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合同法实务培训课件第1页，本讲稿共39页第一部分第一部分 合同概述合同概述 （一）合同内涵（一）合同内涵 （二）合同特点（二）合同特点 （三）合同主要风险点（三）合同主要风险点第2页，本讲稿共39页（一）合同内涵：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织（一）合同内涵：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。（二）合同特点：合同当事人法律地位平等，坚持自愿、公平和诚（二）合同特点：合同当事人法律地位平等，坚持自愿、公平和诚实信用原则。实信用原则。（三）合同主要风险点：（三）合同主要风险点：合同主体合同主体 合同标的合同标的 合同权利义务合同权利义务 合同履行合同履行 违约违约 合同概述合同概述第3页，本讲稿共39页第二部分第二部分 合同主体合同主体（一）合同主体（一）合同主体你在和谁交易？你在和谁交易？（二）合同主体的法律风险点（二）合同主体的法律风险点（三）合同主体常见问题及案例分析（三）合同主体常见问题及案例分析（四）合同主体风险防范要点（四）合同主体风险防范要点 第4页，本讲稿共39页 （一）合同主体（一）合同主体你在和谁交易？你在和谁交易？合同主体可以是自然人、法人和其他组织。在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的相对方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查对方的资信能力就随意签订合同。第5页，本讲稿共39页 （二）合同主体法律风险点（二）合同主体法律风险点1、合同相对人不具备相应资信、能力。2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的分支机构或直属机构，缺乏履约能力。3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。第6页，本讲稿共39页 （三）合同主体常见问题及案例分析（三）合同主体常见问题及案例分析1 1、合同主体身份认不清、合同主体身份认不清案例一案例一认错借款人，几十万血本无归认错借款人，几十万血本无归甲的朋友乙是A公司的法定代表人。乙向甲借款十多万，出具了正式的借据，盖A公司公章。事后，乙拒绝还钱。甲把乙告上了法庭。乙辩称是A公司借款，因为上面盖得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份签的字。法院以起诉主体错误为由驳回了甲的起诉。甲随后起诉A公司，胜诉，可A公司经营亏损，根本就没有偿还能力。乙虽然有房有车，但按公司法规定，公司的股东只以出资额为限承担有限责任，甲的债权最终还是难以实现。第7页，本讲稿共39页2 2、找准交易对象、找准交易对象案例二案例二谨防中间商欺诈谨防中间商欺诈 甲公司是生产厂家，李以A公司代理人的名义与甲公司签订销售合同，销售合同中列明的买方为A公司，但签署人却为李某。甲发货后，A公司以从未与甲签过销售合同为由拒绝支付货款。经调查，李某假冒A的名义与甲订立销售合同，骗取货物后逃匿，甲损失惨重。第8页，本讲稿共39页3 3、缺乏对合同主体资信情况的调查、缺乏对合同主体资信情况的调查案例四案例四与小商人做大生意，损失难以弥补与小商人做大生意，损失难以弥补某公司A计划购买一套设备，多家知名厂家的报价都在较高，A难以接受。S公司得知此情况后主动向A报出较低的价格，保证按要求的技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供货合同。结果S公司收了预付款后就没有交货。经过调查发现，S只是一个小公司，在签订合同前已经是资不抵债。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期拖延，造成了难以弥补的损失。第9页，本讲稿共39页4 4、表见代理、表见代理（合同法第（合同法第4949条）条）概念：概念：指代理人虽然不具有代理权，但合同相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效，被代理人需要承担由此产生的一切法律后果。案例五案例五员工签单，公司买单员工签单，公司买单A公司的中高层管理人员甲、乙两人从2012年4月至2013年5月期间，在B餐饮娱乐公司进行签单消费，单位名称一栏都注明为“A公司”，消费目的为A公司员工用餐或公务接待等，累计签单欠款共25520.3元。后甲、乙两人离开A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙两人并无授权签单消费为由拒绝支付欠款。B公司向法院提起诉讼，法院认定甲乙两人的签单行为是代表A公司对服务费用的确认行为，其法律后果应当由A承担，因此支持了B公司的诉讼请求。第10页，本讲稿共39页（四）合同主体风险防范要点（四）合同主体风险防范要点法人：审查营业执照、供货业绩、信誉状况、资质等级等情况。非法人单位：审查其是否登记取得营业执照或其所从属的法人单位的资格及其授权。外方当事人：是否合法存在；是否为法人；名称、注册地等。自然人：是否具有相应的民事行为能力。保证人：主体资格的合法性。代订立合同的代理人：代理身份和代理资格。其他：特殊行业的当事人，需审查对方的生产许可证、经营许可证或相应的资质。第11页，本讲稿共39页第三部分第三部分 合同标的合同标的（一）合同标的（一）合同标的交易指向对象？交易指向对象？（二）合同标的的法律风险点（二）合同标的的法律风险点（三）合同标的常见问题及案例分析（三）合同标的常见问题及案例分析（四）合同标的风险防范要点（四）合同标的风险防范要点 第12页，本讲稿共39页 （一）合同标的（一）合同标的交易指向对象？交易指向对象？明确合同交易内容明确合同交易内容不同类型的合同，其标的也存在区别，比如买卖合同的标的一般为物，而服务合同的标的为服务。明确了合同标的便明确了合同的交易内容。重要性重要性在贸易实践中，对合同标的物的确定是买卖双方订立合同的关键环节，在复杂的交易中，标的物有可能处于不断变化的状态，可能对合同效力产生重要影响。第13页，本讲稿共39页 （二）合同标的的法律风险点（二）合同标的的法律风险点1、合同标的不合法。2、合同标的不可能给付。3、合同标的不确定。4、实际交付的标的与合同约定的标的不符。第14页，本讲稿共39页 （三（三）合同标的常见问题及法律分析）合同标的常见问题及法律分析1、合同标的物的合法性、合同标的物的合法性案例一案例一不可转让的标的不可转让的标的 S集团下属两家子公司甲与乙所使用的土地，都属划拨用地，使用权证都办在S名下。其中有一宗地由甲建有加油站等设施。甲欠丙债款，双方达成还款协议，甲方将加油站等设施转让给丙（含土地使用权）。丙获得加油站后，以相同价格转让给李某个人。后经土地管理部门稽查，对S集团进行处罚，无偿收回土地，并处罚款。第15页，本讲稿共39页2、实际交付的标的不符、实际交付的标的不符案例三案例三标的物被调包标的物被调包 杨先生的姐姐为其买了一台笔记本电脑，价值4000多元，通过一家名为XX速递的快递公司托运给他，速递公司的业务员当面把包裹交给他。杨先生支付给对方邮费，签单接收了包裹，但忘记当场验看。稍后，他回到住处打开包裹，吃惊地发现，电脑箱里找不到笔记本电脑，却多了4块约1厘米厚20厘米长的木板。于是他带包裹到速递公司进行交涉。由于送货单上没有写明货物的名称、重量和单价等，杨先生也未当场验货，因此双方各执一词，难辨真伪。第16页，本讲稿共39页（四）合同标的风险防范要点（四）合同标的风险防范要点1、应熟悉相关法律法规，审查合同标的是否合法，是否为法律、行政法规禁止或者限制转让的标的物。2、审查合同标的相关条款，查明合同标的名称是否确定。3、根据不断变动的现实条件，审查合同标的是否可能给付，明确合同的效力。第17页，本讲稿共39页第四部分第四部分 合同权利义务合同权利义务（一）合同权利义务（一）合同权利义务具体交易内容？具体交易内容？（二）合同权利义务的法律风险点（二）合同权利义务的法律风险点（三）合同权利义务常见问题及案例分析（三）合同权利义务常见问题及案例分析（四）合同权利义务审查要点（四）合同权利义务审查要点 第18页，本讲稿共39页（一）合同权利义务（一）合同权利义务具体交易内容？具体交易内容？当事人双方应明确自身的权利和义务，以保证合同的顺利履行。合同权利义务是互相对应的，特别是在强调等价有偿的买卖合同中，买方和卖方的权利义务相对平衡。比如买卖合同中卖方的义务有：交付标的物的义务实际交付标的物交付提取标的物的单证交付必要的有关资料按期交付标的物按照约定地点交付标的物按照约定的质量要求交付标的物按照约定的包装方式交付标的物转移标的物所有权的义务瑕疵担保义务第19页，本讲稿共39页 （二）合同权利义务的法律风险点（二）合同权利义务的法律风险点1、合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装、运输、风险转移、检验标准或是检验期间等缺乏明确约定。2、对法律规定的义务认识不清。3、对自身的权利没有充分认识，无法充分保护自身利益。第20页，本讲稿共39页（三）（三）合同权利义务常见问题及案例分析合同权利义务常见问题及案例分析1、缺乏包装条款、缺乏包装条款案例一案例一包装费由谁负担？包装费由谁负担？甲乙双方签订了买卖合同，约定乙向甲购买加工成品建筑材料，货款共计45万元，但未约定包装标准和费用等问题。7月甲自行以木箱包装了货物并按约交付给乙，要求乙支付货款45万和包装费3万。乙收到货物后支付了货款45万元，但不肯支付包装费。甲向法院提出诉讼，向乙索要货物包装费3万余元以及利息。法院认为在双方未约定包装标准和费用的情况下，按合同法第150条的规定，甲应采取通用或者足以保护货物的方式包装，用木箱包装货物是甲应履行的义务。因此，法院未支持甲的诉讼请求。第21页，本讲稿共39页2 2、瑕疵担保义务、瑕疵担保义务概念：概念：卖方需承担的一项基本义务，指出卖人对其所交付的标的物，应担保其有依通常交易观念或当事人的意思认为应当具有的价值、效用或品质。种类：种类：质量（物的）瑕疵担保义务和权利瑕疵担保义务。第22页，本讲稿共39页案例二案例二质量瑕疵担保义务质量瑕疵担保义务 张某2010年3月租赁王某门面房3间，用于开办餐馆，租赁期限为从2010年3月10至2013年3月9日，月租12000元，张某另外支付王某保证金3万元，如张某违约则该保证金不予退还。2010年8月开始，房顶原有的裂缝不断加大，餐馆也出现亏损，张某不想再继续经营，便以该房存在严重危安全隐患为由提出要求退租，并要求返还该3万元保证金，遭王某拒绝后，将王某诉至法院。王某辩称，张某在租赁时已经知道房屋原有裂缝将继续扩大，其退租的真正的原因是餐馆盈利状况不佳。诉讼中法院委托鉴定部门就此房屋进行了司法鉴定，结论该房屋系危房，不适合居住。后法院依据我国合同法第233条支持了张某的诉讼请求。第23页，本讲稿共39页（四）合同权利义务风险防范要点（四）合同权利义务风险防范要点1、在合同中明确双方的权利义务，特别是质量、数量、包装、检验等容易产生争议的地方。2、明确合同约定和法律规定的义务。3、明确自身所拥有的各种权利，充分保护自身利益。第24页，本讲稿共39页第五部分第五部分 合同履行合同履行（一）、合同履行（一）、合同履行如何交易？如何交易？（二）、合同履行的法律风险点（二）、合同履行的法律风险点（三）、合同履行常见问题及案例分析（三）、合同履行常见问题及案例分析（四）、合同履行风险防范要点（四）、合同履行风险防范要点 第25页，本讲稿共39页（一）合同履行（一）合同履行如何交易？如何交易？概念：概念：指债务人全面地、适当地完成其合同义务，债权人的合同债权得到完全实现。合同的履行是依法成立的合同应该发生的法律效果，是构成法律效力的主要内容。第26页，本讲稿共39页（二）合同履行的法律风险点（二）合同履行的法律风险点1、没有按照约定全面履行义务或是履行合同义务没有坚持诚实信用原则。2、没有充分利用合同履行中的抗辩权。3、合同变更、转让或解除时没有履行相关法律程序。第27页，本讲稿共39页（三）合同履行常见问题及案例分析（三）合同履行常见问题及案例分析1 1、同时履行抗辩权、同时履行抗辩权（合同法第（合同法第6666条）条）案例一案例一你不付款，我不交货你不付款，我不交货甲乙订立合同约定：甲向乙购买钢材，总价款450 万元。合同签订后，甲未按约支付货款，则乙可以拒绝交付钢材。第28页，本讲稿共39页2 2、不安抗辩权、不安抗辩权（合同法第（合同法第6868条）条）案例二案例二你亏损严重，我停止履行你亏损严重，我停止履行A A公司公司与B B公司公司签订一份购销合同，约定A A向B B购买产品40台，每台售价5万元，当月供货20台，8月份供货20台，货到付款。合同签订后，双方顺利地履行了第一批产品的交货和付款义务。当年5月份，B B获悉A A因经营不善，已造成巨大亏损，同时因拖欠银行贷款，已被法院强制执行偿还贷款。B B在搜集了相关证据后，决定中止第二批产品的托运，同时派人通知A A，若想继续供货，A A需提供担保或预付货款。A A不同意，并以B B违约为由提起诉讼。法院认为，B B采取不安抗辩权的措施，是必要的、合法的，符合我国合同法的规定，依法判决驳回了A A的诉讼请求。第29页，本讲稿共39页3 3、债权转让、债权转让（合同法第（合同法第8080条）条）案例四案例四债权转让未通知债务人，该转让不对债务人产生效力债权转让未通知债务人，该转让不对债务人产生效力A公司卖给B公司产品，B公司欠A公司货款100万元。A公司因业务往来欠C公司工程款100万元。此后，A公司与C公司私下达成协议，把A公司对B公司的债权转让给C公司，同时抵销欠C公司的债务，但未通知但未通知B。后C公司向B公司催款，B公司以权利转让时未通知为由拒绝付款。为此，C向法院起诉，要求B付款，法院未支持C的请求。第30页，本讲稿共39页（四）合同履行风险防范要求（四）合同履行风险防范要求1、应严格按合同约定全面履行义务，并坚持诚信信用原则。2、充分利用合同履行中的各种权利，比如同时履行抗辩权、不安抗辩权等。3、合同变更时应签订书面协议，需要履行通知、登记等法律程序时，需及时履行。4、合同转让时需履行相关法律程序。5、合同解除条件成就时，需要履行通知等法律程序。第31页，本讲稿共39页第六部分第六部分 违约违约（一）违约（一）违约交易存在问题，如何处理？交易存在问题，如何处理？（二）违约的法律风险点（二）违约的法律风险点（三）违约常见问题及案例分析（三）违约常见问题及案例分析（四）违约风险防范要点（四）违约风险防范要点 第32页，本讲稿共39页 （一）违约（一）违约交易存在问题，如何处理？交易存在问题，如何处理？概念：违反合同义务，即不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定。违约行为不能履行，客观上没有履行能力或法律禁止履行；迟延履行：能履行，但在期限届满时还没履行；不完全履行：履行行为不符合债务本旨；拒绝履行（预期违约）：明示或默示的表示不履行；债权人迟延：受领迟延。违约救济方式强制履行；解除合同；赔偿损失；支付违约金；恢复原状等其他补救措施。第33页，本讲稿共39页（二）违约主要风险点（二）违约主要风险点1、未按合同约定的时间、金额支付价款。2、逾期交付、提取标的物。3、未按约定的方式、地点、数量、质量等履行合同。4、未尽到通知、保密、协助等附随义务。5、对方违约时，未采取合理措施防止损失扩大。6、我方未充分行使违约救济权利。第34页，本讲稿共39页（三）违约常见问题及案例分析（三）违约常见问题及案例分析1 1、加害履行、加害履行（合同法第（合同法第122122条）条）概念：概念：指债务人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致债权人受履行利益以外的损害的情形。案例一案例一卖方需赔偿卖方需赔偿产品对第三方造成的损失产品对第三方造成的损失某机械加工厂按合同规定，购进某电机厂电机30台，在使用中发生漏电，造成一名工人致残。为此，机械加工厂向法院起诉，不仅要求退货，而且还要求某电机厂赔偿他们的经济损失以及致残工人的住院费等各种损失10万元。法院支持了机械加工厂的请求。第35页，本讲稿共39页2、资料搜集、资料搜集案例三案例三证据缺乏，诉讼失败证据缺乏，诉讼失败 A公司与B公司签订了联合经营钢材协议书。2011年6月，A公司将货物改存到与B公司的仓库，没有签署协议，也没有保存好入库单等文件。2012年6月B公司将该批钢材卖掉。A公司负责该事的人员未及时发现并搜集出库单等文件，也没有及时向公安局报案。2013年，A公司起诉B公司，要求承担相应责任，由于证据缺乏，诉讼请求未得到法院支持。第36页，本讲稿共39页3、代位权、代位权（合同法第（合同法第73条）条）概念：概念：债务人怠于行使其对第三人行有的权利而害及债权人的债权时，债权人为保全其债权，可以自己的名义代位行使债务人对第三人的权利。案例四案例四债务人应当增加的财产得到增加债务人应当增加的财产得到增加甲欠乙100万元，2009年1月到期未还。2009年2月，乙得知丙欠甲90万已到期，但甲一直未向丙主张债权。2009年3月，乙搜集了大量证据后，向法院提起诉讼，请求以自己的名义代位行使甲对丙的90万债权。第37页，本讲稿共39页（四（四）违约风险防范要点）违约风险防范要点1、完善企业合同管理制度。2、关注合同履行进展，一旦发现异常状况，及时采取处理措施。3、及时搜集和保存好各种证据。4、充分利用合同法和合同赋予自身的权利。第38页，本讲稿共39页 小结小结合同在企业的发展和管理过程中起着举足轻重的作用。充分认识到合同的重要性和合同可能带来的风险，采取各种措施规避这些风险将有利于企业的持续稳定发展。第39页，本讲稿共39页