IPhone4S电信版营销方案比较.docx

中国电信终于出台iPhone 4S的优惠政策，3月2日开始预售，3月9日开始销售！电信版iPhone 4S “八大亮点”向广大“果粉”盛情奉献，诸多“人无我有”的功能及优惠足够惊艳。一样的苹果，不一样的滋味，相比联通，中国电信的“苹果”真正是汁多味更美。更多上网流量：与联通相比，电信的iPhone 4S各档套餐中，均包含更多上网流量，体现了中国电信对移动互联网人群时时在线需求细致入微的体贴和关爱。各档套餐中，均赠送一定的WiFi 时长，这是中国电信独有的优惠。免费办理副卡：主副卡共享套餐也是中国电信独有的业务，这意味着，你和亲友可共享同一份超值套餐，共享话费、上网时长及各项优惠（129 元及以上档套餐）。流量超出自动升级：套餐流量一旦超出，你也不必担心，流量超出会自动升级（129 元及以上档套餐），让你“越用越便宜”。合约价更优：所有机型的合约价，均比联通低100 元左右。0元购机价更低： 16G和32GB机型36个月合约的0元购机套餐门槛仅为289元；16GB两年期的0元购机套餐门槛仅为389元；32GB机型24个月合约的0元购机档仅为489元（中国联通则为586元）。更低进入门槛：套餐最低价格仅49 元；相较联通66元的入门价，更多实惠。更多选择更多优惠：乐享3G 上网版套餐从49至889 元，共计11档，细心关爱各类人群的个性化消费；“存费送机”合约同时提供12 月、24 月、36 月三种期限，可谓选择多多，实惠多多。附件：电信版iPhone 4S销售安排及营销政策 【天翼iPhone 4S卖点】优质3G网络是天翼品牌差异化优势，最优网络天翼3G和最佳智能机iPhone4S的天作之合，为客户带来完美移动互联网体验，诠释天翼 “分享无限”的品牌主张。更优质的网络：覆盖广、稳定、绿色、保密；WiFi热点多 ；更专业的服务：全球漫游服务、专家专属服务、百年贴心服务；更优惠的合约：更低门槛、超大流量、更多WiFi时长。 【天翼iPhone 4S产品形态】天翼iPhone  4S是双模单待单卡的全球漫游手机，国内只可以使用C网，国际及港澳台漫游可以使用C网及其他网络；iPhone4S机卡分离，采用小UIM卡（即3FF卡）。iPhone 4S分为16G、32G、64G三种。零售价分别为：16GB 4999元；32GB 5999元；64GB  6999元。 【天翼iPhone 4S目标客户特征】iPhone主要目标客户为商务精英和时尚白领，目标客户特征为：（1）客户特征年龄大部分在2045岁之间（2）个人月收入在3000元以上（3）现有手机价格2000元以上（4）心态积极、追求时尚、喜欢尝试新品（5）社交活动频繁，经常出差或旅游，看重号码资源iPhone用户的手机消费特征为：（1）     消费能力强，对手机价格和资费不太敏感。（2）     注重服务质量，看重网络覆盖和通信质量。（3）     数据消费强，是普通用户的2倍以上。（4）     终端品牌忠诚度高，品牌观念较强。（5）     出国漫游需求高，对漫游通达地区要求较广。 【iPhone 4S预约及首销】3月2日0点，网厅开放预约（3月2日9点，授权322家龙门店和政企渠道开放预约；3月9日0点，网厅开始销售（3月9日9点，社会渠道的龙门店（中国电信iPhone 4S授权销售门店）开始销售；3月9日14点，自有渠道的龙门店和政企渠道开始销售预约细则：（1）免费预约，暂接受天翼新号码的合约计划预约。网厅注册客户（非注册客户需先注册）每户最多可预约1部；同一有效身份证件在龙门店最多可预约2部终端。（2）用户在指定龙门店成功预约后，在iPhone 4S正式销售后3日内在其所预约的龙门店办理签约领货等手续，超过视同取消。 【iPhone4S天翼合约计划及套餐】iPhone 4S天翼合约计划共有两种，即“存费送机”和“购机送费”。 “存费送机”是指您在指定渠道预存一定额度话费，同时办理乐享3G上网版套餐，并承诺一定在网期限，即可以“0元”或优惠购机价购买iPhone 4S；“购机送费”是指您在指定渠道以统一零售价购买iPhone4S，同时办理乐享3G上网版相对应档次套餐，并承诺24月在网期限，即可分月获得定额话费补贴。初期暂只提供含天翼新号码的合约计划预约和销售。合约价：16GB为5780元；32GB为6899元；64GB为7899元。合约期：“存费送机”合约同时提供12月、24月、36月三种期限。“购机送费”合约只提供24个月期限。合约套餐：合约套餐为乐享3G上网版套餐，主推289元、389元、489元“0”元购机合约计划。乐享3G上网版套餐有49元、69元、89元、129元、159元、189元、289元、389元、489元、589元、889元共11档套餐。其中，129及以上档的套餐还可办理副卡享受与主卡共享套餐的优惠，超出流量享受流量自动升档的优惠。 “存费送机”合约计划详表如下：16GB套餐月基本费(元)496989129159189289389489589889合约价（元）578036个月优惠购机价（元）41993699329926992199169900000预存话费 （元） 15812081248130813581408157805780578057805780前35个月分月返还（元）4357688599113160160160160160第36个月返还（元）768610110611612618018018018018024个月优惠购机价（元）44993999379933993099269916990000预存话费 （元） 12811781198123812681308140815780578057805780前23个月分月返还（元）53748299111128170240240240240第24个月返还（元）62799510412813717126026026026012个月优惠购机价（元）-4399429940993899369931992699209915990预存话费 （元） -1381148116811881208125813081368141815780前11个月分月返还（元）-115123140156173215256306348481第12个月返还（元）-116128141165178216265315353489 32GB套餐月基本费(元)496989129159189289389489589889合约价（元）689936个月优惠购机价（元）51994599419935993099259900000预存话费 （元） 17002300270033003800430068996899689968996899前35个月分月返还（元）47637591105119191191191191191第36个月返还（元）55957511512513521421421421421424个月优惠购机价（元）54994899469942993899359924991499000预存话费 （元） 14002000220026003000330044005400689968996899前23个月分月返还（元）588391108125137183225287287287第24个月返还（元）669110711612514919122529829829812个月优惠购机价（元）-5299519948994799459940993499289924990预存话费 （元） -1600170020002100230028003400400044006899前11个月分月返还（元）-133141166175191233283333366574第12个月返还（元）-137149174175199237287337374585 64GB套餐月基本费（元）496989129159189289389489589889合约价（元）789936个月优惠购机价（元）61995399499944993999349918990000预存话费 （元） 17002500290034003900440060007899789978997899前35个月分月返还（元）47698094108122166219219219219第36个月返还（元）558510011012013019023423423423424个月优惠购机价（元）64995799559950994799449933992299109900预存话费 （元） 14002100230028003100340045005600680078997899前23个月分月返还（元）588795116129141187233283329329第24个月返还（元）669911513213315719924129133233212个月优惠购机价（元）-6399629957995699549949994399389932991699预存话费 （元） -1500160021002200240029003500400046006200前11个月分月返还（元）-125133175183200241291333383516第12个月返还（元）-125137175187200249299337387524 “购机送费”合约计划如下：手机零售价：16GB 4999 元、32GB 5999 元、64GB 6999 元套餐月费 （元）496989129159189289389489589889协议期赠送话费总额49069089012901590189028903890489058908890前23个月分月返还（元）202837546679121163205247373第24个月返还（元）304639487273107141175209311合约期24月乐享3G上网版套餐主要内容如下： 月费包国内流量包国内语音拨打分钟数包含国内WIFI时长（小时）包国内点对点短信条数包国内点对点彩信条数超出部分国内语音拨打超出流量赠送3G应用49200MB100303060.20元/分钟0.0003元/KB15元（来显、通信助理及5元189邮箱）69300MB1503030689400MB240303060.15元/分钟129600MB3306060120.0003元/KB，并按30元包300M、50元包800M、100元包2GB手机上网流量自动靠档优惠，超出2G按0.0003元/KB20元（来显、通信助理、5元189邮箱、健康随行）159750MB4506060121891GB6006060122891.5GB990120180183892GB1290120180184893GB1590120180185894GB2000120180188895G3000120180184999原价购机送话费5780存话费优惠购机月套餐费两年内共需支出享受的服务两年内共需支出享受的服务49档568549*24=117657801176+4*2469档596569*24=165657801656+5*2489档624589*24=21365780+7*24=59482136129档6805129*24=30965780+30*24=65003096IPhone4S电信版营销方案比较