MES培训材料.pdf
Agenda1.Proficy 软件概述2.MES及相关产品介绍3.如何发掘MES机会4.竞争对手比较Proficy 软件 概述供应链物流中心客户企业业务系统客户关系管理现代化的全球工厂需要集成供应链，物流，客户，业务和工厂生产系统供应链管理工厂生产管理企业完整的解决方案Proficy库存跟踪原材料QA检查库存盘点原材料接收质量SPC分析批次跟踪和谱系计划执行成品库存控制和管理生产性能（停机监控，废品跟踪，OEE）过程监控和报警管理批处理执行和分析过程管理和设备监控环境监控废水处理能源监控洁净系统手工步骤包装和仓库包装和仓库生产过程生产过程Proficy解决方案Operation Management（运营管理软件）Proficy SOAProficy PortalProficy DatamartProficy WorkflowProficy Plant ApplicationsEfficiencyProductionQualityBatch AnalysisProficy Historian工厂系统和应用企业应用Proficy HMI/SCADA iFIXProficy HMI/SCADA CIMPLICITY运营管理解决方案Proficy EnterpriseConnectorProficyMaintenanceGatewayAssembly工厂运营工厂运营业务运营业务运营Proficy Batch Execution自动化软件解决方案垂直垂直解决方案解决方案Proficy WebSpaceProficy GlobalViewProficy 远程控制远程控制iPowerWater SolutionsOEM SolutionsMore Proficy Change ManagementProficy TrackerProficy CAUSE+and TroubleshooterMES及相关产品介绍什么是MES？（AMR）PlanMakeSourceDeliverProcessExecuteCoordinateReadyAnalyzeERP/MRPAPSREPACPDMPLC/DCS/CNCHMI/SCADAMESR Ready 准备:过程准备工作产品生产的规格和详细生产指令E Execute 执行:完成工作订单 初始化过程设置 管理生产计划 记录实际的工作进展P Process 过程：A Analyze 分析:评估实际的生产性能和产品质量 过程能力 行业规范的遵循 实时数据摘要 计算 KPIs 关键绩效指标 集成不同数据源的数据ERP,SCM向供货商和客户反馈报告(COA)C Coordinate 协同:平衡工厂生产管理，优化工厂生产管理活动AMR ResearchEAMMES在企业内的交互要生产什么？如何生产？计划层执行层控制层生产了什么？操作状态与结果时间因子：100SCM/ERP时间因子：10MES时间因子：1控制调节生产方法与人员指令生产结果与人员反馈人员设备设备运行与控制输入/输出数据采集值MES的作用-帮助客户.质量的一次合格生产力/产量规范遵从效率制造循环时间投资回报风险成本信息发布&企业系统业务业务敏捷性敏捷性性能性能效率效率竞争竞争优势优势数据数据完整完整底层连接可视化，优化&控制数据采集&存储分析&优化业务情景&模型MES覆盖的产品范围今天我们有2套 Proficy MES解决方案可以提供给客户TrackerPlant Applications那么，你该选择哪个呢？这取决于哪一种类型的客户离散 元器件/装配件(汽车，计算机，家电)建议采用 Tracker非离散 混合/连续(消费品包装，生命科学，食品/饮料，卷制品)建议采用 Plant Applications制造执行系统（MES）-Proficy TrackerProficy Tracker 架构实时数据管理实时数据管理设备接口设备接口PLCsPrintersB/C ScannersAVI用户接口用户接口Web用户用户Windows用户用户报表报表生产控制生产控制决策控制决策控制信息发布信息发布VIN/序列号序列号分组分组任务号任务号执行管理执行管理生产数据库生产数据库供应链协同供应链协同生产实绩生产实绩排产排产生产跟踪生产跟踪跟踪数据库跟踪数据库顺序管理顺序管理物料管理物料管理Proficy Tracker 功能 生产跟踪-Tracker为每个生产工位的被加工对象创立一个数据记录，并维护该数据库以反映最新的生产状况 路径控制-Tracker根据当前的生产条件为被加工对象选择一条最佳的加工路径 Tracker OEM 是Tracker的增强版本包含了订单执行管理模块，其中有BOM管理、订单顺序调整、广播。同时包括Proficy Assembly解决方案。Raw MaterialsArea BArea AArea C?PRT-生产跟踪生产跟踪RCO-路径控制路径控制制造执行系统（MES）-Proficy Plant ApplicationsProficy Plant Applications 架构Business Operations(ERP)Event ModelPlant ModelProduct ModelExecution ModelPlant OperationsReal Time Data HistorianEfficiency工厂和设备的整体设工厂和设备的整体设备效率备效率（OEE）Quality在制品和成品的质量在制品和成品的质量控制控制，SPC/SQCProduction生产计划排程生产计划排程，物料物料跟踪和消耗跟踪和消耗BatchExecution批次执行批次执行，配方和规配方和规格管理格管理BatchAnalysis批次过程优化和分析批次过程优化和分析ProcessWorkflow带逻辑执行路径的一带逻辑执行路径的一系列手工或设备步骤系列手工或设备步骤MaintenanceGateway使用实时信息进行设使用实时信息进行设备的预测和预防管理备的预测和预防管理Reporting实时操作报告和管理实时操作报告和管理层报表层报表SAPORACLE PRISM MFG-ProJDEIFSPP-PIMMQMPMXmIIAPOPLCDCSSCADAWiFiRF-ID Bar CodePLCDCSSCADAWi-FiRF-ID Bar CodeProficyOSI-PIIP21HPDInSQLSQLProficy Plant Applications 功能效率模块效率模块 通过提供有效的整体设备效率（OEE），能够更好的利用工厂资产 实时监视设备，生产线和人员的绩效生产模块生产模块完成产品的跟踪和谱系 实时监视生产参数以改善生产效率质量模块质量模块 改善和保持质量，通过实时监视和可视化实现产品和过程之间的联系 通过杜绝浪费和减少废品来降低生产成本批次模块批次模块更好的管理和控制偏差高级的分析和报表工具，帮助实现整体产品的质量稳定和一致性实时监视和实现对生产过程的可视化行业定位Lead product by Industry/Process Plant Apps Tracker Tracker OEM*Industry Automotive Life Sciences Oil/Gas Rolled products Food/BEV CPG Machine Tools Molding/Extrusion Computer OEM Appliances Baggage Handling Container Handling Storage and Retrieval Conveyor Control/AGV Discrete Assembly Tracker OEM is and enhanced version of tracker that includes the Order Execution Management module that features BOMs,order sequencing and broadcast capability.It also includes the Proficy Assembly applied solution.Proficy Tracker的代表客户Proficy Plant Applications的代表客户KrugerProficy MES的国内客户 汽车：SGM，吉利（一期、二期），奇瑞 离散制造：法斯特齿轮，朝柴，株齿 烟草：常德，龙岩，许昌，延吉 食品&饮料：喜力，蒙牛，伊利，三元Proficy Workflow 新的价值增长 Proficy Workflow（工作流）可以按照设定的规则自动或手动定义一系列过程步骤，文档，需要处理的信息。支持SOA架构，通过工作流引擎可以自动处理生产过程什么是工业场合的工作流/工作过程？Workflow 处理生产订单处理生产订单任务任务 1任务任务 2任务任务 3任务任务 4初始化设备，下载配方产品的可视化检查产品包装装箱和发运“在过程自动化中 当信息或任务由一个工序传递到另一个工序的动作 按一定的规则。”Proficy Workflow 应用工作指令工作指令-电子工作指令电子工作指令/SOP-“标准工作“与精益实施-生产的准备-模拟培训质量质量-质量控制质量控制：不一致性不一致性、返工和隔离返工和隔离-QA 计划和采样纠正行动纠正行动-报警管理和纠正行动报警管理和纠正行动-例外管理-HACCP（危害分析临界控制点）监管-故障排解树：设备维修和在制品维修中间件中间件-生产规范和配方管理-工业级中间件 动态排程提供所有计划和资源浏览 快速响应生产过程的变化 准确和快速地对应与客户需要求相关的订单 提前发现和避免生产瓶颈以及物料短缺Proficy Scheduler新的价值增长Scheduler的可视化操作资源列表日历定义有限的能力执行的操作生产订单ID资源的负荷率 一个高性能的报表平台 方便地进行系统扩展，从一个工厂到许多工厂 在集团层可以提供关键的性能指标 可以处理大量而且复杂的数据 24/7的全天候的支持Proficy Datamart新的价值增长通过SharePoint 浏览DataMart数据如何发掘MES机会消费品，食品和饮料，烟草混合型制造过程高速自动化生产线全球的产品策略严格的质量安全和召回规范汽车和重复制造型的离散行业高速自动化生产线大量的生产数据需求需要跟踪整个生产过程尺度型产品行业造纸，钢铁，玻璃，薄膜（胶片）混合型制造过程优先投资在HistorianMES的目标行业医药，生命科学 混合型制造过程严格的安全规范，GMP、21CFR 需要跟踪整个生产过程高速自动化生产线（包装）煤矿、太阳能绿色行业大量的投资高速自动化设备大量的生产数据需求需要跟踪整个生产过程从ERP获取未处理的产品信息无法获取符合实际制造条件的产品信息文档文档管理管理派遣生派遣生产单元产单元操作操作调度调度过程过程管理管理劳工劳工管理管理质量质量管理管理数据数据采集采集/获取获取产品产品跟踪和系谱跟踪和系谱维护维护管理管理性能性能分析分析执行过程过程监视监视机器机器控制控制环境环境传感传感设备设备监视监视过程过程排序排序质量质量控制控制过程过程控制控制调整调整控制控制人机人机接口接口人员人员指令指令安全安全维护维护控制计划计划编制编制文档文档计划计划生产生产组织组织任务任务分配分配过程过程计划计划.质量质量计划计划.跟踪跟踪计划计划维护维护计划计划分析分析计划计划计划资源资源维护维护资源基资源基本信息本信息仓库仓库管理管理资源资源采购采购资源无法实时获取制造资源及制造过程信息较少考虑实时信息或者依靠手工输入不准确甚至矛盾的生产计划难以被接受或者执行面临的问题面临的问题无奈之举无奈之举导致的后果导致的后果企业实施ERP为什么这么难？不上不上ERP是等死是等死，上上ERP是找死是找死。业界流行的玩笑语业界流行的玩笑语企业面临的问题行业挑战行业挑战C级管理人员的困惑级管理人员的困惑制造业的困惑制造业的困惑可视化可视化 多工厂多工厂,全球化全球化 M&A 多系统和多业务多系统和多业务 客户的需求改变客户的需求改变 实时生产状态实时生产状态 自动数据采集自动数据采集 制造的柔性化制造的柔性化 信息信息,而不只是数据而不只是数据规范的遵守规范的遵守行业规范行业规范 环境安全环境安全 客户满意度客户满意度 质量监控和报警质量监控和报警 谱系跟踪报表谱系跟踪报表 环境监控报表环境监控报表成本成本 价格压力价格压力 高生产成本高生产成本 生产向低成本区域转移生产向低成本区域转移 连续的过程改善连续的过程改善 增加生产能力增加生产能力 基于现有的基于现有的资源资源 降低生产成本降低生产成本C级管理人员的困惑:成本,规范的遵守,可视性 为决策层提供完备为决策层提供完备、精确的精确的制造数据制造数据 将生产意图无歧义地传递到将生产意图无歧义地传递到制造执行层制造执行层，并得到贯彻并得到贯彻 提高生产效率提高生产效率 提高制造质量提高制造质量 最大化客户满意度最大化客户满意度技术技术人人生产生产 智能化智能化 敏捷化敏捷化 可视化可视化 低成本低成本MES企业对MES的需求不是购买自动化和不是购买自动化和HMI/SCADA产品的人产品的人决策人是那些考虑以下问题的人：负责P&L 负责生产 负责工厂运行效率 负责产品质量 负责如何服务客户 需要大量生产数据谁会买MES解决方案？销售从$20K-$MM，平均为$50K-150K 销售周期6 18月 由Historian、Portal、iFIX,PE带动销售 基于解决方案的销售，而不仅是产品销售 需要了解客户的CTQ，市场趋势，困惑和机会 销售要从发现如何推动业务发展开始，而不是产品介绍 必须关注在整体解决方案上，而不是简单的产品配置典型的MES销售过程Deliverable定义功能定义功能需求需求设计设计实施实施支持支持识别识别/明确需求明确需求分析商业分析商业价值价值需要提高质量和生产能力提高质量5%和10%的生产能力在两年之内能够收回项目的投资需要面向12名操作员和4名经理，实现质量和生产的可视化，所有人都要浏览报表配置Proficy Historian，Portal和Plant Applications以及Windows 2003 Server等软硬见订货，安装软件，根据设计配置应用程序售后维护和支持保证应用的运行清晰的陈述所有需解决的问题报告揭示了解决方案能否满足用户需求。用户功能化规格（URS）与预期的功能相一致设计文档描述系统结构，硬件和软件等根据功能性和设计需求交付系统升级，SIM，数据的周期性备份举例举例123456Toll Gates商业价值分析是否满足客户需要？23RFQ后的报价。成本是否满足商业分析的结果？34是否满足项目进度和预算？是否满足URS？45是否满足设计和URS？56售前售前MES项目实施流程 发现用户意向发现用户意向用户目前生产管理模式用户生产过程中的问题用户对生产系统的希望 初步用户情况调研初步用户情况调研用户整个企业中各种IT系统有哪些用户各系统之间有何关系用户各系统是否需要信息交互 解决方案交流解决方案交流MES系统能力MES系统与各系统关系，各自界限范围和关注问题MES系统主要应用方向 确定技术方向确定技术方向平台化产品还是自行开发模块化产品还是整体定制利用何种软件技术 用户系统信息搜集用户系统信息搜集ERP系统情况控制系统情况质量检测系统情况 提出初步项目建议提出初步项目建议 用户立项成立项目小组用户立项成立项目小组需要包括主要相关部门：生产、质量、设备、IT等需要对项目目标和范围有所定义 进一步用户需求调查进一步用户需求调查控制系统接口方式调查ERP系统接口方式调查生产计划执行流程及方式生产物料准备和物料消耗需求生产设备维护需求质量检测方式，检测设备和质量管理流程企业报表系统需求企业网络架构 提出技术方案及预算和提出技术方案及预算和项目实施计划项目实施计划项目是否分期分批执行MES系统何功能区为用户最关注的部分 用户确认方案用户确认方案，价价格和计划并签订项格和计划并签订项目合同目合同MES项目前期销售流程 跟踪和管理销售流程 安排资源区域区域经理经理软件软件销售经理销售经理 发现和预审机会 领导并管理整个销售阶段 驱动销售的完成软件软件解决方案经理解决方案经理（行业专家行业专家）验证机会/项目是否可行 理解用户需求和现场调研 提供前期行业咨询 生成解决方案 领导现场交流，澄清，演示垂直垂直行业经理行业经理Pro.Services 团团队队-ITO/OTR 验证项目是否可执行 参与现场调研并提供演示支持 根据解决方案生产成本核算 领导Deal Review会议 生成项目方案书包括技术和商务 发现和预审机会 领导并管理整个销售阶段 驱动销售的完成MES 销售过程中的相关角色一个典型的MES系统架构iFIX Database 300 TagsDevice DriversiFIX Database 300 TagsDevice DriversiFIX Database 300 TagsDevice DriversiFIX Database 300 TagsDevice DriversiFIX Database 300 TagsDevice Drivers针剂车间数据采集服务器输液车间数据采集服务器批次配方管理服务器生化提取车间数据采集服务器植化提取车间数据采集服务器固体制剂车间数据采集服务器全厂历史数据服务器iHistorian 1000 Tags ServerinfoAgent Server全厂管理报表服务器Proficy Application ServerProficy Web Server系统管理客户机Proficy All Module Admin ClientiHistorian Admin ClientiHistorian and Proficy Report ClientPLCsPLCs质量管理客户机生产管理客户机2生产管理客户机1厂办客户机远程客户连接PLCsPLCsPLCs竞争对手比较通过其独有的开放和分层式架构，统一的数据模型，适用于全行业的应用，已经在全球建立了广泛的安装实例。开放的、分层架构全行业适用统一的数据模型COTSProficy MES为什么Proficy MES是独一无二的？Make business sense out of real-time plant dataProficy Tracker&Plant Applications全面的产品评价收益收益关键能力关键能力重要性重要性 (1-100)等级等级 (1-10)成绩成绩等级等级 (1-10)成绩成绩等级等级 (1-10)成绩成绩等级等级 (1-10)成绩成绩材料的成本控制材料的成本控制生产执行生产执行10770880880660质量和质量和SPC7749642856642可视化可视化5840420420735法规法规/标准的一致性标准的一致性跟踪跟踪/产品谱系产品谱系10990880880770质量和质量和SPC10770660880660业务增长业务增长生产执行生产执行10770880880660质量和质量和SPC5735630840630自动控制自动控制271481671400较低的较低的TCOCOTS,组态标准技术组态标准技术3927618412618标准基础标准基础3515618721721自动控制自动控制573584073500用户计划的一致性用户计划的一致性生产执行生产执行10770880880660可视化可视化10880550440770效率效率(生产的利用率生产的利用率)OEE5945735210735自动控制自动控制573594573500100总计总计745总计总计694总计总计683总计总计561WonderwareGE FanucRockwellSiemensRockwell产品/平台 RS Advantage 以前的Datasweep产品（电子，医疗设备）FactoryTalk Plant Metrics(OEE)Metrics,Integrator.RS View/RSSQL/Scheduler 以FactoryTalk作为市场的主要平台，将RS Advantage集成到FactoryTalk中弱点 RS Advantage为高复杂的离散市场所设计 需要花1-2年的时间来解决RS Advantage所带来的混淆 硬件渠道强，在软件应用概念上非常弱Siemens产品/平台 Simatic IT PM/MES，Interspec，Historian等 与Proficy PM有相同的概念和架构“行业库”针对垂直行业和水平应用 以完整的Simatic IT作为市场的平台弱点 Simatic IT平台的集成不完整，模块并不完善 GUI和报表开发比较麻烦，HMI/SCADA产品不在整体架构之内 OEE,Historian,Portal与Proficy相比较弱 Simatic的解决方案总体上说以非常精通代码为主 硬件渠道强，在软件应用概念上非常弱Wonderware产品/平台 Archestra,InTouch,Industrial Application Server,QI Analyst,DT Analyst,InTrack,InBatch IAS是通讯，事件触发，开发平台 以IAS/Archestra为主要的应用平台弱点 Archestra/IAS 平台级的集成但并不完整。仍然需要模块到模块的通讯 InTrack，15年历史的MES引擎 DT Analyst与Archestra/IAS的数据模型完全不相同 HMI/SCADA渠道，无自有工程团队 仍然是主要的HMI/SCADA竞争对手
