服装类电子商务市场分析.doc

一 为什么我们要做电子商务电子商务是时代大势所趋，21世纪要么电子商务，要么无商可务。电子商务利于产品的推广，通过网络更容易让大众了解一个品牌，比起传统的广告要节省很多费用。电子商务大部分属于网络交易，覆盖面广，并且没有地区性的限制。现在企业所要面对的不是要不要做电子商务的问题，而是怎么把电子商务做好的问题。举例说“麦包包”，曾经一个名不见经传的三流品牌，花足精力做好电子商务后，在去年11月11日单天，光在淘宝商城就创造了日销售额突破3000万的神话。100余家不起眼的淘宝商城店面，单日狂销1.32亿元。“柠檬绿茶”从500元起家到年销售26亿。如今的“我的百分之一”淘宝女装第一店，在2012年的夏季日均成交近4000单。销售神话的例子我们从来不缺，缺的是电商精英。过去是到裁缝店由裁缝给你定制衣服，慢慢去百货公司买衣服，再后来去专卖店买衣服，而现在是到网上去买衣服。这是个产业链的转变，要么跟上时代的脚步超越别人，要么就是被他人超越。现在的我们需要一个市场的突破口，而这个最好的突破口就是做好电子商务。当然我们不能只是光光看到电子商务市场给我们带来的销量，更重要的是要看到给我们带来的客户，而给我们所塑造起来的品牌形象。当一个品牌都忠实的客户群体的时候，将会给我们带来的非常之大的一个潜在市场。二 中国服装行业电子商务市场前景 根据不完全统计，2011年网络购物整体市场规模达7720.0亿元，同比增长67.8%，服装网购市场规模达2049.0亿元，较2010年的1052.4亿元增长达94.7%，并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195.0亿元。 2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。三 全国网购城市购买能力    在目前国内的普遍认知中，北京、上海、广州和深圳属于一线城市之列，因其在全国政治、经济等社会活动中处于重要地位，并具有主导作用和辐射带动能力。     而在公布的城市网购环境报告中，这四大城市再一次被归为一线，并且，依据网购环境的优良进行了名次排位。上海超越北京成为全国最优，而深圳在一线城市中，属于网购环境相对较弱地区，尽管去年它的网购成交额超过了广州。 相对于国内对二、三、四、五线城市不明确的情况，首次根据网购发展环境确定了国内网购各级别城市。在24个二线城市中，来自江苏、浙江和广东三省的城市就有9个，而其他城市大多也都来自中东部地区。而西部地区中，仅重庆、成都和西安位列二线城市，包头、昆明、南宁等17个城市属于三线，其余都在四五六线级别。相对中东部来说，西部地区的网购环境要稍显欠发展一些。    这是由于相对而言，中东部地区人口密集，知识水平也相对较高，同时网络硬件配套设施也发展较早，从而导致网民数量也多，这为网购的发展提供了先天的优良环境。而中东部地区也是我国经济发展和消费水平较高的地区，这也使得具有便捷和高性价比多重特性的电子商务，能得到足够的发展土壤。同时，目前大部分电子商务的营销主场，都集中在中东部地区，也为网民的网购意识起到了一定的激发作用。再加上物流等诸多因素相结合，才导致东西部网购环境不均衡的情况。数据显示，在2011年一线网购城市中有近四成的网民进行过网购，而二线则接近三成。这说明，未来一二线网购发展仍有很大空间。从各级别城市的增长速度来说，低级别城市的新增用户数增速最快。在2012年上半年，五六线网购城市的新增用户数同比去年翻番，尤其是六线城市，增幅达150.6%。相较之下，本身网购已发展较好的一二线城市，增幅则相对较小。可见，虽然五六线城市的整体网购环境并不算非常好，但随着电商的渗透，其对网购的信任度正在逐渐增加。  正是由于环境处于弱势地位，才使得很多低线城市目前在网购方面处于空白的情况，而这一部分，恰恰也会成为未来电商发展的另一块重点区域。    今年CTR和淘宝联合发布的中国消费风向标报告2012显示，在过去一年内，在家庭平均月支出方面，我国二线城市和四线城市增长最快。其中，四线城市和农村市场正处在增长爆发期。这为低线城市的网购发展提供了先天的环境沃土，通过合理的渗透，能迅速提升网购支出在其总消费中的占比。 此外，在一二线网购城市的网购发展环境相对更好，市场也相对更成熟的条件下，未来电商对于这部分地区的发展目标，除了继续提高新增网购用户数之外，更是需要深耕精耕老用户，将服务做得更精细，挖掘出老用户的更多潜力，以增加其对网购的粘度。 四 淘宝网“女装/女士精品”类举例及购买人群2011年，淘宝网总交易额达6100.8亿元人民币，“女装/女士精品”2011年度在淘宝全网成交量达700亿元。“女装/女士精品”淘宝网入驻大卖家女装传统品牌在电子商务渠道依然占据优势；“淘品牌”发力淘宝商城与传统大品牌相互对峙淘宝商城“女装/女士精品”大卖家竞品分析区域网店名称商品数量价格区间销售金额（万/年）经营范围入驻时间上海天使之城1006件￥28-438010000万以上时尚女装04年7月济南韩都衣舍旗舰店1705件￥38-108810000万以上时尚女装08年3月深圳osa品牌服饰旗舰店913件￥28-468810000万以上时尚女装08年初北京裂帛574件￥48-149810000万以上时尚女装06年2月杭州七格格1144件￥19-399910000万以上时尚女装06年8月武汉我的百分之一1697件￥4.5-399910000万以上时尚女装04年4月广州茵曼旗舰店436件￥39-164910000万以上时尚女装08年10月 购买人群年龄段分析买家年龄段以2545岁比重最高，女性网购人数远多于男性。