中国手游买量市场分析报告.docx

App Growing 以第一季度追踪到游戏广告投放数据为依据，发布2018 年 Q1 中国手游买量市场分析报告，核心包括以下内容：数据来源：App Growing 网站（ http:/appgrowing.cn/）1 月 1 日-3 月 31 日所追踪的 IOS 游戏的移动广告投放数据及 App Store 商店数据。所涉及的渠道为腾讯社交广告（广点通）、 腾讯联盟广告（广点通联盟）、今日头条、猎豹广告、阿里汇川（UC）、网易易效、百度信息流 、微博粉丝通 、优酷睿视、爱奇艺、UnityAds、Vungle、Applovin Adcolony、 腾讯智汇推。一、头部游戏/开发商买量激烈，天使纪元/ 宾果消消消等多款游戏抢量力度大1） IAP 游戏为买量主体，广告投放的新入局者占比高2018 年 Q1， App Growing 共追踪到 837 个开发商的 1010 款游戏，共计40531 个广告。 买量游戏以 IAP 游戏为主体：Q1 投放广告的游戏中，其中 91%的游戏为 IAP游戏。 广告投放的新入局者占比高：广告投放数排行榜 TOP200 款游戏中，在 Q1 期间首次投放广告的游戏占比为 46%，其中 29%为新上线的游戏。2） 盘点广告投放游戏风云榜，Top20 累计广告数均超 300+ 2018 年 Q1，累计广告投放数 Top20 游戏如下图，天使纪元以绝对的优势稳居榜首。其中宾果消消消，熹妃 Q 传，西游女儿国,放置奇兵投放天数为 90 天，投放持续整个统计周期。2） 盘点广告投放游戏风云榜，Top20 累计广告数均超 300+ 2018 年 Q1，累计广告投放数 Top20 游戏如下图，天使纪元以绝对的优势稳居榜首。其中宾果消消消，熹妃 Q 传，西游女儿国,放置奇兵投放天数为 90 天，投放持续整个统计周期。通过粉丝圈层营销，游族倾力打造 MMOARPG 爆款天使纪元，以其代言人“刘亦菲”为核心开展发行多场线上线下营销战，吸引粉丝关注。在广告投放方面，多渠道大规模持续投放投放广告，仅 App Growing 所追踪到的投放渠道共 15 个，Q1 累计投放广告数 1500+。且在投放视频，图片素材，创意中均以“刘亦菲”的角色形象为主，将游戏与明星气质形象深度绑定宣传，提高用户好感度。二、“买量” 头部游戏开发商巨头盘点，网易/上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强1） 网易/ 上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强Q1 游戏发行商中“买量巨头”依然是网易移动，游族网络，柠檬微趣这三家公司。网易广告投放数排名第一，共有 29 款游戏参与了广告投放 ，而游族柠檬微趣单款游戏投放力度明显。此外，腾讯系游戏虽然 Q1 季度在投游戏达 22 款，但是总体广告数并未达 Top5。2）“买量”成网易新游推广通用手段，热捧武侠 IP楚留香 2018 年 Q1，游戏发行商 “网易移动游戏”新上线 8 款游戏，集中在 1 月份上线，其中 6 款为 IAP 游戏。除 3 月底上线的第五人格外，新上线的 IAP 游戏均参与“买量”，买量成网易新游推广通用手段。其中网易武侠游戏楚留香广告投放也较为抢眼，第一季度累计投放广告数高达 415 个，目前已挤进 App Store 游戏畅销榜前 6 名。三、中国手游市场移动广告渠道投放趋势分析，Unity Ads 投放潜力大1）UnityADs 备受青睐，腾讯社交广告投放显著上涨Q1 期间，共有 1010 款游戏投放广告，其中有 31%的游戏投放了 UnityAds 渠道，且近三个月投放占比较为稳定。虽然有 29%的游戏有投放今日头条渠道，但近三个月的投放占比明显减少；而腾讯社交广告（即广点通渠道）投放占比有所上涨，越来越多游戏青睐于开拓腾讯社交广告渠道的投放。2）奖励式视频成为游戏投放主流渠道，游戏信息流广告中近 80%为单图形式。四、Q1 热门分类手游的广告投放策略分析，角色扮演，动作类游戏为抢量大军1）角色扮演，动作类游戏为“买量”大户整体游戏投放中，角色扮演类游戏占比高达 29.4%，动作类游戏的广告投放数占比为 22.7%，整体占比超过 50%。不同渠道各分类投放情况稍有不同，但整体还是以角色扮演，动作类游戏的投放为主。2）角色扮演类游戏用户画像分析，30 岁以下年轻用户为核心玩家 男女比例均衡：角色扮演类玩家的男女比例为 51.2%：48.8% ，差距不明显。 30 岁以下年轻用户为核心玩家，占比超过 60%：19-25 岁年龄层用户最多，为38.5%。 角色扮演类用户日均使用频次为 2.43 次，日均使用时长为 29.4 分钟。3）仙侠/ 传奇游戏为角色扮演类游戏投放主力军 提取 Q1 广告投放数 Top150 款角色扮演类游戏进一步细分，其中 24%的游戏为仙侠游戏，20%的游戏为传奇类型的游戏，为角色扮演类游戏的主力军。仙侠类游戏创意强调“真实感”“上瘾”“神宠”，传奇广告投放套路依旧，简单粗暴，强调强调狂暴装备，不花钱，情怀，回收/挂机，宫斗类游戏强调玩家模拟当官的代入感及互动性，引发用户好奇。完整版报告有对各分类角色扮演类投放素材及特色总结分析，可以关注 App Growing 公众号回复“游戏”查看。五 、短视频、知识营销、互动试玩风口下的游戏买量突围策略2017 年底，知识营销，短视频，互动试玩广告成为营销新风口，备受游戏厂商青睐，渠道红利明显，本节将以知乎，抖音，快手，互动广告渠道为例，并结合有米科技游戏投放实例及经验，分析在风口下的游戏买量如何实现突围。1）知识营销风口，知乎广告投放渠道解析 知识营销风口 知乎平台属性分析