技能培训机构暑假招生方案.汇合_培训机构招生宣扬方案.docx

技能培训机构暑假招生方案.汇合_培训机构招生宣扬方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主； 3、广告对生源的影响：同学和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣扬方式 宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。.单、招生手册的发放。 建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣扬物的常规发放和线上的结合，肯定要进入到群，由于现在社群的营销是特别有作用的。 2、商超活动。 当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优待。比如说可以再减100元或者获赠礼品。 3、分析客户。 做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生.或者新预约群里面涌现出的试课.。 五、员工动员 在活动开头之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，由于当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。 1、宣布“双十二”整体策划 这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。 2、嘉奖方案。 当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，嘉奖2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种嘉奖机制对老师动力的激发是很起作用的。 3、周例会。 做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生.或者新预约群里面涌现出的试课.。 4、即时实行嘉奖。 优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以准时实行嘉奖是对员工极大的促进。 3、周例会。 做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生.或者新预约群里面涌现出的试课.。 2022训练培训机构的招生宣扬方案集锦(4篇) 培训机构在准备开展招生工作的时候，为了更好的完成领导支配的工作，招生方案要开头预备起来了。写招生方案时要依据现实状况，不要无谓空想，你的认知中招生方案也是这样的吗？请您阅读工作总结之家我辑为您编辑整理的2022训练培训机构的招生宣扬方案，信任能对大家有所关心。 2022训练培训机构的招生宣扬方案(篇一) 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主； 3、广告对生源的影响：同学和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣扬方式 宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。 第一阶段为“预热”，经过同学成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“.”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列 （解释：能贡献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是适应.主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对.、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请训练询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的训练队伍。进入21世纪以来，人们尤其是训练界、策划界的有识之士越来越认同和重视训练策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招什么样的同学，怎样招来同学（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的个性特点和优势，能够 面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解.、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是.、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、.公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学校与.公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与.组织的关系，学校与.公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及同学家长的看法）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、训练引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通， 评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，.赞助活动，招生询问会，参观考察等等。 五、广告策划 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。 六、管理策划 招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立 科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和制造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请训练行政部门、训练科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。 进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必需要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、确定或否定的评价。 2022训练培训机构的招生宣扬方案(篇二) 一、 活动要素 活动时间：xxxx年xx月xx日 活动地点：xx培训机构 活动对象：新老学员 二、 活动目的 通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、同学对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。 三、 活动主题 为各校区周边学校和家庭的同学举办“双12连连看”的活动： 四、 活动内容 通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。 五、 活动流程及说明 外展宣扬： 1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对同学进行口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。 2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参与活动。 话术如下： 12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以乐观参与。 在外展宣扬过程中，地推员工需要和同学讲明活动流程和留意事项。 同学到访 校区地推员工负责登记到访的同学信息，做好数据整理和统计。 在校区内前台签到，地推员工组织到访的同学排队签到登记。 互动嬉戏 1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口 2、 问题：哪项竞赛是往后跑的？ 答案：拔河 校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的同学宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管同学，不要影响校区干净，不要让同学在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。 “双12连连看”主题宣讲 分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。 地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的同学进行具体宣贯，要时刻留意同学的人身平安，避开出现意外状况。 同学离开：预约试听课 组织参与活动的同学有序离开，课程顾问后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。 制造学员二次到访听课及转化签单。 设计好活动追访话术，提高追访胜利率。 六、 活动宣扬 1、渠道市场（通过关系到学校进行宣扬单页的发放） 2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据） 3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险） 4、伴侣介绍（通过在读同学推举带领新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖） 5、商超海报（在学校周边商超门店宣扬海报，通过市场手段宣扬推广） 七、 活动物料清单 礼品： 100个 活动用品： 300元 学习资料： 100份 活动用品： 200元 赠课卡： 200张 活动用品： 20xx元 估计收益 签单数：6单， 金额：xxx元 八、 活动相关表格 同学姓名、 年龄、 学校、 班级、 成果、 家长姓名、 联系方式 九、 活动时间进度 11月1015日 1、活动方案确定，策划按书写 2、活动所需的物料 3、活动宣扬单页、海报策划设计 11月1621日 1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣扬 2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热 11月2230日 1、学校周边地推宣扬、电话邀约 2、校区周边进行活动宣扬，按时举办活动 11月112日 活动效果评估，后期连续跟踪 十、 活动风险把控 1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数 2、市场预热提前宣扬，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问 3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区 十一、 活动组织留意事项 1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责； 2、校长对支配好此项活动中各岗位的工作职责； 3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害； 4、做好活动数据整理，依据宣扬效果，准时调整宣扬方案。 十二、 产品课时费核算 1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本 2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本 2022训练培训机构的招生宣扬方案(篇三) 一、活动名称 xx训练暑期培训学校 二、活动时间 20xx年6月20日至8月10日 三、活动开展地点 xx周边县城及城镇 四、参与人员 xx训练聘请的训练从事着以及将要进行补课的中学校生们 五、活动目的 xx训练是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中同学、成人供应全方位的训练培训和全日制训练，涉及领域还涵盖公务员培训，学前训练老师培训、外教口语、冬夏令营、学历训练(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。 通过这次暑期活动盼望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的同学们还能打好小学校基础学问，为将来的学习做好铺垫; 2、提高高校生们熬炼自我，提高自我的力量; 3、宣扬xx训练机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好预备。 4、活动预备和详细方案 一、招生过程： 1、在选定好的地方搭建台子后开头发放传单，宣扬我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名; 2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮番组成; 3、招生时间大致为早上7：309:00，下午4:007：00，避开高温时间，防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 二、开课前预备工作： 1、在开课前，对每位同学进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们预备好课本; 2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，便利营造好的上课环境; 3、由负责人检查各科老师备课状况，保证到时候上课期间能正常开展; 三、开课中： 1、在传授学问的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课状况，没来的要准时打电话询问; 2、建立一套有关同学们的考核记录，假如始终能保证每天能准时到校的话，学期末将给与肯定的嘉奖; 3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活; 4、课程结束后，开一个小会，共同总结和沟通教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。 四、开课结束后 1、把我们的教课过程中同学们乐观协作的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣扬的照片; 2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好预备。 五、开展活动期间留意事项 1、任教期间要留意老师和同学们的平安，宣扬平安训练，保证每个人的平安; 2、开展同学或老师的活动时，留意平安; 3、招生过程中留意时间，避开高温时刻，防止招生人员中暑，预备好降温防暑的药; 六、开展活动预算 1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时依据老师人数租借房屋，一个半月，也许1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍; 2、打印宣扬单，估计200元，招生期间免费供应水，每天也许40瓶，估计800元; 3、购买小礼物嘉奖每天能准时到课或表现优秀的同学们，估计200元; 4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的沟通和感情，一同把辅导班开展的更好。 2022训练培训机构的招生宣扬方案(篇四) 一.招生人员 招生组长1人，招生业务员6人。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 2.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 3.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作支配 发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的支配下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长沟通沟通。 (二)招生时间 在6月26日8月15日进行设点招生。 设点时间为8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生业务员可以以漫步形式在公园、广场进行活动)。 (三)招生对象 学校高四的同学 (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区分于其培训机构的优势。 2.我们教学软硬件和师资的优势。 3一元送凉爽活动，关怀社区儿童的成长。 4.我们不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们生活自理力量。 5.学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。 6.每天下午6点，我们都将会进行校区内活动。如沙盘嬉戏，英语沙龙等活动。 双十一培训机构促销活动策划方案 【保藏】 今年的双十一已经到来，许多精彩的活动正在向我们招手，即将拉开序幕，在此之际，许多平台就会利用各类营销手段、促销活动来增加店内的销售额。做好策划方案，可以少走弯路，少犯错误，好的双十一的策划方案是怎么写的呢？以下是工作总结之家我收集整理的双十一培训机构促销活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 双十一培训机构促销活动策划方案【篇一】 一、活动背景 在活动前夕，我们要乐观参与聚划算、微抢购等活动以增加我们的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。 二、活动方案 预热：时间是11月1日至11月10日(1)线上 通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量。设计好易拉宝、横幅、主题海报，购买一些气球和丝带布置好整个办公室，让大家充分感受气氛。 定做T-桖衫打线下移动广告，部门全体统一着装后合照做宣扬图片。 正式活动：11月11日00：0011月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。 接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少，紧急时刻不能让大家饿肚子。负责人要支配好大家上线、休息。 三、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；确保打印机和相关材料(电子面单这类)；确保公司网络；检查软件设置。快捷短语和自动回复(提前预备、包含促销、尽量少用) 仓库：确保库存精确，避开缺货。预备好打包用的材料。预备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服和出库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。 四、库存预备 (1)确定活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的50%-60%全部产品在11.11之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，假如需要赠品也需进行备货 (2)依据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货力量，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的状况下可以快速做到货品补充或准时下架。 (3)检查货品条码管理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 (4)务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。 五、人员预备 (1)对可能出现的双11订单暴涨而聘请的新员工，提前做好员工工作支配方案，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作 (2)对全部员工，尤其是订单处理相关工作的员工，做完善的操作培训及其他培训 (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关支配。人员肯定要调配好，刷单和客服方面都要方案好两到三个班次。当天是全体全天制，轮番在接待室休息。 (4)根据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量 (5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算 六、物料预备 (1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、泡沫填充物、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货； (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(预备，为提升打单环节的。 (3)如这种大型活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部xx的客户优先发货。 双十一培训机构促销活动策划方案【篇二】 一、活动目的 此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很廉价，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，熟悉网购。 二、活动时间和地址 时间：20xx年11月11日00：0024：00 地址：xx淘宝店所在的网上店铺。 三、活动的预备 (一)车辆： 预备要求 1、 依据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车? 2、 去车辆部门提前告知，要求预备车辆； 3、 运作时间：早上 8 点开头提货，到晚上10点； 4、 可以临时全部算加班，特殊大事特殊对待； (二)操作 1、 依据上述的数据，要更改流程了，请立刻做出一个提货方案来； 2、 简化操作流程： A、提前印制5个城市的图章，避开写大字。 B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开头分拣；晚上直接进流水线； C、操作部提前沟通，陈向阳会支配落实，操作部员工提前上班，上流 水线操作； 详细请作出方案来。 (三)人员支配 活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班； 操作人员提前安排好，要求全部人员加班； 客服人员尽量充实到一线去； 不过即使做了提前做了充分预备，但他们依旧担忧在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的状况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依旧对这种状况所担忧。” 据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还特地为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话关心用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，关心用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还特地开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。 “今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分xx(10%)年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜爱的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。 双十一培训机构促销活动策划方案【篇三】 一、活动名称：xx酒吧单身节 (特别6+1等你加入) 二、活动背景： (1)高校生们都知道光棍节，但却羞于过单身节或不知道怎样过。在大家的心中还没有树立起“我要过单身节”的这一意识，还没从内心里真正地解放出来，这也就成为了我们这次宣扬的主攻点。 (2)酒吧节日当晚进行活动的质量问题也是大家所疑虑的。首先是参加此次活动的人是否都是比较优质的，其次是酒吧的消费是否让人汗颜。针对这两点我们就应当有适当的门禁政策，和易于让人接受的优待活动。 三、活动目的、意义和目标 (1)本次活动的主要目的在于：让更多的人了解酒吧，打响酒吧的名气，为酒吧的品牌建设添砖加瓦。酒吧的品牌应当是制度与创新的融合，只有遵循每项制度，酒吧才能有序地运行，只有追求创新，酒吧才会越做越好。 (2)活动意义：达到双赢。更多的光棍在这里能度过一个快乐的夜晚，酒吧猎取应有的利益并增加了酒吧的知名度，也盼望他们能体验到SUN酒吧的文化。 (3)活动目标：准备“将单身进行究竟”的人自信地喊出“我爱单身，单身贵族就是我”。想要“脱光”的人实现“光明之恋”。 四、活动活动时间、地点： 20XX年XX月XX日在xx酒吧 五、活动简要： 1、卖入场券(5元一张，6人及其以上团购可优待。进行抽奖赢取门票活动，中奖率明着为11%，暗着为50%，主要是以送为主，以卖为辅) 2、精彩节目(也就是酒吧常常邀请多才多艺的人来表演的节目) 3、情歌对唱卡拉OK(在宣扬的时候，将事先选好的6首歌曲公布出去，晚会当晚进行现场报名。每首歌曲报名的人限定为3对，每首歌曲将产生一对最佳组合，最终由这5对人进行最终的PK，产生当晚的冠军。1对冠军将共同获得一张100元的带金券，其他4最佳组合将获得8折的优待券) 4、浪漫挤球活动(一对男女可采纳任意的方式将气球挤破，气球被挤破后会出现一张纸条，他们只要按纸条上说的做就行了，只要参加就可获得9折的优待券。) 5、拼酒论英雄活动(酒吧免费供应竞赛用的酒，实行一对一比拼，最终喝完的要给获胜的伴侣送出两瓶啤酒。) 6、免费调酒(当晚配对胜利的情侣和幸运顾客将有机会用酒吧免费供应的调酒器和酒来为彼此调酒。) 双十一培训机构促销活动策划方案【篇四】 借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。 一、活动主题 -光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。 二、活动惊喜 惊喜一、1+1购物，实惠加实惠 活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优待，优待方法是都可享受“满100即送10现金”的特大优待(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。 惊喜二、购物xx七日游 1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参与抽奖。 2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。 3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：.七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。 4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行支配。 5.最终产生幸运顾客。 以上三个活动消费者可同时参加。 惊喜四、好东西，廉价卖，每天特价送给您！ 针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以