“七夕---专属我们的婚礼”之婚宴定制酒水参展促销方案.doc

2022年-2023年建筑工程管理行业文档 齐鲁斌创作“七夕-专属我们的婚礼”之婚宴定制酒水参展促销方案一：目标方案分析：1、八月深圳的婚博会，又是接近七夕的情人节，是情侣，专属的独特日子，因此，本方案将充分运用“七夕”节日气氛，以此增加品牌的知名度，扩大销售额。2、有针对性的方案才是好方案，本次参展的主要是婚宴定制酒系列：喜结良缘（单只装）、喜结良缘（双支装）、缘定终身、钟爱一生。因此本次促销的主要消费对象主要是80后即将新婚的夫妇，特别是女性。因为80后年轻、富有浪漫，喜欢独特。而女性对自己的婚礼有着童话似的梦幻。所以定制酒将成了他们追求个性婚礼的标志之一。还有娶媳嫁女的父母也是重要的消费参考对象。3、在婚博会上，参展商会推出形形色色的打折优惠活动，这些活动也很有效但缺乏新意。要想在婚博会崭露头角，必须拿出让顾客愿意参与，乐于参与、甘心购买的促销方案。因此，在上面的目标分析中，我们决定以“专属”为主要促销点。“专属的婚礼，给专属的爱人”通过环境气氛和活动气氛极其消费者的情感因素，让顾客不仅仅是买酒，更是买爱情的唯一和独特。二：产品的分析优势：私享家个性定制酒的优势在于与其他品牌的白酒相比极具其“独特及创意”。新人的姓名，婚照，签名，指纹，唇印，结婚时间，爱情感言所有有关于爱的个性信息，都可以被打造成一款专属的私家酒水，成为值得一辈子去收藏的纪念品。在婚宴上获得宾客们赞许；给双亲及亲戚们送去一份感恩的心意；甚至给未来的宝宝留下一件可以分享父母喜宴快乐的珍藏相对于：全兴520，（价格几十到几百不等）据反映它的口感并不是很好 五粮春45°：名门之秀五粮春 （价格：150元-160元 ） 五粮液·婚宴酒（80-几百不等） 今世缘（价格几十到200多左右）在价格上私享家个性定制酒还是占优势的。花100-200元的价格可以拥有贵州茅台镇的豪门出身“专属”酒，这满足了新人的独树一帜的婚礼！劣势：产品品牌认知度的尴尬，虽然贵公司在招待定制酒或专供定制酒有了一定的客户，但是在婚宴定制酒的品牌认知上还没有形成竞争力。同类的江苏的今世缘通过一些列的营销活动树立了“中华婚宴首选品牌”的独特文化定位。五粮液婚宴酒也借助其品牌的延伸顺利进入消费者的认知。机会：通过分析，本人觉得贵公司的最大机会在于，深圳是一个活跃的城市，年轻80后就是追求个性独特的群体。所以深圳推广个性化的婚宴订酒市场广阔。威胁：专属、独特是我们的卖点，但是要防止类似的个性定制公司的模仿。三：详细的策划方案1、价格尽量透明化阳光化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的方案，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。对策：1、可将竞争者的酒水不同的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受并着重强调“个性化”。2设立咨询区，根据顾客婚宴的台数和具体的情况给予顾客预购酒的建议。要从顾客的角度出发，生意是长久的。特别是对一些企业或单位的管理人员，要做到客户满意，对于其他的定制酒也会有帮助的。标价也要用喜庆128、158、178 、198数字等等。2、婚宴上酒和饮料是互补产品，公司可以在婚博会上联合汇源果汁，或统一鲜橙多搞促销活动。一次性订购30瓶赠送饮料3箱。或者借助饮料公司的品牌优势，如果购买10箱饮料就可以获得私享家定制酒的1%的优惠等等。商家的联盟可以在短期内提高销量（数字按你们公司的指标来算）。还可以联合深圳的酒店，定制私享家个性婚宴酒可以享受#酒店的价格或其他优惠。3、新人互动。专属的爱给专属的你，把爱说出来，秀出来。激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。仅77对甜蜜情侣 可享受情感优惠活动场所建议设立一个大区“甜蜜爱情专属区”。区内设立若干接待员接待大家的“爱情专属大比拼”。情侣在77秒内能够说出多少个和对方在一起生活专属幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折！（优惠根据自己公司的情况）活动需现场设置LED电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客*77秒内回答了10条*爱*的理由。（参展商要判断理由是否合格，这时接待小姐就可以发动身边的群众，“大家说这算不算爱他的理由，群众说算就当然算了”）4、优惠：生日优惠，订单抽奖。如果新人是年满27、37或是七夕出生的，凭身份证可以在优惠的基础上打一定的折扣。如果当场定下订单的可以参加活动抽奖，可以送上独特的的酒瓶，也可以选择价格的优惠。 5、传播惊喜：凡预定的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来预定个性酒，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。3、具体实施 前期宣传该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。我觉得广播传播广泛，实效又快，价格便宜，针对出租车客户或私家车客户来婚博会期间宣传！“专属我们的七夕，专属我们的婚宴，专属我们的酒”。也可以在地铁以七夕婚宴漫画为户外广告，画面唯美有趣，很容易吸引恋爱的人的注意。成本不是很高但是可以迅速的帮助公司建立在消费者心中的形象。扩大品牌认知度。 卖场布置因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。设立两个区，一个是促销活动区，一个是咨询区。 背景音乐音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如今天你要嫁给我、专属天使心会跟爱一起走等。 购买流程顾客看活动介绍；顾客到对应区域参与爱情专属大比拼赢取不同优惠额度的优惠券；参展商向顾客提供个性化，层次丰富的定制酒个性化元表。顾客选择个性化方案按优惠金额预付订金，顾客填写客户资料；参展商向顾客发放幸福纪念卡；这些促销建议可以择一两个组合使用，具体要根据公司的预算！我只是给些简单的促销方案而已，预祝私享家生意红红火火。注意：最好美女穿古装促销，新颖又突出酒文化，而且能够吸引人气！主持人也是蛮重要的。