实用的专业实习报告5篇.docx

实用的专业实习报告5篇专业实习报告 篇1一：实习目的为了更好的了解和认知物流，在为期一年的时间里我选择了当前物流行业中的佼佼者宝供物流去实习，从宏观和微观上去感受主要的物流流程，为以后的工作和学习打下坚实根底，也同时对物流行业有了全新的相识。二：实习要求为了了解物流在现代经济行业中的作用，了解物流在此时此刻工商企业中的运作模式，增加对专业的认知感。实习分为四个阶段：第一阶段：入库管理其次阶段：在库管理第三阶段：出库管理第三阶段：信息管理通过这四个阶段的实习驾驭了仓库的整个运作流程，了解了物流的根本特点、主要设备的运用方法及将书本上学问与现实相结合。探求物流行业的本质和规律。三：实习单位概要宝供物流海恒基地：1：根本概况海恒基地位于合肥市经济开发区青鸾路与方兴大道穿插口，规划总建筑面积约70000平方米， 具备供给链一体化、产品展示交易、综合配套效劳等功能，基地为现代物流仓储中心，该仓库于20xx年9月正式投入运用。基地现有的运作网络和信息网络，为客户供应优质高效的物流供给链效劳，集分拣、配送、加工、包装、订单处理、库存限制、分销覆盖、穿插理货、信息处理等综合物流效劳。2：主要设备高位立体货架;电动升降平台：45扇电动升降门; 17台前移式高位叉车、3台平衡重低位叉车、10台电动托盘车、20台手动液压车强弱电限制的温度均衡设备;平安保障系统：24小时全方位的监控系统、消防自动喷淋系统、全钢管货架防护架、自动报警系统3：功能概况仓库占地16500平方米，空间高度12.5米，托盘位13871个，储存吨位 ; 科学的仓门设计可同时满意多种运输工具进展货物装卸。科学的仓储运作制度和流程、品牌的叉车、一流的WMS系统供应优质高效仓储运作;分销及穿插理货依托公司各平台和运作网络及自身资源整合实力，在全面订单管理系统和运输业务流程下，实现优质高效的运输业务操作;物流一体化效劳：公司除正常仓储还供应一系列运输和信息效劳外包装、再包装、刷唛、二次打码、分拣、回收等物注一体化效劳;物流信息效劳：基地利用先进的仓库管理系统、运输业务系统、全程订单管理系统对客户各个物流环节进展即时采集、分析和传递，为客户业务开展有力的保障。四：实习感想刚到宝供时脑海中的物流仅仅停留在书本上的概念，对于现实中的物流不够感性。对于物流我只知道他是集：运输、仓储、配送、搬运、包装、流通加工、信息处理这样的模式，但是当真来操作时发觉没那么简洁。通过这一年的学习驾驭了该仓库的全部流程，同时发觉这与国外的物流业相比差多了，当然这和中国的廉价劳动力休戚相关，这是无尽切肤之痛。作为物流人深感当前的物流行业生存方式举步维艰。专业实习报告 篇2随着我国经济的飞速开展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生改变。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城如同雨后春笋快速的开展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式、而在全面建立小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为平凡人出行的代步工具。一、实习目的：1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识，稳固专业思想，激发热忱2、了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用3、了解XXXX的汽车各种品牌，价格，性能4、更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通二、时间：XX年X月X日X月X日三、地点：XXXX四、公司组成：销售部修理部财务部综合办公室销售部职员：经理：XXX销售参谋：XXX信息员：XXX五、实习内容：1、驾驭北京现代的销售流程2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经历3、学会运用相应的销售技巧4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟5、真正了解“4S店”的含义六、汽车销售流程：1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应马上面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户须要供应什么协助。语气尽量热忱恳切。2、询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随意发表看法，并谨慎倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的传播资料，供客户查阅。3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦须要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，幸免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、效劳等各方面的信息已充分了解。6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持干净。8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况，要提示顾客做保养。七、实习总结：短暂的实习期过去了，而我在XXXX邢台京鹏店实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我坚信：既然有新的起先就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了X经理，接着就上了岗，于是我就跟着小X起先了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲倦的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却承受了时间对我的考验。店里的那些人都特殊好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些苦恼的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，XXXX的车最低的也有1。425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比拟害羞的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是存心在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这或许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。就在实习的最终一天，我最终得到了一个彻底与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的XX车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就起先答复他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，这就是实习的现实成果。专业实习报告 篇3学院：应用技术学院专业：工程管理 班级：学生姓名：指导老师姓名：实习日期：生产实习报告实习目的开学之际，学校支配了为期一个月的生产实习。这次实习是我们工程管理专业教学打算中一项重要的实践性环节。它是在学生学完根底课程后，在学习专业方向课程前，去有关企业进展验证、充溢、稳固、提高的过程。这次实习的主要目的是使我们在实习过程中总结所学到的理论学问，提高我们的人际交往实力及处理问题和独立工作的实力，拓宽学问面，加强对工程施工技术的实践训练，造就我们理论联系实际的实力，激发我们的工作热忱，同时磨练我们的意志，增加责任感，为今后从事建筑施工技术与管理工作打下坚实的根底。工程概况工程名称：建立单位：设计单位：建立地点：建筑面积：2.8万平方米实习内容由于我们去的时候房屋已经封顶了，主体建筑已经完成。所以我们主要着重于学习房屋的内保温柔外粉刷这方面的学问了。在实习过程中，我严格要求自己，遵照施工员贺工的指导，谨慎的完成了交给自己的各项任务，并在每天的工作过程中尽可能的多学、多听、多看，了解实际建筑施工的各项工作，并和所学的理论学问相互印证，丰富完善自己的学问面。实习内容如下：一读图和识图第一周，我们就主要是读图和识图，终归这是根底，只有把图看懂读懂了才知道如何去施工。看图不仅要看建筑施工图还要将构造施工图结合起来看。看完后再拿着图纸到建筑场地去实地视察，着实增加了我的方向感。二计算砖的用量计算砖的用量就得先搞清晰各种中砖的尺寸，在我们实习的工地上5种不同类型的砖：多空砖有2种，6孔砖，标准砖，加气混凝土砌块。虽说只是很简洁的数学问题，但也须要缜密的"心思。这对于以后从事造价方面的职业也是一个很好的训练。从中，我学习到，计算砖的体积也是有必须的章程的，要懂得结合建筑施工图和构造施工图，有章有序的计算X轴上的和Y轴上的砖的体积，这样就不那么简单出错了，还要把内墙和外墙的砖的体积分别算出来，这样就有助于工人施工了。其实别小看了这个算砖的步骤，只有算准确了才能有助于施工的进程。三内墙保温及粉刷内保温的施工工艺，在室内墙与室外墙的交接处留50cm的距离用于粉刷保温材料。保温材料由玻化微珠和水泥混合而成，在刷保温材料是先在墙上固定钢丝网，钢丝网可以防止粉刷层开裂。在砌的墙体与剪力墙之间都有50cm的钢丝网。由于在加气混凝土吸水性大，所以在其砌的墙上整面墙上都加有钢丝网，以防止开裂。在工地上发觉了那白色的网格布，从施工整理人员那里得知是玻璃纤维网格布，它具有质轻、高强、耐温、耐碱、防水、耐腐蚀、抗龟裂、尺寸稳定等特点，能有效幸免抹灰层整体外表张力收缩以及外力引起的开裂。泥工粉刷时为了限制建筑标高及墙面的平整度、垂直度的，在墙上都会有灰饼。它的目的是保证砂浆的厚度，限制砂浆的厚度相同，一般1.5米见方做一个。通过与师傅的闲聊发觉粉刷也不是个简洁的过程，它包括基层处理，浇水潮湿基层，找规则、做灰饼，设置标筋，阳角做护角，抹底灰、中灰，抹窗台板、提脚板。抹面灰，清理。四施工验收1、检查预埋铁预埋铁的作用固定扶手。头带平安冒，拿着钢钎，走在那工地里一间房一间房的检查预埋铁件，忽然有种当监理的感觉。师傅告知我们，这种构件一般安装在楼梯扶手的步级上、阳台拦杆的脚下，有利于外部工程设备根底的安装固定。施工质量上，通常须要限制预埋铁件的位置及平整度，所以我们的任务就是对这图纸核对这些预埋铁的数量和位置。找了十多层，发觉还是有很不符合标准的，这也说明白在施工过程中总会不行幸免的出现些过失，所以这就须要我们耐性及坚决的去找出这些过失。在检查预埋铁的时候发觉阳台都有一根伸出来的钢筋，问贺工才知道，钢筋的作用是为了避雷，这是高层建筑的必需要求。2、核对门及窗的尺寸由于门窗都未安装，所以检查核对预留孔洞的尺寸就尤为重要了。在整个砌筑过程中要到达预料尺寸是很难做到的，可一路检查下来发觉，门窗尺寸还是有许多不符合规格的，问问缘由才知有些是因为浇筑混凝土是走模，有些是因为墙体砌得不标注的缘由。这又为施工的进度增加了些麻烦，终归砌好的墙又要去把它锉了也不是件简洁的事。所以以后无论是做什么事都还是要谨慎细心点好，不要怀着幸运心理。3、检查墙的平整度以及角的垂直度在这个过程中就用到了些专业器具了，比方靠尺，阴阳角检测尺，塞尺等。许多墙看上去挺平整的，可用靠尺一靠就会发觉平整度还是偏差了挺多的，当靠尺上的指针完全偏出读数时，表示墙的垂直度不够。把靠尺的指针调到中间位置，然后用游标塞尺进展读数就知道墙体究竟偏离多少。靠尺不仅可以测量垂直度，还可以测量墙的平整度。专业实习报告 篇4一.实习目的：生产实习是电子信息工程专业学生不行缺少的实践环节，本次实习是在学生学完全部根底课及技术根底课和大局部专业课后进展。实习的目的在于通过在网络和通信公司、企业广域网和内联网(internet/intranet)或实习基地的生产实践，使学生能将所学的理论和实践相结合，稳固消化所学的学问，造就实践操作技能，建立网络、信息系统集成概念，并为后继课教学及毕业环节打下根底。二.实习要求：1了解计算机通讯网络及企业内联网的构成和配置，驾驭所接触信息系统软硬件的工作原理，构造，安装，及故障识别方法，熟识根本网络测试工具的运用方法和系统规划软件和网络数据库的运用方法。2了解效劳器、交换机、hub、网卡、光纤和粗细缆的功能，安装，维护及运用方法，了解它们选型的一般原那么及对应的网管软件运用等。3了解所在企业信息流的组成，即供给链、产品链，资金链、信息链的性质和用途，初步形成企业信息系统和计算机通讯网络的整体概念。4 通过讲座、参观，了解通讯及网络技术、企业信息管理系统、电子商务的开展状况、运用状况、新成果新技术的应用状况。三.实习内容：讲座1金杯cims时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业相识和体会讲座2大显网络集成工程建立时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业相识和体会讲座3铁通光纤数据通信、网络设计时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业相识和体会注：侧重内容：通信设备、方案设计、设备选型、组网、内容总结、心得实习单位1：沈阳铁通公司时间、地点、参观单位简介、参观过程、状况总结、心得侧重内容：局域网的组成、光纤通信实习单位2：沈阳汽车制造厂时间、地点、参观单位简介、参观过程、状况总结、心得注：侧重内容：企业生产流程、限制网络、管理网络、企业生产信息管理集成系统软件构造、功能、实现、应用状况实习单位3：大显网络工程公司时间、地点、参观单位简介、参观过程、状况总结、心得侧重内容：企业生产流程、限制网和管理网集成硬件平台、软件平台、企业信息管理系统软件构造、功能、实现、应用状况。专业实习报告 篇5根本状况：生产实习实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个根底上把所学的商务专业理论学问与实践严密结合起来，造就实际工作实力与分析实力，以到达学以致用的目的。实习时间：xxx实习地点：乐昌市造厂总结报告：为期个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问受益非浅。此时此刻我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、原创： 瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。自元月日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，此时此刻可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但坚信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先！接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得开心。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问虽然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，原创： 一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响工厂的正常运转；市场信息反应较慢，对开展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展打算已燃眉之急，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：最终诚心感谢乐昌造纸厂给我供应实习时机！