地产品牌品牌策划.ppt

环城地产有限责任公司总裁：郑东海总裁：郑东海成员：张小生成员：张小生 曾钦亮曾钦亮 郭光华郭光华 李崇荣李崇荣2021/9/181环城广告目录目录n n1.楼盘形象定位n n2.主要卖点分析n n3.楼盘效果图n n4.广告诉求点n n5.广告阶段划分n n6.首期广告内容及时间安排n n7.确立行销要求2021/9/182环城广告8.进行消费者背景分析9.设计完美的行销动作10.房地产营销广告推广业务的策略2021/9/183环城广告楼盘形象定位楼盘形象定位n n地理位置:九江市八里湖n n楼盘定位：采用欧式风格，位于八里湖核心地带，湖光山色，秀色可餐，我们定位于高端居住住宅，采光，交通，景色，以及房屋的结构设计，和基础设施都是一流的。让你体会人在画中游一样的梦幻中居住生活！2021/9/184环城广告主要卖点分析主要卖点分析n n1.、地理位置位于九江市八里湖核心地带，湖光山色，不仅可以体会到八里湖的美丽，还可以看到巍峨的庐山、奔腾的长江而且是在九江市开发区，本开发区提升为国家级开发区，在今后的升值空间相当的大。再加上开发区的基础设施都在改进！届时交通、教育、医疗等都相当方便。2021/9/185环城广告n n2.、楼盘设施结构是采用欧式风格，具有园林般的体验，采用先进的结构建筑，具有很强的抗震性（抗震华氏7.6级以上）而且采用了大阳台，采光效果好！2021/9/186环城广告楼盘做工用料楼盘做工用料n n高于国家家住建筑标准建设！做工严谨！引进国外先进的地基打桩技术，以及框架灌胶技术！并且采用了高质量砖块砌！并且具有相当完备的消防设计、管道排放设计。设计极具人性化2021/9/187环城广告户型设计户型设计n n1、五室二厅阳台n n2、四室二厅阳台n n3、三室一厅阳台n n4、三室二厅阳台n n5、二室一厅阳台2021/9/188环城广告绘制效果图绘制效果图n n效果图2021/9/189环城广告广告诉求点广告诉求点n n1）阐述楼盘的位置n n2）阐述楼盘所在地的历史渊源n n3）阐述楼盘交通条件2021/9/1810环城广告n n4）阐述楼盘人口密度情况n n5）阐述楼盘的升值潜力n n6）阐述楼盘开发商的信誉2021/9/1811环城广告n n7）阐述楼盘的背景n n8）阐述楼盘的舒适温馨n n9）阐述楼盘的实用率2021/9/182021/9/181212环城广告环城广告10）阐述楼盘的付数计划11）阐述楼盘的品质12）阐述楼盘的深远意义13）阐述楼盘的物业管理有什么不同2021/9/1813环城广告广告阶段划分第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。2021/9/182021/9/181414环城广告环城广告第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。2021/9/182021/9/181515环城广告环城广告n n第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。2021/9/182021/9/181616环城广告环城广告首期广告内容及时间安排w 楼盘效果图。w 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。w 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。w 工地围板的设计、绘制。w 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作2021/9/1817环城广告n n 展销场地道路指导牌的制作。n n 展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。n n 影视广告创意构思及拍摄制作。n n 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。n n 围绕展示会其它促销宣传用品。2021/9/182021/9/181818环城广告环城广告确立行销要求 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。2021/9/1819环城广告 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。选择性：多样化的产品提供多样化选择。自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。2021/9/1820环城广告进行消费者背景分析进行消费者背景分析 选购本楼盘的动机：选购本楼盘的动机：A A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。楼盘。B B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。C C、想在此地长久居住者。、想在此地长久居住者。D D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。、认为本区域有远景，地段有发展潜力。E E、信赖业主的企业规模与财力潜力。、信赖业主的企业规模与财力潜力。F F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。动机。2021/9/182021/9/182121环城广告环城广告l l 排斥本楼盘的理由：l lA、消费者本人经济能力不足。l lB、比较之后认为附近有理想的楼盘。l lC、购买个体者较少，对后市看空。2021/9/182021/9/182222环城广告环城广告 购买本楼盘的理由：A、对本区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境品质者。2021/9/1823环城广告设计完美的行销动作 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。价值及增值潜力。2021/9/182021/9/182424环城广告环城广告n n 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。所愿的销售目标在短期之内顺利实现。n n 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订订屋便不退订”，“补足便能签约补足便能签约”“”“签约便能签约便能代为介绍朋友来买代为介绍朋友来买”的完善销售体系。的完善销售体系。2021/9/1825环城广告房地产营销广告推广业务的策略o1、引导期o2、公开期及强销期o3、持续期（最后冲刺阶段）2021/9/1826环城广告引导期引导期l 工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。l 合约书、预约单及各种记录表制作完成。l讲习资料编制完成。l价格表完成。l人员讲习工作完成l刊登引导广告l销售人员进驻2021/9/1827环城广告2公开期及强销期1拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。2、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。3、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配2021/9/1828环城广告持续期（最后冲刺阶段）、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。、回头客户积极把握，其成交机会极大。2021/9/1829环城广告v、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。v、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。2021/9/1830环城广告总体方案，具体请看下期详细方总体方案，具体请看下期详细方案案谢谢谢谢2021/9/1831环城广告