创业手绘计划书.1.docx

来图定制来图定制可印图片可印图片公司名称：公司名称：绍兴市星期衣绍兴市星期衣 DIYDIY 手绘服饰店手绘服饰店学校名称：学校名称：绍兴市中等专业学校绍兴市中等专业学校创业者名称：徐梦蝶创业者名称：徐梦蝶 徐嘉慧徐嘉慧指导老师：指导老师：毛静音毛静音 陈蔚南陈蔚南联系方式：联系方式：1395765399113957653991星期衣创业计划书DIY 手绘服饰店我们正处于一个逐梦的时代，也是一个激情四射的时代，我们我们正处于一个逐梦的时代，也是一个激情四射的时代，我们心中都要有一个梦想心中都要有一个梦想，让我们充满希望让我们充满希望。创业创业，在我的理解中在我的理解中，无非无非是自己开一家店是自己开一家店，创办一个企业创办一个企业，然后自己做生意然后自己做生意。但在如今社会上但在如今社会上，创业的人不胜其数，但成功的却有几个，所以我们要正确认识自己创业的人不胜其数，但成功的却有几个，所以我们要正确认识自己，确定好自己的创业方向。确定好自己的创业方向。创意创意 DIYDIY，在如今社会很是流行在如今社会很是流行。现今社会现今社会，随着科学技术的不随着科学技术的不断发展，断发展，越来越多的产品成流线型越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言大众化到没有丝毫心意可言。虽然虽然，这些高科技产品对我们的生活而这些高科技产品对我们的生活而言是必不可少的言是必不可少的，但与之相对的但与之相对的，越来越多个性化物品被人们所追求越来越多个性化物品被人们所追求。个性的手绘物品越来越多个性的手绘物品越来越多，也越来越时尚也越来越时尚，因为它独一无二因为它独一无二，别出心别出心裁裁，所有很受年轻人的追捧所有很受年轻人的追捧。使用个性的手绘设计使用个性的手绘设计，不用害怕满大街不用害怕满大街都很你一样；都很你一样；DIYDIY 饰品，也很适合送人，颇有新意，意义独特。饰品，也很适合送人，颇有新意，意义独特。随着生活质量的提高随着生活质量的提高，相信人们对创意手绘物品的需求会与日俱相信人们对创意手绘物品的需求会与日俱增增。所以所以，本店打算以手绘设计为主要特色本店打算以手绘设计为主要特色，结合学校专业学生进行结合学校专业学生进行设计设计，将主要经营将主要经营 T T 恤恤、裙子裙子、帽子等的创意帽子等的创意 DIYDIY 手绘设计手绘设计。星期衣星期衣将引领时尚潮流，手绘有着将引领时尚潮流，手绘有着“巧巧”与与“拙拙”的自然合一的艺术意蕴的自然合一的艺术意蕴，可以做到每一件作品都有迥然不同的表现手法可以做到每一件作品都有迥然不同的表现手法，极具个性化极具个性化，这样的这样的作品一定可以带领大家打造出一条崭新的时尚之路。作品一定可以带领大家打造出一条崭新的时尚之路。目目 录录一、项目介绍一、项目介绍二、市场分析二、市场分析1.市场定位2.项目 SWOT 分析三、营销策略三、营销策略1.实体店营销2.网络营销四、团队成员四、团队成员五、财务规划五、财务规划1.单位产品的经济效益2.初始投资3.融资渠道六、年度销售预测六、年度销售预测七、风险评估与对策七、风险评估与对策1.进货风险2.质量问题3.损坏风险八、企业的成长与发展八、企业的成长与发展附录附录一、项目介绍店名“星期衣”DIY 手绘服饰店注册地址绍兴“越秀外国语学院”(西门）经营性质个人独资项目前期投资20 万元左右项目概论DIY 手绘设计是一种新型的创意理念，开动大脑，在有关老师的指导下自己动手，利用我们的智慧设计出富有特色主义的服装。经营范围以“手绘”为主的特色设计服装，本店可为有需求的顾客提供服务，开设了两个板块，一个是休闲系列T 恤（情侣，亲子，全家)、帽子、鞋子，另一个是中国风系列裙子、旗袍等，来制作独一无二的手绘设计。服务内容1.图案设计 2.产品销售 3.动手制作 4.网上交易二、市场分析1.1.市场定位市场定位地点定位：绍兴“越秀外国语学院”(西门）产品定位：本店根据年轻人追求时尚，个性张扬这个需求，专门为顾客打造了以手绘为主的创意设计，风格不一，独具匠心。我们的手绘图案可以由专业老师进行设计，消费者也可自行准备图片，来店内自己学习动手做。1）顾客来店里购买成品，例如 T 恤、帽子、鞋子等价格大概在 60 元左右；2）顾客可以选择自己喜欢的图案，由我们为你进行手绘制作，价格一般定在 80 元左右。3）顾客也可以自己进行手绘制作，我们有名师指导，自己体验感受，价格不定。休闲系列休闲系列手绘手绘 T T 恤恤情侣衫亲子装书包帽子鞋子中国风手绘系列中国风手绘系列裙子旗袍衣服裤子竞争定位：由于“创意手绘”在本地还没有热潮起来，所以本店的市场前景很广，有很大的利润空间，但是随后会有更多的竞争者进入这个市场。但由于我店优先进入市场，有较大的市场占有率，流动资金充足，拥有固定的客源，专业的技术知识，具有较大的竞争优势。消费者定位：如今社会的人，都喜欢追求新鲜的事物，尤其是年轻人，他们追求时尚，追求独一无二的美来彰显自己的魅力。我们的消费者主要来自于学生、上班族等追求时尚个性的各种人群。2 2.项目项目 SWOTSWOT 分析分析三、营销策略1.1.实体店营销实体店营销Strengths（长处、优势）1.衣服面料采用真丝纯棉布料，手感柔软，舒服，不反光，透气性好。2.我们的颜料质量好，不易洗脱。3.个性化的图案设计可以根据顾客的需求量身定做。4.我店有名家坐镇，画艺技术精湛。Weaknesses（短处、劣势）1.时间久会黏，没有层次感，价格比平胶略贵。2.新开店面，缺乏品牌优势及影响力。Opportunities（机会、机遇）1.如今社会，个性化差异化的礼物越发受到青睐。2.由于“创意手绘”在本地还没有热潮起来，所以本店的市场前景很广，有很大的利润空间。3.本店位于人流量聚集的地方，扩大宣传力度。Threats（威胁、风险）1.创业实践能力不足，在创业过程中会多方求助。2.有资金缺乏的风险，难以有足够的资本规模，缺乏降低经营成本的技能。3.市场上同质化严重。本店将打破传统店的营销方式，积极打造各个环节的影响力，锁定区域市场。对 DIY 手绘设计能够“表达心意”，由此，我们根据顾客需求和门店的特性，把主要产品设计倾向放在针对顾客之间相互爱好的产品设计上。开设团购体验项目，同时雇佣人员在店周围发放传单，宣传本店。同时在店消费 100 元以上者均有精美礼品相送。另外推出一系列全面的介绍体验的活动，使顾客对本店有所了解，喜欢上本店，邀朋友一起来体验。2.2.网络营销网络营销网络既是一个媒体，也是一个市场，它影响和改变了亿万中国人的生活形态和生存方式。有调查显示，网络已经超过电视成为大学生人群中的第一影响力媒体。因此，要想抓住年轻人和中年人群的消费需求，网络营销无疑是一个绝佳的解决方案。而且，这一类人在未来几年将成为社会的主流消费人群，他们对产品的购买需求和购买能力将保持持续、强劲的增长势头。我们考虑到现在是网络时代，所以我们会在互联网上宣传本店的开张消息和假期的优惠活动。在淘宝网上有我们的店铺，方便查找。顾客也可通过搜狗，百度等搜索引擎找到本店信息，了解本店的最新资讯。我们也将在博客上对本店进行推广，或者是在各大论坛发帖，提高店铺点击率。四、团队成员本店由两个人合伙，一人主要负责店内的管理和进货。还有一人负责销售和网络推广。如若遇到矛盾时，可以由出资多的一发方出面解决。定期根据销售情况制定销售方向。如果本店反响较好，会根据情况招聘一位到两位的职员，每月按一定的工资分发，根据工作情况年底分发奖金。五、财务规划1 1.初始投资初始投资项目来源成本（元）颜料（元)产品数量（件）合计T 恤服装市场1553004500帽子服装市场553001500鞋子服装市场25203007500书包服装市场20203006000裙子服装市场25203007500房屋租金房东5000 元/月/60000店铺装饰装饰用品商店10000/10000办公家具家具商店1000/1000工具及电器工具用品商店3000/3000水电、通讯、注册费自来水公司等1000/1000合计/3609010015001020002.2.单位产品的经济效益单位产品的经济效益产品名称成本单位售价（件/元）利润T 恤1555035帽子555025鞋子25208035书包20208040裙子2520100553.3.融资渠道融资渠道本店是由我、朋友、父母创办的，我们预计拿出 20 万左右，然后在绍兴开一个店面房，租金 6 万，然后再将其装潢一下，大概花费 1 万左右，这样一来还有 13 万左右，然后剩余资金作为备货和材料的流动资金。六、月度销售预测月份月销售（件）月收入（元）一月654500二月654500三月20014000四月25017500五月25017500六月30021000七月35024500八月35024500九月32022400十月30021000十一月604000十二月604000年度总销售3030年度总收入212100依据：淡旺季销售额调查数据参照。年利润表项目金额项目所含内容一、收入212100营业所得房租、产品原材料、颜料、意外收入、违约金等二、费用190140捐款、罚金、失窃、广告宣传费、装修、设备、运输、水电、注册、保险费等三、利润21960收入减去费用八、风险评估与对策1.1.进货风险进货风险本店对未经制作过的半成品有严格地把关，我们会选择可靠的货源地，尽可能的减少风险。2.2.质量问题质量问题1、表面材料有明显破洞，污渍（严重影响货品美观而非正常清洗可祛除）；2、左右明显不对称（款式原因除外），如衣袖有大小，有长短等；3、拉链破损；3.3.损坏风险损坏风险1、异味问题（有的面料或材质经过特殊处理可能会有一些异味，一般过水后会消除的）；2、图片与实物有些偏差（拍摄过程会有颜色偏差，面料裁剪使布料图案变化，搭配拍摄的参考装饰物变化）以实物为准；3、线头等辅助制作工艺没处理干净；4、浅颜色面料上的微脏（制作销售过程中可能会带上）；5、质地好坏或者透明程度等（没有特定标准，无法确定好坏，请谅解，我们时刻记住“努力把产品做得更好”）；6、超过换货期限或未在两天内通知本店自行寄回的商品；7、您已使用过的商品。九、企业的成长与发展一年内的计划DIY 手绘服装前景开阔，靠本店现有的几个项目业绩基本可以保持盈利，我们还可以还清向父母、朋友借的钱，整个店基本是趋向较好的形势，可以按时发放员工工资。一年的主要内容就是立足、站稳市场，在广大顾客朋友心中留下一个好的形象。一年的主要工作就是宣传，重在推广介绍产品。采用网上和现实相结合的方法。两年内的计划第二年，可以适量的减少一些宣传，同时也适当的减少一些反响不好的优惠活动，这样可以节约成本。适当的回馈一下新老顾客，根据顾客的要求改进产品。三年内的计划第三年，我们会开发新产品，减少或丢弃业绩不好的项目，根据顾客的希望开展一系列产品的改革，使本店保持新鲜感，可以吸引到更多的顾客。十年内的计划会根据实际情况开新店，新店的选址会在开设在最佳地段，同时也会选择不同的风格，同时我们也会寻找新的合伙人，对于一个店面要存活的久，做主要的就是如何创新，如何保持和增加顾客的数量保持营业额的进一步上升。附录一：附录一：手绘调查统计消费者对于手绘产品的一些意见和建议手绘材料手绘材料其他材料：1.画 T 恤的颜料-丙烯。也叫亚克力颜料。它的特点是：水溶性，可以用水化开。但是干了以后具有防水效果，可以重复涂色。干性强。有很强的附着力，能够附着在玻璃、布、木头等任何材质上，风吹雨淋也不褪色和剥落。丙烯颜料很便宜，12 小支装的一盒只要十几块钱。切记，这些颜料干了之后就无法清洗。2.铅笔或碳条：首先你要在 T 恤上简单打一下草稿。可以用铅笔，有时铅笔的痕迹并不明显，你可以买碳条，它很软，很容易画上。打稿时轻轻落笔就好了，铅笔的痕迹只要眼睛能看见就行。画错无须擦掉，在错的线上打个叉。所以不需要橡皮。在布上，橡皮的擦拭会使衣服变脏。3.毛笔，清水，颜料盘：毛笔是用来勾线和上色的，可以备细笔锋的笔一支，勾线。粗笔锋的笔一支，上色。清水用来调色。个人觉得丙烯颜料不需要涂太厚，不然手感硬，穿洗都不舒服。颜料盘用碟子代替就可以了，记得画完后要洗干净。