2022年服装店清仓活动方案.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 服装店清仓活动方案【篇一：服装店促销方案大全】营销促进方案的目标是：勉励消费者更多的使用佰伦世家商品和促 其大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生靠近 感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品；依据消费者促销的各种形式,结合以上三方面目标,制定如下方案,以供终端商在销售时 进行参考；营销促进方案需区分价格促销和增加价值促销依据不同时间段执 行须留意：任何销售促进活动都必需有主题,没有主题的销售促进活 动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动,将对品牌产生直接深刻的影响；、服装店促销方案大全之现金折扣说明：打折是在营销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际 运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让；而在购 买过程后供应的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的 靠近感；方案一：在终端公示并直接在购买时表达现金折扣,例店庆七折特 价；方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金 折扣；方案三：将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型；只对促销 款开创专区进行现金折扣活动,以防止大范畴的损害品牌形像；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 方案四：举办 “ 一季一次,特价销售” 季末销售活动,通过一年两次的主题打折活动,赐予消费者以大品牌季末打折可以占到廉价的感 受而非清仓抛售这样的感觉；、服装店促销方案大全之试用样品 /免费试用说明：试用样品 /免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家 居服或对本品牌不曾有过明白的消费者进行尝试性使用,并通过尝 试性使用成为常顾客；此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力；方案一：以 “ 新家居、新生活、新享受” 为主题提前公示在商定好的某一天限定数量消费者如当天前 100 名交等值零售价格获得佰伦世家商定款家居服一套试穿,试穿期如一周末不中意者无条 件退货；方案二：在某个特殊节日如老师节针对适应我产品消费的某类 特殊目标消费群体如高校女老师推出的主题活动如尊师重 教,前十名赐予免费赠送；并提附加要求可被宣扬在随后的 品牌宣扬中加以运用；方案三：以 “ 谁是最窈窕的美丽女人” 为主题进行特殊消费者查找；在终端陈设特殊制作的腰细身高的家居服形像产品,进行消费者试 穿；在商定的日子集中前期合适的入围者评比出最优胜者,除送给 其此件产品外,另外免费供应其在身材未发生变化前的全部家居服每季一套；、服装店促销方案大全之优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区 别的是,它能更多的吸引没有方案购买家居服饰的消费者查找到确 定活动的终端进行消费；方案一：在目标消费群集中的地方如写字楼进行每个单位有限 额度的如两张有限时间的如本周末优惠券派发,并结合优 惠券派发新产品说明,争取新顾客；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售成效,但对品牌会造成损害；一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于猛烈的价格竞争；方案三：可与适应产品品尝的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进 行产品销售；、服装店促销方案大全之特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式；方案一：情侣家居服新婚夫妻组合包；在肯定时期内如情人节时间段,购买情侣家家居服组合情侣 装或两套红装,可获赠礼品不要降价；方案二：季节组合包；事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配；例：春季购买时,凡购春季 组合包装,即获赠礼品不要降价；+夏季各一款,组成季节 方案三：一般的特价组合包；二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让；、服装店促销方 案大全之赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式 多种多样极富变化性；目前众多品牌运用的一般的买赠手段越来越 难以引起消费者的关注；在赠品促进这一环节,要最多留意的是赠品的挑选,好的赠品方式可以让消费者由于赠品而感觉物超所值选 择产品；方案一：在某些确定的特价产品品种中,进行买一套即送任选另一 套的特价活动；方案二：进行买即赠的活动；赠品的挑选以与家居服饰相关的产品 为宜；如拖鞋 /纸巾绣花包 /精致桌布 /靠垫等家居用品；方案三： “ 查找真钻家居服 ” 活动；在某些镶嵌水钻的产品系列中进 行产品组合,在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖 贴,内注明 “中奖 ” “感谢 ”字样,中奖产品即有镶嵌真钻一颗；此活 动即可有效提升品牌定位,更可引发消费者对品牌的关注；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 方案四： “ 买即赠二十万 ” 购买正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额二十万,成本十元；、服装店促销方案大全之重复光临嘉奖重复光临奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段；通常以贵宾 卡的形式表达；方案一：购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套 以上者即全部享受贵宾卡折扣；方案二：对于持签珍贵宾卡消费的顾客,每次赐予折扣优惠或赐予 家居小礼品赠送形式任选；同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或新款产品可短信群发通知消费者参与活动；忠实客户的培育特别重要,在我们目前产品设计力占优势的情形下,可带来相 当不错的口碑反应及带来其它消费者；、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺服务产品保证的目的是为了通过承诺坚决消费者对品牌的信心,进而产 生消费；产品保证 /价值承诺的主要实践手段通过服务表达；方案一：如发生猛烈价格竞争的局面,举办“ 买的有礼 ” 活动,含义有二：除赠送肯定小礼品外,另外承诺在本终端购买任何家居服饰 如有降价赐予肯定补偿现金或礼品；说明：对于时尚个性化产 品,消费者有时更多关注的不是价格廉价而是在一段时间内的消费 是否有吃亏；懂得好消费者的心理,对我们的销售促进活动将会非 常有效方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的,如发 现有高于本终端同样的产品,赐予价差补偿；说明：虽然是一句难 于执行的空头承诺,但有时敢于大胆的说出来,对消费者也是一种 心理上的促动；方案三：商场 “ 夏季新品先穿为快” 活动,可与 “ 组合包 ” 活动相结合,同时承诺在夏季的销售旺季例六一前,如有降价,给以价差补名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 偿；说明：充分利用消费者求新占廉价的心理,引导消费者进行先 行产品购买,将我们的产品销售期有效提前,抢占市场份额；、服装店促销方案大全之联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活 动来促进消费者购买行为的发生,进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处；对佰伦世家家居服饰来讲,与其它大品牌成 熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升；方案一：三八节购家居产品,凭吊牌可六折购买 吊牌也可六折购佰伦世家产品；xx 文胸；购 xx 文胸凭方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣 券 50 元一张或等值礼品,用于购买对方产品使用；方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组,购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套；、服装店促销方案大全之售点陈设和商品示范通过售点陈设和商品示范,有效提高消费者对产品的感知度,进一 步加强品牌靠近感,增加销售产生的时机；方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生 活静态展方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展现；方案三： “ 家居服流行趋势发布” 在各地级市最大商场外的走秀活动,真实的展现产品风格及消费理念；并可协作其它销售促进方式结合 进行；、服装店促销方案大全之公益销售促进活动此活动的前提是获得一个有威望的盟友,权威部门的认定,如民政 局；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 方案一： “ 为 xx 灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者,即可以七折价格购佰伦世家家居服；对持目标 竞争对手产品如佰伦世家的目标竞争对手为美标 /秋鹿 /达尔丽前来捐献的消费者,即可以六折价格购买佰伦 世家家居服；此活动的目的是为了提升品牌公益形像,转移部分其 它品牌的消费者试用我司产品；方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件,即有五元钱捐助地方民 众关怀的焦点问题捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程；、奖品嬉戏、竞赛、抽奖此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理,调动消费者参与 到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售；方案一：投飞镖嬉戏；共投三次,算出投中环数,按一环一元钱计 算,给以价格折让；方案二：凡购家居服一套,即获得奖券一张,有时机获得钻石大奖或双人海南之旅；方案三： “ 十天购物 ,一天加倍” 凡在活动期内购佰伦世家家居服,其中一天将会有时机获得以购 买原产品相同价格任选一件产品的时机特殊建议：对于运作商场的客户,建议以商场模特走秀展现为主加 以其它形式的组合销售促进活动将最富有成效；以上十一种活动形式中的各个方案可以依据实际竞争情形一加一组 合,也可多组组合,这里就不一一表达了,最重要的是,我们肯定 要有销售促进方案的方案性；我们期望宽阔客户能够在销售季节开始前就依据地区情形,依据每个周为一个销售单元时间,进行销售 促进活动的组织与分类实施；【篇二：秋季季末清仓促销方案 1 】活动主题：季末大出清 激情购物名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - /我爱秋天,乐享购物活动时间： 2022 年 9 月 16 日到 9 月 25 日活动目的：超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品,但更 重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！现如今,是换季的季节,服装、鞋、扮装类是顾客的必备之物,因此,此次活动要以服装类 为主,推出真正优惠于民的商品,让群众感到的确廉价；一、服装夏末大清仓,秋款新装上市二、倾情新品,抢“ 鲜” 体验活动期间,每日凡在商场购买新品服饰满500 元前 10 名消费者,即可享受新品体验活动,可当场抽奖,抽中几折即可享受新品几折 优惠；三、婚庆节床品大展销,婚庆套件劲爆低价；四、皮具类 满 x 元立减 x 元现金 五、运动休闲大型特卖会运动休闲类服饰部分夏款最低2 折出清,秋装新款x 折起；六、秋季护肤大行动 满 x 元立减 x 元现金,并有礼品相赠,如护手霜、扮装小样等；七、家电大甩卖 1小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售,惊喜 连连等你来；2空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满 八、满额大换购x 元减 x 元现金；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 活动期间,购物满28 元,凭电脑打印发票即可参与换购活动；加x元换购床品四件套、加x 元换购被子一床、加x 元换购电吹风一台、加 x 元换购杯子一个；【篇三： 2022 夏令清仓活动策划方案】 2022 夏令清仓 b 组活动策划方案在 6 月份提升我门店的人气,创造销售佳绩,特举办“ 2022夏令清仓活动 ” 全员参与促销活动；一、人员分工：小组成员：秦园梅组长、杨建力、许丽娜、唐鹏、谢润秀、赵克妹、零建河；详细分工明细： 1.销售能手：秦园梅优势：10 年以上床品销售体会,商品学问、库存特别熟识,促销手法娴熟,销售精英,谢润秀优势： 5 年零售销售体会,现负责水星区域商品治理,商 品学问娴熟,号称 “ 温顺杀手 ” ,战役指数： 4 颗星杨建力兼职优势：从事仓库治理工作 品了如指掌,结合晚上摆摊体会4 年,对我司经营的各类商 2、发海报精英：杨建力、唐鹏、零建河 +外请人员 3、后勤管家：许丽娜指引到收银台交费,打包,端茶送水给顾客等二、如何发放海报活动宣扬是否到位关系到整个活动的成败,所以海报发放至关重要；因此我们海报发放重点从6 月 24 日-29 分三个时间段有方案的分区分点发放,尽可能的让我们的海报进入各家各户；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第一时间段早上 7:00-10:30 ,地点：菜市、广场,沿街商铺,发海报人员： 2 到 3 人一组,轮番发放因这个时间段为销售空挡期,每个组员都可以参与进来,轮番支配海报发放方式：1、依据现状,活动发海报已是各商家促销滥用的手段,许多消费者对海报都有了排斥心理,不情愿接受大街上随便发放的海报,针对这一现状,我们可以在菜市、广场等人流量大的地方摆放一张小桌子、x 展架,有特点超低价、独家经营的商品样品,通过大蜜蜂吸引老百姓关注,免费派发气球,发放我们的活动海报；2.租用卡通服装,穿上可爱的卡通服,吸引人民的视线,发放海报,一般人发放海报您不愿 意接,这么可爱的卡通人物给你发放海报,您是不忍心拒绝的吧,并且仍会奇怪地关注我们的海报内容,到达我们海报发放的目的；附相片其次个时间段： 16:30-18:00 ,地点：学校门口,菜市针对接小孩家长,下班买菜人员,发海报人员：2 人,方式：由于此时的市民脚步都比较匆忙,告知市民凭海报有免费礼品领取,快速发放即可；第三个时间段： 18:00-21:00 ,地点：夜市街,休闲广场等饭后人员 密集的场所,发放海报人员：2-3 个组员 +外请发海报人员 2 名,发 放方式：在夜市街,休闲广场立起带灯光帐篷,现场销售 +海报发放；利用我们的席子卷成大柱子,再把免费发放的气球装饰到柱子上,利用美丽的气球造势,吸引市民的关注,通过大蜜蜂广播有免费气 球领取,信任青禾美邦前不久那次胜利的气球节足以让我们信任,气球对大小伴侣的吸引力了；附相片三、销售目标依据此次活动的总体目标,依据小组实力及分布情形,制订保底目 标 10 万,挑四、如何完成销售目标名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1.销售前：卖场的整理,价格醒目,清楚；组长对组员进行强化培 训,提高组员的销售学问及销售技能,把每个人的售卖才能提高到 最正确状态； 2.销售中：由秦园梅主要负责一楼销售主推水星产品,谢润秀 主要负责二楼销售,杨建力,唐鹏自由销售,将大单,搞不定的单 转秦园梅或谢润秀,防止跑单； 3.除了以上常规销售,销售任务的达成仍要狠抓打单高端消费群、搬新家客户、婚庆套件； 4、充分利用时下流行的微营销方式促成销售；实行简洁易行的方式,发动水星会员高端忠实客户；除用简洁的短信发送告知我们的水星 会员我们即将做夏令清仓活动外,仍可以通过微信将其添加成我们 的伴侣,以及自己通讯录中的亲朋好友,利用微信伴侣圈,不断刷 屏,不断提示展现我们的活动内容和促销产品,总有一款打动她,通过不断刷屏可以不断刺激她的购买欲望,而且是零费用投入哦！结合现场演示五、样品展现利用现有组员杨建力的三轮车,将我们的应季超低价商品,特 殊商品可订做任意规格的福达垫样品带出去；六、如何引进优秀外援联系以前优秀的同事、及身边做销售的伴侣、家人择优选用；在桂 林兼职群查找发海报人员；七、海报发放采点名师归纳总结 - 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