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网络销售员的工作总结.汇合五篇_网络销售工作总结. 时间似箭，转瞬间，20xx年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝年夜家元旦开心。总的来说，在这一年里照样学到了很多，提高了很多。由于主要是负责网络宣布这一块，今日我对网络宣布这一块的状况做如下总结。 在互联网如此蓬勃的今日，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体宣布状况来说，网站平台的选择不过乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，对比注意中文网站平台的宣布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了肯定的位置，然则英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将着重点渐渐移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了肯定的排名。对于详细的症结词排名每半个月都有做统计，总体来讲照样可以的，根本上在各年夜搜寻引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。 从总体网站宣布量来看，年夜概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，由于搜寻引擎都乡 网络销售员的工作总结.【篇二】 工作两个月了，总的来说，就是压力大，始终想出成果，但是总是把握不好机会。 美国那客户（他之前和吴西颖联系过，这次要不锈钢丝网，是他主动给我发的邮件），一开头是要3丝半的325目的不锈钢丝网，原来已经找到丝网了，他又说，能不能加工成他们所需要的产品，但是随着他把图纸发过来后，麻烦出现了，由于尺寸缺少数据，我反复问了他好几次，想让他把数据给全，虽然他也发过好几次的不一样的图纸，但是数据总是不够。后来我让他供应样品，他说按他给的图纸百分之百打印出来就行，没必要供应样品，这期间，价格都说好了。就由于我们迟迟不能加工他们所需产品，没有机会了，他选择了以前的供应商给他供应。难过啊！ 关于这个事，我想假如我们的电脑有cad软件，咱们可以自己测量所需的弧度、角度，长度和面积等数据，这样就不用一次又一次的让客户供应数据，只要他们供应数图纸和部分数据。 关于新加坡的尼龙网，我现在每天都在关注他，他从5月11号 到现在始终在求购，或许是他要的这种产品实在是太难找。一开头我联系到他后，他在网上发布的是求购涤纶网，我就说我们可以为他供应，后来他发给我图片后，我才发觉他要的是尼龙网，我想既然答应了，就帮他找吧，但是说自己是生产厂家。刚开头那几天，他对我的邮件回复，很准时，并且提出让我给他寄样品，快递费到付，并且他都没告知我，就把他所需的产品的样品寄过来了。由于我对他隐瞒了好多实情，所以好多他想知道的，我都无法准时地告知他，有一天下午，我刚来到办公室没多久，他就打电话过来了，由于他给的样品还没有寄到我联系的厂家，我依旧无法答复他，或许是在电话中他听出来了，就推断咱们不能供应，后来无论我是发邮件，还是在线谈天，他都不理我。 结果是不好，但是我觉得自己尽力了，为了应付他的问题，我曾经没法好好地睡觉，但是找不到好的理由，我真的太不擅长撒谎了。 关于慧聪网，每天只要有客户需求的是咱们能供应的产品，我就给他们打电话，这些客户中，大部分是求购涤纶网的，但是只要我报价过去后，许多都说，价格太高，高好多，他们实在是没法接受，即使是九折，他们也接受不了，我就真没有方法给他们说些什么。有一部分就是报价后，没有信儿，我问时 ，就说还没看，关于这些客户，我会不断地联系，期望出现奇迹。 还有就是，我太急于求成，以至于有点心不在焉的现象，有个客户在网上发布要钢丝网，但是打电话才知道他要尼龙网，我还重复了两次尼龙网，由于我只是说尼龙网，心里想的却是涤纶网，于是挂了电话后，硬是说人家要涤纶网，幸亏经理准时提示我，要不又铺张资源了。这个教训我始终记着，改，肯定要改！ 网络销售员的工作总结.【篇三】 转瞬间，20xx年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。从一开头茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对20xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了许多。 对于品牌年，我们企划部订的目标是一百万，因四月份尹老师来给我们上课后，我们又对自己的部门布满了信念，在年度目标上又加了五十万，其实这个目标不是很高，但对于我们这个刚成立不久的部门，还有大家都对网络销售不熟识的状况下，还是有点担忧的，但自己就是不想服输，既然订下了这样的目标就肯定要努力完成。 1月份我们业绩做的很不抱负，二月份由于有活动，所以业绩相对可观，做了二十来万，对于企划来说算是可以的，但那是结合线下活动做的，我自己也不是很满足，由于我们要的是开拓网上的市场，所以我们还没有胜利，还要不断努力才行。 在网上我们做了百度竞价，通过关键词策略，渐渐提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了，所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万，部门算是渐渐走上正轨。品牌年，主要抓的是品质，所以我们不但是要保证量，品质是关键的，对于网站的形象，网上询问的说辞，门店形像，工作人员形像等都是要求的很严格的。 20xx年，我真的不想去做过多的形容，由于这一年我兴奋过，难受过，努力过，也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛，让我整个神经都是蹦紧的，这是我第一次带队，说实话，我太怕失败了，可能是以前的胜利太多了，以前的自己没有怎么遇到挫折，由于我也没有经过太多的经受，在家里，有爸爸妈妈帮我，以前自己做门市时，有李姐，遇到问题第一个想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了，而七月份，在带队的状况下，知道这不是个人的事情，我的每一举一动，我的心态变化，都是有人看着的呀，我要给别人信念，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撑下去，都得精神抖擞才行呀。那段时间，我真的哭了许多次，每天业绩完不成，每个队员都喊累，一个月没有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来，我不能放弃，我得让队员有信念，虽然那次大赛没有完成业绩，但自己努力了，我经持下来了。 一切的一切都像是昨天才发生的事一样。姜总说过，写总结的时候不想谁都是在懊悔，由于都已经过去了，到总结的时候再去懊悔，我们已经没有资格了，任何事的结果都发生了，已经成为事实了，所以就算自己在20xx年还有什么没有做好的，有什么胜利的都已经过去了。所以我们要把握的是现在，每一次的失败与经受都鞭策我们前进，想想我们的五年大计，我们要的是不断加油，要的是离目标更近。 20xx年是关键的一年，现在公司的三大品牌都已经在玩网络了，假如我们企划部自己还不努力的话，怎么能行呢，别人都在做我们的市场了，所以我们只能是前进了，把自己的部门当做一个公司来经营，聚焦好自己的目标，我们要的就是业绩就是市场，肯定把网撒的更宽。企划部展业的业绩也是关键的，不光是线上，线下我们也得努力，既然门店都可以线下线上一起做，我们为什么要把我们的线下放下呢，所以一切以完成业绩目标为导向，聚焦好这件事，企划部肯定会更强大。 20xx年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了，太多的感慨，由于时间是由不得人的。xx年，大家都在传，地球将在这一年毁灭，但地球真的就在这一刻没有了吗？我觉得这是大家在躲避责任的说法，20xx年莫非我们就不生存了吗？不工作了吗？不是，只要活一天，心中就得有目标，聚焦好工作重点：市场业绩网络。20xx年，把我们的市场扩大化，把微薄营销做透，让自己不留遗憾。加油！ 网络销售员的工作总结.【篇四】 网销部： 1、网上宣扬的力度还不是很大，网销部现在存在的问题： 各大网站和.网站的宣扬力度不大，也需要和.的网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是3个！第一季度总业绩是29万。 2、在装修帮上传设计师的案例。 3、第一季度主要工作是收定金，落单。 电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在渐渐开头进入工作状 态，约的客户量不多，第一是组员刚开头打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，其次是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。 其次季度工作方案： 网销部工作方案： 1、加大网上的宣扬力度。 2、电话邀约客户要总结阅历，得了解客户的需求， 这样客户的数量会有所增加！ 3、其次季度的第一个月的业绩能突破15万，保 15冲20！本月收取定金保4个冲5个。 电话营销和网销组工作方案： 1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。 2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户连续跟 进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专业学问，争取在本月取得更好的成果。 3、杨燕：本月方案收2个定金，签单保7万冲10万。 4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向 提前了解房子的业主要始终维护、跟进，争取本月做出业绩，超过方案目标。 网络销售员的工作总结.【篇五】 20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作预备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很心情化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找缘由，做任何事都会有第一次的，经受了第一次之后，我发觉第一次做事时最重要的是不要可怕，要有信念，.和责任心。 现在作为一名网络营销新手前期任务是一个学问积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参加20xx朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，肯定努力打开一个工作新局面 网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向沟通、反馈快速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前，总认为网络销售应当是一种很简洁的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发觉其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简洁。在网络营销中，要想脱颖而出，就必需查找新颖、创新的方案。两次的实训只是所学的一个简洁运用， 3个月的经受需要时间淀定为自己的阅历，在以后的工作中要加强对网络学问的深化学习，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。 20xx时刻提示： 一、做好本职工作 二、擅长沟通沟通，强于帮助协调 三、精于技术学问与实际操作娴熟 20xx年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。有这么一句名言“人的成进步步有五个毕经阶段：读万卷书、行万里路、与万人交、高人指路、自己开悟。”读书、交友、名师教导这都必需要靠自己去开悟和践行，即自己要把从书本上、伴侣身上、名师身上感悟到的好理念，真正落实到自己的工作和生活当中去，并不断反省和总结自己，不断激励自己，不断挖掘自己的潜力，从而为自己所在的岗位作出新的更大的贡献。 最终，愿大家拥有四心：感恩的心、惜缘的心、进取的心、平常的心。总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢乐或泪水，都将会是我们每个人在特殊特弥足宝贵的珍藏。信任特殊特的明天会更好！ 更多工作总结.我推举 高考后的老师个人工作总结.汇合五篇 时间疾驰，依据学校的工作支配，我们应当对这一时期的高考工作进行总结了，工作总结可以关心我们从工作实践中去总结成果与阅历，找出不足与教训，对今后工作方案是工作总结中必不行少的内容，在写高考工作总结中，哪些需要重点讲呢？下面是工作总结之家我为大家整理的一些范例高考后的老师个人工作总结.，欢迎阅读，盼望大家能够喜爱！ 高考后的老师个人工作总结.【篇一】 XX年高考已尘埃落定，在各级领导特殊是在县招生考试院领导的关怀和重视下，经过全体师生的共同努力，我校XX年高考的各项工作组织规范、实施顺当，取得了肯定的成果，现简要总结如下： 一、加强组织领导，一切服务高考 学校成立了以校长为组长，常务副校长、各分管校长、相关处室和班级主任为成员的XX年高考领导小组，抽调相关人员组成高考工作专班，从五月中旬开头全方位支配各方面工作，制订了具体的高考方案和各种应急预案。高考工作专班分为训练教学组、试场建设组、平安保卫组、送考服务组、后勤保障组和总协调组，各司其职、分工协作。 二、搞好硬件建设，供应物质保障 恢复高考三十多年来，我校始终是xx县的高考主考场。近几年来，学校多方筹措资金改善办学条件，扩建和改建教室、试验室等。现在可用作高考考室的教室有80余间，可容纳xxx多名考生。室内条件有明显的改善，全部教室均有良好的通风采光效果，都安装了电扇，配备了标准的桌椅。今年高考用考室72个，考生xxx人。学校投资几十万元建成的校内网、电视台，确保了英语听力有良好的音源，各考室也有较好的音响效果，为英语听力考试供应了牢靠保障。 三、营造良好考试环境，确保考生最佳状态 在县委、县政府的高度重视下，有关部门彻底整顿校内周边环境，高考期间，县公安交警部门划定警戒线，派干警执勤，严禁机动车辆出入，制造了良好的外部环境。就内部环境而言，目前校内教学区与宿舍区相距较远，互不干扰。高考期间实行全封闭管理，闲散人员、机动车辆均不得进入校内。这样，就给考生营造了一个平安、宁静的考试环境，从而保证了考生的最佳应试状态。 四、仔细组织高考报名和志愿填报工作 XX年，我校高考报名信息、志愿信息的录入和校对工作顺当进行，这两项采纳网络录入的方法汇总成信息库。报名表和志愿表都打印出草表，让同学先填草表，再填正式表格，几次修改，校对无误后，再将信息库上交县考试院。 五、熟识操作程序，细心组织考试 每年的高考，我们都细心选择责任心强、工作务实、处事坚决的老师担当高考监考工作。今年，我校先后组织监考老师参与县考试院和学校组织的全员培训多达5次，仔细学习监考守则等有关文件和规定，各司其职，各负其责。要求监考老师在监考、收发试卷、播放英语听力、填写答题卡袋及状况记载表等方面一丝不苟，精确无误，否则，将受到相关的的惩罚。在考务工作方面，严格按省考院随机编排的准考证名册支配考室，贴好门签和座位(准考证号)签。室外悬挂考点名称以及其他的垂幅和横幅。除张贴标语外，利用展板公布考生守则、答题卡填涂须知、违纪舞弊惩罚条例、学校平面图、试场分布图、试场起止号码支配、时间科目支配、钟声信号及考试中简单出现的无意违规现象 提示等等，营造了良好的考试氛围；保卫方面，组织了大量保安人员协作公安干警，划定警戒线，严守大门和侧门。送考老师、家长及其他无关人员一律不得入内，非工作人员不得进入考点办公室，非监考老师不得进入教室，全部考生进行安检。既保证了考生在宁静的环境中答题，也杜绝了其他人员进入考区作弊的状况发生，做到了防范于未然。 六、狠抓考纪考风，实行公正竞争 我校一向重视考风考纪建设，以考风促教风，以考风促学风，并已步入了良性进展的轨道。高考报名前，从学校到监考老师、从班级到同学，层层签订考纪考风责任书，谁出问题谁负责。更主要的是，我校一向重视对同学进行考风考纪训练，从平常抓起，从月考、期中、期末考试抓起。高考前夕，学校举办宣扬栏、各班办黑板报进行考风考纪宣扬，提倡诚信应考，各班都召开了考风考纪主题班会，让同学熟悉到抄袭是耻辱，形成考试要靠公正竞争的全都看法。 在各级领导的高度重视下，在学校领导及全体师生的共同努力下，我校高考工作始终严格遵照省、市考试院有关规定进行，为创建人民满足训练，实现xx训练的和谐进展作出应有的贡献。 高考后的老师个人工作总结.【篇二】 20xx年广东高考已经落下了帷幕。乐从中学在今年的高考中再创辉煌，取得了上重点线58人，上本科线465人的骄人成果。上线人数及增幅均位居顺德区同类学校首位。这一学年，我负责高三（9）班、（16）班两个个班级的理科综合物理教学工作，其中（9）班为理科C类班，（16）班为理科B类班。现将我这一学年以来的高考复习备考工作状况总结如下。 这一学年，是高三复习备考重要时期，时间紧、任务重，要使同学在这一年里巩固基础，形成力量，建立自信，我仔细做到了以下几点： 1、坚持集体备课 我仔细钻研教学大纲及20xx年高考考试说明，认真研习高考复习资料和高考模拟试卷，与同备课组的张文安老师、曾杰老师、杨金老师乐观开展集体备课，一起仔细讨论教材教法，教学内容，教学方法，教学策略，细心选择例题、习题和考题，仔细审核，尽量避开出现不必要的错误，仔细做好教后反思、考后反思，准时调整教学策略，不断提高教学效果和教学质量。 2、精讲精练、准时测试、准时反馈 注意提高同学的学习效率，在复习中实行精讲精练的方式，对同学完成的试卷练习进行准时反馈评价，针对所教授班级的实际状况，对复习资料进行大胆的取舍。对同学能够拿分的题型多加练习，对同学无能为力的题型大胆放弃。坚持每周做一套高考理综模拟题，2-3套物理模拟题。并准时收回、准时批改，由于我深知，只有准时讲评、准时反馈，才能达到事半功倍的最佳效果，假如过几天以后才去讲评，同学已经失去了那份对试题答案渴望的热忱，必定达不到预期的效果。也就是说必需做到“准时反馈”。 3、仔细分析和讨论各地高考试题，尤其是近年的广东高考题 20xx年是广东高考实行小综合的第一年，通过讨论20xx年理综考题，我们发觉了物理命题的特点：注意基础、注意教材，主要面对广阔中等层次的同学，并在压轴题上体现力量。因此我们在复习的过程中也注意夯实基础，培育同学良好的解题习惯。他山之石，可以攻玉，我们也注意收集广东各市的高考模拟题，并运用到我们平常的训练当中，为我们平常复习过程中没有留意的细节进行有益的补充。 4、立足基础，重视课本 平常的教学中，不能离开课本而只依靠于各种复习资料，必需在备考教学过程中不断指导同学仔细阅读教材内容，特殊是高考前夕十多天，我们就停止上课，要求同学回归课本，回归错题，指导同学仔细阅读课本（基本概念、基本原理、课本中的插图以及课本中的小试验等等），要求同学看以前的考题，错题，但为了保温，每天还是要求同学做少量的基础练习题。 5、做好同学的心理辅导，注意班级的心育，结合学校的心育要求，我在班级中重视制造力的培育，在平常的学习中，留意启发同学的思维力量，例如一题多解的力量，从而培育同学活跃的思想，避开了思想的僵化。 经过一年的努力，在20xx年广东高考中，我所带的两个理科班均取得了优异的成果。其中高三（16）班有31位同学考上本科线，上线率达到148%，高三（9）班本科上线率达到400%，理综有效率达300%，大幅超额完成了学校下达的任务指标。对高考备考的几点建议： 1、首先必需仔细分析和讨论教纲和考纲以及近几年来全国各地的高考试题，了解高考命题的指导思想，考试内容、考试范围及题型、题量、分值。 2、加强审题、分析、理解、试验、综合运用以及应用数学工具解决物理问题等各种力量的培育。 3、仔细分析学情，把握复习节奏。用基础题来训练同学的解题方法，培育同学正确、良好的解题习惯，要正确分析同学学问和力量方面存在的问题，设计好针对性的练习。 4、重视理论联系实际，多找些与生产生活实际相关的习题，培育同学猎取信息和处理信息的力量以及建立物理模型的力量，训练同学的详细数字运算的力量。 5、少讲、精讲、多练，要给同学充分的时间去思索，多讲些一题多变一题多解的高考真题，讲、练、考相结合，注意效益。 6、反馈要准时，考后必需准时批改，准时讲评，准时反馈，要把做过的题翻新变化后再进行训练，以求同学真正弄懂、克服思维定势。达到事半功倍的效果。可以实行面批面改或互评互改等方式，让同学体会和感受改卷的艰辛，从而转变同学不良的书写习惯。 7、要加强解题规范性指导和训练，力争书写清洁工整，语言表述简练，符号运用合理，所列方程精确规范。 8、加强应考策略指导，培育和训练同学合理安排时间的意识，合理支配答题挨次的意识，“忍痛割爱”的取舍意识，分分必争的抢分意识。 9、重视心理疏导，调整临考心态，充分挖掘和发挥非智力因素。在平常教学中要训练同学养成“把平常当高考，把高考当平常”的心态，对于考前心理负担过重的同学，可多谈点“谋事在人，成事在天”的乐观心态，做好最坏的准备，争取最佳的成果。 总之，高考备考是一项艰难的系统工程，诚心盼望新一届的高三老师在高考备考过程中，能吸取上届及前几届老师在高考备考中的阅历和教训，不断总结，不断改进，不断创新，争取来年取得更大的丰收。 高考后的老师个人工作总结.【篇三】 20xx届高考的帷幕已经拉上，我们安陆一中高考成果再创辉煌，全校师生无不欢欣鼓舞。英语科成果也是连续领先，这更令我们全体英语同仁感到无比欣慰和骄傲。回顾总结过去一年的备考工作，体会最深刻的有三点即团结和谐的备考队伍、科学高效的备考举措和无私奉献的敬业精神。 一、和谐团结的备考队伍是保障 由于老师工作的特别性，老师的生活内容几乎就是教学。那么要提高老师的生活质量，就必需有一个和谐的生活氛围。因此，一个团结友爱、融洽和谐的备考环境尤其重要。只有在这样的氛围中我们的心情才会舒服，我们的工作才会高效。在这种理念的驱使下，我作为备课组长总是竭力营造一个以相互敬重为基础，进而相互关心、团结友爱、分工合作、融洽和谐的备考团队。大家在我的感染下，也的确做到了这一点。在这个队伍中，大伙求同存异，互帮互助，团结友爱。老师们都说：“这个大集体太温馨了，能不分开多好啊！” 二、科学高效的备考举措是关键 1、讨论高考，把握方向。 高三开学初，我们反复深化学习和讨论教学大纲和考试大纲，外加近三年的高考试题，集体分析、争论高考的标高和方向，并据此研制详尽的备考方案和备考策略，同时我们将备考的指导思想，详尽方案及对同学的复习建议下发到各班并上传到安陆一中校内网上，让全体同学明确方向，竭力协作，实现全体师生合力备考。 2、落实备课、步步为营 我们非常重视集体备课，发挥集体才智，群策群力。每次集体备课前备课组长和中心发言人须先备好课，以便在晚备课讲话时有内容、有条理。每次集体备课主要有二大内容。一是理论学习，二是详细事宜。理论学习包括“大纲”和“考纲”的学习体会，个人教学阅历沟通、各级备考会议精神的传达、各类公开课、示范课或督导课的评析与总结等。详细事宜包括下周或近期日常工作支配，让全组老师思想统一，步调全都。只有狠抓了集体备课，复习备考的方案与策略才能得到落实，老师的整体水平才会得到提升，进而高考的胜利才不是幻想。 3、学问专题化、系列化 为了巩固基础、提升力量，我们在复习中将学问专题化、板块化、系列化。分为听力专题、词法与语法专题、阅读专题以及写作专题。每种专题以各自不同的方式加以实施。 听力专题以增加同学的输入量及适时指导为主。本届高中毕业生三年不间断地利用晚读报时间坚持听力训练，另外，我们为同学在网上下载相关的录音让同学在课外听音。大额的输入量是同学在高考中感到听力轻松的根本缘由。 词法与语法专题以精练精评高考真题为主。 我们精选出具有代表性的词法和语法高考真题让同学进行训练，以此带动他们对词法和语法深化理解和全面把握。 阅读专题是全年复习的一条主线，贯穿始终。高中英语教学的重点就是提高同学的英语阅读水平。目前的高考题是一种阅读型试题，谁抓住了阅读谁就抓住了高考的主动权。阅读专题是我们教学中的重中之重，亦是我们安陆一中10年来高考英语经久不败的法中之宝。 详细做法是：从高考真题中或高校四级考题中选编阅读专题练习让同学限时训练，并针对同学反映的问题进行评讲。这样做既提高了同学单位时间内的答题速度，也提高了同学答题的质量。在这方面我们尽量细化。针对同学在这类题中错误率最高的猜词题和深层理解题，我们特地从高考题中选出若干猜词题和主旨大忌归纳题作为两项专题进行突破，效果非常明显。 为了提高同学书面表达力量，我们也细化了专题。首先让同学学习高考的评分标准，以使他们明确自身的定位和提高的空间。然后再对他们在遣词造句、谋篇布局等诸多方面进行针对性训练，同学在不同的层面上均有提升。 三、无私奉献的敬业精神是源泉 有了好的设想和措施，却没有团结合作的工作作风和无私奉献的敬业精神，那也只能是纸上谈兵，无济于事，更谈不上成效显著。在我们组的老师们身上到处可以看到这种奉献精神。侯长付老师牺牲休息时间搜寻信息、组编试题，充实题库是常有的事；范娟老师多年来坚持每周早晚多次放音，从未间断和耽搁，为了本届同学将婚期一推再推，而且还牺牲婚假为同学上课；肖娟老师大病未愈、詹卿老师产假未满都返回教室上课这样的事例不胜枚举。这些同志的这种精神相互感染、相互鼓舞。这种精神就是我们备课组的灵魂，就是我们力气的源泉。 试想，有了团结和谐的备考队伍，科学高效的备考措施，再加上无私奉献的敬业精神，我们工作还有做不好的吗？ 成果已成过去，挑战即在面前。面对新的挑战，我们将连续发扬本组的优良传统，制造性地开展工作，锐意进取，奋力拼搏，为安陆一中的更绚烂更辉煌的明天再立新功！ 高考后的老师个人工作总结.【篇四】 20xx年，我市成人报名确认考生总数12979人，实际参与考试xxxx人。全市共设6个考点，357个考场，本次考试，共发觉查纠违纪舞弊29起，占比不到0.24，较去年下降0.2个百分点。20xx年，我市成高工作在往年成考阅历基础上，结合今年任务特点，把问题想全、想详细，把工作做细、做到位，以严格考试纪律为抓手，确保不出任何问题；以规范运作为保障，确保每个环节不失控；以有利于现场组织和有利于考生发挥真实水平为服务基本要求，在全体成考工作人员的努力，圆满完成了年度成高考试任务，成高考试组织力量和各考点设备应用都得到了考验，为今后成高考试工作积累了阅历。 一、做强组织领导，形成齐抓共管良好局面 为的确做好今年成人高考工作，成立了XX市20xx年成人高校招生考试领导小组，副市长王XX担当组长，训练局朱XX局长担当副组长，市训练局领导班子成员，公安、无线电等部门负责人担当组员，领导小组下设职能组，并进行了详实的分工，领导小组办公室设在训练考试院。另外，各考点有考点主任，每场考试有巡监，各考场按要求配齐、配好监考老师。通过市政府组织、考试院实施、各考点详细承办、各考场严格落实，做到左右连接无缝隙，上下协作无疏漏，事事有人问，件件能落实，尤其在报名确认、考点考场设置、试卷接送、考试安保等详细事上，更能体现齐抓共管，形成防泄密、保平安的合力。在各参与考务保障的单位通力合作下，整个考试工作统筹兼顾，为考试工作的圆满完成供应了强有力的组织领导和制度保障。 二、做足宣扬训练，营造成招良好氛围 20xx年成人高考工作开头后，为做好我市成人高考报名工作，将今年我省成人高校招生政策和方法准时、精确地传达给广阔考生，结合全市成人高考实际状况，通过多种途径开展有针对性的宣扬活动。一是借助地方媒体广泛宣扬。按省考试院要求，我们对这次成高报名工作做了仔细的宣扬，考试院与电视台和相关报名集中的单位沟通与合作，确保在第一时间将成人高考的方针、政策和规定宣扬到每个考生。二是走进校企针对性宣扬。针对我市一般高考的落榜考生、在校中专生及各大工厂在职员工，我们发放宣扬资料，向他们介绍成人高考学历文凭以及学习形式，鼓舞他们通过成人高考到各类高校学习深造。三是利用网络专题宣扬。在我市训练网站上，准时发布成人高校招生工作的信息；并将报名时间、地点等关键信息在网站公告栏里以滚动字幕的形式反复播放，提示广阔考生带齐手续，准时到各报名点确认报名信息。四是利用橱窗定点宣扬。我们在每个考点都设立了宣扬橱窗。栏内除了放大张贴XX省20xx年成人高等学校招生网上报名须知、特殊提示外还在醒目位置张贴了考生守则、XX省20xx年成人高校招生考试考生诚信考试承诺条款等资料，将省训练厅“从严治考、综合治理”治考要求传达给参考考生，进一步巩固考生“诚信考试光荣、违纪作弊可耻”的考试理念和文明风尚。 三、做实考务保障，提高综合服务水平 一是吃透精神，抓住要领。省20xx年成人高考报名工作会议后，我市准时召开了传达学习会，通过对省会议精神的研读，充分了解今年的成人高考招生形势，对全市成人高考工作重点有了更加清楚的熟悉，提高了成高工作人员在考生询问时能解释规范、服务到位的理论水平，也为实际操作过程中落实好省会议精神要求，确保年度成人高考按时、有序、规范、平安进行拟定了更明确的步骤和措施。二是合理分工，明确责任。按上级会议精神对市招办相关工作人员进行业务学问深化培训，组织了招办全体工作人员进行成人高考招生方案、报考条件、加分政策、考试科目、考试时间、录用原则等业务学问进行再学习，并要求每个参与培训的人员根据各自职责和任务，在成高领导小组的领导下乐观开展工作。三是科学组织，优化考务流程。为了规范报名确认程序，我们制定好方案，进行科学支配。在报名确认点门口张贴报名确认点平面示意图和报名确认流程图，设立独立的工作区域，注明工作范围和职责。对报名确认前的预备、报考确认资格的审查、过程的管理作了详细要求；公开张贴收费标准，确保整个报名确认工作有条不紊、紧急有序。四是强化培训，提高考务水平。为保证考试工作有序进行，我市仔细选拔考务人员，并逐层组织培训，市考试院重点加强了考点主任和考务主任的培训，各考点则重点对监考人员和考点服务人员的培训，在医学类考点还特意增加了考务通使用培训。通过培训，考点主任和考务主任明确了工作职责和考试流程；监考人员熟识考试业务，增加他们成人高考严厉性的熟悉。开考前，我们还特地加强了巡察人员的培训，让每位巡考员把握文件规定，了解考点考评标准，学会突发大事的处置方法。通过系统的业务培训，为全体考务人员仔细履行职责，正确使用设备器材，严格维护考场秩序，保证考试的顺当完成打下了扎实的基础。五是应用新技术，提高工作效率。针对今年成人高考的十点改革变化，特殊是“资格审核网络化”、“报名考试费全面实行网上支付”、“材料电子化”、“加分对象不再在网上勾选”等变化，准时组织安装报名程序中使用的捷易拍、身份证阅读器、摄像头、打印机等硬件设备，并进行调试和试运行；同时开展相关人员对这些硬件、系统的应用训练，确保成高报名确认等过程中系统及硬件应用自如、稳定正常，为成高考试的顺当完成供应了强有力的技术支持，提高了工作效率。 四、做严现场管理，确保考试万无一失 一是严格考生资格审查，确保不错报漏报。在报名确认过程中，我们坚决执行省考试院的文件精神，坚持标准，严格按规范操作，对全部报名者坚持凭正式居民身份证报名，对少数学历证书难以确认的考生，作具体记录，对毕业证书原件仔细审核，严格核对身份证、学历证书与本人是否全都；对报考医学类考生仔细采集每位考生指纹，做到一人不漏；对符合照看条件的考生我们通过捷易拍将相关信息准时上传，做到一人不少。通过扎实有效的工作，确保既不让一名合格考生失去报名资格，也决不放进一名不符合报考条件的考生报名，提高了报名工作精确率和信息可信度，也增加了广阔考生对成高工作的满足度。二是坚持主动上门服务，努力提高工作质效。今年网上预约报名确认人数较多，在规定的时间内完成确认工作任务重、压力大，为便利了学校管理，削减了考生到考试院报名确认来回的辛苦，为此我们主动作为，努力为广阔考生排忧解难，主动联系报考人员较多的中专学校和有推举行业就读专业的高校，提前支配时间，开展服务上门确认活动，得到了学校、考生的确定和好评，也提高了报名确认的效率。三是做实平安保密工作，严防违规违纪。平安保密工作是成人高考的重要环节之一。我市围绕平安保密工作，重点抓好卷、卡平安和考试平安两个环节。试卷接送过程由公安、押卷员和考试院负责同志三方负责，试卷入库后市考试院全体人员24小时轮班值班，坚持人不离岗、前后不脱岗，接班有查验，值班记录填写清晰，堵塞了试卷保管过程中的漏洞。考试过程中每个监考人员能细致清点试卷。从分卷到收卷，做到清点无误，交接有记录。对每一袋的袋面填写仔细审核，无一遗漏，在确保每门试卷数字无误后，统一装箱，统一编码。四是强化现场管理，严厉考风考纪。聘请有责任心的老师当监考，并配备场外流淌监考人员协作管理。在考场通过一读二讲三看，即读考场规章；讲要求，讲利害关系；在场查看，轮番巡看，督查抽看，严格了考试秩序，从发觉和查获的作弊数量有所下降的状况看，效果较为良好。在做好现场监督的同时，充分利用标准化考场，加强电子信号的屏蔽，在医学类考点还增加身份识别仪的使用，发挥标准化考场优势，为查纠作弊供应了技术支持。 五、做好改革创新，乐观参加成高改革 省训练厅为满意.成员多样化的连续训练需求，通过改革来提高事业进展水平，推行了“行业推举”和“校企加分”两项政策改革，得到了在职从业考生、成人高校和.的充分确定，也取得了较好效果。根据省训练厅改革方案，20xx年，我市XX工学院，XX财经职业技术学院，XX信息职业技术学院等学校参加了行业推举和校企加分改革。为的确将此项惠民政策用到实处，我们根据省考试院的要求，乐观为院校供应政策支持和相关服务，并乐观参加、全程跟踪。首先学习文件，吃透精神。组织分管成高的同志仔细学习省里相关文件，吃透文件精神，把握政策依据，为服务高校，指导改革打下较好的理论基础。其次能贴近服务。今年成高工作开头后，考试院的同志多次主动与有关高校联系，了解在执行政策过程中遇到的难题和好的做法，并将好阅历好做法向其他参改高校推举，互通有无，互学互进。总之，考试院与高校一起共同把这项工作做好，用实际行动支持省里成人改革。另外能主动参加。根据省里要求，行业推举必需经过几个环节，每个环节对这项改革都有较大的影响，为此，我们不仅主动参加考试期间的巡察任务，还主动提示高校在宣扬、报名确认、面试等阶段，都要扎实做好每个细节，积累阅历，为省里供应胜利做法，共同推动成人事业的进展。 20xx年成人高考工作圆满结束，是省考试院指导有力的结果，是市训练局正确领导的结果，也是全体考务人员共同努力的结果，今后，我们将准时总结阅历，梳理存在的不足，不断改进工作方法，提高服务质效，满意广阔人民群众对成高考试工作的新企盼和新要求，乐观进取，争创新佳绩。 高考后的老师个人工作总结.【篇五】 本年度我担当高三（3）班和高三（5）班两个班的数学教学工作，兼任理科备课组长。工作辛苦自不待言，工作压力自是不小。但我从不计较个人得失，勤勤恳恳，悄悄工作，辛苦付出，顺当完成了该学年的数学教学任务。在高考成果上，高三（3）班的平均分接近100分，及格人数为53人,120分以上有2人，超额完成了学校下达的指标。其中高三（5）班的平均分为74.7分，比同班级的同层次班级高出8分之多。现将我一年的工作总结如下： 一、注意新课标要求，讨论考纲 遵循考试大纲“考察基础学问的同时，注意考察力量”的原则，我把自己的教学方针定位为：以同学为主体，注意基础教学，加强力量培育。在此观念下，针对不同内容和不同的班级，我采纳不同的教学方式和教学方法，并依据各个阶段的教学目标，不断改进和制定复习的策略