元拓集团招商手册.doc

元拓集团招商手册国内贸易部二O一二年七月目 录 第一部分：脚手架市场发展趋势及投资潜力3-4第二部分：集团简介5-7第三部分：产品介绍7-8第四部分：授权代理商优势8-9第五部分：授权代理商加盟条件及要求9-11 第一部分：脚手架市场发展趋势及投资潜力一、行业现状Ø 不合格产品淘汰量大，预示市场需求巨大目前，大量不合格产品充斥着市场，对建筑施工的安全构成巨大隐患。面对不断发生的安全事故，国家已出台相关政策法规，对脚手架行业进行整顿和规范。国家的强制性年更新率在20左右。Ø 经济持续良性发展，市场需求强劲增长近年来，随着我国大规模基础设施建设工程的开展以及房地产市场的火爆，脚手架需求量迅速增长。预计至2016年，仍将保持快速的增长。2011-2016年我国脚手架表观消费量预测图Ø 产业升级，推动脚手架产品更新换代随着我国经济的不断发展，产业升级必将推动设备需求的增长，设备租赁企业将迎来产品更新换代浪潮。二、行业发展趋势Ø 产品的安全性脚手架和脚手板在设计上不仅要求装拆方便，更要求安全可靠。质量是第一。一种新式的安全性能较好的脚手架将是脚手架发展的最终目标。Ø 新材料的开发与应用新材料的开发与应用是推动脚手架产品革新的原动力。从普通钢发展到低合金钢、铝合金，现在已有了碳纤维管材的脚手架，轻质、高强的脚手架在建筑行业也必将会得到更多和更大范围的应用。Ø 产品的轻型化脚手架的轻型化，是为了减轻建筑工人的劳动强度，装拆运输更方便、安全，用工成本更低。Ø 产品的环保性产品的环保性主要体现在待处理产品对环境的影响及回收利用价值这两个方面。欧美国家已通过立法进行了严格的要求。三、脚手架行业投资趋势“十二五”是我国经济上升期的关键时期，随着产业结构调整和经济“又好又快”发展的转型，基本建设领域进一步扩大，产业投资额进一步扩张，带给建筑业的发展，前景更加光明，从而能够进一步惠及脚手架行业。Ø 从国家规划战略层面看国家历来对区域经济发展高度重视，从2009年起共出台了十多项规划。这些规划出台的核心在于将中央财政权力下放至地方，大大提升了地方政府的创新能力和经济增长的动力。这些规划对于脚手架行业的发展十分重要。Ø 从国家调整行政区划决策看2009 年以来，国务院批准进行了一系列行政区划调整。行政区划的调整，给有关地区带来了最直接的政策资源，也增加了新的土地资源。大量补充的土地，就为许多地区加大投资筹集资金提供了有力的支撑。有投资就要按规划实施项目，有投资就有建筑工程，这就为脚手架行业的发展带来了机遇。第二部分：集团简介一、集团介绍Ø 集团创建于1998年，拥有8家子公司，4大生产基地；23条专业生产线，年产能达10万吨，年销售量达8亿元，中国最大的脚手架出口企业；Ø 多次承担重大工程建设，并与中建、中冶、建工等多家大型建筑单位合作，赢得了良好的信誉；Ø 产品畅销欧美亚多个国家与地区，深受国际脚手架行业客户好评；Ø 第一个购买产品责任险的企业，元拓所有系列产品由中国太平保险公司承保 （保单号）Ø 业内第一个设立元拓感恩文化专项基金的企业，专项基金用来帮助行业内因突发事件致残致伤的员工和需要帮助的困难群体，如福利院、养老院等特殊群体。二、企业文化为传承中华民族礼仪精神，元拓集团以“尊重、感恩、谦卑、虔诚”为核心的企业文化氛围：孝文化、感恩文化元拓在企业自身发展的同时，时刻不忘践行企业责任，元拓已积淀了浓厚的感恩文化、孝文化。专门设立元拓感恩文化专项基金 用来帮助行业内因突发事件致残致伤员工和需要帮助的困难群体，以及捐助福利院，养老院等特殊群体；多维礼文化在元拓集团员工与员工之间、员工与领导之间、员工与客户之间推行“多维礼”形式。集团内每位员工用心体会其中的精髓，把行“多维礼”应用到日常工作生活。 三、发展规划脚手架产业园世界脚手架制造中心占地面积：400亩总投资：10亿元人民币集脚手架研发、制造、检验、物流于一体，成为世界脚手架制造中心Ø 一期项目规划（2013年2014年）投资2亿元人民币，建成规划面积达40000平米厂区，1栋行政办公楼（2000平米），1栋员工宿舍楼（3000平米，6层），员工达1000人。年销售额过25亿人民币，年利税过亿元人民币；Ø 二期项目规划（2015年2017年）投资8亿元人民币，扩建规划面积达平米厂区，建成产品全球研发中心、实验室和物流园。员工超过5000人，年销售额过100亿人民币，年利税过5亿人民币；第三部分：产品介绍元拓产品体系安全、高效圆盘脚手架与支撑系统元拓圆盘脚手架系统热浸镀锌工艺处理、模块化设计、拆零式步梯，大大节约用 工成本元拓圆盘支撑系统承载强、施工功效高、人力需求少元拓门式脚手架系统主体采用镀锌带管、组合灵活、搭拆效率高钢管扣件式脚手架元拓热镀锌钢跳板侧盒、平撑、方撑、梯形撑、冲孔及加强筋设计，负载、抗变形能力强。元拓扣件系列8.8级螺母、SPHC材质浸镀（锌铝）脚手架钢管使用寿命长、保养成本低、防腐性能优越、外观美第四部分：授权代理商优势通过与元拓合作，代理商将轻松获得银行融资、法律咨询、人才培养、企业管理、技术支持、媒体资源、政府资源、客户资源等八大资源共享的优势：一、银行融资充分利用与中国银行、工商银行、长沙市商业银行等银行资源，代理商可用货物（房产）抵押或元拓集团认可的应收账款，业务合同质押或担保人担保，轻松获得银行贷款，解决企业经营过程中资金短缺问题。二、法律咨询元拓集团联合湖南旷真律师事务所可专为代理商解决应收账款难收回等法律难题。三、人才培养元拓集团在业内率先成立元拓商学院，元拓商学院在为公司内部提供培训的同时，能为代理商提供高效执行力团队打造、企业管理等培训课程。四、企业管理元拓集团发起成立的诚信联盟，汇集了脚手架行业内一批价值观相似、有理想有抱负、敢于担当的优秀企业家，如果代理商在企业经营过程中遇到了疑难杂症，都将会有一个群体为其出谋划策。五、技术支持元拓集团建立了完善的产品研发中心和售后支持服务队伍，能为代理商提供专业的技术支持。六、媒体资源元拓集团创办的行业内首份以“倡导行业规范、保障施工安全、引领持续发展、共促社会和谐”为宗旨的月刊元拓脚手架模板信息，将竭诚报道代理商的标杆事迹及优秀工程。同时，元拓集团已与住建部所属主管主办的中央级行业大报中华建筑报、两大行业协会媒体等媒体建立了良好的合作关系，这些媒体资源都将为所有代理商共享。七、政府资源元拓集团与住建部、多个省份的建设厅、安监站等政府关联机构及行业协会保持着良好的公共关系，这些政府资源也将成为代理商的共享资源。第五部分：授权代理商加盟条件及要求一、代理原则：以地级市为单位，授权一家法人机构作为该地区的唯一经销商。(不包括北京、上海 长沙 重庆）二、合作要求：1. 经销商必须具备一定的经济实力和社会关系，具有固定的经营场所及全面展示产品的展厅；2. 搭建标准展示区，购进整套样品；3. 向公司交纳首批货款30万元，客户可以根据工程情况随时提货；4. 必须有五人以上的专职销售团队，由公司进行培训；5. 有一致的价值观和营销理念，愿意推广新型脚手架系列产品，对于我司钢跳板及门架类流通类产品需要具备开发二级市场的能力，有一定渠道关系；6. 签订经销商备忘录，经销商准备用 万元专用资金来用于本公司专项购货资金；7. 签订法人对法人的经销商合同；8. 严禁串货或违反公司产品价格体系销售产品；9. 在合约期限内，不得经营其他同类产品。三、销售政策及市场支持1. 合作模式的支持：在该地区授权独家经营可以保证经销商的利益；2. 价格支持：为更好的打开市场，公司产品定价透明化。产品价格按原材料价格加生产加工费加物流费加微利；3. 业务培训支持：公司定期组织培训，学习产品知识、企业文化、及销售政策；4. 重特大项目资金操作支持：遇到重特大项目如果客户资金启动有困难可以与公司联合操作，公司有相应政策配合客户操作项目；5. 拓展会支持：公司将在合同签订后配合客户召开产品技术交流会，公司负担会场及宴请费；6. 技术指导支持：遇到技术问题可向公司申请技术指导，公司会派技术人员前往贵处负责指导；7. 网络推广支持：配合客户做好该地区的网络推广；8. 业务支持：公司协助当地业务开拓，所产生一切相关业务均归当地经销商所有。四、代理流程1. 阅读元拓招商手册，了解相关信息；2. 自审代理条件及要求；3. 经销商自审合格后，提交代理申请；4. 审核准授权经销商条件及资格；5. 公司实地考察；6. 代理资格审批；7. 签订代理协议；8. 代理商运营前准备（办公区、产品展示区布置，人员培训等）；9. 代理商正式开展市场运营。代理协议当年有效，第二年依据双方实际合作效果考虑继续或者终止合作。如授权经销商违反经销协议中相关条款，公司有权随时取消其代理权。