试卷G29_区域市场管理动作分解培训.doc

学习课程：区域市场管理动作分解培训单选题1.关于销售竞赛理解不正确的是：    回答：正确 1. A  销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。（正确）2. B  销售竞赛可以防止大户俱乐部 3. C  跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 4. D  以上都包括 2.厂家和经销商的关系是：    回答：正确 1. A  鱼水关系 2. B  夫妻关系 3. C  合作伙伴 4. D  像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去（正确）3.说服老经销商做超市的绝招是：    回答：正确 1. A  好吃 2. B  必须吃 3. C  以为他会吃 4. D  以上都包括（正确）4.线路手册包括的内容是：    回答：正确 1. A  拜访路线图 2. B  客户名册卡 3. C  客户销售记录表 4. D  以上都包括（正确）5.中国乡镇市场通路的特点是：    回答：正确 1. A  穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差（正确）2. B  穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 3. C  穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 4. D  以上都不正确 6.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核：    回答：正确 1. A  销量 2. B  忠诚度 3. C  人际关系 4. D  综合考核（正确）7.下列表述正确的是：    回答：正确 1. A  厂家可以收超市的保证金（正确）2. B  厂家不可以收超市的保证金 3. C  厂家和超市可以协商解决 4. D  以上都正确 8.超市恶性砸价与采购沟通首先要：    回答：正确 1. A  造杀气 2. B  搞清楚打特价的原因（正确）3. C  不提此事 4. D  以上都不正确 9.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：    回答：正确 1. A  金钱 2. B  竞争 3. C  报仇（正确）4. D  以上都不正确 10.下列表述正确的是：    回答：正确 1. A  厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 2. B  厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去（正确）3. C  厂家跟经销商之间是合作伙伴 4. D  厂家跟经销商之间是鱼水关系 11.经销商应对采购强势风格应该：    回答：正确 1. A  以硬碰硬 2. B  放弃 3. C  让他牛，让他有满足感（正确）4. D  以上都不正确 12.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：    回答：正确 1. A  送货不收 2. B  经销商库房管理不善 3. C  订单混乱 4. D  以上都有可能（正确）13.赊销行业的特点是：    回答：正确 1. A  层层赊销（正确）2. B  只有厂家只赊给经销商 3. C  只有经销商赊给批发商 4. D  只有批发商赊销零售店 14.新产品销售最难的工作是：    回答：正确 1. A  经销商进货 2. B  零售店铺货 3. C  销售者购买 4. D  员工不卖（正确）15.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念：    回答：正确 1. A  可口可乐（正确）2. B  百事可乐 3. C  宝洁 4. D  联想