出现的不符合要求的行为“冷处理冷处理冷处理冷处理”。强化理论强化理论24第24页，此课件共41页哦激励理论的综合激励理论的综合高成就需要能力绩效评估标准公平性比较个人努力个人绩效组织奖赏个人目标目标绩效评估系统 行为强化主导需求目标导向行为 任务难度个人满足25第25页，此课件共41页哦激励原则激励原则1物质利益原则。人们进行社会活动，都是直接或间接地和物质利益联系在一起的，这是马克思主义关于历史唯物主义的一个基本观点。2公平原则。管理者应充分考虑一个群体内以及群体外相关人员激励的公平性。3差异化和多样化原则。这是从激励的本质出发的。事实证明在激励工作中只有坚持差异化和多样化原则，才能保证激励的有效性。26第26页，此课件共41页哦成就需要主导型员工的特点与激励措施成就需要主导型员工的特点与激励措施特点激 励 措 施1.渴望得到管理者明确的工作评价；2.喜欢进行有意义的、适度的冒险；3.以目标为中心进行工作；4.善于制定适当的、可操作的目标；5.善于解决具体问题，在工作中承 担具体的责任。1.为他们布置具有挑战性，但通过努力可以完成的工作；2.及时准确地对他们的工作业绩进行评价和反馈。27第27页，此课件共41页哦权力需要主导型员工的特点与激励措施权力需要主导型员工的特点与激励措施特点激励措施1.喜欢与他人进行比较;2.渴望控制别人;3.喜欢参加能够获胜的竞赛;4.希望能控制整个局势；5.不喜欢通过团队来完成任务;6.害怕失败，并且不愿承认错误.1.让他们做完整的工作，避免让他们做协调性的工作；2.尽量让他们参加工作讨论，并参与决策的制定；3.使他们有权控制它们自身的 工作。28第28页，此课件共41页哦合群需要主导型员工的特点与激励措施合群需要主导型员工的特点与激励措施特点激励措施1、喜欢与他人进行交流；2、渴望被别人喜欢；3、希望能加入一个小团体；4、喜欢参加大型的社会活动。1、让他们在团队中进行工作；2、尽量对他们的工作进行 表扬与认可；3、让他们做协调型的工作。29第29页，此课件共41页哦系统有效的激励方法系统有效的激励方法 挑战挑战w为员工提供一份挑战性工作。为员工提供一份挑战性工作。w按部就班的工作最能消磨斗志，要员工按部就班的工作最能消磨斗志，要员工有振奋表现，必须使工作富于挑战性。有振奋表现，必须使工作富于挑战性。管理者要指导员工在工作中成长，为他管理者要指导员工在工作中成长，为他们提供学习新技能的机会。们提供学习新技能的机会。30第30页，此课件共41页哦工具工具w确保员工得到相应的工具，以便把工作做到最好。确保员工得到相应的工具，以便把工作做到最好。w凡投身于领导技术的优秀公司工作，一般都令人士凡投身于领导技术的优秀公司工作，一般都令人士气高昂。气高昂。w拥有本行业最先进的工具，员工会引以为豪，拥有本行业最先进的工具，员工会引以为豪，如果他们能自豪地夸耀自己的工作，这夸耀中如果他们能自豪地夸耀自己的工作，这夸耀中就蕴藏着巨大的激励作用就蕴藏着巨大的激励作用。31第31页，此课件共41页哦信息信息w在项目、任务实施的过程中，管理者应在项目、任务实施的过程中，管理者应当为员工出色完成工作提供信息。当为员工出色完成工作提供信息。w这些信息包括公司的整体目标任务，需这些信息包括公司的整体目标任务，需要专业部门完成的工作及员工个人着重要专业部门完成的工作及员工个人着重解决的具体问题。解决的具体问题。32第32页，此课件共41页哦听取员工的意见听取员工的意见w做实际工作的员工是这项工作的专家。所以，管理者做实际工作的员工是这项工作的专家。所以，管理者必须听取员工的意见，邀请他们参与制定与工作相必须听取员工的意见，邀请他们参与制定与工作相关的决策。关的决策。w坦诚交流不仅使员工感到他们是参与经营的一分坦诚交流不仅使员工感到他们是参与经营的一分子，还能让他们明确经营策略。子，还能让他们明确经营策略。w如果这种坦诚交流和双向信息共享变成经营过如果这种坦诚交流和双向信息共享变成经营过程中不可缺少的一部分，激励效果更明显。程中不可缺少的一部分，激励效果更明显。33第33页，此课件共41页哦表扬表扬w管理者还应该公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许；管理者还应该公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许；w开会庆祝，鼓舞士气。庆祝会不必隆重，只要及时让团队知道开会庆祝，鼓舞士气。庆祝会不必隆重，只要及时让团队知道他们的工作相当出色就行了；他们的工作相当出色就行了；w经常表扬、大量表扬。经常表扬、大量表扬。w当员工出色完成工作时，管理者当面表示祝贺。这种祝贺当员工出色完成工作时，管理者当面表示祝贺。这种祝贺要及时，要说得具体。要及时，要说得具体。如果不能亲自表示祝贺，管理者应该写张便条，赞扬员工如果不能亲自表示祝贺，管理者应该写张便条，赞扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员工看得见管理者的赏的良好表现。书面形式的祝贺能使员工看得见管理者的赏识，那份识，那份“美滋滋的感受美滋滋的感受”更会持久一些。更会持久一些。34第34页，此课件共41页哦沟通沟通w管理者要经常与员工保持联系。管理者要经常与员工保持联系。w建立便于各方面交流的渠道。员工可以通过这些渠道提问题，建立便于各方面交流的渠道。员工可以通过这些渠道提问题，诉说关心的事，或者获得问题的答复。公司鼓励员工畅所欲诉说关心的事，或者获得问题的答复。公司鼓励员工畅所欲言的方法很多，如员工热线、意见箱、小组讨论、举办答疑言的方法很多，如员工热线、意见箱、小组讨论、举办答疑会等。会等。w征求意见；征求意见；w介绍企业的发展思路和发展规划；介绍企业的发展思路和发展规划；w学者格拉曼认为：学者格拉曼认为：“跟你闲聊，我投入的是最宝贵的资跟你闲聊，我投入的是最宝贵的资产：时间。这样，便突出了咱们关系的重要性，表明我很产：时间。这样，便突出了咱们关系的重要性，表明我很关心你的工作。关心你的工作。”35第35页，此课件共41页哦关心职工关心职工w了解员工的实际困难与个人需求，设法了解员工的实际困难与个人需求，设法满足。这会大大调动员工的积极性。如满足。这会大大调动员工的积极性。如在公司内安排小孩入托、采用弹性作息在公司内安排小孩入托、采用弹性作息制度、增加福利、丰富文化生活等；制度、增加福利、丰富文化生活等；w看病号，送生日蛋糕；看病号，送生日蛋糕；w在公司内实行人性化管理。在公司内实行人性化管理。36第36页，此课件共41页哦员工的选拔与成长员工的选拔与成长w制定一整套内部提拔员工的标准；制定一整套内部提拔员工的标准；w根据绩效考核和工作能力提拔人才；根据绩效考核和工作能力提拔人才；w为更多员工提供发展机会；为更多员工提供发展机会；w公平竞争，优胜劣汰；公平竞争，优胜劣汰；以工作业绩为标准提拔员工。若凭资历以工作业绩为标准提拔员工。若凭资历提拔不能鼓励员工争创佳债，反而会养提拔不能鼓励员工争创佳债，反而会养成他们坐等观望的态度。成他们坐等观望的态度。37第37页，此课件共41页哦对员工负责对员工负责w强调公司愿意长期聘用员工。应向员工强调公司愿意长期聘用员工。应向员工表明，工作保障问题最终取决于他们自表明，工作保障问题最终取决于他们自己，但公司尽力保证长期聘用。己，但公司尽力保证长期聘用。w长期聘任与工作终身制是两码事。淘汰长期聘任与工作终身制是两码事。淘汰制是要实行的。制是要实行的。w松下公司的事例说明了这一点。松下公司的事例说明了这一点。38第38页，此课件共41页哦组织气氛组织气氛w公司洋溢着社区般的气氛。就说明公司公司洋溢着社区般的气氛。就说明公司已建立起一种人人为之效力的和谐的组已建立起一种人人为之效力的和谐的组织。织。w公司良好的组织文化做底蕴。公司良好的组织文化做底蕴。w企业就是我的家。我为人人，人人为我。企业就是我的家。我为人人，人人为我。注意：背注意：背后捅刀子，办公室的政治纷争，后捅刀子，办公室的政治纷争，士气低落，会使最有成功欲的人也变得士气低落，会使最有成功欲的人也变得意志消沉。意志消沉。39第39页，此课件共41页哦薪水薪水w员工的薪水必须具有竞争性。员工的薪水必须具有竞争性。w员工的薪水必须客观、公平、公正，即要依据员工员工的薪水必须客观、公平、公正，即要依据员工的价值来定报酬，要有晋升格的薪酬制度。的价值来定报酬，要有晋升格的薪酬制度。w员工的薪水必须高于员工的心理底线。员工的薪水必须高于员工的心理底线。w员工的薪水必须拉开差距。多劳多得。员工的薪水必须拉开差距。多劳多得。当员工觉得自己的劳动报酬合情合理时，就不当员工觉得自己的劳动报酬合情合理时，就不会只盯着支票了，公司也可获益良多。会只盯着支票了，公司也可获益良多。40第40页，此课件共41页哦尊重尊重w 尊重员工，哪怕是生产一线的员工。尊重员工，哪怕是生产一线的员工。员工最需要的就是这些。它对领导威信员工最需要的就是这些。它对领导威信的建立、良好组织气氛的建立和员工的的建立、良好组织气氛的建立和员工的激励都将产生有效的激励效果。激励都将产生有效的激励效果。41第41页，此课件共41页哦
