春节年货活动促销方案范本_春节年货促销活动方案.docx

春节年货活动促销方案范本_春节年货促销活动方案 .为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育05年的新消费群体，同时也盼望籍此活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。 主题：福多春意浓 1特价团购商品DM a)规格：小8K，4P，共计80个商品； 食品：40个 百货：30个 生鲜：10个 b)要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%； c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买； 3、帮助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买 4、操作细则：对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价； 5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张； 6、要求参加团购版商品的'供应商供应大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 主题：新春联华抢购第一站 时间：1.282.15（2.9年初一，2.14情人节）共计19天 由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推举，形象生动详细的诉求商品销售点，通过提示顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，达到档期活动策划的完整性和全面性。 1、商品组合以及DM要求 a)DM规格：小8K，20个P，400余件商品 b)礼品主题：祝愿心愿表一表 主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c)食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d)百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件 e)生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜 f)分类版面主题：这个冬天不太冷 i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等； ii.火系列：火锅，火锅料，调味料 iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器 排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特别记号，代表情人节推举商品，以做提示作用； h)长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合 此活动主要盼望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推举商品进行简洁的文字组合的方式，提示购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。 2、一元风暴快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对特别繁忙的时间，也是盼望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避开销售的流失。 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。 a)时间：1.282.2 b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参与“一元风暴快速抢购”活动； 凭当日满意参加条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐； c)操作细则： i.有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开头前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣扬； ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开头造成混乱； iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品； iv.全部参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加； v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货； vi.全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐； vii.本活动解释权归本超市全部。 d)宣扬文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的幻想也能变成现实！ 2月1日起，假如您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达肯定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优待看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！ 3、装饰 a)卖场入口处采纳大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果； b)收银台采纳大红绸和福字装饰； c)卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景+对联的组合装饰形式； d)货架笑脸设计； e)井道特别装饰：春满联华广告公司出方案 f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等 宣扬单：10，000张、正度8开四色双面1281050”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）； “九香”M850”（建议零售价560元+盒）； “漂亮之饮T25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）； “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）； “月牙白”（建议零售价300元+盒）。 “x福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元） 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”（建议零售价300500元之间） “五福临门”（建议零售价100300元之间） “福乐陶陶”（建议零售价100元以下） 执行说明： （1）春节 礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 （2）促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 （3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。 （4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展现促销。 （5）各相关部门务必合理把握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推动。 （6）以上全部新产品订货时间从20xx年1月初开头，1月30日结束。 3、促销活动 （1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“x年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。 （2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明： （1）以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感内涵，刺激顾客升级消费。 （2）“x年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作x年小布袋进行配装。 （3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。 （4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。 （5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 （1）促销品支持： a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。 b、“x年小礼品”每店配送50个，多 出需要部分由加盟商向公司购买。 （2）广宣品支持： a、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。 c、宣扬折页每店配送200张。 执行说明 （1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。 （2）本次活动最终解释权归营运部全部。 七、宣扬方式 1、平面宣扬 （1）以店内海报、挂旗和宣扬折页为主。 （2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣扬折页印刷2万张。 2、网络宣扬 （1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展现。 （2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。 3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。 八、活动执行 1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的详细实施方案和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。全部工作务必在20xx年12月31日前全部预备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。 2、活动期间全部店员服装干净，精神饱满，笑脸迎客。 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推举。 4、活动期间各店内悬挂中国结进行装饰节日气氛。 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 6、财务部建立各项促销活动的掌握措施、专账汇总，为以后促销活动供应数据支持。 7、活动期间各部门工作之间应乐观协作，相互支持，全力以赴完成春节促销目标。 店铺春节年货促销活动方案. 春节将至，年底趁着人气旺，销售人员可以开头冲业绩了，许多伴侣可以开头选择带礼物回家了。你知道怎么写春节春节年货促销活动方案吗？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是工作总结之家我整理的“店铺春节年货促销活动方案.”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！ 店铺春节年货促销活动方案.(篇一) 1 某年即将过去，在新的一年里，你是否已经预备好了新的目标向前冲刺，回顾某年，我们某某某某有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立某某某超市的品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客伴侣走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！ 活动主题： 1）春节贺岁礼送新春 2）元宵节情缘元宵节 3）情人节感受温馨浪漫 活动时间：年月日年月日 活动布置策划： 卖场内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色） 1、场外布置： 1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣扬和活动宣扬）。 2）外包柱按门店的实际状况统一进行包装。 3）门口处上方各挂大型灯笼（50cm），要求美观。 4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系）。 5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6mx2m）。 6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。 2、场内布置： 1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 3）卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。 5）制作吉利门，按商场的春节陈设方向进行设计（详情见附图）。 通道： 1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）。 2）依据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 年货陈设专区： 1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。 2）货陈设进行食品、用品各进行专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。 3）专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。 楼道口： 1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。 3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮。 3。员工布置及服务用语 1）营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必需佩带。 2）春节期间员工服务用语：你好！新年欢乐！欢迎光临！ 3）收银台的收银员穿戴塘装。 活动陈设及商品的促销活动 1）特价商品促销 详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。 2）厂商的赠品促销 联系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等，赠品由厂商供应赞助。（由门店及营销科共同执行） 1）厂商大型文艺促销活动。 2）联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。 3）联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前预备。 活动媒体宣扬： 报纸：晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车、自行车宣扬队。 店铺春节年货促销活动方案.(篇二) 活动支配 1、节目部负责编排歌舞表演，嬉戏、小品等节目；艺员服装的支配；春节喜庆音乐支配(含KTV，客房，桑拿区)， 2、营销部负责活动现场布置支配、指挥， 3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电支配，活动布场支配， 4、消遣部协作策划部及工程部做好节日场景布置工作， 5、康乐部协作策划部及工程部做好节日场景布置工作， 6、财务部，保证春节物品选购准时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，预备硬币100元(1角) 7、总办，整个活动进程的监督和掌握， 广告表现形式 1、短信息传递 投放时间：1月20日1月30日 特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 估计投放金额：3000元 2、贺年卡、宣扬单 投放时间：1月10日1月30日 特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 估计投放金额：20xx元 经费预算： 品名规格数量单价(元)合计(元)备注 灯笼直径1m6个50300山庄景观处 直径30cm纸灯笼250袋3750丽200，桑50 直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会(前门8，大厅9) 直径40cm灯笼590个52950外围 金桔高3米2盆5001000丽骏会前门 高2米4盆3001800丽骏会后门1，桑拿3 高1.2米15盆1001500山庄景观处 桃树盆景45米高1盆15001500山庄景观处 1.52.5米高1盆300300大厅吧台 红包200袋3600每棵桃树、桔树 鞭炮2.5米2盒202200丽骏会后门1，桑拿1 130cm左右20串501000丽骏会大厅 年画大小不一10袋20400桑3、丽7 金粉青铜色1罐100100做泡沫用 毛笔排刷3个515做泡沫上色用 中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅 直径1.2m1个150150丽骏会后门 桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅 柳条23米长100条5500丽骏会大厅 立体春字直径80100cm1个202200丽骏会前门 立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅 毛笔3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用 细红绳一卷20xx吊灯笼用 菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35 财神服1套150150丽骏会 金童服1套150150丽骏会 玉女服1套150150丽骏会 横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10 喷画14.5平方米11160门口广告架14.5 喷画6平方米22132丽骏会前门 金币朱古力100袋5500外围桃树上 KT板20张20400外围花柱上， 金布80米5400外围花柱上， 松节水2瓶510做泡沫上色用 泡沫板10cm340120外围做字用 红色贴纸60cm宽550300丽骏会 绿色贴纸120cm1150150丽骏会 尼龙绳质量差一点，要粗50k高1个202200外围桃树用 花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用 总计：19332元 总计费用：广告费用：5000+场景布置费用：19332=24332元 店铺春节年货促销活动方案.(篇三) 其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二：奇妙的“红包”。 按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。 而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在其次天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 其三：别致的礼品。 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的'时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。