内蒙古家用电器项目商业计划书【模板范本】.docx

泓域咨询/内蒙古家用电器项目商业计划书内蒙古家用电器项目商业计划书xx有限公司报告说明根据谨慎财务估算，项目总投资32447.40万元，其中：建设投资26907.82万元，占项目总投资的82.93%；建设期利息314.86万元，占项目总投资的0.97%；流动资金5224.72万元，占项目总投资的16.10%。项目正常运营每年营业收入61300.00万元，综合总成本费用51508.22万元，净利润7133.47万元，财务内部收益率15.11%，财务净现值6045.43万元，全部投资回收期6.32年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。当前大容量及嵌入式产品形态占据主导地位，符合洗碗机用户画像。洗碗机主要以13套、嵌入式为主，整体ASP较高，根据奥维云网数据，2021年线下市场6000元以上的产品占比已近75%，13套产品/嵌入式占比分别为35.2%/81.4%，这符合消费者的用户画像，上文提到洗碗机用户以中高消费人群为主，更加追求精致、品质生活，其厨房面积相对中等偏上，可以容纳大套数、嵌入式的产品，而且这类人群价格敏感性较低，因此洗碗机整体的ASP较高。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。目录第一章 总论9一、 项目名称及投资人9二、 项目建设背景9三、 结论分析10主要经济指标一览表11第二章 建设单位基本情况14一、 公司基本信息14二、 公司简介14三、 公司竞争优势15四、 公司主要财务数据16公司合并资产负债表主要数据16公司合并利润表主要数据16五、 核心人员介绍17六、 经营宗旨18七、 公司发展规划19第三章 项目建设背景、必要性21一、 渠道利益分配21二、 把握核心渠道资源21三、 渠道赋能及利润支撑充足22四、 深化国内区域合作22五、 加快战略性新兴产业和先进制造业发展23六、 项目实施的必要性24第四章 市场分析25一、 需求端：洗碗机解放双手，用户以中高线年轻群体为主25二、 供给端：消费者痛点满足，价格为普及关键因素26三、 商业模式：进入门槛高，规模经济效应带来产品+渠道为核心27第五章 法人治理结构29一、 股东权利及义务29二、 董事33三、 高级管理人员39四、 监事41第六章 运营模式44一、 公司经营宗旨44二、 公司的目标、主要职责44三、 各部门职责及权限45四、 财务会计制度48第七章 创新发展54一、 企业技术研发分析54二、 项目技术工艺分析56三、 质量管理57四、 创新发展总结58第八章 SWOT分析说明60一、 优势分析（S）60二、 劣势分析（W）61三、 机会分析（O）62四、 威胁分析（T）63第九章 发展规划分析67一、 公司发展规划67二、 保障措施68第十章 产品规划方案71一、 建设规模及主要建设内容71二、 产品规划方案及生产纲领71产品规划方案一览表71第十一章 建筑技术方案说明73一、 项目工程设计总体要求73二、 建设方案73三、 建筑工程建设指标74建筑工程投资一览表75第十二章 风险分析76一、 项目风险分析76二、 项目风险对策78第十三章 项目进度计划80一、 项目进度安排80项目实施进度计划一览表80二、 项目实施保障措施81第十四章 投资方案82一、 编制说明82二、 建设投资82建筑工程投资一览表83主要设备购置一览表84建设投资估算表85三、 建设期利息86建设期利息估算表86固定资产投资估算表87四、 流动资金88流动资金估算表88五、 项目总投资89总投资及构成一览表90六、 资金筹措与投资计划90项目投资计划与资金筹措一览表91第十五章 项目经济效益评价92一、 经济评价财务测算92营业收入、税金及附加和增值税估算表92综合总成本费用估算表93固定资产折旧费估算表94无形资产和其他资产摊销估算表95利润及利润分配表96二、 项目盈利能力分析97项目投资现金流量表99三、 偿债能力分析100借款还本付息计划表101第十六章 项目总结分析103第十七章 附表附录105主要经济指标一览表105建设投资估算表106建设期利息估算表107固定资产投资估算表108流动资金估算表108总投资及构成一览表109项目投资计划与资金筹措一览表110营业收入、税金及附加和增值税估算表111综合总成本费用估算表112固定资产折旧费估算表113无形资产和其他资产摊销估算表113利润及利润分配表114项目投资现金流量表115借款还本付息计划表116建筑工程投资一览表117项目实施进度计划一览表118主要设备购置一览表119能耗分析一览表119第一章 总论一、 项目名称及投资人（一）项目名称内蒙古家用电器项目（二）项目投资人xx有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xx。二、 项目建设背景从利润空间来看，国产品牌的直接毛利空间更大，返利也更多，对于传统厨电品牌而言，通过给予渠道比烟灶更高的利润水平，也更能激发渠道推广的动力，通常来说，内资高端品牌洗碗机的渠道毛利率可高达60%，远超外资品牌水平（20%）；从赋能情况看，国产品牌的品宣推广及周转情况都优于外资品牌，渠道的话语权更大，同时内资品牌的线下网点数量布局明显优于外资品牌，老板电器线下网点数量达万余家，而博西线下网点数量在4000家左右，线下网点密度充足提供更为坚实的售后保障。三、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xx，占地面积约69.00亩。（二）建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产xx套家用电器的生产能力。（三）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。（四）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资32447.40万元，其中：建设投资26907.82万元，占项目总投资的82.93%；建设期利息314.86万元，占项目总投资的0.97%；流动资金5224.72万元，占项目总投资的16.10%。（五）资金筹措项目总投资32447.40万元，根据资金筹措方案，xx有限公司计划自筹资金（资本金）19595.86万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额12851.54万元。（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：61300.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：51508.22万元。3、项目达产年净利润（NP）：7133.47万元。4、财务内部收益率（FIRR）：15.11%。5、全部投资回收期（Pt）：6.32年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：29620.34万元（产值）。（七）社会效益本项目符合国家产业发展政策和行业技术进步要求，符合市场要求，受到国家技术经济政策的保护和扶持，适应本地区及临近地区的相关产品日益发展的要求。项目的各项外部条件齐备，交通运输及水电供应均有充分保证，有优越的建设条件。，企业经济和社会效益较好，能实现技术进步，产业结构调整，提高经济效益的目的。项目建设所采用的技术装备先进，成熟可靠，可以确保最终产品的质量要求。本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积46000.00约69.00亩1.1总建筑面积86435.191.2基底面积29440.001.3投资强度万元/亩378.462总投资万元32447.402.1建设投资万元26907.822.1.1工程费用万元23402.442.1.2其他费用万元2720.342.1.3预备费万元785.042.2建设期利息万元314.862.3流动资金万元5224.723资金筹措万元32447.403.1自筹资金万元19595.863.2银行贷款万元12851.544营业收入万元61300.00正常运营年份5总成本费用万元51508.22""6利润总额万元9511.29""7净利润万元7133.47""8所得税万元2377.82""9增值税万元2337.41""10税金及附加万元280.49""11纳税总额万元4995.72""12工业增加值万元17538.58""13盈亏平衡点万元29620.34产值14回收期年6.3215内部收益率15.11%所得税后16财务净现值万元6045.43所得税后第二章 建设单位基本情况一、 公司基本信息1、公司名称：xx有限公司2、法定代表人：郝xx3、注册资本：1130万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2010-7-157、营业期限：2010-7-15至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事家用电器相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、 公司简介公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。三、 公司竞争优势（一）公司具有技术研发优势，创新能力突出公司在研发方面投入较高，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心的自主知识产权。公司产品在行业中的始终保持良好的技术与质量优势。此外，公司目前主要生产线为使用自有技术开发而成。（二）公司拥有技术研发、产品应用与市场开拓并进的核心团队公司的核心团队由多名具备行业多年研发、经营管理与市场经验的资深人士组成，与公司利益捆绑一致。公司稳定的核心团队促使公司形成了高效务实、团结协作的企业文化和稳定的干部队伍，为公司保持持续技术创新和不断扩张提供了必要的人力资源保障。（三）公司具有优质的行业头部客户群体公司凭借出色的技术创新、产品质量和服务，树立了良好的品牌形象，获得了较高的客户认可度。公司通过与优质客户保持稳定的合作关系，对于行业的核心需求、产品变化趋势、最新技术要求的理解更为深刻，有利于研发生产更符合市场需求产品，提高公司的核心竞争力。（四）公司在行业中占据较为有利的竞争地位公司经过多年深耕，已在技术、品牌、运营效率等多方面形成竞争优势；同时随着行业的深度整合，行业集中度提升，下游客户为保障其自身原材料供应的安全与稳定，在现有竞争格局下对于公司产品的需求亦不断提升。公司较为有利的竞争地位是长期可持续发展的有力支撑。四、 公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额14532.8811626.3010899.66负债总额6064.824851.864548.61股东权益合计8468.066774.456351.05公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入30530.1024424.0822897.57营业利润5065.864052.693799.39利润总额4793.363834.693595.02净利润3595.022804.122588.41归属于母公司所有者的净利润3595.022804.122588.41五、 核心人员介绍1、郝xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。2、刘xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。3、贺xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。4、叶xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。5、邹xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。6、陈xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。7、吕xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。8、贺xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。六、 经营宗旨根据国家法律、法规及其他有关规定，依照诚实信用、勤勉尽责的原则，充分运用经济组织形式的优良运行机制，为公司股东谋求最大利益，取得更好的社会效益和经济效益。七、 公司发展规划（一）战略目标与发展规划公司致力于为多产业的多领域客户提供高质量产品、技术服务与整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。（二）措施及实施效果公司立足于本行业，以先进的技术和高品质的产品满足产品日益提升的质量标准和技术进步要求，为国内外生产商率先提供多种产品，为提升转换率和品质保证以及成本降低持续做出贡献，同时通过与产业链优质客户紧密合作，为公司带来稳定的业务增长和持续的收益。公司通过产品和商业模式的不断创新以及与产业链企业深度融合，建立创新引领、合作共赢的模式，再造行业新格局。（三）未来规划采取的措施公司始终秉持提供性价比最优的产品和技术服务的理念，充分发挥公司在技术以及膜工艺技术的扎实基础及创新能力，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。在近期的三至五年，公司聚焦于产业的研发、智能制造和销售，在消费升级带来的产业结构调整所需的领域积极布局。致力于为多产业的多领域客户提供中高端技术服务与整体解决方案。在未来的五至十年，以蓬勃发展的中国市场为核心，利用中国“一带一路”发展机遇，利用独立创新、联合开发、并购和收购等多种方法，掌握国际领先的技术，使得公司真正成为国际领先的创新型企业。第三章 项目建设背景、必要性一、 渠道利益分配作为新兴品类，品牌方在直接毛利空间、返点、品宣投放及周转方面充分赋能才能形成合力，更好推广洗碗机。尤其对于传统厨电龙头而言，短期洗碗机在利润额贡献不及烟灶的情况下，给予更高的利润率及品宣赋能才能更好激励渠道商。集成洗碗机涨势迅猛，节省空间及功能多样化满足消费者需求。针对中国厨房空间太小的问题，集成洗碗机集合水槽、洗碗机、垃圾处理器、净水等多项功能，各家集成灶品牌主要将集成灶与集成洗碗机配套销售，当前虽然规模较小，但是增长势头迅猛。未来有望作为嵌入式洗碗机的重要补充。二、 把握核心渠道资源国产头部品牌在渠道管理和核心渠道资源占领方面成熟。以老板电器为例，老板电器不仅在北京、上海设立子公司，还在全国设立84家受控式代理公司，进行分销管理，而且已经形成了“零售+电商+工程+创新”的多元化渠道布局，各渠道占比也较为均衡，对于当前洗碗机重点渠道KA、家居建材市场来说，这也是老板电器的传统优势阵地。国产品牌紧抓洗碗机精装修红利，在工程渠道实现突围。上文提到洗碗机工程渠道发展潜力巨大，目前配套率已近20%，方太、老板及美的等国产头部品牌均积极布局精装修市场。方太虽然在洗碗机精装市场份额有所下滑，但多年来仍保持配套率第一的地位，21H1市占率达45.6%，老板电器则凭借多年来在工程渠道的布局成功在20H1反超西门子位列洗碗机精装修市场第二品牌，根据奥维云网数据，近年来老板电器在洗碗机精装修市场保持TOP地位的同时份额不断提升，21H1市场份额达25%，同比+9pcts。三、 渠道赋能及利润支撑充足从利润空间来看，国产品牌的直接毛利空间更大，返利也更多，对于传统厨电品牌而言，通过给予渠道比烟灶更高的利润水平，也更能激发渠道推广的动力，通常来说，内资高端品牌洗碗机的渠道毛利率可高达60%，远超外资品牌水平（20%）；从赋能情况看，国产品牌的品宣推广及周转情况都优于外资品牌，渠道的话语权更大，同时内资品牌的线下网点数量布局明显优于外资品牌，老板电器线下网点数量达万余家，而博西线下网点数量在4000家左右，线下网点密度充足提供更为坚实的售后保障。四、 深化国内区域合作落实国家区域重大战略和区域协调发展战略，加强与京津冀、长三角、粤港澳交流合作，加强同东北三省、沿黄省份互惠合作。健全区域合作协作运行机制，在产业对接互补、重点园区共建、重大项目合作和干部人才交流等方面取得一批重要成果。鼓励探索“飞地经济”模式，设立产业飞地、科技飞地。抓住国家促进产业在国内有序转移机遇，建立产业转移项目库，大力引进产业链缺失、升级项目特别是整体转移、协同转移项目，吸引更多高端产业链落户。推动与周边省份毗邻地区建立健全协同开放发展机制，推动西部陆海新通道和锡赤朝锦陆海通道建设。五、 加快战略性新兴产业和先进制造业发展立足产业资源、规模、配套优势和部分领域先发优势，实施战略性新兴产业培育工程，建立梯次产业发展体系，大力发展现代装备制造、节能环保、生物医药、电子信息、新型化工、临空等产业，积极培育品牌产品和龙头企业，构建一批各具特色、优势互补、结构合理的战略性新兴产业增长引擎。推进互联网、大数据、人工智能等同各产业深度融合，实施工业互联网创新发展工程，促进制造业绿色化转型和智能化升级、数字化赋能，推动先进制造业集群发展。促进平台经济、共享经济健康发展。积极培育新技术新产品新业态新模式，前瞻布局未来产业。六、 项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。第四章 市场分析一、 需求端：洗碗机解放双手，用户以中高线年轻群体为主从基础功能、便捷性、前期购臵资金、日常投入资金、附加功能五个维度对比洗碗机清洗和人力清洗。洗碗机解放双手，清洁能力及能耗方面显著优于手洗，同时具备消毒、烘干等附加功能，但是前期购臵资金较高，日常耗材成本也略贵。基础功能：洗碗机采用高压水柱反复冲刷，清洁能力更优；对餐具材质有一定限制，木制品、塑料制品、铝制品等餐具或不耐高温，或与洗涤剂产生反应，不能用洗碗机洗涤；使用噪音基本可忽略不计；便捷性：一键自动清洁，提升洗碗效率；目前大多数国产品牌均可清洗锅具、油烟机滤网等，大大减少手洗负担。前期购臵资金：根据奥维云网数据，2021年洗碗机全渠道均价为5102元，价格偏高；日常投入资金：洗碗机日常所需耗材为三种，分别是软水盐、洗涤剂和漂洗剂，不同品牌间价格差距较大，每次使用费用合计2元左右，日常耗材成本较洗洁精略贵；能耗方面，使用洗碗机的耗电量与手洗相差无几，耗水量则显著少于手洗。作为ASP较高的新兴品类，洗碗机消费圈层以中高线年轻女性为主。各大平台中女性为洗碗机消费品类的中坚力量；作为新兴品类，90后、95后年轻人的接受度更高；当前洗碗机均价较高，这也决定了一线城市的中高消费能力人群占比较高；装修新房、改造旧房人群更可能在家装契机下臵办洗碗机，追求品质生活、做饭频次较高的实用主义者也是洗碗机的目标客群。当前大容量及嵌入式产品形态占据主导地位，符合洗碗机用户画像。洗碗机主要以13套、嵌入式为主，整体ASP较高，根据奥维云网数据，2021年线下市场6000元以上的产品占比已近75%，13套产品/嵌入式占比分别为35.2%/81.4%，这符合消费者的用户画像，上文提到洗碗机用户以中高消费人群为主，更加追求精致、品质生活，其厨房面积相对中等偏上，可以容纳大套数、嵌入式的产品，而且这类人群价格敏感性较低，因此洗碗机整体的ASP较高。二、 供给端：消费者痛点满足，价格为普及关键因素过往洗碗机普及受无法解决消费者痛点制约，消费者痛点主要集中在价格、产品尺寸及性能方面。从价格来看，2015年我国洗碗机的均价为5608元，彼时其他大家电均价在2000-3000元左右，居民人均收入水平还不足以支撑洗碗机成为刚需品类；从产品尺寸看，洗碗机作为舶来品，早期延续了欧美的产品尺寸，嵌入式洗碗机高度为820-850mm，难以适配中式橱柜尺寸（800-820mm），影响厨房整体美观程度；从产品性能来看，中国用户饮食烹饪习惯重油，锅具尺寸也较国外更大，欧式洗碗机在清洁力度及餐具摆放方面都无法满足消费者需求。当前洗碗机尺寸及产品性能已经较好满足了消费者需求，产品价格带丰富给予消费者更多选择空间。从产品尺寸适应性来看，在2018年海尔首次推出了符合中国橱柜高度的直嵌式洗碗机，其他品牌也逐渐将产品高度改进为760-775mm，可实现完全嵌入，保证厨房设计的一致性和美观性；从产品性能来看，各品牌针对中餐重油、餐具类型多样等问题，推出了“能洗锅的洗碗机”、中式碗篮架等设计，也进一步增强了洗碗机的清洁力和干燥效果，洗碗效果已不再是制约洗碗机普及的因素。价格仍然是当前洗碗机普及的关键，品牌方推出多种形态、宽价格带产品拓宽了消费者的可选空间。目前洗碗机的主要产品形态包括嵌入式、台式、独嵌两用式、集成式和水槽式，各种产品在价格、容量及安装便利性方面各有千秋，适合不同家庭使用。从价格带来看，既有万元以上的超高端机型，也有千元的性价比机型，虽然当前洗碗机均价仍较高，但是进一步拓宽的价格带也可在一定程度上满足不同消费层级用户的需求。三、 商业模式：进入门槛高，规模经济效应带来产品+渠道为核心从洗碗机产业链角度来看，前期投入大带来制造端进入门槛较高。1）行业现有代工产能分散且偏低端。内胆、洗涤循环泵、碗篮等为关键零部件，影响洗碗机的生产供给和良率。虽然业内存在部分整机代工厂，但是其生产制造能力偏弱，以低端产品为主；2）中游品牌商以自研自产为主。上游制造能力偏弱下，中游品牌商大多自研自产，采用进口设备及生产平台，开模成本较高；3）下游渠道以线下为主。与传统厨电的渠道结构类似，目前洗碗机线下渠道占比在60%以上。作为具备规模经济效应且较为新兴的行业，企业扩大规模的关键在于对渠道力和产品力的重视。从老板电器油烟机的发展历程也可以看到，作为高端厨电领域的王牌，公司成功的背后是对于产品和渠道等市场变化敏锐的应变能力，通过及时调整渠道结构捕捉不同渠道红利，同时又创新性捆绑“大吸力”，紧抓消费者痛点。对于洗碗机这一新兴品类，在渠道推力方面需要关注：1）把握核心渠道形态，敏锐挖掘各类形态对于品牌及产品的正向推动作用；2）合理的渠道利益分配，作为新兴品类，需要提供较传统品类更高的利润率、返点及终端赋能，渠道才更有动力进行推广；在产品拉力方面需要重视消费者痛点，将资源倾斜至主流产品形态。第五章 法人治理结构一、 股东权利及义务股东按其所持有股份的种类享有权利，承担义务；持有同一种类股份的股东，享有同等权利，承担同种义务。股东为单位的，股东单位内部对公司收购、出售资产、对外担保、对外投资等事项的决策有相关规定的，公司不得以股东单位决策程序取代公司的决策程序，公司应依据公司章程及公司制定的相关制度确定决策程序。股东单位可自行履行内部审批流程后由其代表依据公司法、公司章程及公司相关制度参与公司相关事项的审议、表决与决策。1、公司股东享有下列权利：（1）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；（2）依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会并行使相应的表决权；（3）对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询；（4）依照法律、行政法规及公司章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；（5）查阅公司章程、股东名册、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告；2、股东提出查阅前条所述有关信息或索取资料的，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。但相关信息及资料涉及公司未公开的重大信息的情况除外。3、公司股东大会、董事会的决议内容违反法律、行政法规的，股东有权请求人民法院认定无效。股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者本章程，或者决议内容违反本章程的，股东有权自决议作出之日起60日内，请求人民法院撤销。公司根据股东大会、董事会决议已办理变更登记的，人民法院宣告该决议无效或者撤销该决议后，公司应当向公司登记机关申请撤销变更登记。4、公司股东承担下列义务：（1）遵守法律、行政法规和本章程；（2）依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；（3）除法律、法规规定的情形外，不得退股；（4）不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；5、持有公司5%以上有表决权股份的股东，将其持有的股份进行质押的，应当自该事实发生当日，向公司作出书面报告。6、公司的股东或实际控制人不得占用或转移公司资金、资产及其他资源。如果存在股东占用或转移公司资金、资产及其他资源情况的，公司应当扣减该股东所应分配的红利，以偿还被其占用或者转移的资金、资产及其他资源。控股股东发生上述情况时，公司应立即申请司法系统冻结控股股东持有公司的股份。控股股东若不能以现金清偿占用或转移的公司资金、资产及其他资源的，公司应通过变现司法冻结的股份清偿。公司董事、监事、高级管理人员负有维护公司资金、资产及其他资源安全的法定义务，不得侵占公司资金、资产及其他资源或协助、纵容控股股东及其附属企业侵占公司资金、资产及其他资源。公司董事、监事、高级管理人员违反上述规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。造成严重后果的，公司董事会对于负有直接责任的高级管理人员予以解除聘职，对于负有直接责任的董事、监事，应当提请股东大会予以罢免。公司还有权视其情节轻重对直接责任人追究法律责任。7、公司的控股股东、实际控制人及其他关联方不得利用其关联关系损害公司利益，不得占用或转移公司资金、资产及其他资源。违反规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。公司的控股股东、实际控制人及其控制的企业不得以下列任何方式占用公司资金、损害公司及其他股东的合法权益，不得利用其控制地位损害公司及其他股东的利益：（1）公司为控股股东、实际控制人及其控制的企业垫付工资、福利、保险、广告等费用和其他支出；（2）公司代控股股东、实际控制人及其控制的企业偿还债务；（3）有偿或者无偿、直接或者间接地从公司拆借资金给控股股东、实际控制人及其控制的企业；（4）不及时偿还公司承担控股股东、实际控制人及其控制的企业的担保责任而形成的债务；（5）公司在没有商品或者劳务对价情况下提供给控股股东、实际控制人及其控制的企业使用资金；8、控股股东、实际控制人及其控制的企业不得在公司挂牌后新增同业竞争。9、公司股东、实际控制人、收购人应当严格按照相关规定履行信息披露义务，及时披露公司控制权变更、权益变动和其他重大事项，并保证披露的信息真实、准确、完整，不得有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。公司股东、实际控制人、收购人应当积极配合公司履行信息披露义务，不得要求或者协助公司隐瞒重要信息。10、公司股东、实际控制人及其他知情人员在相关信息披露前负有保密义务，不得利用公司未公开的重大信息谋取利益，不得进行内幕交易、操纵市场或者其他欺诈活动。11、通过接受委托或者信托等方式持有或实际控制的股份达到5%以上的股东或者实际控制人，应当及时将委托人情况告知公司，配合公司履行信息披露义务。12、公司控股股东、实际控制人及其一致行动人转让控制权的，应当公平合理，不得损害公司和其他股东的合法权益。控股股东、实际控制人及其一致行动人转让控制权时存在下列情形的，应当在转让前予以解决：（1）违规占用公司资金；（2）未清偿对公司债务或者未解除公司为其提供的担保；（3）对公司或者其他股东的承诺未履行完毕；（4）对公司或者中小股东利益存在重大不利影响的其他事项。二、 董事1、公司董事为自然人，董事应具备履行职务所必须的知识、技能和素质，并保证其有足够的时间和精力履行其应尽的职责。董事应积极参加有关培训，以了解作为董事的权利、义务和责任，熟悉有关法律法规，掌握作为董事应具备的相关知识。有下列情形之一的，不能担任公司的董事：（1）无民事行为能力或者限制民事行为能力；（2）因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年；（3）担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、总裁，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；（4）担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年；（5）个人所负数额较大的债务到期未清偿；（6）法律、行政法规或部门规章规定的其他内容。2、董事由股东大会选举或更换，并可在任期届满前由股东大会解除其职务。董事每届任期3年，任期届满可连选连任。董事任期从就任之日起计算，至本届董事会任期届满时为止。董事任期届满未及时改选，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规、部门规章和本章程的规定，履行董事职务。董事可以由总裁或者其他高级管理人员兼任，但兼任总裁或者其他高级管理人员职务的董事以及由职工代表担任的董事，总计不得超过公司董事总数的1/2。3、董事应当遵守法律、行政法规和本章程，对公司负有下列忠实义务：（1）不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产；（2）不得挪用公司资金；（3）不得将公司资产或者资金以其个人名义或者其他个人名义开立账户存储；（4）不得违反本章程的规定，未经股东大会或董事会同意，将公司资金借贷给他人或者以公司财产为他人提供担保；（5）不得违反本章程的规定或未经股东大会同意，与本公司订立合同或者进行交易；（6）未经股东大会同意，不得利用职务便利，为自己或他人谋取本应属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与本公司同类的业务；（7）不得接受与公司交易的佣金归为己有；（8）不得擅自披露公司秘密；（9）不得利用其关联关系损害公司利益；（10）法律、行政法规、部门规章及本章程规定的其他忠实义务。（11）董事违反本条规定所得的收入，应当归公司所有；给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。4、董事应当遵守法律、行政法规和本章程，对公司负有下列勤勉义务：（1）应谨慎、认真、勤勉地行使公司赋予的权利，以保证公司的商业行为符合国家法律、行政法规以及国家各项经济政策的要求，商业活动不超过营业执照规定的业务范围；（2）应公平对待所有股东；（3）及时了解公司业务经营管理状况；（4）应当保证及时、公平地披露信息；（5）应当对公司定期报告签署书面确认意见。保证公司所披露的信息真实、准确、完整。若无法保证定期报告内容的真实性、准确性、完整性或者存在异议，应当在书面确认意见中发表意见并陈述理由，公司应当披露，公司不予披露的，董事可以直接申请披露；（6）应当如实向监事会提供有关情况和资料，不得妨碍监事会或者监事行使职权；（7）法律、行政法规、部门规章及本章程规定的其他勤勉义务。5、董事连续两次未能亲自出席，也不委托其他董事出席董事会会议，视为不能履行职责，董事会应当建议股东大会予以撤换。6、董事可以在任期届满前提出辞职。董事辞职应当向董事会提交书面辞职报告。董事会将在2日内披露有关情况。如因董事的辞职导致公司董事会低于法定最低人数时，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规、部门规章和本章程规定，履行董事职务。除前款所列情形外，董事辞职自辞职报告送达董事会时生效。267、董事辞职生效或者任期届满，应向董事会办妥所有移交手续，其对公司承担的忠实义务，在任期结束后并不当然解除，在半年内仍然有效。董事对公司商业秘密保密的义务在其任期结束