实用的美容院活动方案范文汇总5篇.docx

实用的美容院活动方案范文汇总5篇美容院活动方案 篇1在美容院经营过程中是离不开营销活动或者是促销活动的，促销活动和营销活动是美容院最基本的一种形式，对美容院管理者来说美容院活动成不胜利主要看美容院做的活动是否吸引到足够的顾客消费，其实简洁来说，美容院活动能不能吸引顾客这些都取决于活动方案的好坏。那么美容院如何制定活动方案呢？下面我们都一起看看美容院如何制定活动方案的。第一、美容院要明确顾客群体对美容院来说，美容院全部的活动都是针对顾客而做的，假如脱离了自己的顾客，一切的活动都是没有意义的。那么美容院的活动方案最好为特定的顾客群体制定，只要是服务大众顾客消费的方案那么都是一个完备的方案。比如：方案制定的是一些美容院周边旁边上班的白领一族的，那么都须要特定的来针对顾客所消费的项目价格来特定的设计活动方案。美容院活动方案其实没有那么困难，主要是你要明白活动是针对哪一类顾客的，肯定要明确顾客消费群体。其实都是邀约顾客，只有你把顾客吸引到店了才会产生消费，所以邀约顾客，吸引顾客也是特别重要的。其次、做好活动前的打算美容院在活动方案前肯定要把所须要的东西打算好，包括活动时候用的产品，促销产品，小礼品、礼品袋子、话筒、红地毯、气球等等。活动方案前肯定要通知自己的全部员工，让大家都好心里打算，一起努力去做好，好让大家全力以赴仔细对待这件事，因为活动中都会产生销售产生业绩这也关乎着员工们的提成问题，所以在确定活动方案时肯定要考虑美容院是不是具备这样的服务实力，同时更要留意员工们的反应，是否支持这样确定，这是活动方案最终能够胜利的关键所在。包括员工能否全力以赴等。第四、美容院可以实行联盟合作对美容院来说的，可以和许多行业一起联盟合作，这样以来可以有效的使客户资源广为利用，可以有效的引导顾客消费，同时还能够共同促进自己的品牌形象度，比如美容院可以同名牌箱包、名牌服饰、金银首饰商家、钟表配饰、等等合作。但是美容院也要留意，合作肯定要考虑合作伙伴的公众形象，同时还要关注这种合作是否对消费真的带来运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的实惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购买产品实惠及折扣，享受美容院各种实惠项目。二、折扣促销打折始终是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。三、免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。四、消费积分赠品促销消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客接着消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。五、“手机短信”温情促销“短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色调深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。美容院活动方案 篇3立刻就是11月11日光棍节，作为美容院的经营者，怎么能错过这千载难逢的促销好时机?一个好的促销时机加上优秀的活动方案，能全面刷新美容院的业绩记录。艾斯欧迪簇新出炉的XX光棍节美容院促销活动方案，抓紧了解其中的商机，让你的美容院在光棍节当天被围得水泄不通吧。一、活动目的：1、亲们可以借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。活动口号：我光棍我欢乐! 一人消费，没有拖累;不听罗嗦，不用下跪;没有争吵，没有眼泪;花钱潇洒，当家肯定;能爱能恨，能熬能睡;参与饭局，满意肠胃;人生短暂，自由珍贵。活动时间：XX年11月11日活动地址：欧泉美业旗下艾斯欧迪美容加盟店二、活动对象单身男女挚友(年龄在1845岁)、美容院顾客安排一：百分百有奖促销在XX年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个来店顾客均可参加抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。安排二：携女友(男友)到美容院见证“”此“”非彼“”光棍节美容院可以推出买一送一活动。也就是说一个人消费，可以赠送另外一个人同样的项目。比如开背，刮痧这些男女可以通用的项目，让这个光棍节的情侣们特别有面子。同时美容院也是他们感情的见证人，配上浪漫温馨的背景音乐，也是情侣们难忘的回忆，下次必定还会相约光顾。安排三：单身女性，美容院是您暖和的.港湾!这个节日，假如不能出现在民政局门口，那么就到美容院好好享受一番。美容院是重拾女人自信和气质的地方。在美容院，您可以同美容师交心，能够让这些单身的女性在节日里感觉到暖和，也能够享受到美的体验，结合季节、气候等问题，推出了美白补水、修复皮肤等促销项目，让顾客不论从心灵还是皮肤都依靠于您，这样很简单培育为美容院忠实客户。安排四：利用光棍节敏感词汇在各大团购网站撒网，坐等顾客上门。这个可以仿照淘宝、天猫。这个时候一般是宅男宅女们疯狂购物的难得时机，假如您的活动够劲爆，您的让利更明显，信任那天顾客可能会踏破您的门槛。美容院活动方案 篇4活动主题："五一，让您的漂亮充分展示"活动日期：4.29-5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）活动目的：a.利用五一期间活动吸引实惠三：加“51元”“88元”。这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。美容院实惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价2101元（一个仅限一次）实惠二：皇室SPA松筋驻颜术（188元）中医经络祛黑眼圈（158元)全息身体理疗（148-188元)258元实惠三：洗护101元，活动期间体验价51元活动的宣扬：a.最简洁的方法：发送短信，规划方案美容院51活动方案。假如您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能.所以，还没开通短信功能的挚友请快速开通，量大从优哟。b.宣扬单：提前一周，地点可以就在旁边几个地区，当然，假如你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。店里的打算：横幅，海报，以及彩带这些必不行少.打造出一个温馨，奢侈的节日氛围。要提示员工，做好服务，保持微笑，让客户感到暖和。并制定出一个奖惩制度。活动结束：1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是许多消费者都不情愿接电话。方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1010元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满足后必需转卡。限时限量来体现机会。美容院活动方案 篇5一、店内布局假如美容院给顾客的第一印象好，她便有可能进入美容院，这时的环境重点便是接待区。接待区应在合适的位置摆放绿色植 物或盆景、插花以及产品展示架、供应肯定数量供顾客休息询问的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容杂志，让顾客进入美容院后先作短暂的放松与适应，再顺便看 看最新的美容护肤潮流，以便她们有选择地进行下一步的“美容护理项目”。另外，可以在四周墙壁上可以挂一些招贴画或海报，艺术感和视觉冲击力强，能够吸引 顾客留意使其有耐性和新奇心来接着询问或等待接受服务。不要奢望顾客在此时就对你所陈设的美容产品感爱好而有购买欲，因为她们还未真正体验这些产品，一般 是不会轻易做出购买确定的。但值得留意的是，当顾客接受完护理服务，经过此处离开时，墙上的那些广告对她们却是极具诱惑力的。当顾客起先 接受美容护理服务的时候，就真正的进入了状态，这时，顾客不仅在意技术服务，也在意一种感觉舒适、轻松，所以，除了要求美容卫生干净、设备先进外，装 潢设计也要让人觉得很有格调，室内还可依据详细环境摆放一些缓和气氛的饰物，增加室内情趣。同时，在给顾客服务时，可以放一些舒缓的轻音乐，再协作美容师 和顾客的沟通技巧，就可以大大缓解顾客的惊慌感。最终，当顾客的美容护理全部结束打算离开时，就又回到了最起先的接待区。这时，在刚进门 时并不被重视的产品展示架却成了重头戏，顾客会很自然地去看看她刚才运用过程未运用过的产品，看看有没有自己觉得很满足而想购买的产品。因此，产品展示架 上的产品要摆放得位，要便于顾客的逐层深化运用或便于美容师的讲解。在产品旁边附上产品说明书和简短易记、有号召力的广告语，以激起顾客的购买欲。当 然，强调美容院整体风格和谐统一，并非要求美容院由内至外都是一个模式、一个色调、一个格局。而是在追求和谐的大前提下，适当地制造出一些兴奋点，该平和 的平和，该激烈的激烈。这样才能让美容院的顾客感到你的美容院独具匠心，既给了她们一种舒适的轻松，又有力地调动了她们的心情爱美心情、购买欲望，她 们以后才会频频光顾，美容院的生意才会更加红火。二、美容院定位在对市场和竞争对手进行调查后针对不同需求的消费群体设定多样化的产品，或针对某一特定需求的消费群体推出特地的产品，以获得更强的竞争实力。并想方设法强化自己在某一个或少数几个方面的特点，通过供应和别人不同的产品和服务，以差异化的经营来获得局部市场的竞争优势。而对于我们琳子VIP会馆来说，主要应当明确自己在以下几个方面的定位：1、品牌形象定位品牌形象简洁的理解，可以看作是品牌在广阔消费者心目中的印象，它是消费者对该品牌全部印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略，就会确定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争实力。琳子品牌形象的定位定在了“更专业、更温馨”。美容行业依借着多元化的服务和业务内容立足市场，拥有大量目标客户人群，然而依据消费程度则可划分为高、中、 低三个档次。低档主要是以低廉的价格满意顾客心理和适当的需求，而中高端则是以其专业的无法技术、优质的环境等吸引顾客消费。尤其高端人群在消费的同时， 还要注意的是享受。而琳子在硬件设施和专业技术上都堪称一流，美中不足的就是顾客在得到专业服务的同时“享受”还是有点欠缺，在美容过程中仅仅是美容，略 显单一，还须要增进更多的休闲式的享受。所以将琳子VIP会馆定在了“更专业、更温馨”。2、市场地位定位琳子VIP会 馆所在的金博大城位于郑州市的商业中心区，包含以零售业为主的“二七商圈”和以批发业为主的“火车站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地区第一个集 购物、消遣、餐饮为一体的步行商业街德化步行商业街，汇合了世界500强之首商业零售巨头沃尔玛公司、金博大购物中心、北京华联、上海世纪联华、 大上海城等数十家大型商业企业和百年德化购物公园、正弘国际名店、国美家电等大批商家；“火车站商圈”建成了拥有经营商户5000余家的银基商贸城和敦睦 路服装批发中心、通讯器材大世界、郑州鞋城、华中食品城、灯城等40余个大型专业批发市场。在这样一个固定流淌人口超过50万巨大商业圈中，美容行业势力微显薄弱。一家美容院的经营策略与其所处的市场地位有着亲密的关系。在次，我们可以将琳子美容院的市场地位定为：市场挑战者与补缺者并重。在这样的位置。市场挑战者与补缺者并重，则应实行差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略。要时刻留意对市场的价值进行谨慎评估，在有些状况下，还应考虑自身的持续投资实力与市场进入成本。