《人寿保险的十大真相》.doc

人寿保险的十大真相第一个真相 ;其实每一个人,不论你买不买保险,你已经投保了, 不同的是,是你自己向你腰包投保,还是向保险公司投保?如果 你向自己腰包投保,你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来,如果向保险公司投保, 这些钱将由保险公司来支付.第二个真相;我们不是要卖保险,我们是要帮人买保险。 第三个真相 不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么 才好了。 第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有 组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。 第五个真相: 没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的 是买得不够多的保单。第六个真相: 不论你买不买保险，每天都会有人买保险 ;每天都会有人获得理赔;每天都会有人后悔没有买保险. 第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。 举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。 第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于你是否要去承担它。 买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入，虽然我们不能代替一个人的丈夫，不 能代替一个人爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，不是你，而是 他、她。第九个真相 很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。(付费是小问题，可是如果不付保费也许出现大问题的时候，却得不到解决)所以要纠正这个思想，给其正确的教育。 第十个真相 人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的 钱。锦上添花没有什么大不了。雪中送炭才可贵，而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一 笔带着希望的钱，没有这种钱，可能会改变了几代的人生。 人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情； 你不能改变容貌，但你可以展现笑容； 你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能预知明天，但你可以利用今天； 你不能样样顺利，但你可以事事尽力。胡适博士这样说保险保险的意义，只是今天作明日的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女小时作儿女长大的准备.如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做现代人 李嘉诚（亚洲首富）的一句话会有另一种感受： “别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给我自己和家人买了充足的人寿保险。 ”丘吉尔（英国前首相）这样说保险 如果我可以我要把保险这两个字写在家家户户的门上以及每一个公务人员的手册上因为我深信透过保险每一家庭只要付出些微的代价就可避免遭受永劫不复的灾难约翰逊（美国前总统）说过对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法！ 罗斯福（美总统）也说过：“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现，在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保有适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。”对待客户一定要设身处地为对方着想，推荐适合的保险产品。好保险经得起时间考验，而且随着时间久远会越来越珍贵！ 保险保少了没有意义（解决不了实际问题） 保多了会成为家庭负担 不保也不行 所以适合的保险才是最好的！ 保险虽然不能留下生命，但是可以完成你未了的心愿，让活着的人更爱你！买保险是：无事当存钱、有事不缺钱、投资稳赚钱、万一领大钱 客户最好的礼物是信任和支持！ 凡事待人主动、热情将打开每一个人的心扉！ 对待客户要设身处地为对方着想，推荐适合的保险产品。 客户对我认同是我最大的快乐，客户的支持和信任是我强大的动力和精神源泉！ 友情提示： 1、保险不是一般商品，它是陪伴你一生的朋友，交友要慎重，买保险更要慎重！ 2、不要因为人情而轻易购买，有的人情不值得用你一辈子的感受去交换！3、好保险的价值是在拥有以后不断提升的！同样不好的保险的问题也是在拥有以后不断产生的！ 4、好衣需要品牌，好车需要品牌，好保险更需要品牌！ 5、保险公司提供的只是半成品，专业品牌的代理人才能创造全面有价值的组合方案，就象服装设计师，高级厨师，老中医师一样! 6、专业的保险来自：代理人对保险的热爱！客户对代理人的信任！ 成功人士为什么买保险？（1）您是否认同这样一句话：“当一位成功人士离开人间的时刻，他什么也不能带走。“您认为这句话对吗？（2）这句话不但是错，而且是大错特错！一位成功人士离开人间的时刻，他带走的是什么？是赚取金钱的能力，也就是他的生命价值。这才是-真正值钱的东西！（3）生命价值年收入×工作年限比方说一位成功人士现在 40 岁，每年收入 20 万，到 60 岁退休时，可赚取20 万×20 年400 万如果他现在发生意外，他的家人将损失至少 400 万,这就是他的生命价值，简称身价。（4）如果您没有时间，您也许会1、血本无归2、丧失赚取金钱的能力所以您也许没有选择的余地，非保障您的时间不可。对吗？（5）人寿保险是：最简单 最便宜 最方便 最快捷制造大量现金的方法，以便保障您昂贵的时间。保费只不过是您投资的尾数，也许不及您总投资的 1%，对您的投资有没有影响？但它对您整个投资的意义就十分重大了，对吗？（6）投资有两种做法：1、未知2、常胜您绝对没有可能为了那区区的 1%去做赌博；您肯定是想做个常胜将军。对吗？请您不要考虑要不要买保险，您应该考虑我所担心的事件。（7）我担心您买不到！请您先提出申请，让我们安排一个简单的体检，让医生先考虑您的健康状况，之后，您才做考虑，好吗？利益：1、所得不缴税，收益不打折，规避利息税、个人收入所得税。2、发达国家最流行的家庭投资理财方式。3、解决养老、子女教育、医疗费用三大家庭难题。4、保全性命: 在您万一失去工作能力时，或在紧急时刻，它能立刻为您提供一笔现金以供急需。这很可能及时挽救您的性命。5、人生变幻无常，您怎能肯定您将来永远不需要用到这样的一笔钱来应急呢？6、使您全无后顾之忧:它为您所有的财务计划提供现金的基础。如果您未能及时累积足够现金，这项投资的现金能够支援您去完成其他的投资计划。7、集银行储蓄灵活低风险、证券投资高回报、保险的保障功于一身，这样的计划，您觉得美妙么？8、采取行动:随着中国经济的高速发展，作为一位成功人士，您在银行的存款只会越来越多，您将您银行存款的一小部分转存到中国人寿保险公司，对您的生活不会产生任何影响，却可以获得以上诸多利益。请您先提出申请，看我们公司是否接受，好吗？服务三一五回访老客户争取转介绍举绩两不误红五月里拜访忙业绩过半心不慌新单续保并肩上全力冲刺创辉煌六一销售少儿险天赐良机正当前用心专业勤拜访你追我赶要争先D 服务类回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心观念身先，技巧神显持之以恒，芝麻开门攻守并重，全员发动活动目标，服务导向情直意切，深耕市场全力以赴，掌声响起本周破零，笑口常开重诺守信，受益无穷E 心态类迅速出击，进单保底志存高远，细微做起一分付出，一分收获全力举绩，皆大欢喜组织成长，增员第一善用职场，广开人际悉心引领，解惑答疑新旧携手，争创佳绩人生无处不增员言传身教每一天助人人助讲奉献组织发展寻梦园 专业代理，优势尽显素质提升，你能我也能客户服务，重在回访仔细倾听，体认心情索取介绍，功夫老道热忱为本，永续经营服务客户，播种金钱增加信任，稳定续收良性循环，回报一生强势举绩，奠定胜基天天活动，业绩轰动全力以赴，心中有梦坚持不懈，业绩长红四面出击，招贤纳士悉心引领，共同前进我为人人，人人为我目标远大，辉煌今生争分夺秒，率先举绩善用时间，提高效率总结评估，处理异议一鼓作气，再创佳绩每日拜访，进单有方经营客户，深耕市场服务创新，胜人一筹长抓不懈，迈向新境 保险有爱，普渡众生白手起家，无本翻身从业有缘，惜福感恩无悔投入，奉献一生活动拜访，业绩保障信誉第一，服务至上F 技巧习惯类风起云涌，人人出动翻箱倒柜，拜访积极时不我待，努力举绩一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，本周破零活动管理，行销真谛技巧提升，业绩攀升三心二意，扬鞭奋蹄四面出击，勇争第一主动出击，抢得先机活动有序，提高效率业务规划，重在管理坚持不懈，永保佳绩全员实动，开张大吉销售创意，呼唤奇迹市场练兵，心里有底团结拼搏，勇争第一本周举绩，皆大欢喜职域行销，划片经营目标明确，坚定不移天道酬勤，永续经营经营客户，加大回访用心专业，客户至上今天付出，明天收获G 默认时段类恭喜发财多拜访全员破零开好张服务回访辞旧岁全力举绩贺新春双脚踏出亿万金销售要拼才会赢心中有梦不认命全员实动一条心全力以赴，事业辉煌行销起步，天天拜访事业发展，用心学习素质提升，交流分享精耕深耕，永续辉煌主动出出，心里不急习惯拜访，习惯活动追求品质，只争朝夕全力以赴，矢志不移坚持出勤，专业提升分享交流，为您分忧团结紧张，严肃活泼规范行销，业绩保证 先做才轻松，抢功第一周爱拼才会赢，赢在第二周拼命冲到底，再努一把力努力再努力，人人创佳绩人人心中有目标失败成功我都要心中有梦要行动全力以赴向前冲春光乍现，拜访争先客户服务，情义无限用心专业，身先神显季度达标，奋勇向前招兵买马，有凤来仪旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行全员举绩迎国庆祖国生日献厚礼众志成城齐努力 金秋十月创佳绩目标锁定教师市场服务园丁当仁不让诚信专业情真义切春华秋实业绩辉煌春华秋实勤拜访积累客户心不慌精耕细作多投入业绩腾飞创辉煌初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风华正茂，出类拔萃策马扬鞭，拜访超前组织兴衰，荣辱与共永续经营抓续保服务回访热情高主动争取转介绍新保续保我都要加大拜访，迅速举绩你追我赶，只争朝夕追求卓越，勇争第一团结拼搏，所向披靡第一句格言如淘出的金，吐出的丝都不是空洞的口号而是前人与成功者艰辛实践的结晶如果你能深深体会不仅用口去念，用脑去想用心去记而且用手去做，用脚去量那才算是真的掌握了它也才真的能够复制与运用一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风 1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标2、你的人生核心目标是什么？ 3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始4、贾金斯式的人永远不会成功5、 如果你想在 35 岁以前成功，你一定在 25 至 30 岁之间确立好你的人生目标6、 每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标两个成功基点站好位置，调正心态，努力冲刺，35 岁以前成功（一）人生定位1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？2、成功者找方法，失败者找借口3、从三百六十行中选择你的最爱4、寻找自己的黄金宝地（二）永恒的真理：心态决定命运，35 岁以前的心态决定你一生的命运1、不满现状的人才能成为富翁2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人3、 35 岁以前不要怕，35 岁以后不要悔4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方5、做一个积极的思维者6、不要败给悲观的自己7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁 （1）找个地方喝点酒（2） 找个迪厅跳跳舞（3） 找帮朋友侃侃山（4） 积极行动起来 三大技巧1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。把一小时看成 60 分钟的人，比看作一小时的人多 60 倍2、你不理财，财不理你3、自我管理，游刃有余四项安身立命的理念1、做人优于做事（1） 做人要讲义气（2） 永不气馁2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运;35 岁以前搞定婚姻生活3、忠诚的原则：35 岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生4、把小事做细，但不要耍小聪明 五分运气比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人3、抓住人生的每一次机会4、 者早一步，愚者晚一步六项要求1、智慧