置业销售顾问个人总结报告.docx

置业销售顾问个人总结报告置业销售参谋个人总结报告 更好为客户效劳，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。面对每一位客户都保持良好的心态;在牢记和订正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的学问，所谓知己知彼，百战百胜。我为大家整理的置业销售参谋个人总结报告资料，供应参考，欢送阅读。总结一 九月份的工作未见实际成效，让我非常懊丧，在同事和王经理的协助下,我化哀思为力气，复原了斗志，相识到这个月业绩差的缘由，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业参谋的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下: 1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注意个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。 2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。 3)、对楼盘讲解过多，没有进展系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至许多内容客户不易记住。 4)、对于专业学问以及楼盘的综合学问方面，在领导的培训下根本已经很娴熟的驾驭，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。 以上是在我冷静的思索下得出的总结，在下个月的工作中，我必须时刻牢记，面对每一位客户都保持良好的心态;在牢记和订正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的学问，所谓知己知彼，百战百胜。我坚信，假如能精确判定出客户的购房需求，再进展针对性的楼盘讲解后，我必须能有优异的成果。总结二 20xx已逝， 20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， 2xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充溢盼望的一年。我深知个人的开展离不开公司的开展，而酷爱那么是做好每件工作所不行缺的。所以，在这充溢希 望的新一年里，我必将全力效劳公司。酷爱岗位，勤奋工作，严于利己，谨慎专研，接着学习。用使命般的热忱面对客户，用谨慎严谨的 看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到此时此刻对销售流程有必须的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的协助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问恒久是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有协助。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也时时在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在即将过去的 20xx年，我共售房 90 套左右，总金额达 2000 万左右，回款迄今为止也许到达 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。根本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的视察学习以及对经历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意恒久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待家的看法来对待公司，为顾客和业主供应真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司势必面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 , 全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的看法，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的看法，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 : 1. 不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 2. 了解客户需求，第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解。 3. 引荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。 4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。 5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人须要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解 , 这样才能更好为客户效劳，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终我特别感谢领导给我的熬炼时机，感谢同事对我的协助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满足的成果单。