金发拉比：2016年年度报告（更新后）.PDF

金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 金发拉比妇婴童用品股份有限公司金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 05 月月 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人公司负责人 林若文、主管会计工作负责人陈迅及会计机构负责人林若文、主管会计工作负责人陈迅及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)汤少珠声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。汤少珠声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及的未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，其具体战略规划、目标计划能否实现取决于经营管理团队的主观努力和外部市场环境的变化，存在不确定性，投资者及相关人士应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。本年度报告中涉及的未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，其具体战略规划、目标计划能否实现取决于经营管理团队的主观努力和外部市场环境的变化，存在不确定性，投资者及相关人士应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素。公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 202,300,000 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.30 第五节第五节 重要事项重要事项.60 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.67 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.67 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.68 第九节第九节 公司治理公司治理.75 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.83 第十一节第十一节 财务报告财务报告.84 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.158 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、金发拉比 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 报告期 指 2016 年 1 月 1 日-2016 年 12 月 31 日 报告期末 指 2016 年 12 月 31 日 上年同期 指 2015 年 1 月 1 日-2015 年 12 月 31 日 公司控股股东、实际控制人 指 林浩亮、林若文 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 广东证监局 指 中国证券监督管理委员会广东监管局 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 股东大会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司股东大会 董事会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司董事会 监事会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司监事会 Frost&Sullivan 指 弗若斯特沙利文，行业咨询公司，成立于 1961 年，总部位于美国硅谷，在全球 21 个国家拥有超过 40 家分支机构和超过 1,700 名行业咨询师。金发有限 指 汕头市金发妇幼用品有限公司 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 金发拉比 股票代码 002762 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 公司的中文简称 金发拉比 公司的外文名称（如有）JINFA LABI MATERNITY&BABY ARTICLES CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）JFLB 公司的法定代表人 林若文 注册地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路 107 号 注册地址的邮政编码 515061 办公地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路 107 号 办公地址的邮政编码 515061 公司网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 薛平安 联系地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路 107号 电话 0754-82516061 传真 0754-82526662 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 证券投资部 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 公司取得了广东省汕头市工商行政管理局颁发的企业法人营业执照，统一社会信用代码为 91440500231741981J。公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 广州市东风东路 555 号粤海集团大厦 10 楼 签字会计师姓名 洪文伟、郭小军 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司 广州市天河区天河北路183-187 号大都会广场 43 楼4301-4316 詹晓婷 陈运兴 2015 年 6 月 10 日2017 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）385,411,383.09 363,624,012.05 5.99%406,916,576.11 归属于上市公司股东的净利润（元）72,755,668.33 68,763,667.11 5.81%94,316,704.65 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）71,898,369.73 69,156,499.28 3.96%94,576,615.42 经营活动产生的现金流量净额（元）80,499,760.90 34,846,373.96 131.01%111,204,208.76 基本每股收益（元/股）0.36 0.39-7.69%0.62 稀释每股收益（元/股）0.36 0.39-7.69%0.62 加权平均净资产收益率 8.34%11.30%-2.96%32.64%金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元）963,872,904.55 904,626,684.66 6.55%443,091,942.56 归属于上市公司股东的净资产（元）887,148,379.55 833,432,350.21 6.45%385,158,683.10 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 81,593,140.13 82,054,874.64 96,411,488.62 125,351,879.70 归属于上市公司股东的净利润 14,566,341.06 14,436,824.29 20,056,231.45 23,696,271.50 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 13,800,269.76 14,336,656.04 20,041,711.09 23,719,732.80 经营活动产生的现金流量净额-2,200,051.43 5,403,179.38 28,461,820.94 48,834,812.00 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-26,239.36-9,870.70-369,159.28 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,037,487.34 940,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 144,438.87-1,345,105.17 51,305.11 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 减：所得税影响额 298,388.25-22,143.70-57,943.40 合计 857,298.60-392,832.17-259,910.77-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是国内最早从事婴幼儿服饰棉品及日用品等母婴消费品的设计研发、生产、销售的企业之一，旗下拥有拉比、下一代及贝比拉比三个自有品牌。公司于2015年6月在深圳证券交易所上市，成为第一家登陆中国A股市场的母婴消费品企业。报告期内，公司在经营上述自有品牌的基础上，逐渐引进国外优质代理品牌，跟现有的自有品牌产品形成优势互补。公司以优质的产品和服务赢得客户、以多元品牌驱动市场、以合作共赢拓展渠道，已成为国内知名的母婴消费品品牌运营商。（一）主要产品及用途 公司坚持科学、精细的生产工艺，秉承为婴幼儿提供自然、舒适、优质、安全的产品理念，多年来专注于经营穿、用类婴幼儿消费品，主要包括婴幼儿服饰棉品（内着服饰、外出服饰、家居棉品）、婴幼儿日用品（寝具、哺育、卫浴、洗护用品）以及孕产妇用品等。公司主营的婴幼儿服饰棉品和日用品使用周期短，消费频次高，大部分具有快速消费品特征，主要用于0-3岁婴幼儿的穿、用类领域；而孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品。（二）主要经营模式 1、品牌运营模式 公司紧密围绕具有较强消费力和现代育儿理念的城镇居民为主要目标消费群体，从商品企划、产品设计、终端视觉形象、货品陈列、品牌宣传和营销活动策划等方面实行整合营销模式，不断提升品牌的知名度和美誉度。在品牌策略方面，选择品牌差异化经营，进行精准的品牌定位，使品牌印记清晰化。在打造自有中高端品牌的基础上，适当引进国外知名代理合作品牌，作为自有品牌产品品类的补充。在品牌推广方面，公司根据产品定位中高端的特点，通过对中国婴幼儿消费习惯的针对性分析，较少采用电视、报纸等大众媒体形式推广，主要通过独特的终端环境形象、商品包装、优质百货渠道、行业展览会、客户消费体验等口碑传播的方式进行推广。整合打造品牌形象，树立独特的终端环境形象，占领主流百货，多渠道、多媒介进行品牌宣传。2、设计研发模式 “品质、效益、全球视野、创新、规范”是公司的五大工作原则，公司在产品设计研发过程中，一贯追求产品品质，坚持对产品创新，设立专门的研发机构不断开发新的产品以持续适应市场和消费者的需求。公司在拉比、下一代、贝比拉比等品牌中心内设产品研发部门，公司研发人员大多具有丰富的母婴产品特别是纺织服装方面或生物化学方面的知识和实践经验，技术素质过硬，人员配备合理。公司的产品研发部门按不同产品类型共分为五个开发小组，分别是内着服饰设计开发小组、外出服饰设计开发小组、家居棉品设计开发小组、洗护用品设计开发小组、其他用品设计开发小组。3、生产采购模式 公司通过分析每年订货会时收到的加盟商订单情况，结合对年内预计新增加盟客户、自营店/柜和电商的销售预测，制定公司各阶段生产计划和采购计划，并结合产品上市时间或交货时间表，确定采购量和产能安排，保证库存的合理流转。根据原材料采购方式及后续生产方式的不同，公司的生产采购模式分为自主生产模式、委外加工模式和外包生产模式。（1）自主生产模式 在此种模式下，公司自主完成产品的功能、外观和包装设计，利用自有的核心技术，按照产品设计要求及生产工艺要求，采购原辅材料，依靠自己的工厂、生产设备和技术工人自行组织生产，按照生产流程完成整个产品的制造。（2）委外加工模式 对于委外加工生产，公司自主完成产品的功能、外观和包装设计，利用自有的核心技术，按照产品设计要求及生产工艺金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 要求，采购原辅材料。公司下达委外加工生产要求后，生产部门向委外加工商下达订单，待委外加工厂商完成订单后交付公司。（3）外包生产模式 目前，公司使用的外包生产模式主要为 OEM，在该模式下，公司负责产品研发设计，包括：面辅料规划及开发、成衣打样，以及产品的包装及相关配饰等涉及品牌商标的设计，并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料（如领标、吊牌等）提供给选定的外包生产商进行生产。我司前期开发物料，并进行检测，在后期成衣下单时，外包生产商会到我司指定面辅料供应商处采购物料，确保物料的安全性和服用性能。除OEM模式外，公司对部分童鞋、配件等除洗护用品外的日用品采用ODM模式，由外包专业生产厂商负责该等产品的设计研发，这主要由于专业的外包生产厂商对该等产品的工艺特点以及原辅料材质特性具有更深入的了解。通过外包生产的模式，有利于公司从面、辅料的采购以及部分生产环节中解放出来，从而能够更专注于品牌运营、产品的研发设计。（4）原材料供应商管理模式 公司通过自主生产及委外加工模式进行生产时，均由公司选择原材料供应商进行采购，为了更好地保证采购的品质及供货的及时性，公司已制定并执行供应商管理制度、采购管理制度等一系列内部控制制度。公司在与供应商初次合作前，会前往供应商厂家现场进行实地考察，对供应商的基本经营状况、信誉、产品质量等进行综合考核。然后公司结合销售部门的销售预测及订货会的订单情况，按照产能以及生产方式进行合理的生产分单，形成自产、委外和外包的生产计划，并据此测算原材料采购量，通过初步询价、财务审核、小样审核等程序确定最后的采购供应合作关系。公司一般会对每种原材料选择两家以上的供应商。公司定期对主要供应商做出评价，评价内容包括原材料质量、交货期限以及服务水平等多方面。公司根据评价结果对主要供应商进行分级管理。（5）存货管理制度 公司的存货在入库、保管、出库等各个环节进行严格管理。在入库阶段，原料及产成品到达后，由质量管理部、采购部门与仓库共同进行验收入库。在保管阶段，仓库设实物登记卡，按物资类别、品名、规格分类在物流系统上进行收发存记录。仓库定期对存货进行盘点，财务部门派人进行监盘。在出库阶段，仓库根据商品调拨单开具相应出库单，经财务部门确认后，物流部门安排发货。公司对加盟商一般实行款到发货原则，加盟商货品在发出之前，由公司统一进行仓储管理。产品交付予加盟商或承运人之后，即由加盟商自行进行存货管理。公司要求加盟商及时反馈存货信息，根据加盟商库存情况对其进货数量进行适当调整，指导加盟商控制产品滞销风险。4、销售模式 公司采用加盟与自营相结合，经销为补充的销售模式，初步形成了全国性的营销网络。公司拉比和下一代品牌主要通过加盟和自营模式销售。通过加盟商销售有利于公司销售网点的快速扩张、品牌快速传播以及开发市场盲区，也可以节省公司在当地进行业务拓展的成本；而自营销售可以更好地进行品牌宣传维护和挖掘销售利润。公司贝比拉比品牌、公司代理的“法拉利”品牌儿童汽车安全座椅、“贝丽”婴幼儿奶瓶等主要采用经销模式拓展市场，同时利用拉比和下一代的销售渠道进行销售。（1）加盟模式 在加盟模式下，加盟商的渠道内的相关人、财、物由加盟商支配，但公司根据有关加盟合同规定，给予管理支持，而加盟商也应按加盟合同条款履行相应义务。（2）自营模式 公司自营模式主要分为通过商场联营专柜与直营专卖店销售两大类渠道。其中商场联营专柜模式是指公司通过与百货商场联营，在百货商场的经营场所内开设销售专柜，货品出售后由百货商场统一收款，在协定时间内进行结算，是现阶段公司的主要自营销售渠道；直营专卖店销售模式是指在公司购买或租赁的场地内由公司直接设立专卖店全权经营，货款由公司自行收取的销售模式。此外，公司还有部分货品通过互联网进行销售，为避免网上、网下销售的竞争，公司在产品和定价等方面采取了有效措施进行规避。在产品方面，公司网络销售限定于线上专供产品和库龄较长产品，避免了产品类别方面的直接竞争；在定价方面，公司网络销售的折后价格一般不会低于实体店铺的促销价格。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 目前公司自营网络销售的占比仍较低，现阶段公司网络销售的策略主要是做好品牌宣传、购物体验和客户服务，以提高公司品牌知名度和影响力。（3）经销模式 在经销模式下，经销商销售网点相关人、财、物由经销商支配，合作双方根据有关销售协议规定，履行各自相应的权利和义务。（三）业绩驱动因素 1、消费升级大背景下的新消费群体为母婴市场提供了业绩提升的动力 随着人们生活水平的提高和生活方式的转变，80、90后为主的人群已成为母婴消费的主力。这一群体更加注重母婴消费品的品牌、安全性能和产品质量，使得家长们对婴幼儿消费品更愿意投入，从而淡化传统的价格敏感型消费，加之母婴消费品本身所具有的刚需性，高频率的特征，客观上将增加母婴消费品的消费总量，从而提升公司业绩。2、二孩政策所带来的人口红利为母婴市场拓展了业绩空间 2016年是全面二孩政策正式实施的第一年，国家计生委副主任张培安指出，这一年政策效果乐观显著，直接导致了2016年的新生儿数量比上年增加了180多万，达到1846万，是2000年以来中国出生规模最大的一年，比“十二五”期间年均出生人口增加了140万。市场婴幼儿基数的增加客观上增加了母婴消费品的需求总量，从而有助业绩提升。3、经济稳中向好，零售行业的回暖为母婴市场提振了信心 2016年国内宏观经济总体延续“缓中趋稳，稳中向好”的局面，经济发展已进入“新常态”，宏观经济的改善将为实体零售转型变革营造了较为宽松的环境，随着国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见的推进，无疑也为零售业减轻了负担，为零售业的转型指引了方向，零售业的回暖将提振母婴市场的信心，客观上有利业绩提升。4、多元品牌差异化运营覆盖更多的细分市场，增大了品牌的辐射力 公司旗下拉比、下一代、贝比拉比三个自有品牌定位不同，从中端到中高端都有覆盖，多品牌辐射力有利于消费群体消费总量的提升，促进总体业绩的提高，公司也在各品牌之下不断研发推出新的产品，丰富各品牌的产品品类。同时，随着公司上市，逐渐朝着自有品牌和代理品牌双轮驱动的品牌战略方向发展，特别是尝试引进了一些国外优质品牌，以经销模式拓展市场，同时利用自有品牌的销售渠道进行销售。外来优质品牌不仅对公司自有品牌的品类有了有益的补充，也使未来公司业绩提升有了新的增长点。5、优秀的研发设计团队和累积多年的设计经验，使设计出来的产品更具有竞争力，而满足消费者需求的忠诚客户的增加也为重复消费提升业绩创造了条件 公司通过大力引进和内部培养，建立了一支由众多专业设计人员和工艺技术人员组成的设计研发团队，将自然、舒适、好用、安全的设计元素融入公司产品，使产品更具有竞争力，更能满足消费者需求，这也大大增加了公司与消费者之间的粘性，提高了消费者的忠诚度，从而增加了消费者的“二次购买”，有利于提升公司的业绩。6、终端模式创新有助公司业绩提升 报告期末，公司共拥有1300家终端店/柜，销售网络遍布全国。公司不但对已有的营销网络进行管理优化，且开始探索新的终端模式，新增的品牌集成店将打破传统专卖店模式，在以自有品牌为主导的同时，引进其他优质知名品牌和跨境电商业务进入终端店面，在带给消费者更多选择的同时，也增加了新的盈利渠道，有助业绩驱动。7、电商业务的发展有利推动业绩增长 公司互联网销售业务近年来稳步向前发展，目前电商业务独立运营，以多样的营销推广策略，有别于实体店铺的产品线，多元化的线上销售平台，以及快速的仓储物流反应和周到的客户服务，有效地促进了公司电商业务的发展，为公司业绩提升增加了新的通道，助力公司业绩提升。（四）母婴消费品行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位 1、母婴消费品行业的发展阶段 公司所处行业为母婴消费品行业，属于母婴产业相关行业之一。我国母婴消费品行业发展可分为四个阶段：（1）上世纪90年代-1999年，母婴消费品行业尚处于起步阶段，母婴用品店并不多见。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 （2）2000年-2009年，母婴消费品行业进入快速发展阶段，一方面零售渠道扩大到大卖场、便利店等，另一方面以2000年乐友上线B2C网购平台为始，电商渠道主要以线下连锁母婴店的网上商城为主。（3）2010年-2015年，母婴消费品行业进入黄金爆发期。以2010年淘宝、京东、亚马逊纷纷经营母婴渠道为标志，综合电商平台成为母婴网购的主要方式。（4）2015年以后，母婴消费品行业进入成熟期。目前大部分企业仍以线下销售为主，未来线上线下将逐步打通，电商渗透率将提高。而随着全面二孩政策的实施，母婴行业无疑迎来了大繁荣的机会，尤其是线上渠道的竞争会更加激烈。当前母婴消费品行业已从线下母婴店为主，发展到线上多渠道共存的新阶段。2、母婴消费品的周期性特点 （1）按照儿科医学上的小儿年龄分期，人从出生至1周岁为婴儿期，从1周岁至3周岁为幼儿期。母婴消费品市场主要为0-3岁婴幼儿和孕产妇提供生活中“吃、穿、用、玩”等各方面消费品。（2）公司主营的婴幼儿服饰棉品和日用品中，大部分具有快速消费品特征。公司婴幼儿日用品中，哺育用品、卫浴用品、洗护用品等使用周期短，消费频次高，属于典型的快速消费品。而婴幼儿服饰棉品有别于童装和成人服饰，婴幼儿生长发育迅速，尤其0-1岁的婴儿时期，体长、体重等生理指标变化较快，因此婴幼儿服饰棉品使用周期较短；且由于婴幼儿尚无自理能力，饮食排泄等极易弄脏衣物棉品，为保证穿着舒适，婴幼儿服饰棉品的每日更换频率较高，消费频次也相应较高，因此婴幼儿服饰棉品也具有与快速消费品相似的特征。3、公司所处的行业地位 （1）公司20年来专注于母婴消费品行业，是多项国家、行业标准的主要起草单位，对行业未来发展具有一定影响力，公司已成为在母婴消费品市场具有自有品牌的国内知名母婴消费品品牌运营商。（2）公司专注于母婴消费品中高端市场，坚持重点发展自有品牌，“拉比”品牌连续多次在中国服装协会主办的“中国十大童装品牌”评选活动中荣获“中国十大童装品牌”称号，其品牌风格和产品质量得到了市场的认可，积累了丰富的行业经验和众多的忠诚客户群，是行业细分市场中的知名品牌。（3）截至报告期末，公司已在全国境内30个省、自治区、直辖市中拥有约1,300家销售网点，既包括北京、上海、广州、深圳等一线城市和大部分二线城市，也包括部分经济较发达的三、四线城市，销售网络遍布全国，销售渠道多为优质商场的品牌专柜和品牌专卖店，其品牌形象鲜明，在行业中具有主流销售渠道分布的明显优势。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期投资武汉江通动画传媒股份有限公司 4550 万元。固定资产 固定资产期末账面价值较年初减少 3.24%。无形资产 无形资产期末账面价值较年初增加 7.93%，主要系本期购买软件所致。在建工程 在建工程期末余额 9102.92 万元，主要系购买及装修广州写字楼工程所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 否 公司定位为行业领先的“母婴消费品品牌运营商”，其核心竞争力主要体现在“战略、品牌、渠道、品质、研发设计”等方面，报告期内，公司的核心竞争力进一步得到提升：1、专业专注的公司发展战略 公司20年来专注于母婴消费品行业，以专业精神提高母婴消费品的品质，专注中高端市场、强调稳健发展，形成以婴幼儿服饰棉品和婴幼儿日用品双轮驱动、自有品牌与合作品牌双轮驱动、线上销售与线下销售双轮驱动的战略布局。2、清晰鲜明的多品牌差异化运营 公司拥有“拉比”、“下一代”及“贝比拉比”三大品牌，并对旗下三大品牌实行差异化发展，品牌定位清晰、鲜明。“拉比”品牌着重打造中高档婴幼儿消费品品牌，全产品线覆盖；“下一代”品牌定位为中档婴幼儿消费品品牌，产品种类以服饰棉品为主；“贝比拉比”品牌以婴幼儿洗护用品为主。目前，“拉比”已成为国内知名的婴幼儿消费品品牌。公司始终围绕品牌文化和产品定位来开展各种品牌推介。公司依托主要城市中心商场的强大辐射力，与部分商场合作进行产品专场推介活动，并通过订货会和积极参与国内各种孕婴童展会向全国客户展示公司新的设计理念，推介新产品。同时，公司还通过淘宝、天猫、唯品会、京东、贝贝网等电商平台，以及微信等新媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。3、广泛深入的全渠道布局 经过多年来的渠道建设，公司的营销渠道不仅囊括了北京、上海、广州、深圳等一线城市和大部分二线城市，而且也已经深入渗透到了部分经济较发达的三、四线城市，销售网络遍布全国。广泛而深入的营销渠道不仅为公司品牌发展提供了重要保证，也为未来公司进行品牌战略扩展奠定了良好的基础。在现如今互联网快速发展的背景下，公司亦不断加大了对互联网营销的投入，积极扶持发展电商渠道，线上业务占比逐年提升，已形成“线上线下双轮驱动”的零售全渠道布局。4、严密全面的品质管控 母婴消费品的产品质量和安全性尤其重要，关系到母婴健康成长。公司多年来在以品牌运营为主的同时，坚持采用环保优质的原材料，注重产品的亲肤性，生产环节层层管控，着力打造母婴消费品的优质精品。公司通过ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，严格按照国家质量标准进行质检。在材料的选用方面，公司的服饰棉品选用精梳全棉、有机棉、莫代尔等优质原料，其它用品材料也均严守符合国家安全标准的标准底线。在生产设计环节，公司的生产工艺流程中包含“人体工学参数校正”，通过道具和真人模特的多次比照校验，来完成量产版型的工艺参数修订，改善产品的舒适性。公司是 婴幼儿针织服饰FZ/T 73025-2013、针织儿童服装FZ/T 73045-2013、针织家居服FZ/T 73017-2014、棉针织内衣GB/T 8878-2014等行业或国家标准编写的主要起草单位，体现了整个行业对公司技术水平、生产工艺的充分肯定和认可。5、累积多年的设计研发经验和优秀的设计研发团队 婴幼儿处于生长发育初期，其服饰棉品及日用品十分注重产品的安全性、舒适性及功能性。与儿童及成年人产品不同，婴幼儿服饰棉品及日用品的设计生产需要多年工艺参数的积累与校正。公司是国内最早研发、生产母婴消费品的企业之一，二十年来始终坚持自主创新的研发策略，以满足婴幼儿舒适性、安全性、功能性需求为出发点，针对婴幼儿处于生长发育初期的生理特征和发育特点，不断加大研发投入，建立及完善人体工学数据库。截止本报告期末，公司共拥有设计方面的专利共18项，其中外观设计专利14项，实用新型专利4项。公司由创始人之一林若文总经理兼任首席设计师，通过外部引进和内部培养，公司建立了一支由众多专业设计人员和工艺技术人员组成的设计研发团队，将自然、舒适、安全、好用的设计元素融入公司产品。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年，世界经济持续深度调整，发达经济体增长格局出现分化，新兴市场和发展中经济体整体增速逐渐企稳。在全球经济增长整体放缓的背景下，2016年中国国内经济在保持总体平稳发展态势的同时，制造型企业也受到原材料价格上涨的压力，同质化产品增多，市场竞争日益激烈，受上述宏观经济形势影响，消费需求未能显著增长，电商对实体百货的冲击依然存在。董事会认为：虽然外部经营环境的不利因素依然存在，但也应看到我们所面对的发展机遇，在把握市场潮流、顺应行业发展趋势、积极面对困境中及时调整发展策略，实现业绩增长。在当前产业升级和消费升级的双重驱动下，实体零售业亦开始逐渐寻求转型，线下重新成为商家必争之地，零售百货业亦迎来寒冬后的机遇。全面二孩政策实施后，婴幼儿消费品行业将有望迎来新一轮的快速增长，使得婴幼儿消费品行业各细分市场孕育着巨大的发掘机会。报告期内，公司经营管理层严格按照董事会制定的发展目标和规划，通过继续优化产品结构、提升终端形象、推动品牌运营、加强零售渠道拓展及改造、加大互联网资源投入等措施，取得了较好的经营成果，2016年公司实现营业收入和利润的双增长。1、调整经营策略，应对不利环境，实现业绩增长。2016年，公司通过加大市场开发力度，在原有加盟模式的基础上，开始试行特许加盟联营模式，寻找有经验的潜在客户，借助优惠政策发展加盟联营客户，同时拓展直营体系，全年开店数量净增长77家，进一步扩大了市场占有率，同时毛利率也得到提升。全年实现营业收入38,541万元，同比增长5.99%，实现净利润为7,276万元，同比增长5.81%。2、完善信息系统。从人、货、场等方面提升单店精细化管理水平；完善公司的信息基础设施，提升信息安全水平。在单店信息化建设方面，公司已对原有POS信息系统进行升级改造。单店新引进的信息化系统能把指标分解到日、到人，垂直管控店面的促销政策和折扣，通过店面货品结构模型，全面实时监控货品的库存配比，实时掌握畅销和滞销货品。通过对终端零售的产品、价格、VIP客群、消费习惯等的大数据分析，及时对终端的销售政策和货、场等进行调整，店员的销售目标达成情况和差距即时反映，促进了单店业绩的提升。报告期内，公司按国家及行业的安规标准，对原有的机房进行了全面改造，添加了机房无人值守、UPS、环境监控、出入指纹识别等设施。另外，为防止大的自然灾害，公司建设了本地-异地灾备系统，每天把公司的经营业务数据备份到异地移动机房，确保公司运营数据的安全。3、创新研发设计，丰富产品品类，稳定忠诚顾客。公司一直重视产品研发设计的创新，通过一年两次的订货会不断向市场推出新的产品以持续适应市场需求。公司已具有行业内较高的设计研发水平，拥有专业和稳定的研发设计团队，年新增设计款式达千种以上。由于设计研发体系逐渐成熟，公司的设计最终推向市场的比率较高，充分保障市场在售品类和款式。2016年，公司创新品牌IP，推出了拉比家族熊品牌形象，完成了拉比创意园的装修设计，给客户带来了信心。同时，在婴幼儿服饰的取材方面，推出了一系列天然纤维面料，不但环保，可自然分解，而且还具有柔顺、亲肤、透气的特性，改善了婴幼儿服饰的天然品质。为丰富产品品类，公司除了开发自有品牌产品之外，还引进了国外合作品牌（如：贝丽奶瓶等），形成了对现有品类的有益补充，满足了顾客的需求。4、打造优质的供应链体系，确保产品品质。公司通过整合上下游资源，优化供应链体系，推进供应链管理策略向更加追求高品质与专业策略转型，打造了具有行业竞争力的供应链体系，在产业链上游形成了一批品质可靠、具有行业先进水平的战略供应商，为提升公司产品品质、提高货品准交率起到了重要的作用。5、加大互联网投入，拓展电商业务，形成线上线下全渠道布局。2016年，在互联网快速发展的背景下，公司加大了对电商业务的投入，电商业务除了天猫、淘宝、京东、贝贝网等零售渠道外，还开辟了唯品会等特卖渠道。公司电商业务全年实现了销售业绩50%以上的增长，电商业务在去年整个一年里提升了在公司整体业绩的占比，与线下渠道形成了品牌联动传播、客户购买体验的协同效应。金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 6、参股江通动画传媒，布局母婴文化娱乐领域 为有效优化资源配置，实现合作共赢，公司与武汉江通动画传媒股份有限公司（简称“江通动画传媒”）于2016年2月签署了增资扩股协议，公司以现金出资4,550万元人民币认购江通动画传媒新发行650万股股份，股份占比5.14%，取得其董事席位，实现了公司在母婴文化娱乐方向的布局。投资入股江通动画传媒，将与公司未来在母婴文化娱乐领域的运营形成较强的经营协同效应，并对公司未来的经营发展提供有力的业务补充。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 385,411,383.09 100%363,624,012.05 100%5.99%分行业 服饰行业 362,192,349.89 93.98%338,717,193.71 93.15%6.93%化妆品行业 21,238,642.13 5.51%24,906,818.34 6.85%-14.73%其他 1,980,391.07 0.51%0.00 0.00%分产品 婴幼儿服饰棉品 311,700,541.94 80.87%301,600,588.87 82.94%3.35%婴幼儿日用品 65,568,833.96 17.01%56,800,802.12 15.62%15.44%其他 8,142,007.19 2.11%5,22