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房地产公司部门营销获利的方案(8篇)_房地产营销策略方案 活动主题： 欢快小长假，相“惠”在（项目名称）（备选主题一） 我和（项目名称）有个约“惠”（备选主题二）幸福，我们约“惠”吧！ （项目名称），我们约“惠”吧！（备选主题三） 活动形式： 论坛、产品推介 活动时间： 20xx。05。0120xx。05。03 活动地点： （项目名称）销售中心 概要内容： 答谢老客户开发新客户 活动背景 （项目名称）地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节，（项目名称）收获了广阔业主的好评，业主收获了家的暖和，（项目名称）特此举办一场来到（项目名称）置业欢快度五一活动，旨在丰富（项目名称）客户的业余，消遣文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固（项目名称）置业的品牌形象。 活动目的 1、通过举办一系列活动提高（项目名称）置业产品的知名度和美誉度。 2、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。 3、展现（项目名称）地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。 活动前期支配 1、活动执行人员的支配。 2、主持人，舞蹈演员歌手等支配就位。 3、迎宾人员到位。 4、现场活动内容需要预备的材料及冷餐的摆放。 室内活动 1、5月1日当天，有闻名房产类节目主持人哥俩侃房在（项目名称）销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说（项目名称）项目优势，对产品进行具体解说，为（项目名称）树立良好的品牌形象，扩大宣扬面。 2、5月2号由闻名节目主持人一鸣携手闻名风水大师，为现场来宾从风水角度解读（项目名称）项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。 3，5月3日由闻名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“（项目名称）砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说（项目名称）产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，达到最终销售目的。 室外活动 来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡 1、外广场放置充气城堡，集合全部孩子们的欢乐，将与孩子一同前往的家长留在（项目名称），感受生活在（项目名称）的美妙。 2、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外广场打造声势，吸引客流。 3、傍晚时分，邀请大家来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增加活动氛围。 DIY制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更便利消遣客户的业余生活。 DIY手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美妙印象。儿童DIY风筝，让（项目名称）业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘奇妙的夏天，从而增加参加活动的乐观性。 茶歇 历来（项目名称）的活动特别重视餐区的品质和美食的种类，这次活动我们在以往基础上再次升级，为客户供应冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连忘返。 房地产公司部门营销获利的方案(篇二) 一、项目分析 天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建筑到10层就因资金短缺问题搁置。 上海浦东金桥地区的住宅多以80年月末由于当时市政动迁缘由建筑的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大在面对众多竞争对手的状况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼"天第公寓"推向市场无疑是在打一场困难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。 1.市场状况 大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭受"十面潜伏"。 从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延长段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高力量消费区之中，有充分的客源基础。金桥新村作为浦东广阔市民极为熟识老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满意本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加肯定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。 然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有肯定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到肯定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。 而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20xx年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头(受"上海故事"量体拉动比较严峻)，有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。 综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了肯定程度上的抗性。 2.客源状况 本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。 针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主： 周边居民 金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付力量的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。 市政拆迁户 上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。 外来工 上海作为人才高地，已成为中国人抱负的"就业创业基地"，而本区域的进展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。 二、策划思路 关键问题是：怎样才能做大众情人呢? 无可辩驳，"天第公寓"的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比较，它根本是一个一般的不能再一般的房产项目。不过幸好，"天第公寓"还是有值得叫人劝慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的查找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区分就是本案的客源层次分布广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。诉求客源的广泛造成了诉求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使"天第公寓"成为人见人爱的"大众情人"呢?做 "大众情人"是要冒风险的，但是只要解决了这个问题，"天第公寓"在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是USP策略的运用。 怎样使产品成为"大众情人"呢?构想这个问题时，我还是从产品本身开头着手。既然要使本案与竞争产品形成肯定距离上的差异，那么必定要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品行局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采纳新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新奇、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新奇的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子?道德经曰：祸兮福所倚,福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。 想要成为"大众情人"，除了产品的新奇性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最松软的地方。那么，现在的都市人最喜爱什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢?于是就有了下面一段概念的提炼： "星期五公社"策划构想：后集体生活的概念由来。 记得高校时代，一个同学是第一个到校外租房子，由于他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近遇到他，是在一个人群许多的俱乐部里遇到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现在特殊怀念高校时代，有那么多同学那么多伴侣，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的绞刑架下的报告，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜爱和憧憬集体生活的。 星期五公社行销由来 70年月，公社年月。 80年月，开放年月。 90年月，自我年月。 00年月，个性年月。 今日，个性群体共存的冲突年月! 现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢?由于我们渴望一个集体，就像我们曾经特殊渴望一个私人空间一样。 我发觉诸如俱乐不是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关怀你的将来，大家在一起可以谈天，可以一起做一件事情，依据个人的品位爱好，在这里可以重温久违了的集体生活。 所以，我情愿把它衍生为一种社区生活，而且称之为"后集体生活"，由于这样的集体是自发自愿形成的，不像高校时代或是公社年月的集体，多少带点不行抗拒的颜色，喜爱这种后集体生活的人，不要误以为他们不喜爱独处，其实他们更喜爱强调生活的自我。他们是都市非主流中的非主流，他们喜爱集体，喜爱朝九晚五后聚到一块，由于他们盼望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相像的品位，有相像的生活体验，有相像的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的开心。 在这种后集体生活中，他们简单忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的欢乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人生的目前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以欢乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。 这个地方对于一个在外打拼甚感伴侣太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白领品位相像的，更或是从知青年月走过来的人是一种渴望，一种期盼，一种这个时代轻松的怀旧，也是依依不舍的告辞，告辞永久过去的同学时代知青年月公社年月，那布满抱负主义布满怀念情愫和浪漫情怀的时间。 所以我将星期五赋以"生活"的概念，公社赋以"当代后集体"概念。 所以我把这种后集体生活的地方就叫，"星期五公社"。 注："星期五公社"是"天第公寓"的推广名。 就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句表达了出来，"金桥有个很生活的后集体，我们叫她"星期五公社"。这样一句温馨、幸福、甜美、轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神奇感和吸引力。 所谓万事开头难，既然策划上的难点被突破了，接下来的事自然就好办了。 三、销售策略 以迅雷之势推销"大众情人"。 在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应当与周边产品拉开肯定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，依据产品的格局和面积特性，我给"星期五公社"定下了低总价面对市场的价格策略。 我认为，尽管本案与周边个案有肯定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必定会引起消费者的留意。所以，在短时间内快速出击的销售策略是比较正确的。 结合本区域市场情形以及以往操作的个案推断，我们将以"短、平、快"的销售策略，经过12个月的前期预备，在正式公开34个月之后，销售率将达到7080%。 四、广告表现策略 首创成人 漫画作为本案广告表现符号。 在拟定广告表现策略之前，我同样让专案组对市场同质竞争个案企划表现方式进行了收集整理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破点，先看看竞争个案的表现方法： 1."青年汇"： 也是由烂尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略以产品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后快速造成小房型市场的火爆。不行否认，"青年汇"是非常胜利的。 2."蓝朝部落"： 也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和"青年汇"类似，难免有步落后尘的味道。 3."东方时空"： 在小房型市场火爆时借机推出，与从前的同类个案相像，无自己的创新，落入了人云亦云的俗套。 4."同领都会"： 连广告表现手法都和"青年汇"极其相像，根本没有自己的个性。 本项目想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必需依据自己的个性来表达自己。这不免又要谈到客源的问题了。虽然本案客源分布较为广泛，但也并非无迹可寻。 在这里，我把客源分为这样几种类型： A、沉迷金桥的老顽固金桥当地客 B、掉进蜜罐的鸳鸯热恋的要结婚的族群 C、学会了走路的虫IT行业、广告行业者 D、想占廉价的人类新薪人类、知青、外地打工的 E、有钱有闲的尖头鳗投资先生 F、这个城市的主力居者办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发觉，本案最大的个性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的个性，而每一种类型又都是我们所不能忽视的。太多的个性就成了没有个性，怎样解决这一点呢? 于是，我试图在这些个性中发掘共性。当我把一些产品的东西排列出来时，我发觉这个产品其实是一个冲突统一综合体。 城市：共同的环境新的集体 金桥：公认的生活地新的生活 社区：共同的家 新的集体 大堂：共进式 集体 网络：共享式 互动的集体 会所：共享式互动的集体 建筑：两幢独立在集体中独立 综合起来，不就是一种个性与群体共存的冲突的新集体生活方式吗?包涵这种新生活的产品可以说在上海是第一次出现的，因而我们不妨称它为"上海首座后集体生活宅邸"。 既然是生活的宅邸，那么其文案基调不妨轻松、俏皮、煽情一些，可以针对各种类型的客源分别描述他们不同的生活状态，然后再阐述不同的生活状态与后集体生活宅邸这一概念的相互融合。设计颜色的表现上以轻松、活泼、稳重为主，在冲突中寻求统一。 当50年月人听见叉铃的声音时 ;当60年月人听见让我们荡起双浆的音乐时;当70年月人看到玻璃弹子时;当80年月人看到魂斗罗嬉戏时他们会有什么样的感受呢?无疑，童年的美妙回忆会在瞬间流淌。由此可见，每个人对自己的童年都有着一份难以割舍的情怀，而且每个人心中都存留着一份永不泯灭的童真。不同年龄、性别的人在对童年的回忆里找到了共同的契合点，那就是心中不泯的童真。基于此，想到了成人 漫画。现在最流行的几米的漫画之所以广受欢迎，是由于它能勾起人们对美妙生活的憧憬与向往。成人 漫画的吸引力由此可见一斑。因此，我打算用成人 漫画作"星期五公社"的设计符号，把各个类型的客源用漫画的形式分别量身定制的表述出来。 在上海各个已销售或在销售的房产个案中，运用成人 漫画作为设计符号的几乎没有，即使有也是"拿来主义"。据我了解，目前只有复地集团开发的"柏林春天"在报纸广告上曾用过几米的漫画地下铁中的场景。由此，我可以骄傲地说，在上海用量身定制的原创漫画作为广告表现手法，"星期五公社"是首例。 五、媒体策略 大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。 如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。 本案案量小，假如投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我打算用不同与以往媒体策略，以达到削减公司销售成原来提高公司利润的目的。 基于上述缘由，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说"星期五公社"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的爱好。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售状况而定。假如在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。 六、市场反响 事实胜于雄辩 经过了市场的考验，事实证明本策划案是特别胜利的.。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并宠爱。 可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以"星期五公社"策划案的胜利是显而易见的。 产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得.公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。"星期五公社"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了肯定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论 房地产策划是一项牵涉学问面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础学问、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最终推出都需要经过周密审慎的思索。 我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必需用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热忱去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得胜利。也就是说，策划者要以相当大的热忱去了解并接受策划案，然后才能制订出完善的策划方案。 依据上述策划恋爱论，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到项目的前期预备中，所谓市场状况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清晰东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就胜利了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。 就本策划案来看，之所以胜利的最大缘由就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无法为项目定位)，而我却在个性中找到了共性，并奇妙地用一个新的概念把这一冲突统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。 众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它确定会吸引消费群体的眼球，由于消费者通常会对新奇的东西感爱好，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。 项目本身虽然没有非常特殊的地方，但我还是在平凡之中找到了特别，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采纳新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新奇。此为一新产品设计手法新 ;为消费者营造了一份新的生活方式，提出了一种后集体的生活概念，此为二新居住概念新;原创成人 漫画的广告表现唤起了消费者内心对童年的美妙回忆，并在情感层面上为各个类型的客源缔造了非常温馨感人的生活场景，此为三新广告表现新 ;本案抛开了传统的媒体通路报纸广告，仅用户外媒体和现场销售的媒体策略，为公司节省了销售成本并给公司带来了丰厚的利润，此为四新媒体策略新。 抓住这四个创新点，使得差异性策略和独特性策略在楼盘行销中很好地得到运用，再协作了低总价的价格优势，本策划案在极短的时间里获得了市场认同，圆满地完成了销售任务，也为公司市场美誉度的同时也为公司下一个个案的品牌提升奠定了一个很好的基础。公司由于在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。 房地产公司部门营销获利的方案(篇三) 一、前言 莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。 莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的将来胜利预备了条件。 莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代.对绿色生态环境的憧憬与召唤，其深厚的进展潜力不行限量。 莱恩田园区在开发模式上，采纳了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的将来事业将产生深远的影响。 二、市场分析 1）市场背景 莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。 果园内的果树现在枇杷为主，同时预备进展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。 在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮丽至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的进展战略构想，为金果园的可持续性进展供应了强有力的支撑。 现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的将来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲消遣设施特殊是新潮时尚的休闲消遣设施已经不能满意居民们的需要。 重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费力量都在不断的提高，休闲消遣的郊区化（由近郊逐步走向远郊）是一个不行阻挡的大趋势。 2）产品分析 莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。 优势： 一棵令人震动和赞美的超级百果树 它立在莱恩田园区的大门口或中心。 它那巨硕无比的下部（直径不低于十米）是钢筋水泥雕塑出来的，但形状与真树相比，足以乱真。 中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下（包括外露一部分）；也可奇妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。 上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其渐渐长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。 还可为其编一个古老的神话传奇故事，让很多游客更加深信不疑。 果树命名为“仙醉百果树”，由闻名书法家题字，由闻名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。 这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。 它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格； 在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前（至少要有鲜亮的独家特色），不要认为远郊的公园设计就肯定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻挡竞争者的跟进。 劣势： 对进展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，将来物业管理服务的升级，都要求进展商投入更多的人力物力财力。 3）竞争对手分析 东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出特大型低密度园林式住宅牌子，推出了绿色概念和环保概念。这是附和深圳目前地产进展阶段和消费潮流的。 东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行细心设计。 三、广告战略 1）广告目标 造市。制造销售热点。 造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。 大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。 扩大莱恩田园区的知名度、识别度和美誉度。 提升企业形象。 一年之内销售量达到80%以上。 2）广告对象 好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年； 对现代消遣公园情有独钟的西彭及周边地区青年； 喜爱到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民； 喜爱在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人； 宠爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民； 具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民； 愿意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民； 3）广告地区 在重庆这个城市及周边地区。 4）广告创意 广告主题： （1）每天活在水果的世界里 创意 选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH 动画的方式呈现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最终，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。 （2）回到家，就是渡假的开头 创意 一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。” 老公：“行，立刻带你上。” 上了车，不过多久就到了。 他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新奇独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子？！” 老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗？”老公：“当然，由于我早就在这为你买了一套你肯定会满足的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开头。”你想每天都能渡假吗？就到莱恩田园区。 5）广告实施阶段 第一期：试销阶段（三个月） 行为方式新闻运作、广告、 时间20xx年2月1日 新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣扬。这种方式近年来被明智的地产商所采纳。新闻的力气远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，简单形成口碑，引起广泛留意。 大造声势。对重庆本地目标市场采纳密集轰炸式的广告宣扬，各种媒体一起上，采纳多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常 让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造进展商的良好公众形象。 在首期宣扬中，让40%的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。 以内部认购为先声，以优待的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。 吸引目标对象留意，诱导20%的目标顾客实行购买行动。 准时总结阅历和教训，对其次期销售方案进行补充，调整和完善。 其次期：扩销阶段（三个月） 行为方式新闻、广告、营销 乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，连续实行宽正面立体推广，巩固已有成果，吸引目标受众更多的留意，变潜在客户为预备购买群。 一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓舞和引导更多的人来买莱恩田园区。 此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务肯定要跟上去。 连续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并形成肯定之口碑。 合力促进销售，引导30%的目标顾客实行购买行为，并连续产生边际效应。 第三期：强销阶段（四个月） 行为方式新闻、广告、营销 充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。 部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。 市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让莱恩田园区传为美谈，变成公众的.话题。 广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。 加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。 调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深化宣扬。 合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。 第四期：巩固阶段（三个月） 行为方式营销、广告 消化剩余楼盘，基本完成销售方案。 对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。 细水长流，渗透式的广告行为。 加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的仆人公观念。 留意后效益和市场消费心理贯性。 完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。 房地产公司部门营销获利的方案(篇四) 一、全员营销的目的和意义 全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的乐观性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、实施方法 1、方案实行实行“全员营销、多销多得”的方法。员工需不影响正常的本职工作。 2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参加此方案） 三、销售流程 员工负责供应客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询问服务。 员工负责督促客户根据规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员帮助其完成贷款手续。 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。 四、业绩提成 1、根据公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。 住宅：提成比率为0.8，商铺提成比率为0.5。 业绩提成合同总房价×比率 2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。 五、本方案（草案）自发布之日起试行。 XX房地产开发有限公司 XX 年 xx月 房地产公司部门营销获利的方案(篇五) 一、活动背景 依据中冶尚园项目方案，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 3、通过现场活动营造热闹气氛，聚集人气，快速累积客户。 三、活动理念 1、注意人气凝聚，营造“中冶”品质; 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美妙印象; 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 20xx年1月14日8:30 17:30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目 筹备支配： (1月9日-13日基准筹备) 策划：郭森15xxxx601 1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案 1月10日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中全部执行人员 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日：项目正式筹备和实施 房地产公司部门营销获利的方案(篇六) 一、房产活动营销概念 “房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过细心策划、具有鲜亮主题能够引起轰动效应的，具有剧烈新闻价值的一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。 二、房产活动营销产生背景 纵览房地产进展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其进展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销好像是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个进展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深化人心，开头由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍旧存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。 三、房产活动营销进展阶段 1、促销活动简洁的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其胜利带有偶然性，效益也仅限于产品本身。扫瞄19951998年房地产市场，大多数点子和绝技都是变相的让利行为，它的刺眼也大多昙花一现。 2、行销企划相对有组织、有系统的营销行为，是依据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告方案并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其胜利建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。 3、 营销战略是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满意对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和.效益综合考虑所拟定出最佳营销方案。 小结： 纵观房产活动营销进展过程，明显能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代进展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依旧相互并存、共同进展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。 四、房产活动营销策略分析 房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰难性、制造更加剧烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。 第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。 其次，信息传递的方式必需是独到的、精彩的即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必需要制造具有轰动效应的“新闻