SYB创业计划书模板1复习进程.doc

Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。SYB创业计划书模板1-创业计划书企业名称立本商贸有限公司创业者姓名王嘉日期2013年6月17日通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测九、销售和成本计划十、可行性报告一、企业概况主要经营范围：以生产、销售黑木耳制品，良种人参、鹿茸为主的公司。以养生保健为主，东北特产的推广及销售，推出立本品牌的土产品系列产品，打造出立本养生馆。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：王禹婷（创业者）2010年-2014年在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与消费者很好的进行交流和沟通。20112013于立本公司做业务员，在各方面都有了进一步提高，并协调处理好公司和业务之间的关系。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）20072010年在黑大附中接受高中教育20102014年6月于牡丹江师范学院，所学专业是经贸俄语，其包括经贸俄语>,基础俄语，高级俄语，实战口译，俄汉互译，俄罗斯国情，俄语阅读等课程三、市场评估目标顾客描述：现在的顾客对养身保健的重要已提上日程，而产品人参鹿茸发有益益精明目。用于虚劳精亏，腰膝酸痛，眩晕耳鸣，阳痿遗精，内热消渴，血虚萎黄，目昏不明。既本公司的目标客户是所有人群。市场容量或本企业预计市场占有率：立本公司在哈尔滨的人参鹿茸发木耳种植已初具规模，发展前景乐观。目前，原州县已有大规模的人参种植面积，已能构成产业框架，其规模已形成了一定的农业产业体系。但缺少一个具有规模生产加工的公司的带动，在人参外销上价格往往有很大的起伏，没有市场竞争优势，挫伤了茨农进一步发展人参种植的积极性。立本产业，由于农户技术水平低，在生产管理过程中应用绿色农产品生产技术甚少，导致人参产量低，质量差，收益低，没有形成立本品牌。我公司是适应国内外市场需求，推出立本人参产品品牌的有效举措。公司以加强技术培训，强化服务功能、优化品质、提高生产水平入手，努力形成具有区域特色的人参产品，实现人参提质增效。市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对养生保健的要求不断变化现在的人注重各种产品的保健功能。所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：1.开设公司的时间长，在信誉上有一定的优势，并且人参深加工设备齐全2.人参产业向特色化、规模化、优质化、有机化方向发展3.具有一批稳定的回头客4.形成了一定的市场规模5.形成了自己的品牌，市场占有率大，竞争对手的主要劣势：1. 货源不齐全、不丰富。不能及时掌握东北人参的价格趋势2. 品牌的人参产品与宣传的产品不一致，引来消费者的质疑人参产品不齐全，风格不转变本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 公司与当地老百姓建立长期的客户关系。公司建立了育苗与销售、种植为一体的机制，长期与外地客商进行联系，比如河北邢台、青海、内蒙、新疆等地本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 产品的发布不及时，没有形成规模2. 在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店3. 欠缺经验设备不先进，无法对人参进行多方面的精选四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征良种人参人参是从牡丹江生产园中选育出的新品种生晒参养生保健符合各类人的需求2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格良种人参220元千克生晒参280元千克折扣销售赊账销售3.地点(1)选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本立本新时代商场205万/年(2)选择该地址的主要原因：靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。(3)销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：作为提供给所有的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整，并且产品覆盖面积大，销售速度快。4.促销人员推销成本预测广告电视台以及网络的宣传成本预测1500元/年公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：立本商贸有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理2000元/月员工1500元/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）筛选机1个10000元真空包装机1个15000元包装盒10000个6000元包装袋10000个600元供应商名称地址电话或传真东宁从众机械制造有限公司黑龙江省牡丹江市0453-667788吉林市惠得食品机械有限公司13778667889立本新塑料制品公司立本防疫站院内2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车135000元40000元供应商名称地址电话或传真立本五菱4s店立本捷达汽贸3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌、椅3套300900电话1部200200电脑135003500供应商名称地址电话或传真立本电信市场4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备250006000交通工具350005000办公家具和设备4600500店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）良种人参100千克220元22000生晒参100千克280元28000供应商名称地址电话或传真东宁佳瑞人参公司东宁林场13649569628七营市场七营市场2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资1500租金2000营销费用300公用事业费200维修费100保险费360登记注册费200其他合计8660八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售产品123456789101112合计良种人参销售数量1万1万平均单价280280元月销售额280万280万生晒参销售数量3002003002001002002001002001001002502250平均单价300300300300300300300300300300300300300月销售额9000060000900006000030000600006000030000600003000030000750000675000九、销售和成本计划公司销售人参良种为初春三月份，所以填写三月份的统计。月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入30万流转税（增值税等）1万销售净收入29万成本业主工资20000员工工资15000租金5000营销费用1500公用事业费1000维修费500折旧费500贷款利息500保险费登记注册费500原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本44500利润245500税费企业所得税10000个人所得税其他5000净收入（税后）230500十、可行性报告本公司是调整产业结构，促进农业产业化发展的重要内容，公司所实施具有先进的生产技术，有利的自然、社会经济及广阔的市场条件。培育了一个人参种植、繁育、销售为一体公司，可进一步带动人参生产、包装、销售、加工上一个新的台阶。-