医药代表大赛策划书.doc

首届医药代表模拟大赛 主办单位：社团联市场营销协会The Marketing Asociation Of Hubei University of Chinese Medicine目录一、活动名称3二、活动背景3三、活动目的3四、主办单位4五、活动参赛对象4六、活动时间4七、前期准备4八、活动内容及流程6九、后期宣传11十、活动预算11一、 活动名称湖北中医药大学首届医药代表模拟大赛二、 活动背景医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。三、活动目的通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。四、主办单位湖北中医药大学市场营销协会五、 活动参赛对象湖北中医药大学在校学生，不分专业年级，队伍由13名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。六、 活动时间2010年11月01日11月30日初赛 ：11月17日 复赛 ：11月24日决赛 ：11月29日七、 前期准备（一）外联准备1 时间：10月30日11月5日2 协调（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。（2）宣传媒介联系：11月1日至6日间与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社（武汉汉晨报、武汉晚报、楚天都市报）、土豆网（或优酷网、优米网等视频网站）等洽谈事宜。 （3）企业联系：集中在10月30日到11月5日之间一周内，以实践处为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉医药相关企业，为首届药品讲解大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药各一个）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。（二）前期宣传（1）实物宣传：出展板、海报、宣传单。（2）校内宣传：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。（3）网络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传土豆网（或优酷网、优米网等视频网站）。（4）媒体宣传：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。（三）、组织报名（1）时间：11月6日11月14日（2）参赛对象：湖北中医药大学本在校学生，不分专业年级，队伍由13名成员组成。要求确定队长（主要负责人）。建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。协会于14日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想。（3）报名方式：在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。通过协会秘书处处长报名。到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。八活动内容及流程本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。复采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（各个团队自行联系）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式，完成该环节任务。录制5分钟左右的视频。复赛中拟淘汰12支队伍。决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。最终评出一二三等奖获奖队伍，给予奖励。（一）初赛初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。药品PPT作品于14日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品给予事前评审。17日初赛。（1）时间：11月17日（2）地点：（3）前期准备：通知各参赛队伍，并抽签决定初赛先后顺序。确定评审委员（协会会长及各处处长，共9人）、计分委员、统分委员。找好教室。邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。现场布置和多媒体调试。（4）初赛形式：药品PPT展示。药品PPT展示5分钟，答辩2分钟，要求不超过8分钟。（5）流程：参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。介绍比赛规则及评分细节。参赛选手展示药品PPT、答辩。药品PPT展示5分钟，答辩2分钟，要求不超过8分钟。评委打分。计分统分。评选出进入复赛的队伍，于17日晚短信通知。（6）、评审规则评分标准：1PPT精美度和内容涵盖。（20）讲解的专业程度。（30）每个团队队员的现场精神面貌。（10）答辩的技巧性、合理性、以及准确性。（30）队长的表现。（10）2评审原则：采取去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。 3评审委员：（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略处处长1名、实践处处长1名）（7）后期工作初赛宣传：照片集锦、板报、广播稿。材料整理。（二）复赛复赛队伍到某药店模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品），或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式，完成营销实战环节任务，拍摄并制成5分钟的视频。1 时间：11月17日25日2 地点：药店（不限）3 前期准备（1）联系摄影人员（摄影协会提供，已口头答应）。（2）药店联系：各复赛队伍自主联系，事前沟通。（3）团队分配：本团队能自行拍摄营销实战过程的则自行拍摄，否者，由协会分配1摄像员到各队，配合拍摄，该摄像员成为团队1员。4复赛形式：复赛采取审核模拟营销视频的形式。要求真实，此环节主要考察团队沟通能力，与是否成功售出药品无关。视频于11月24日晚12点之前上交协会，经协会考核并邀请嘉宾老师点评。复赛淘汰12支团队。复赛采取会场的形式。复赛结果于27日短信通知。5营销实战纪律(1)要求视频内容真实，(2)实战过程中不能以价格战扰乱市场。(3)不得要求演练对象（药店负责人、顾客）共同欺骗。(4)不得虚夸药品作用，欺骗营销对象（药店负责人、顾客）。6后期工作：复赛宣传：（三）决赛1时间：11月29日2地点：3前期准备：(1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍，召开会议；通知相关宣传媒介；确认到场嘉宾。(2)准备好奖状、奖品。(3)找好教室、调试多媒体器材。(4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应)对小组。(5)会场布置和多媒体调试。(6)座位安排。(7)安排决赛队伍先后顺序。4决赛形式：由药品PPT展示、营销实战展示、答辩三部分组成。每支队伍限时13分钟，药品PPT展示5分钟、营销实战视频展示5分钟、答辩2分钟。5活动流程：(1)主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。介绍嘉宾及参赛队伍。(2)由主持人致辞并简单介绍活动从初赛至决赛历程。(3)参赛队伍依次上台，进行药品PPT展示、营销实战视频展示、答辩由评委团打分。(4)由评委团打分。(5)所有参赛队伍比赛完后，由评分人员排出名次。(6)请企业代表发言。(7)由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。(8)请院系指导老师发表闭幕演讲。(9)合影留恋。(10)欢送嘉宾、获奖队伍离席、整理大赛资料，清理会场。6评审规则：(1)评审委员：（由三部分组成）赞助医药公司12名作为嘉宾评委，管理学院指导老师2名、药学院指导老师2名作为特邀评委，学生评委1名。(2)评分标准：PPT精美度和内容涵盖。（10分）PPT讲解专业度。（20分）营销实战技巧性。（20分）视频制作精美度。（5分）答辩的技巧性、合理性、以及准确性。（10分）每个团队队员的现场精神面貌，团队配合程度。（10分）领队的表现。（10分）比赛时间把握度。（10分）是否寻找市场营销或药学专业老师指导。（5分）7 获奖等级及奖品：一等奖1名，获奖金500元，颁发一等奖证书，团队获进入赞助公司实习机会。二等奖2名，获奖金300元，颁发二等奖证书。三等奖3名，获奖金100元，颁发三等奖证书。最佳合作团队1名；最佳实践团队1名；最佳讲演团队1名，只颁发证书，无奖金。8后期工作决赛宣传：照片集锦，板报，南北去食堂，3天9 后期宣传（1）实物宣传制作板报，展示大赛成果，并以照片形式展示精彩瞬间。（2）媒体宣传由协会秘书部及参赛选手撰稿，向校报、系报、各报社投稿，发表在博客上。邀请参赛选手、评委、医药企业代表及工作人员一起录制DV，上传视频。（3）材料整理整理材料，存档。10 活动预算：数量单价（元）总价（元）宣传单15000.1150横幅380240报名登记表3000.130计分册300.26宣传书100×70.170评分标准证600.16照片冲洗3001300饮水24372一次性水杯25.511颜料95.549.5毛笔61248铅笔414记号笔62.515海报纸30260证书12560主持人（场）504200礼仪（场）304120场地（场）504200奖金500300×2100×31400元合计2891.5元