某积成电子企业渠道经理职位说明书.doc

某积成电子企业渠道经理职位说明书 编号：职位名称：渠道经理所在部门：市场部直接上级（职位）：市场部副部长（管理） 工资等级： 所辖人员： 无分析日期： 别 名：无部门编号：定 员：1人工资水平： /年分 析 人： 工作职责与具体内容：（完成各项职责时间分配比例）职责1：管理、协调所辖渠道的产品销售 占工作时间的百分比：50%具体内容： 频率：（1）管理、协调所辖渠道销售指标（任务量、费用、回款、市场等指标） 日常（2）依据市场本部提供的有关管理指标（任务量、费用、回款、市场等指标）报表，对所辖渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估 每月一次（3）依据评估结果制定对策（解决方案、步骤和时间表） 每月一次（4）定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示 每月一次（5）完善、开拓新的有效渠道 日常职责2：主持所辖渠道内的营销工作 占工作时间的百分比：50%具体内容： 频率：（1）对于所辖渠道，在产品、投资趋势、竞争厂家等方面进行分析 日常（2）与代理商进行较深层次层面上的交流和沟通 日常（3）支持、协调代理商的工作 日常（4）依托、管理代理商参与较大规模的销售竞争 日常（5）对于所辖渠道，依照“开拓、维持、再开拓”的思路进行良性循环 日常任职资格要求： 受教育水平：最低：本科以上学历，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳 理想：本科，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳工作经历：最低：1年相关行业销售工作经验 理想：对各主要对手情况较为熟悉；对公司业务和市场有较全面的认识；2年以上销售业务经验专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理、销售管理体能要求：健康，能经常、长期出差所用工具及设备：计算机、办公软件工作环境特征：电力系统单位、流动场所、一般办公环境工作时间特征：全天候有密切关系的其他岗位和人员：外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户内部：客户服务中心、研发中心、财务部、供应部、生产部、市场部业务人员所需记录文档及传送部门、人员：销售业务报告、客户反馈报告市场部：副部长工作完成结果及建议考核标准：工作完成结果：（1） 承担上级下达的渠道总销售指标（任务量、费用、回款、市场等指标）；（2） 依据市场本部提供的有关管理指标（任务量、费用、回款、市场等指标）报表，自己所辖渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估；（3） 依据评估结果自行制定对策（解决方案、步骤和时间表）；（4） 定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示；（5） 对所辖渠道的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、渠道管理等方面的考核指标负全面责任；（6） 及时把握、控制所辖渠道的业务形势；（7） 落实各项业务指标；（8） 关键问题及时上报；（9） 坚决执行部门的决定，保证部门指令的有效性；（10） 关心部门建设，对于部门工作中的问题及时指正，并力求提出改进措施；（11） 同部门保持良好的沟通建议考核标准：（1） 信息完整度、准确度；（2） 建议有效性；（3） 客户评估。备注：