第四章 运用需求弹性价格策略精选文档.ppt
第四章 运用需求弹性价格策略本讲稿第一页，共二十五页第一节 判断企业商品的需求价格弹性p价格的变动会引起需求量的变动，但需求量对价格变动的反应程度是不同的。P问题：两条需求曲线为什么不同？QDPDQl反应程度小l反应程度大P1P0本讲稿第二页，共二十五页1.需求价格弹性 price elasticity of demand（1）需求价格弹性：需求量变动对价格变动的反应程度。注意：注意：p需求价格弹性值可以是正，也可以是负。两个变量的变动方向，若反方向变动，加负号。n n价格弹性系数（价格弹性系数（价格弹性系数（价格弹性系数（EdEd）如果）如果）如果）如果是负的，一般取正值，以便于比是负的，一般取正值，以便于比较较本讲稿第三页，共二十五页习题v某种衣服价格从100元下降到90元，需求量从50件增加到60件，那么这种衣服的需求弹性系数是多少？v需求弹性系数=Ed=20%10%=2本讲稿第四页，共二十五页 E 1 富有弹性（elastic）v需求量变动的比率大于价格变动的比率。v主要是奢侈品。D5商品价格上升6%，而需求量减少9%时，该商品属于？富有需求弹性。（2）需求弹性的五种分类 本讲稿第五页，共二十五页 E 1 缺乏弹性（inelasticv需求量变动的比率小于价格变动的比率。v主要是生活必需品 D4病人对药品（不包括滋补品）的需求的价格弹性 1【需求量变动的比率大于价格变动的比率】例：电视机例：电视机Ed=2，P1=500元元/台，台，Q1=100台台，如价格下调如价格下调10%？试分析以下收益状况。？试分析以下收益状况。如价格下调如价格下调10%，则数量增加，则数量增加20%，P2=500 500*10%=450元元/台，台，Q2=100+100*20%=120台台 TR2=P2Q2=450120=54000元元 TR1=50000 TR2 TR1=54000 50000=4000元元 TR2 TR1，表明价格下跌，总收益增加。本讲稿第十五页，共二十五页 如价格上调如价格上调10%，数量则减少，数量则减少20%。vP3=500+50010%=550元元/台，台，vQ3=100-10020%=80台台 如果价格上调如果价格上调10%？TR3 1v需求量变动的比率大于价格变动的比率。价格下调,总收益增加,对生产者有利;价格上调,总收益减少,对生产者不利。需求的价格弹性大于1，卖者适当降低价格能增加总收益。本讲稿第十七页，共二十五页练习：已知某种商品的需求是富有弹性的，假定其他条件不变，卖者要想获得更多的收益，应该：A适当降低价格B适当提高价格C保持价格不变通过薄利多销的方法降价来增加总收益的商品是：化妆品面粉药品本讲稿第十八页，共二十五页（3）需求缺乏弹性 E 1【需求量变动的比率小于价格变动的比率】例：面粉例：面粉ed=0.5，P1=0.2元元/斤，斤，Q1=100斤斤。如价格下调如价格下调10%，总收益怎样？如价格下调10%，数量则增加5%，P2=0.2 0.210%=0.18元/斤，Q2=100+1005%=105斤lTR1=P1Q1=0.2100=20元lTR2=P2Q2=0.18105=18.9元lTR2 TR1=18.920=-1.1元lTR2 TR1，表明面粉价格上调，总收益增加。已知：面粉已知：面粉ed=0.5，P1=0.2元元/斤，斤，Q1=100斤斤。本讲稿第二十页，共二十五页“谷贱伤农”：需求缺乏弹性的商品，e 1v需求量变动的比率小于价格变动的比率。价格上调,总收益增加,对生产者有利;价格下调,总收益减少,对生产者不利。征收消费税，会提高商品价格n需求越缺乏弹性，消费者负担的比重就越大，而对生产者有利；n需求越富有弹性，消费者负担的比重就越小，而生产者负担的比重就越大。价格变动的百分比大于需求量变动的百分比时，提高价格会增加总收益。本讲稿第二十一页，共二十五页例：为什么化妆品可以薄利多销而药品却不行？是不是所有的药品都不能薄利多销？为什么？答：v（1）化妆品之所以能薄利多销，是因为它是需求富有弹性的商品，小幅度的降价可使需求量有较大幅度的增加，从而使总收益增加，而药品是需求缺乏弹性的商品，降价只能使总收益减少。v（2）并不是所有的药品都不能薄利多销。v例如一些滋补药品，其需求是富有弹性的，可以薄利多销。本讲稿第二十二页，共二十五页4、采用单一价格的弹性价格策略v单一价格：指对同一种产品与服务向所有消费者收取相同的价格。v1）针对某种产品的销售 策略：按照产品需求弹性来决定价格v2）针对多种产品的销售 策略：将部分生活必需品价格调低本讲稿第二十三页，共二十五页5、差别定价的弹性价格策略v1）区分需求弹性不同的消费者 策略：向需求缺乏弹性的消费者收取高价格，向需求富有弹性的消费者收取低价格。工业用电与民用电、电影票v2）依据预定时间的长短区分需求弹性不同的消费者 策略：向提前较长时间预定购买商品的消费者收取低价格，向较短时间预定或临时购买商品的消费者收取高价格。本讲稿第二十四页，共二十五页v3）根据阶段来区分弹性不同的消费者 按时间段划分 比如：羽毛球馆定价 按购买数量划分 比如：零买与批量购买本讲稿第二十五页，共二十五页
